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不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

Shopify 小北 18897次浏览 5个评论 扫描二维码

今天我们来分析下一家shopify店铺的情况— HAK5

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这家公司如果你不注意的话,很难入你的法眼,因为做的类目太垂直了。这一家店的产品主要是聚焦在网络安全领域,比如加密U盘,网络安全书籍,防黑路由器等。

除了这个安全防护产品之外,比较火的产品还有专门用来获取信息的一些装置。

网站地址:https://shop.hak5.org/

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

你知道这家店铺,有多厉害吗?

它流量每个月都很稳定,三十万左右,欧美流量居多,搜索流量和直接流量居多,社交流量只占13%,所以可以看的出,这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

(ps,前面的几个月份流量没有,是我观察了这个网站做了一个改动,由之前的域名https://hakshop.com 跳转到 shop.hak5.org 所以流量做了一个变化)

不要觉得每月的流量少,但人家的流量主要是靠搜索来的,现在这家公司基本就是躺着赚钱呐~

可能这些产品大家平常没怎么关注,因为国内大家对于网络安全,信息隐私保护还不是特别的重视。

但老外不一样啊,看看扎克伯克这一年,Facebook因为用户的数据泄露,闹得多惨

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

(小札同学面对国会议员的质询)

比较有意思的是,现在大部分人做shopify,要获取流量,首先想到的就是打广告。比如Google广告,Facebook广告,全部烧起来。但是这个店基本上没做什么广告,甚至可以说是完全没做广告。

那像这样的产品本身就很小众,还没做广告,这个店现在的经营状态怎么样?

我们来看看,他们的网站价,这里我用worthofweb来分析一下网站大概的价值:

地址:https://www.worthofweb.com/

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

7.4万美元,折算成人民币也就是51万多。这个价值还是很不错的,没做广告,所以成本也就是产品成本,其他全都是利润。

既然没有做广告,那肯定有其他比较强大的途径在获取流量。那来看一下他们的流量情况,这里我用similarweb分析一下

地址:https://similarweb.com

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

从流量的分布来看,我们可以看出,这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问(收藏)以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。

所以这个网站应该是主要在做内容营销,SEO。

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

再看这里,付费搜索直接是0,牛!而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字,下面都是他们自己产品名字。

人家是完全没做广告啊。

既然有社交流量,那这些社交流量怎么来的?是红人营销还是giveaway之类的活动?

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

绝大部分社交流量是来自youtube,reddit有一点点,Facebook也有一点点。

他们的YouTube很厉害啊,引流这么多,那我肯定也要来偷窥一下他们的YouTube。

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48万订阅,难怪可以引流这么多。

YouTube上的内容这么多,他们做的什么内容可以吸引到这么多订阅?

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一眼看上去,基本上可以看出来是一些实操性比较强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频,有的视频时长还会达到50多分钟,将近一个小时。确实是很用心在做内容,而且是一直在持续输出。

诶,又出现了,内容!

虽然他们做的内容标题看起来比较实用,时长也比较长,订阅也比较多,但是不代表他们就一定很权威啊。

那就来看一下他们的YouTube频道网站权重。

moz来分析一下

地址:https://moz.com/link-explorer

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

72,这个数字是页面权重,代表这个页面很受信任,会给这个网站带来很多的流量。这数值真的很高了!

前面我也说了,这个店铺没有做什么广告,甚至是社交宣传,所以基本是在靠内容和SEO打天下。

所以我们现在来看一下他们的SEO做得怎么样

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

他们总共是有655个关键词在做排名,而且有153个关键词都是排前三的,这个很厉害啊,加上后面90个排4-10名的,基本上占据Google搜索结果页面第一页的就有243个关键词。

所以他们的自然流量那么高,不是没理由的。

SEO,基本上除了内容营销,就是外链建设。

所以我们来看一下他们的外链情况,这里我用Moz工具,如下图

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

总共是3k个外链,也是比较可观了。所以这么多的外链,带来的流量自然也比较多。

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

而且这些外链比较多的都是来自YouTube,所以有个自己的干货输出的地方是很有好处的。

分析完他们的流量以及营销策略之后,再回到他们的店铺本身来看一下

主要看看网站的布局结构

网站的布局主要包括以下6个板块组成:

整体配色

折扣广告

店铺活动

热销产品

节日促销

产品类别

看到没有,这个网站的布局非常简单,清晰,没有很多花里胡哨的板块

配色

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

整个网站的配色只有三种:黑白红

这种配色看起来很高级,不至于沉闷,也绝对不会花哨。因为毕竟是做高科技产品,不是做美妆或服装的。

折扣广告

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

包括产品,新闻社区,以及技术支持这四个区域,然后是一个节日折扣的标示。

就这么简单。

店铺活动

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个是他们店铺现在在做的一些活动,还是黑白红,连图片都没有别的颜色。

