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张总的创业(二)–无声的力量

案例学习 小北 1532次浏览 0个评论

张总的创业(二)--无声的力量

 

可能大家还不知道,张总家是来自潮汕的,有很强的宗教信仰。所以,有些话其实是比较犯忌讳的

 

比如,他老婆刚刚说了,什么天安云谷做亚马逊跳楼这件事,他心里就有芥蒂,人嘛,总想讨个好彩头

 

自从做了亚马逊之后,张总明显变得更加的有信仰,每逢初一十五,家里的那尊菩萨都要拜的更勤快了。

 

以前张总在职场的时候,总是说,事在人为,拜天拜地,不如拜自己,豪气的很。

 

真等到自己创业,内心却变得更虔诚了。

 

这东西谁知道呢,看不清摸不着的,万一哪天要是灵验了呢?自己要不信,多吃亏啊?反正自己努力,和多一份信仰,是不冲突的。

 

啧啧啧,商人,商人啊~

 

 

01

 

迈出关键一步

 

 

经过接近45天的准备和努力,张总的亚马逊店铺终于开起来了。从店铺注册到产品上架,再到优化,以及最后的入仓,这个过程太煎熬了。

 

张总突然发现,自己一个人原来做了那么多的事

 

  • 产品要拍照
  • 链接要上架
  • 写listing
  • 写QA
  • 要贴标
  • 要打包
  • 要找可靠的物流

 

所有的这些事,都特别花时间,光准备一个账号注册,都花了接近半个月了,

 

不过幸好张总之前也是做了2年的亚马逊,整个流程都很熟悉,之前说了,他在创业的时候,其实已经把每天要做的时间,工作计划,打法和流程全部罗列出来了

 

张总的创业(上)

 

关于产品张总总是精益求精,他是这样想的,自己的产品,直接把人民币变成dollars,产品包装总的有点质感吧,所以他在包装上也下了一点功夫。

 

在物流上

 

张总打算选择 海运+海派的方式先开始,张总是这样算的:

 

快递嘛,23KG+,73MB /KG ,目前还要排仓,时效不确定,基本排除这个物流渠道。

 

空派,100KG+ ,64-65-66RMB/KG , 需要15个工作日,现在的时效能走出海运的感觉,也排除了

 

海卡 35-45天 现在要1800/方

 

美森-ONT8/LAX9/LGB8这3个常见仓-19.5RMB/KG,按方计费3550RMB/CBM,时效船开到进仓-18-21个自然日

 

所以,张总对比了各种物流方式,决定采用美森发货。

 

张总心里是这样想的,前期呢,最主要目的是测试自己选择的这款产品到底靠不靠谱,看看这个产品的市场表现怎么样。

 

所以前期在成本,比如物流成本上,是没有去谈价格,市场价格是多少就多好,毕竟自己现在也没什么量。

 

总之,经过一个多月的努力,张总的店铺终于开起来了,张总此刻兴奋的像个孩子,不断的刷新自己的Listing,虽然现在还是零单,但他特别兴奋。

 

祝贺张总!

 

张总的创业(二)--无声的力量

 

人生啊,其实绝大多数时间都是极为普通的

 

那些让你兴奋的、激动和喜悦的瞬间,是我们必须用无数个无比寻常的普通日子换来的。

 

而当你真正达到这个兴奋的阈值时,你才发现,原来这就是一种肾上腺素激增的赶脚啊

 

 

02

 

无声的力量

 

 

产品虽然已经顺利上架了,但大家可能不知道,在这45天里,张总面临的压力和焦躁。

 

我希望,我们能借此机会,一起回顾一下张总他的内心世界。

 

在这个行业,每天有大量的信息向你涌过来,好的坏的,会让你无比焦躁,张总也是,比如:

 

  • 行业很多大卖店铺都被封杀了,搞的他现在不敢做任何动作,包括他引以为傲的放量手段。
  • 物流成本居高不下,导致成本上升了不少,而且入仓周期也变慢了。
  • 有跨境行业内的大卖产品,现在做不下去,居然都放在闲鱼上来卖了
  • 产品还没到仓,每天压力大,毕竟现在辞职以后就没什么收入了。

 

更可气的是,昨天下午看到顾小北的公众号的一篇文章,赫然出现了《不买保险或被暂停账户,已有个人卖家投保通过》

 

张总,呸的一声!差点都要骂娘了

 

靠,这样还让不让人做亚马逊了?又要强制交保险!

 

张总的创业(二)--无声的力量

 

屋漏偏逢连夜雨

 

这几天,张总的老家发生了点事,他妈妈不得不回去下,约莫估算下回来的时间,不凑巧,大概要十天半个月的。

 

老妈回去,但此刻夫妻俩内心总有种说不出的感觉。

 

倒不是因为别的,因为现在家里少了一个人手,就得有一个人手补上来。或者说少了一个人,就得增加另外一个人的工作。

 

可眼下这一家三口,张总在家做亚马逊,现阶段产品也还没跑起来,一个人要做亚马逊所有的工作,哪里还有空余的时间腾出空来啊。

 

所以只能把这个伟大而艰巨的任务交给自己的媳妇—杜娟。

 

(关于杜鹃这个人,我们会在今后和各位详细介绍,这绝对是一个不寻常的女子,只不过现在是孩子出生不久,想在家多照顾下孩子,她并不是个纯粹的家庭主妇)

 

杜鹃也没说什么,把日常的所有的活都揽下来了

 

  • 喂奶
  • 换尿布
  • 做辅食
  • 拖地
  • 煮饭
  • 洗碗
  • 一日三餐 …..

