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赚钱的本质和思路

流量与运营 小北 17747次浏览 5个评论 扫描二维码

我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:

第一:产品

第二:渠道

第三:运营

第四:供应链

你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开的。 

赚钱的本质和思路

如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即

第一:产品

第二:流量

第三:变现

想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法,策略,万变不离其宗!

 

01

生意的本质是什么?

 


我认为生意的本质其实就四个字:低买高卖

以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,说难听点,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

比如:

你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货……这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。

这是什么?

这是一种倒买倒卖的生意。

在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。

(好好理解这段话)

赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

 

02

为什么能卖高价?

 

人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。

市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的过来

Naive!

产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。

多少牛人,吃亏在不会对自我的宣传上

不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题的!

看看下面的案例,以极低的价格从1688进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。

直接举例子:

独立站上价格:1620泰铢 折合人民币347人民币

网站地址:http://liter-cloth-th.lifevita.club/

赚钱的本质和思路

而在1688上,售卖的价格才为35块人民币

购买地址:

https://detail.1688.com/offer/550473042968.html?spm=b26110380.8015204.xshy005.1369.P8dRWe

赚钱的本质和思路

例子二:

独立站上价格:199马来西亚币,折合人民币327元

网站地址:

http://iyru-bag-my.lifeplus.site/

赚钱的本质和思路

赚钱的本质和思路

而在1688上,售卖的价格才为44块人民币

如果你有加入优联荟的话,熟悉的人肯定清楚,这个产品至少卖了2年了,这意味着什么?

没有一定的销量,没有一定的利润,是不会为这款产品打两年的广告。(不要直接照抄,我对你的ROI结果不负责,谢谢)

而产品在一个页面上的打造,进而使这个产品显得更有价值和利润,这是商家要做的。

看到没有,东南亚的人要是知道一个产品才几十块,卖到上百块,估计他们也是要晕倒在厕所中。

这种方法,同样是一种倒买倒卖的方式….

请在口中不断的默念,产品,流量,变现….

讲到这里,如果不从收款的形式来看,那么我认为这种方式在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异

乃至独立站上landing page的打造,他们都是一样是思路。

用户来了就是成交,怎么成交?

打造!

从标题到描述,从图片到亚马逊A+页面的塑造上,从QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亚马逊这个页面上,进而形成转化。

讲到这里,一些人可能会说:“小北,现在COD还能做吗?”“深圳的xx鸟,员工不都腰斩了,怎么你还说这个过时的东西?”

首先我认为,因为一个公司大量解雇了一批员工,进而得出这个东西不行了,过时了…….我认为这些人的观念极其平庸,不值一驳

记住,这里我并不是来讨论COD能不能做的问题,我是说,这些人还是没有看到赚钱的本质,所有的本质还是一种倒买倒卖的方式

一种赚钱的方法,能在一年之内快速席卷,这一定是有道理的,何况他还并没有死,其中赚钱的策略和本质还是一样的

前面说了,做亚马逊,从1688上拿货,进而打造listing,你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别?

所以,做生意不要只看表层现象,而是要透过现象看本质。

就在前两天,我一个优联荟的学员,还和我说到,自己一个人去年销售额做到400w美金

靠什么??

靠的就是产品+投放

产品从哪里来,1688来

流量从哪里来,Facebook投放来

如何让别人买?包装~~~

所以把赚钱的这个规则念顺了,你会发现总有套路在里面。

当然产品很重要了,你在做市场的时候,要注意产品是不是被别人洗过了,如果洗的很厉害,那么这款产品大概率是不能做了。

怎么判断产品是不是被别人洗过?

简单两个方法:

– 用工具,比如spy,输入关键词,看看这些产品什么时候做的,reach度怎么样

– 在facebook点击“video”,或者“post”标签,输入关键词,看看这款产品什么时候做的,reach怎么样,视频数量多不多

等你把这一套模式做久了,你就会想:“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢?”

你问我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等众筹网站上转了一圈,发现绝大多数产品还是变一下外观,然后视频搞的炫一点,也并没有发现有多牛

找爆品这件事,你还别说,真看运气~~

所以不要因为大众的眼光,人云亦云来做市场,那么你很可能会被一些人蒙蔽,市场有时候只是换一种赚钱的形式,换一种产品的形态,然后该干嘛就干嘛,仅此而已。

 

03

需求从何处来?

 

需求从何处来?

方法一从行业中找

在这个极度残酷的市场环境中,如果不关心市场的需求,不关心产品的差异化,盲目的创业,盲目的做产品,到最后只有死路一条

之前说过多次,要多去用户经常出没的地方逛逛,看看他们对一些问题的看法和意见,比如你可以经常浏览:

  • 贴吧
  • QQ群
  • 百度知道
  • 行业论坛
  • 知乎

做国外的,你可以经常浏览

  • Quora
  • 评测网站
  • 查看购物平台的用户review 
  • 折扣网站
  • 行业论坛
  • Facebook相关群组

方法二自身有哪些痛点

你自己平常有没有遇到哪些痛点?

记住:你的痛点价值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。

这里我给大家举一个案例(国内的)

圈内有朋友叫—鉴锋

他想到一个赚钱思路,他说每天在互联网上要花很多时间,去收集各种运营刷屏案例,我说我也有这个需求,我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

你自己想想看,国内有多少做新媒体的,或者说做电商的,每个人都需要流量,每个运营的人都想着如何去裂变市场,但是如何去做?很多运营的人就懵逼了

所以这个市场需求是很大的,你想想看,如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例,运营的人就不会为营销活动,策划头疼,直接借鉴啊,这个是很多人需要的

后来他将这些收集到的运营案例,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,这个星球现在有11000多名付费成员。

我看他之前也写过一篇很好的文章,分享给大家《零一裂变CEO鉴锋:一个运营如何运营一家运营公司?

看到没有,思路一打开,想不赚钱都难。

对了,上述的这个痛点,不也是可以直接套用在跨境电商中吗?

再续…..


本文标题:赚钱的本质和思路
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(5)个小伙伴在吐槽
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    小北哥,暂且让我叫你一声哥吧。自从看了你16年写的牛人的成长那5篇文章(包括这篇),给我的感触真的非常非常的深,每个点分析的都很透彻,很有说服力。而且和我的一些想法做法也很贴近(我也不知道该怎么表达),反正有一种相见恨晚的感觉。我很少在评论区写评论,你的文章是第一个想让我去写评论的文章。接下来我不知道该怎么写了(文笔太差),反正you are my diol.不知道你会不会看到我评论,希望吧。做一个有思想的人!
    疯狂的群2019-04-11 10:11 回复 Windows 10 | Chrome 63.0.3239.132
  2. 头像
    那为什么工厂不直接包装一下卖 比市场价低的话 很有竞争力啊 求解
    Gracetroye2019-02-28 15:05 回复 Windows 7 | Firefox 65.0
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      99%的工厂没有这个能力。
      Michael2019-04-21 16:42 回复 Windows 7 | Chrome 71.0.3578.98
  3. 头像
    分析的还是比较透彻的,第三点需求从何而来,很不错,自己平时忽略了很多不常见的东西。
    浮生一梦2019-02-25 15:29 回复 Windows 10 | 搜狗浏览器 2.X
  4. 头像
    看完之后的确涌现了蛮多的赚钱思路 :mrgreen: ,谢谢分享 :oops:
    庸人自扰2019-02-25 15:26 回复 Windows 10 | Chrome 72.0.3626.109