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工厂B2B为什么做不好电商?

工厂与跨境 小北 5304次浏览 4个评论 扫描二维码

在上一篇文——-工厂B2B如何才能玩转跨境电商? 中我介绍了M2C这个模式,无论是对于工厂还是对于电商团队来说都是强强联合,这是一个不错的选择! 工厂的强项在于对产品的理解,在于对供应链的管控和把握上,但如果工厂自己去做电商,我个人是非常不看好的!

 

那么工厂做电商它存在哪些缺陷呢?

第一:传统B2B公司老板,很多都看不上甚至瞧不起B2C,不愿委身进入

第二:工厂老板很多都不懂网络,也没有互联网基因,有抵触心里


第三:企业反应速度缓慢,死守一些大客户 之前我接触过几家公司是做手机配件企业,前几年一直做的很好,主要是通过阿里巴巴平台和线下的展会来销售自己的产品,但是随着行业竞争度越来越激烈,通过互联网的需求在变大,很多公司不约而同的遇到了相同的问题。 展会客户越来越少,而老的大客户也越来越少返单,大批库存难以消化。 我们可以看到配件他的特点就是类体积小,金额比较低,客户其实完全可以通过互联网在线购买,小零售店主也可以在线采购。 

而小零售商家的特点是,小金额高频次,他们是不会为了小金额采购飞来参加展会的。

所以参展来的都是大批发商,只是一旦当电商企业采用电商+海外仓库的模式,零售商家直接可以采购。大批发商手上的渠道就开始萎缩,库存就出现了。

因此那些品牌不是特别强的,没有树立护城河的,市场进入们槛低的是容易受到电商挤压冲击。

所以明白么,这就是为什么很多传统外贸公司订单在不断下降的一个重要原因!

工厂B2B为什么做不好电商?

工厂不了解互联网,对终端市场的变化不敏感。

我身边的好几个工厂的老板,都是靠那些大单来支撑整个公司的发展,甚至是那些思维的外贸高级经理,都不用去工厂,一年365天基本都待在家里,客户有来中国接待一下便可,客户有需求邮件跟踪一下,压根就不用去工厂,从上到下日子过的无比滋润。

但是,这个社会在变化,很多传统企业主,因为自己不懂互联网,对终端市场的变化不敏感, 对流量入口的转化不敏感。说白了就是不懂用户在干什么,怎么迁移,向什么地方迁移,用户的行为方式没有了解。那么即使出现一些萎缩现象,也没有派团队到一线去采集终端信息,而是依照惯性死守大客户,不重视网络的小批发客户。

那么等到大规模出现萎缩,就焦躁了,就开始想办法。因为与此同时,我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的,而且电商+海外仓库的模式已经在如火如荼的展开,小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机,去参加展会?所以订单不是消失,而只是在发生渠道转移而已。

这里我特别要插一个小话题,之前小北有去一家公司做交流,他们是做物流的叫鸿捷物流,这家的物流做的很好,Anker有三成的物流是通过他们走的,而且他们的公司文化很是让我感动,(大家不要看到啊啊啊,谁家实力很强,业务怎么样,其实真正的核心是在于人,在于团队的管理和文化,这个是一个高度,守江山一定是要比打江山难)这一块希望今后有机会跟大家介绍一下。

他们在深圳公司有60多号人,按理来说物流公司的很多业务员,是不需要太多的去接触互联网,可是这家公司的员工互联网的学习氛围很强,团队很有危机意识,很多90后的业务员都是通过互联网接触到新客户,所以这一点是非常值得赞许的!

所以我们一定要清楚的知道用户的行为方式,知道用户的转移,这不管是做传统外贸工厂,还是做互联网的,了解这一点非常重要! 

传统企业对电商团队缺乏驾驭能力

电商是一个较新的发展方向,没有一个成熟的知识体系和案例库。因此每一家传统企业想做电商都会面对:老板不懂不知道如何做,但只知道机会不能错过。仅此而已…..

主管团队没有体系化,一两个人学习一两招就能混一下,网络环境一变化就要歇菜。

老板用管理外贸公司的方式管理电商团队。电商团队应该是个学习型团队,老板活生生做一个销售型团队,大家都在忙着眼前指标,没有人去学习技术的变化。两个人做出成绩,老板宝贝的不得了,没有意识将经验知识化、知识团队化,一旦做出成绩则吃老本,没有学习研究新知识的动力。

广告代表流量的全部

传统工厂的优势在于产品,对产品的把控力很强,但是一做电商,首先想到的就是打广告,认为有产品了就应该引进流量,而能想到的引进流量的方式就是打广告,于是因为老板不懂,推动老板盲目投入动辄几十万上百万的广告费用,没有转化没有收益,甚至连数据的最终都没有,这些钱到最后只能老板吃哑巴亏,自己买单~

所以大家看到没有,这就是传统外贸公司存在的很多现实状况,所以认识好自己,摸清好好自己的实力,而不是臆想,我有多少多少钱,随便做点电商都会怎么怎么样…..这绝对是错误的!

特别要注意的事,我说的现状是基于大多数的外贸公司状况,但并不排除有些外贸工厂一开始做电商就很成功,这取决于很多因素,其中最重要的就是时机!

如很多很早做平衡车的工厂(做平衡车赚钱的不是电商公司,是工厂,是物流公司,是设计师方)他们时机抓的很准,立马就能享受到红利,还有一些就是在nich领域做的特别好,加上平台的大流量,做起来的。所以这部分的有,但是在互联网领域,这只是其中的幸运儿,并不能代表绝大多数!

那么,你会问小北,如果工厂自己做电商不行,我自己找一个电商专业团队总该是可以了吧,关于这话问题,我们下篇再说!


本文标题:工厂B2B为什么做不好电商?
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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 工厂很多情况在于转身不容易,基于臃肿的体型,本身深深扎根在生产的供应链底层,类比就是睡坐着的大胖者,要站起来看到更高更远的大局前景并不如一句站起来跳起来那么轻松。往往是喘着粗气用手支撑着地面,然后身体前倾,腿部用力,方能抬起一点身体,一不注意冷不防给惊吓一下分心了就啪的一声重躺下来了。更好的做法,是养到了一只大雕,能够在上空自由盘旋瞭望世界的伙伴。
    星星2016-12-16 15:04 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 小北
      你这比喻的有意思~~还有确实工厂对于互联网的思维转变方面可能需要加快,世界变化太快了~
      顾小北2016-12-16 15:55 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
      • 呵呵,我就是上周参加广米交流会坐你旁的那位。目前正在精读你的文章,恐怕会改变我很多以往的旧识,熟悉一个人先从熟悉他的文字、思路开始。
        星星2016-12-16 16:37 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  2. 这几年一直坚持做独立站和平台引流,让我们有了越来越多的客户积累和数据的沉淀。。。一路前行!感谢小北无私的分享!
    HK-乐在途中2017-03-22 14:53 回复 未知操作系统 | 未知浏览器