 

大家可能不知道,这些非常细碎的活,其实是非常耗费时间的,同样也非常考验一个人的耐心。

 

张总偶尔也帮帮忙,但总是使不上力,你比如,媳妇拖地的时候,怕孩子地上打滑,便让张总照看。

 

可孩子还小,张总一接过来就哇哇大哭,我猜可能是身上抽烟的味道太刺鼻了?

 

张总呢,把这一切看在眼里。

 

回想以前上班的时候,纵使职场上有多少压力,多少委屈,但想到马上要下班回家,可以见到自己的心爱的孩子,喜欢的人,一切都充满了力量。

 

可是自己在家创业的这段时间,张总却无数次想逃离这几十平米的房间,他太需要一个安静的,一心一意可以放空大脑,做自己事业的地方。

 

原来,家只是适合生活,但并不适合创业的地方,这是张总学到的第一课。

 

 

03

 

广告优化

 

 

好歹,一切都过来了。产品也已顺利上架了,接下来就是订单的获取了。

 

最近亚马逊封杀店铺太厉害了,放量张总不是敢用了,没办法啊,特殊时刻,店铺稳妥最重要。

 

于是张总,把重心放在亚马逊广告上。

 

对了,张总有个爱好,就是广告设置的时候,喜欢放在晚上,他总觉得深夜会让他更有灵感一点。

 

于是张总的广告思路是这样来做的。

 

Listing埋词

 

广告前,再次检查文案。

 

因为文案的质量很重要,对链接的QS和关联性的精确度影响较大,对后期,是滚雪球式的效应,同时也对影响着CR

 

效果最大化:在标题,卖点,描述,review,QA里埋相关词汇

 

扩大范围:search term 中的词可用关联其他词,无需用上述几处地方用过的词

 

做好冷启动

 

广告要来了,张总也认真检查了以下的工作自己是否做到位:

 

有评价,最好是3个以上5星评价,而且真实,图片精美,语言符合本地要求

 

有QA,最好是关于产品的基础问题,而且必须要有卖家回复或者买家回复

 

有优惠券,最好是折扣不低于10%的优惠券在前台展示

 

以关键词和商品定位为主的广告,开启广告结构;基本将贯穿整个广告生命周期,而且一旦结构固定好,不要轻易关闭重开(每次的关闭和重开将会导致广告效果直线下降)。

 

如果真的因为缺货等原因要关闭广告,将广告组的预算降低到最低即可。补充 在这个阶段,就是不断记录每隔固定时间的广告消耗状况。

 

由于亚马逊只提供最低一整天完整的广告数据,但是对于当天每个时间段的表现并不公开。

 

广告结构

 

张总的广告结构是这样设置的

 

张总的创业(二)--无声的力量

 

销量=曝光量* 点击率 * 转化率

 

要提高曝光量有几种方式:

 

可以通过提高竞价的方式,获得更多的曝光机会 提高点击率:

可以通过提高主图的质量,获得更多的点击机会 提高转化率:

可以通过限时促销折扣,获得更大概率的成交机会

 

同时,也必须反过来思考,就是不断降低无效曝光量,降低无效点击,降低无效转化。

 

所以,这个阶段不断优化这三个维度的数据,才张总最看重的工作!

 

清洗无效数据:

 

张总认为,不要将原始数据和演绎数据混淆 不提倡在原始数据上直接查看,建议在原始数据上,复制出来两类数据,重新建立两个子表格:

 

一类是订单量不为0的数据

一类是订单量为0的数据 降低数据的维度

 

可以将所有广告组的数据,不做筛选,直接平铺放在一个表格中。

 

删除无效数据列,在订单量不为0的数据表中,删除掉所有无关数据,比如日期,货币,广告组名称等无效列信息 在订单量为0的数据表中,删除所有为零销量的列,以及日期,货币,广告组名称等无效列信息

 

张总在第一周的准备时期,每隔4个小时,记录下不同广告结构下的广告消耗状况,这样连续一周的数据,可以作为后续广告调整的基础数据。

 

至此,广告设置完毕!

 

调完广告,已到凌晨,张总静静的看着眼前熟睡的孩子和老婆,望向远方,脑中无尽的思绪。

 

他多希望自己快点能做成一点成绩,让眼前的这个女人,把日子过的更好一些。

 

想想自己当初娶她的时候,年少意气风发,虽然遇到了很多的阻碍,但都还在一起。

 

他记得清清楚楚的,那是在厦门的岛上,张总对他的妻子求婚,承诺要给她这一世的美好。

 

可是人到中年,自己还没有取得一个像样的成绩,顿时觉得亏欠许多。

 

人生有时候真的很精彩,是因为它总是充满了无限的未知,你永远都不知道接下来会发生什么?

 

让我们一起,静待张总的春暖花开吧….

 

———————–

 

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