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为什么你做不好社交引流

流量与运营 xiaobei 3497次浏览 6个评论 扫描二维码

社交引流其实真的没有大家相信的那么难。

做了社交引流这么久,自身体会没那么难的,而且到最后你会发现你越做越顺利,越做越牛。本文就给大家做一个解析。

那么为什么很多小伙伴就觉得老是做不好,都知道社交流量巨大,但笑到最后的寥寥无几。

为什么你做不好社交引流

社交引流究竟难在哪里呢?

其实玩社交难就难在2个方面,第一个是时间的投入,还有一个就是运营的思维。(我就不讲执行力了)

第一个是时间的投入

我们明确一点,做任何事都是需要时间的吧,这个应该是有共识。可是社交的见效时间在一般人看来要非常的长,好像要花几个月的时间来弄,非常慢(这一点我非常不认可,今天先不讨论)但就我现在而言社交引流10天就可以见到效果。

为什么很多人要那么长的时间,而我不需要?根本原因是因为我玩社交玩的很早,现在手里面有一大批的号,不仅有facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,tumblr 而且这些账号都成了老号,权重也很高。那么在我养这么多号的期间,我分别注重2个方面的事,

第一, 账号精养。假设我每个平台都有2000个账号,我不可能2000个账号都去精养,我会拿出60~70个账号做主号,做细化的主题分类,然后再精养。其他的号,我不精养并不意味着,我把这些号当成spam来对待,我只是慢慢的培养他的粉丝,时间自会给我回报的(这里你不要问我怎么处理那么多的号,怎么操作,一个做外贸6年了,这些东西都搞不出来,还混什么)

第二, 自建红人和培养红人。各个平台的社交主账号重点把他培养成红人,这个就是自建红人(既然我找你麻烦,我就自己培养呗)。再一个就是联系红人(这个学问太多了,绝不是直接用钱或者giveaways,这个low的手段,我们的方法是用围攻思维,和前面的自建红人息息相关,后面文章在讲)

所以大家看看,我这个是有门槛的,我也是花时间来构筑的,因为早也趁着很多规则不完善就迅速的抓住先机。那么在这一阶段我是怎么实现资本的积累,来养活公司,养活团队?我只能说感谢时代,感谢自己的专研,谢谢FP!

因此,任何一家公司真正要赚钱的或者说要赚持久性的,都必须建立自己的门槛,和不可复制的东西,使之形成你的巨大优势。绝大部分中小公司都不会花个4年时间去做这个事,一说一个不干。前几天去一家大公司拜访,在华南城(就不透露名字了)boss非常的开放,他也在打造这个体系,而且初步成型,我非常赞赏,这种只有大公司才有实力和魄力,门槛摆在哪里,小公司是做不过的。但是一旦你把门槛树立起来了,你推任何东西都是很简单的,这也就是我为什么说我社交保守估计可以10天内见效。

说到这里,你应该明白吧,为什么很多公司做不起来,因为社交是要花时间和精力去培养的,更何况是那些各行如隔山的人(一直做平台的卖家,工厂转型做跨进电商,B2B从业者)对于他们来说什么东西都是新的,什么东西都是问题,招来的人又是半桶水,你说怎么做的起来?

咳咳,别被我的四年时间吓到,我的意思是说你如果要牛逼,想的比较多,布局比较多,你可能会采取我这种策略。(关键还要看你的公司处在什么阶段,一个新的公司哪里会想这么多)所以很多boss说做不起来,其实他们从上而下就没有做社交的决心,只是因为竞争对手做了社交,貌似效果好像很不错,心里就打鼓,要不我们也做吧,这样的一个心态,到最后你会发现什么都没有得到,这个就是问题的所在!

你会问小北,你的成功是不是因为有多账号?

我很确定的告诉告诉大家,这个不是决定因素,但确实对我帮助很大,尤其是在找红人方面。

我之所以玩多账号是由一下问题做出来的判断

1) 社交没有账号你玩什么呀,所以你可以看到为什么现在很多人死账号,我确都不怕,死就死呗

2) 虽然账号多,但是我账号很少挂,我做多账号,我也要好好的去经营,提高账号的权重和粉丝量,我的这些账号不是以垃圾账号来对待,这个思路对营销非常有用,因为我不是做一锤子买卖的生意。

