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为什么很多公司做不好营销推广?

合作伙伴 小北 4757次浏览 1个评论 扫描二维码

实际上一个公司的营销推广能不能做起来,取决于各个维度,简单的比如:

产品
人才
营销策划
渠道的配合
数据的持续追踪和改进

在过去的几年,特别是我来深圳这一年多来,我接触的很多卖家,工厂的负责人,当他们把网站发给我的时候,我特别的困惑,为什么这么好的产品,做出来的网站竟然这样的low?为什么有些公司网站外包,但是连最基本的图片优化和伪静态链接都没有做好?

特别需要澄清的两点是,我觉得也是整个市场认识误区。

为什么很多公司做不好营销推广?

第一:市场的所有人都认为产品是核心,是核心中的核心!

产品当然是核心,但是我要问你,图片拍摄,产品的描述,你所做的视频输出这些东西难道不是核心么?

前面我写了一篇《深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流》我们在分析anker这个独立站的时候,首先Anker的产品品质绝对是可行的。然后我在分析他的网站图片时,底下的读者留言说,Anker的图片可能不是通过拍摄出来的,而是通过3D建模渲染而成的。

你看,无论anker的图片是怎么制作出来的,很明显,他在保证他的产品很okay的时候,他同样把他的图片制作,在视觉上让别人觉得是非常的有质感,用阿默同学的一句话来说就是 “简直跟看科幻电影一样”。

所以这么大的公司都不是简单的依靠产品来驱动,今天你试着让anker图片随便拍,文案马虎写,他会有今天的成就么?

一个公司只要你想把一件东西推销出去,那么在它运行的整个环节中,每一部分你都可以把它当成核心。说白了,各位你们在看我这篇文章的时候,我也是尽量希望自己把文章写好,那么我的文章就是我的核心产品。

请各位不要简单的把产品理解为,一件有形的销售东西,其实你的图片是产品,你的文案也是产品,我现在这写的这篇文章更是产品。

第二: 不是有好产品就能爆

你拥有了好的产品之后,你就放在那里等着出单?实际上在过去的几年,特别是亚马逊的红利期,这种状况确实存在,但是有没有发现这是亚马逊给你的流量,不是因为你自己的推广能力很强,找到了这些用户。

而是亚马逊的A9算法让客户找到了你的产品,然后因为你的产品还不错,用户给你不错的评论,客户不错的评论又变相的告诉亚马逊你的产品用户是很喜欢的,从而形成良性循环。反之亦然….

为什么很多公司做不好营销推广?

即使是平台给你的流量,你也会发现你获取的流量越来越难(亚马逊流量是有限的,展示的区域就那几块,但是涌入的卖家越来越多,listing越来越丰富,那么必然会挤占以及抢夺流量)所以他真的不是放在那边就能爆的,至少你要比之前花更多的时间和精力去运营你的产品了。

但是你对于独立站来说,凡是因为你的产品好,而就放在那边不去做推广的话,那么这个站基本报废!

所以拥有好的产品之后,一定要配合营销方法去曝光,这2点需要大家有清醒的认识。

okay,我们回到前面的话题,为什么这些公司做Marketing这样的low?

个人认为有以下几点:

一,绝大多数公司没有营销策划,以及一整套营销的打法,战略打法非常模糊。

现在营销是讲究全网营销,不在是以前你负责一个渠道,他负责一个渠道。简单的讲就是做一个事要海陆空一起配合来打。

这里面存在两个问题:

第一:A和B两个人他们各自负责的渠道都做的怎么样,是不是有做到优秀?
第二:能否在优秀的基础上做到整合来打,实现1+1>2的目的

可见,你即使是想整合,那么你也要把各个渠道的人都培养好。这就好比你左边是一个瘸子,右边是一个博尔特,都在一个团队里面,你说怎么整合?

所以关键还是先把,你们的各个渠道模熟在说,那么你底下有这的人么?

