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张总的创业(上)

案例学习 小北 1645次浏览 1个评论

张总的创业(上)

 

这个时代,想创业的人太多了。

 

这可不是嘛,看隔壁的小王,以前还是和自己穿开裆裤的,没想这才多少年,丫的,这小子就成了王总了。

 

周六去王总办公司参观,本以为是个小破公司,一进门,哎呦我去,前台那个漂亮小姐姐就迎过来…

 

一边欢迎一边说:“张总,听说您是我们王总的老乡,还一起长大,现在还在深圳,这可真难得,以后要多来哦”

 

张总听了,心里五味杂陈,心想这么多年,自己在职场也没有很好的突破,各个地方受部门领导排挤,以自己的能力,绝对可以做更大的事业。

 

现在看王总混的这么好,此刻自己内心波涛汹涌。

 

张总的创业(上)

 

在酒精的麻醉下,哦不,是在茶的麻痹下,对面的小姐姐,一口一个张总,张总的,张总终于有想法了。

 

嗯,是想创业。

 

于是张总回家,左思右想,半夜,一会儿辗转反侧,一会儿情绪激昂,好久内心都没这么澎湃了。

 

还废话什么,开干!

 

于是第二天,还没等到天亮,张总就联系了一家财会公司,注册了一家公司,公司名字有点含蓄,但代表了张总的野心:

 

深圳最有前途科技有限责任公司

 

张总,真成张总了。

 

 

01

 

业务开张

 

 

开门第一件事,茶米油盐姜醋茶。

 

张总要赚钱的第一件事,面临的就是选,就是自己要卖什么货呢?

 

产品定位:

 

虽然张总自己在跨境电商待过两年的时间,运营手段也学了不少,负责的产品也有上Best Seller,也知道公司的打法和策略,但选什么产品,的确挺头疼的。

 

左思右想,右想左思,张总把市面上那些培训机构的老师,关于选品的策略,全部复习了一遍…

 

麻蛋,还是想不出来。

 

于是张总灵机一动,联想到自己之前做过的一款产品,是做母婴类的,于是打算做这个产品,为什么呢?

 

张总对产品做了3点分析:

 

第一:顺手。这款产品自己之前做过,也做过一些调研,产品挺熟悉的,也很容易上手。

 

第二:公司的这款产品也的确卖的挺好的,这代表这个产品是被市场验证过的,可行。

 

第三:疫情期间,很多人都出不去,都在家啥事干不了,啊哈哈,那接下来母婴类市场,岂不是要爆发了。

 

张总想到这,嘴角微微上扬,就好像多年以前,看过的柯南侦探一样,那种马上要破案的喜悦,溢于言表。

 

成本核算

 

做生意,总要有成本,这次张总,打算拿出10w人民币来干一场。其实张总家里条件很一般,家里的几个兄弟都是上班,这次张总打算自己出来创业,家里人还是很支持的。

 

父母没反对,老婆也支持,说如果资金不够的,可以在把前几年一起赚的一些钱,再投入进去,虽然不多,如果还不够,也可以去娘家问问。

 

张总,此刻是说不出的感动,娶妻当汝也!

 

张总的创业(上)

 

回到成本核算上,张总是这样算的:

 

  • 亚马逊每月的开店费用40美金/月
  • MOQ,从供应商这拿货,供应商的起订量为500个,每个产品的成本10美金(算上成本和运费),所以采购成本就5000美金。
  • 搞广告1500美金(50美金/天,30天)
  • 商标注册:1000美金
  • 图片拍摄一套:250美金(8张,每张200RMB)
  • 其他成本:500美金(包装,Logo,UPC)
  • 公司注册:300美金(注册,刻章,做账)

 

张总一核算,有点慌,这还没开张成本就去接近6w去了。而且自己还是一个人,把老婆叫过来一起打包,贴标签,都算是人尽其用了。

 

而且也不舍得租办公室,为了节省成本,自己直接在家办公,能省一点是一点。

 

刚刚开始的第一个月,张总很忙,都把时间和精力花在店铺上,比如:

 

  • 查看店铺销量
  • 邮件回复(24小时之内)
  • 库存管理(库存容量如何,哪些产品可能存在缺货,需要补货)
  • 检查PPC广告(曝光,点击,转化)
  • Listing优化
  • 评测
  • 突发情况(Listing是不是变狗,突然被下架,变体拆分,店铺被封)

 

具体的工作安排如下:

 

张总的创业(上)

 

不仅如此,张总每天还有必须做的20件事,几乎是雷打不动

 

张总的创业(上)

 

张总平常除了忙工作的事,也在不断的总结,优化,参加课程,内部做SOP…

 

比如,张总给我们做了一张他平常的工作,大家可以看下:

 

张总的创业(上)

 

看不清?

 

张总还特地给我们做了一个超详细的亚马逊listing销量诊断流程2.0.pom:https://kdocs.cn/l/skBxAbLHHALY

 

这是他升级过的2.0版本,独孤秘籍,至此一份,此版本融汇了张总所有的思考和操作流程。

 

张总,真张总,认真的很!