热销产品

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

节日促销

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

产品类别

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

他们这里的分类是按照产品的用途来分的,WiFi,信息储存硬件啊,等等。

看完产品之后,留意一下他们的产品页面。

他们的产品页面,还是 — 简洁。

一张图片,一段详细描述,一个call to action按钮,一列社交分享按钮,没了。

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

好了,行了,网站看了这么多,然后呢?欣赏一下就行了?不是的,接下来,我们来看一下他们建网站用了哪些辅助工具。

我们用Commerce Inspector这个工具呢,可以直接来查看,这个网站(只能查看shopify类型的网站)的主题是什么,插件用什么安装,流量如何,

工具地址:https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这是一个Google chrome插件,安装到Google浏览器就可以直接使用。

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这些就是他们现在在用的工具,有个这个工具呢,竞争对手在用什么模板,插件,流量,订单预估,都是可以挖掘出来的,非常非常的实用。

Free shipping bar by hextom

地址:https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个,如果你的店铺也在做包邮的活动,那你也可以跟这个店铺一样,用一下这个app。

Last second coupon by hextom

地址:https://apps.shopify.com/last-second-coupon

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个app可以在客户离开我们的网站之前,自动弹出一个折扣券,减少客户弃购,以及还可以跟我们之前说的一些工具一样可以高级定位客户,而且也还有节假日或是什么重大事件的专门主题。

Klaviya email marketing for shopify

地址:https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址,帮助我们继续追踪之前加入了购物车,或是进入了结算页面,但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。

为什么我感觉我写着写着就变成推荐工具的了…

Visual web optimizer

地址:https://vwo.com/

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个工具是可以帮助我们调研受众,以及优化,测试等。还是很厉害的。

从追踪受众,分析受众,制定策略,测试策略,定位受众一系列的功能,都是为了增加用户的转化率。

Quantity breaks

地址:https://apps.shopify.com/quantity-breaks

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这也是一个shopify插件,可以按照数量来计算折扣,比如达到多少数量就打几折这样,而且非常容易安装。

Addthis sharing tool

地址:https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个就是,在产品页面的那些社交分享按钮,而且我们可以自己选择要展示哪些按钮。比如你没有做Instagram的话,就可以选择不展示Instagram按钮。

Mixpanel

地址:https://apps.shopify.com/mixpanel

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这也是一个shopify插件,这个工具也是一个跟踪用户,并且可以提供数据的用途。

Hatjar

地址:https://www.hotjar.com/

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

这个还是一个帮助我们了解用户的工具,就是用户在你网站上操作的轨迹,帮你判断用户喜欢看哪些页面,对用户的行为分析是有所帮助的。

之前我对这个工具也有介绍过,有兴趣的话可以看这篇文章所有市场营销人员应该使用的6款免费Google工具

所有的品牌商,不仅很重视内容营销,而且还非常注重分析受众信息,了解用户,才能更好的抓住用户。

所以,内容为王啊!

分析完这个店铺之后,我们得出了什么结论?

这家店呢,是靠SEO做起来的,还是靠内容营销才获得了这么多的流量啊。

内容营销,内容营销,内容营销!重要的事情说三遍。

内容营销虽然见效慢,但是真的是非常重要,我之前写了好多关于内容的文章,就是希望大家重视起来….

可见内容营销,在其中的重要性。

好吧,最后再看看我的一个好基友—Runsky,人家也是靠内容营销做起来的,特别是小语种,人家至少一年也千万了。

但聊的过程中,下面两句话是值得深思啊

现在人都求快

你怎么说他们也不会去玩的

不打广告,这家Shopify店铺为什么做的这么牛?

以上!


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转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/why-is-shopify-doing-so-well.html
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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 超级干货分享!感谢感谢!
    Jessica2019-01-27 22:13 回复 iPhone 11_0 | Safari 604.1
  2. 绝对是干货!
    Leo2018-12-24 11:27 回复 Windows 7 | Chrome 71.0.3578.98
  3. 我想有人带我搞项目,自己搞不起来感觉,有点感觉有点想法但是没有很清晰的思路和规划
    做一个有意思的人2018-12-22 15:27 回复 Windows 10 | 搜狗浏览器 2.X
    • 我也是这么想的
      Vincent2018-12-24 11:18 回复 Windows 7 | Chrome 71.0.3578.98
  4. 现在的人貌似要付出长时间的然后才能看到回报的事情都不想干,就是很浮躁,心态和做事的态度也是,所以很佩服小北日复一日年复一年的写了这么多的高质量的原创文章 :cool:
    可乐2018-12-22 15:17 回复 Windows 10 | Chrome 53.0.2785.89