二,个人做事的态度问题

Boss有Boss的压力,员工有员工KPI考核的压力。所有的人做事都要求快准狠的出效果,马上有成绩。

问题是饭要一口一口的吃,就像一个人想要发财,可是你没有能力的、没有经验的、没有人脉的、家里没有钱的,你就老老实实工作,把本职工作做好。做事是一件厚积薄发的事情,是要多学习,多深入研究,而不是天天看36Kr,创业课,多学学实际的,比如写代码、做设计、画线框图,学好SEO,学好SNS,别老总想搞个大新闻。

你自己都熬不住,嫌这慢,嫌这没效果,你怎么积累。各位你们不要看我天天写文章,看的容易,可是写起来还是有难度的,你们能不能做到?

所以不要去羡慕别人,把基本的东西做好,把你手头上的东西做到优秀,做到极致,这个就是你的能力之处。想多了反而到头来什么都没有,所以做一件事的心态非常重要,记住一定要在自己的领域做到极致和优秀!

相同的话题可以扩散到,一些人的实践和学习的能力很差。我发现人们问一个问题的成本太低了,动不动就抛出一个问题,其实很多问题,压根就没技术含量,百度一下就知道了,百度没有你就Google。这是很多人的毛病。

三,没有用户思维

这么多年了,我一直在强调一点就是用户思维。

很多公司根本没有用户的思维,没想到做用户的沉淀,于是一想到营销,脑袋里面第一反应就是打PPC。

打PPC一点问题都没有,实际上在我接触的一些公司,牛人中很多都是靠打ppc获得巨大的利润(不过灰色地带居多,做正品的也是在大量的烧钱之后,形成数据,然后在盈利)。

但是很多中小公司想到的只能是广告,okay你广告一直烧,但是如果有一天广告的政策变了,突然ROI下滑的很厉害,那你公司的业绩岂不是立马下滑?

今天一个朋友发来一个网站给我,要我查看为什么打PPC广告,却没有询盘转化,我分析了一下他的网站,居然连GA分析都没有安装,webmaster也没有。打广告,用户在你这个网站上浏览了哪些页面,通过哪些关键字进来,在你这个页面呆了多久,在那一页跳出去,这些数据都追踪不到,这不跟瞎子一样么?

所以很多公司,每天是在源源不断的浪费钱。

没有用户思维的公司一直会疲于奔命,但是有用户思维,甚至有互联网思维的人就不一样,因为用户是掌握在自己手上!这个我就不多说了,在我过去的文章中多次提及,有兴趣的读者可以去翻阅。

四,跟风

这种公司很多。一个心态就是“大家都说Facebook很好,那我也去试一下”,“同行那个人最近好像靠YouTube红人,获取了很多流量,要不我们也去做一下”。

没有自己的思考,盲目的跟风,这是很多公司存在的毛病。

这里我顺便要说一下,我觉得现在的公司和做一个项目的管理层,都应该和员工一起学习,不要觉得这些事都只是让员工去思考,实际上,比如在做一个活动的时候,大家聚在一起,把每一个的点都考虑到,比如活动的奖品怎么设置,活动的文案怎么写,怎么样让文案地道点,怎么样最大限度的让活动做到二次的传播?

这些大家聚在一起思考,会非常的有意义,多搞几次这样的探讨,多做几次数据的对比,这个公司或者这个项目肯定会有效果的。而不是扔在那边,让员工去搞吧,自己等着看报表结果。

以后的公司团队会越来越小,越来越强悍,团队之间隔阂越来越少,每一个人都是特种兵,聚合起来就是一家小而美的公司。

关于此话题,或许你还可能看兴趣这篇文章《小公司做烂营销的典型案例》


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 很多公司定的kpi只有量 时间久了 营销人就只知道好数据 并不知道这些流量是否有效
    叶美景2016-12-30 18:06 回复 未知操作系统 | 未知浏览器