 

张总的创业(上)

 

 

02

 

业务复盘

 

 

张总的生意,从一开始都是面向全球的,不过是先从亚马逊美国站开始,他很清楚,做生意首先是要让光头赚到钱,然后自己才能赚到钱。

 

于是他果断的支持FBA发货,必须得支持大老板的工作。

 

产品定价

 

至于利润嘛,张总从来不屑于打价格战,他的生意观点里面是,产品要保持适度的价格,才能cover各种成本,而且做折扣,做秒杀什么的,才能有利润。

 

所以,张总定价很暴力,拿货从来都是直接在后面加个$

 

10块人民币的产品,直接就10美金了

50块人民币的产品,直接就50美金了。

 

至于放量嘛?

 

啊哈哈哈,那必须的啊。

 

张总认真的回想以前的公司,为什么店铺能做起来,很重要的一点就是一路放量。

 

工作的很多时间,老板就要求员工找站外流量,找红人,找deal,找留学生,各种放量。

 

张总的创业(上)

 

“张总,张总,你说的放量,是刷单吗?我理解的没错吧”

 

大错特错!

 

我怎么可能干这种事呢,张总生气的说到。

 

我们放量就是找红人愿意帮我们留测评,不是乱刷,不是找市场机构来刷,是我花钱认认真真来搞评测…

 

“可是张总,那好像和…..市面上…..也差不多吧”

 

哦,我明白了,张总牛逼!

 

张总的创业(上)

 

张总,看了眼前的年轻人——小顾,不谙世事,托了托自己450°玻璃眼镜,他怕自己这么厉害的打法领悟的人太少了…轻声的叹了口气

 

于是张总接下来说了他更牛逼的推广策略:

 

产品策略推广

 

产品上架前2周,亚马逊会给与一定的流量扶持,用于观察新品转化率,给与新品机会,所以要牢牢抓住这个时间段做文章。

 

张总特别交代了,做亚马逊广告的以下几点:

 

  • 一组高竞价自动广告,跑搜索词,测款(我们一般不选宽泛匹配),30-50美金预算
  • 一组低价自动广告,跑关联位,捡漏
  • 投放商品定位,(选择有优势的竞品)提高曝光,蹭关联流量
  • 免费的post安排上,同一个产品可以用不同的图片及描述去布局多个。

 

具体来说,是这样打的:

 

① 上架前,做好关键词布局和优化的前提下,到货前1-2周,可以提前开PPC (购买流量,测试产品试销性,东西真好,没评价照样出单)

 

② 广告优化周期一般建议以周为单位,但是新品可以2-3天为单位,根据数据样本大小决定,样本够了,就可以操作。

 

③ 前期产品给充足的预算,以美国站为例给100-300美金/天,前期一定不要让广告跑完预算。

 

④ 前期重点关注几个指标:曝光量(前提是相关度比较高的有效流量),点击数,点击率,成交单量,不要太在乎ACOS过高

 

⑤ 前期跑数据,针对美国站,可以多给一点关键词,建议15-30个关键词,结合匹配类型,保持关键词的竞价优势

 

⑥ 高曝光的流量,一定是相关流量或者精准流量,否则将没有参考意义。

 

比如:你卖鞋子,进来的流量是帽子。

 

小顾啊,这里有几点,你需要特别注意:

 

1.竞价先设置最高价位,跑一段时间检验listing没问题后再降到最低

2.手动如果有确定的词也可以同时打精准

3.竞价策略:先固定,而后提高和降低,最后只降低清场

4.预算设置在不消耗完的情况下,比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK

 

张总,把过去在亚马逊上学到的东西,重新的捋了一遍,这段时间,他加大了对广告的投入。

 

此刻,小顾也很认真的记下张总说的,小顾从业这么多年,还是第一次有人这么详细的告诉自己的运营策略。

 

心里暗想,遇上张总,实乃人生,幸也!

 

“老张啊,我今天看到一个新闻,说怎么天安云谷那边有人做亚马逊,跳楼了,不知道是不是真的?”

 

张总,听到老婆在厨房一边做饭,一边询问有人跳楼的事,差点把自己恍到地上,心里想:

 

“这娘们,生意还没做起来,就问起跳楼了,能不能说点吉利的话?,呸呸呸”

 

“哎,没那回事,外面都谣言,我们这个行业啊,火热的很….很多人赚了钱的,去年深圳湾一号,很多都是做亚马逊卖家买的” 张总回答到

 

张总一边回答老婆的话,一边给自己鼓劲,好像自己马上也要步入财富之列

 

答完之后,张总回到自己的房间,默默的点起了根烟……

 

预知老张的创业故事下集,请听下回分享~~

 

 

 

———————–

 

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    牟珂宏2021-08-31 22:56 回复 Windows 7 | Chrome 70.0.3538.25