3) 因为要有危机感,你一个账号如果玩的很好很溜,那为什么其他的账号不可以采取同样的模式来玩?如果一个账号死了怎么办,我为什么不多账号建设?事实证明,我当初对账号的投资太正确了。想一想如果你现在有100个facebook账号,每个主账号平均有1000人的好友,那么就有10w的好友,如果你发出一个帖子,点击率按最低的来算(1%)那么就有1w的点击。各位在想想这只是facebook,如果你的Twitter,pinterest,Instagram也是这个思路的话,请问一天有多少流量?这还只是你自己的,前面我说了这些账号对于我找红人太有帮助了,那么如果在加上红人的作用,那么算算一天有多少的点击量。

所以有些人一天流量5~6w真的不是问题啊

允许我再次强调,赚钱一定要树立有门槛性的东西,上面的例子包括我自己都是花时间的,但是我不是一直在傻傻的耗着,我肯定也在想其他方法赚钱,前面说了之前FP是我的救星。感谢时代。

所以这个坎,你一旦越过了,真的牛逼死了。

第二点:社交是要有运营思维的

前面说过很多boss只是听说社交引流很好,然后招一些不okay的人去做,那么这个东西就是值得商讨。一个新的公司你要跨过两个门槛。首先你要了解熟悉这个平台,这个是需要时间的,第二你熟悉了还不够,因为很多人和你是同一水平的,这个时候你要做的是超越他们。

所以问一下自己,你现在的公司(想做站外引流)自己是属于哪个阶段?第一 新手 第二成长中期和其他同行一样,说强也不强,说弱也不弱 第三 高手

所以你会发现每一个过程的跨越都要耗费巨大的时间和精力。而这个阶段已经不是时间可以概况,还有方法还有一个公司的运营思维,因为你要转变,必须运营要有独到之处。

第一种公司 新手

新手即刚入门。一张白纸,几乎每天都在试错,在社交上的反应,是账号很容易就挂掉,发的图片和caption非常的生硬,都不做思考,要么简单的更新产品,要么就是简单的做转载,非常的不专业。说白了就是机械性的操作,目前来看这种公司占绝大部分

第二种公司 普普通通的

这种公司已经超过了第一个新手的阶段,不在会问一些基本的东西,也知道诸如文案要有互动性,图片要okay,也知道去找红人,公司的支持力度有,但不是很强,流量方面,比上不足比下有余,一副叼叼的样子,貌似欠他很多钱的样子,但其实 自己都不知道自己叼在哪里。最大的问题就是流量没有一个大的突破

第三种公司 牛逼

有一整套的营销方法,还有营销体系做配合。特别是在技术方法方面都比较成熟,小白的引流手段不用说了,还能玩高端的手法,执行力方面分分钟化身杜蕾斯式的营销,特逗比,特有效率。在强悍一点就是思维非常的开阔,特别的能看清楚社交的走向,并提早布局。这样的公司在流量方面已经具备较高的门槛,

如果公司到了这个阶段,自己的很多产品都是很好推的。而且是越推越顺。简单的举一个例子吧,很多人都知道红人好,但是就是联系不上。说白了你的东西不够有吸引力啦。我们思维放开一点,如果你一个页面有20w的粉丝,你去找3w,5w,10w的人是不是更愿意和你达成合作。不要想一直在facebook上,一个人的社交维度是很多方面的,你用你facebook的页面去联系有用的pinterest版主互推okay吧,因为并不是每个人社交都玩的很好的。

所以你看不管在社交的时间的投入上,还是在运营所处的三个阶段,每一个突破几乎都需要很多的代价,之前我们做社交联系,红人熬夜不睡觉是很正常的,为了技术的突破潜心研究几乎可以三天不出门, 试问一下你公司有这种人么?

你会问小北为什么有些人什么都不懂,好像社交引流也做的比较好?

所谓狭路相逢勇者胜,这里面涉及到一些黑,灰,白的方法。绝大多数公司都是做白的方法,但是有些人确实可以用一些黑的或者灰的方法赚到钱,就像我前一篇微信公众号说了《facebook内幕-黑卡广告》这样的技术手段拿出来,比你正规的公司赚的要快,要多很多。但是能长久么,不能,最多1~2年的时间让你装空子,很多人不明白这一道理,就忘了危机感,忘了其他的东西。

所以我说了你别看一些东西现在赚钱,我们把这个东西拉长一点,就不一样了。如果你想圈一笔钱(可能真的会很大很大的)那可以,迅速实现原始的资本积累,然后过上白富美的生活,天天晒沙滩,美女……但很多人,很多公司是要建品牌的,是有抱负的,是要上市的。所以意思很明显了,你不能有屌丝的心态,赚一笔,捞一笔,请尽量构筑你的护城河,明天在写一篇关于流量的入口。


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  1. 刚接触FacebookSNS社交这一块,有很多不懂的地方,无意中在新浪看到了小北的博客,感谢小北大神一直分享经验!默默点个赞![good]