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如何提高市场的胜率?以及如何看清市场?

创业 & 职场的一些真理 小北 18725次浏览 0个评论
如何提高市场的胜率?以及如何看清市场?
写在前面:其实标题挺难起的,今天写了三个部分的内容,很难用一个观点来概括标题,但的确是我的一些看法。
《教父》面有一句话是这样说的:花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。
这个年代,人和人的差距,本质是在认知上的差距。今天借助这篇文章,写一些我的看法,不一定是对的,但依然希望对大家有所帮助。
01
学会降噪 

互联网时代,其实我们根本不缺信息。恰恰是因为信息太多了,导致我们越来越焦虑。

这会出现一种什么样的情况呢?

什么内容都想学

有没有发现,市面上让你所看到的案例,会让你觉得这个厉害,那个厉害,于是你总是忍不住,看到什么就想学什么。

这个时候,由于巨大的信息输入,而你却不能够及时消化,学习没有目的,也没有知识体系,这样的结果只会导致每一块内容都不精,感觉啥都会,却啥都不会。

所以,及时的降噪是很有必要的。

什么意思呢?

比如,你现在要做独立站,对不对

但是本质上用什么建站不重要,不论你用WordPress,还是shopify,还是什么来建站,也不管你这个站建的多牛逼

如果没有流量,那本质上都是一个壳。

很多人一开始,在这个壳上就花了很多时间,这其实是本末倒置的。比如,刚刚开始建站,就噼里啪啦的,各种Strip对接,要搞Shopify peyment的功能,就去搞美国公司。

这些人的思维是,我去,什么都先搞好了,然后在去跑流程。

这种做法其实是大错特错的,因为其实我们可以直接用paypal来测试就可以了。

如果真的大流量过来,发现支付环节很差,那么是可以再去考虑接入信用卡通道。

而现在是很多人一个站刚刚开始啥都没有,流量也没什么,就花很多代价去做“额外”的,并不是最相关的事,这个时候,就是在浪费时间。 
 
02
如何提高你的胜率?

回到建站上,

很多人说:

“小北,难道引流不需要壳吗?不然怎么展示给用户看?”

“网站不认真搞的漂亮一点,多花一点时间,用户觉得很丑,怎么有信任感?”

请大家想想看,这样的想法有问题吗?

数三下给大家思考下:

1

2

3

这种想法还是有问题的,记住:

你前期的核心依然不是在网站上,而是要迅速的验证,你现在选的这个产品,受不受市场欢迎?以及用户的购买欲望如何?反馈力度,尤其是正面的反馈如何?

基于此想法,如果是我的话,我会怎么做?

第一:用一张产品的图片,去做测试。

比如我现在根本没有产品,但是我有产品的图片,我可以用这张图片,去联系红人那边做测试。

这个时候,如果多联系几个红人,你是不是就能知道这个产品的市场反馈如何?

如果反馈出来是绝大多数人都说好,而且一定想买,一定是很想要,那么你这个时候就会有一个判断,即产品如果投放市场,胜的概率是不是很大?

第二:如果非要建站,那我会怎么做?

如果费用建站,我不会搞的很花里胡哨,我只会做一个页面,即Landing Page

做一个页面就好了,如何利用这个页面来测试一个产品,比如打广告,或者红人营销,然后观察数据,看看效果如何?

大家想想看,是你噼里啪啦的花了很多时间去搞一个网站,这专修,那完善的,有些还自己学代码,然后折腾很久,才搞了一个壳,然后才想着去搞流量

你不觉得这些人这样的做法是很有问题的吗?

而我的这种做法,如果测试效果很差,我可以快速换产品,然后在找产品再测试,

而传统的做法是,产品最终投放市场的效果如何不知道,在此基础上不论是雇人搞网站,还是自己弄网站,所花费的时间和成本是巨大的。

所以你觉得我的效率高,还是你效率高?是我赢得的机会更大,还是你这样折腾半天,再去做引流测试的机会大?

答案不言而喻啊。

 

03
不要被市场欺骗 

理不清楚事物本质的人,通常只会瞎掺和,很多小白都挺容易情绪激动的。

比如现在私域流量,社群,用户运营都很火,对不对。

所以这里面其实有有两个对象,即社群的举办方,以及参与社群的用户

好,我们来仔细看下这两拨人

我们知道,对于社群运营的举办方来讲,有个词叫“用户促活”

好,这些人是怎么搞的?

运营方有了这个“用户促活”的指标,于是他们所有的目标都会围绕这个促活来展开,常见的方式是:

  • 发红包(这个可以有)
  • 搞奖品活动
  • 搞八卦,比如CP
  • 搞集赞
  • 搞每月锦鲤
  • 搞社群打卡
  • 搞生日祝福
  • ….

有没有问题?

其实对运营方来说,根本没有问题,如果指标是用户促活,那当然要设置促活的各种策略,这是很正常的。

但是其实对大部分用户来说,是很惨的。

为什么?

因为你会很容易被这些额外的事项牵绊住,你会忍不住去观察,去参与,你看CP版块,你会觉得非常有意思

于是这个过程你将会耗费很多的时间进去,而你全然不知(没办法,这些活动太吸引人了)

可是你认真想一想:

你当初进社区不是为了学习吗?

而现在你却把时间花在无数影响你学习的事情上,而且你很开心,觉得这个社群超棒,每天都惊喜不断。

于是这个社群持续在吸引你的关注,而你关注的是一些刺激你的腺上激素的事。

你说:“小北,我没忘记学习啊”

可是你要知道,你一天的时间是有限的,你在关注这个,必然会消耗你其他重要的事。

所以你看,你在不断消耗一些额外的,不重要的事上,而对方,即社群运营的主办方,却得到了“用户活跃”

这就是差别。

好,再举个例子

大家听过砍柴人和放羊人的故事吗?

放羊人在放羊,羊在吃草,而你个砍柴人,本来是要去砍柴的,于是你半路和放羊人聊天,于是你们聊啊聊,聊到了傍晚…

可是放羊人的羊吃的饱饱的,他的任务完成了,而你本来要去砍柴的,到最后却一件事没办成。

如何提高市场的胜率?以及如何看清市场?

所以,不要被市场欺骗:

多数时候,试着从全局的角度去看市场,清楚地理解市场的不同需求方,他们为什么要这样做,这样做的目的是什么,以及对你的作用是什么样的,去繁入简,这会对你全局性看透一件事是非常有帮助的。

以上!

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