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流量的获取—渠道和玩法

小北谈流量入口之先见为王
再谈用户,流量,数据,关系链(深度剖析)
 

在流量获取的途径中,从大的氛围讲包括搜索引擎优化,社会化营销,平台优化,广告联盟…..

流量的获取---渠道和玩法

搜索引擎优化包括: 

Web端:SEO

PC端:ASO

SEM包括SEO,广告竞价。 

SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。我觉得Google analysis绝对是一个牛逼的产品。你也可以通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,观察访客行为数据,订单转化,挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

在SEM中特别需要广告优化人员有特别强的数据分析能力,包括花费,展示、点击和转化,这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA的转化量。 

SEO分为白帽和黑帽:

白帽就是用正规的手法,简单来说就是通过查找并筛选关键字,做关键字(长尾词)排名,优化网站争取搜索引擎的收录,从而取得搜索引擎的信任,赢得排名!这一套机制现在随着百度/google的算法跟新,很多依靠SEO生存的公司,越来越吃力,甚至很多都关门走人! 但是你能所SEO已经死了么?我并不怎么认为,凡是存在搜索引擎的一天,就一定要会SEO,你写文章要SEO吧,你在站内搜索要SEO只吧,你产品的描述要SEO知识吧,这些等等都需要SEO支持! 

黑帽就是利用不寻常的方法,尽量抓取搜索引擎的漏洞,使之达到快速提示排名,快速提高网站权重,快速得到搜索引擎的收录。比如之前大家用虫虫大量的发外链来增加外链数量,取得“投票”,镜像,做shell,快速拿站。在莆田有很多的个个人站长,非技术出身,非名校毕业,学历也不高的那种,做网站流量运营的风声水起,用开源软件做社区,用户量屡创新高,3个人的公司店,一年几千万的营业额都能做到。大家不要觉得很夸张,这个是实实在在的。之前我也向大家介绍了SEO黑的技术和方法,SEO黑帽手法作弊手段 现在如果你用这种方法绝对会被搜索引擎惩罚,建议大家不要用。 

搜索引擎不管白的也好,黑的也好,绝大多数公司已经跟不上搜索引擎的步伐了,所以我写一点黑的是告诉大家,有这么一个世界,有这么一个玩法。当然也有做的好的,只是相信我靠黑的SEO做起来的公司,没有几家!大家现在都转SNS,平台方向发展了。 

ASO:

是移动端的app优化,让你快速的在应用商店中找到自己想要的app。 

现在ASO是抢占app store,提升APP排名和曝光量的最重要手段,没有之一!由于APPSTORE并没有开放付费广告,优化成了获取流量的必要手段,尽管现在安卓开放了付费广告,但是短时间不会成为主流(你要知道百度的竞价广告系统也是花了很多年的)各家的广告系统非常渣,所以ASO在一段时间还是会成为最重要的APP流量获取手段之一。

Pc端不同于移动端,很多做APPSTORE优化的人,想当然的把SEO那一套,套用在app上,这个其实是错误的。Pc端的用户可以输入长尾词进行精确搜索,但是在移动端,要知道用户使用手机打字麻烦,他们只爱搜索短词,所以他们不会像手机或PC进行信息搜索,长尾词搜索需求非常少,你必须抓取优秀的竞品词和热门的行业词进行优化。

和SEO、SEM的阶段性操作一样,APPSTORE也必须经过初始期到成熟期的发展阶段,从初期的关键词锁定以及关键词量级覆盖量级到中期的排名与流量量级,再到后期转化率与ROI优化,这是必经阶段。 

社会化营销包括: 

主要关键字:分享,参与,传播,口碑,粉丝经济 

国内:微博,微信,陌陌

国外:Facebook,instagram,Twitter,pinterest,youtube,reddit,snapchat等。 

国内的杜蕾斯社会化营销,绝对是鼻祖,小米口碑营销、美丽说、蘑菇街开始的时候都是通过社会化平台来开展营销的。

国外,可口可乐,耐克公司社会化营销都做的很好。当然,也是受益于社会化营销。 

社会化营销白的操作方法:

获得粉丝,做内容,争取传播,获得相关信息的扩散,从而达到品牌的最大曝光。这个和SEO白的方法一样,都需要一整套有规划的运营和配合。不会的去杜蕾斯微博看怎么玩吧。 

黑的方法:

大量的加人,大量做tag,大量的发message,大量群发,大量盗取信用卡,大量烧仿牌(现在绝大部分人都在烧真钱,不过最近有发现烧黑卡可以了)这里面的每一个信息点,你哪怕稍微早作2年,都可以分分钟让你成为百万富翁啊!天知道我们会首先做正规战来广告,广告通过了在301跳转到fp,天知道有同行的NFL球衣一天赚200w,我会乱讲? 

.这一块我不能再进行往下讲了,我的这个微信公众号有很多是我的同行,是圈子里面的人。有些东西,我会点到为止,赚钱的东西没必要做深刻的剖析,互联网上你可以解密,可以写,但是我们的原则是不能砸别人的饭碗。我想要表达的一个观点,在互联网上,你以为你每天浏览的就是全部,实际上,你所看到的,了解到的都只是冰山一角,它存在的另外一面,好玩的不可测的这扇门,其实一直都还未你打开! 

平台优化: 

平台的最大化曝光,和搜索引擎一样也有自己的一套算法。以亚马逊为例子有A9算法,但无论如何,你产品的质量,账户的信誉度,消费者的好评,产品的在页面的正确表达,这都是影响你产品曝光最为重要的因素。 

国内:淘宝,天猫,京东,苏宁线上,当当网

国外:Amazon,ebay,wish,速卖通,敦煌网 

个人认为,现在这以阶段,先把站内的做好,然后在考虑站外的引流,如果你站内的都没有做好,企图靠站外来影响,多数公司是会失败的。但也很明显,亚马逊只会越来越严格,竞争也越来越激烈,站外的引流,站外的比拼,这绝对你能否超越竞争对手的重要因素,也是流量向外争夺的趋势。 

广告联盟: 

国内:百度联盟是最大的国内的广告联盟

国外:谷歌的google adsense是最大的海外广告联盟、而google AdMob是全球最大的移动应用广告平台 

现在亚马逊这个平台,也在到处买流量,如果你们够细心的话会发现如果你们之前有浏览亚马逊的其他产品,比如说竞争对手的话,那么你在去登陆facebook页面,就会发现你之前浏览的产品,会在facebook上展示。你可千万不要觉得是这个竞争对手自动的打广告,很可能是亚马逊像facebook购买的流量联盟,当然有可能是你的竞争对手自己做的。平台上,我还没有办法区别哪种是亚马逊打的,哪些是自己打的(他们的展示形式都一模一样,不过话又说回来了,亚马逊有广告系统,你不在上面打广告,你在fb上打,这种人很少吧),有人能在这一块做出辨别么? 如果是判断独立网站的是否有做广告(很可能是搜索引擎留下的cookie追踪)这个倒是很容易的能做出判断。 

上述的每一个话题都很大,无法具体的展开。不过允许我在重复一下:

移动端一定是趋势,所以优化好你的app,你的网站和手机自适应非常重要。

搜索引擎优化算法技术,现在谁都跟不上,所以这一个行业里面并没有多少人做更多的突破,但它依然是流量的主要入口 

社会化营销方面依然非常受欢迎,他对于品牌的快速曝光,产品的宣传,口碑的塑造都有无法比拟的优势!

那SEO现在有什么突破么?这里分享我的一个思考,其实也是我一直在做的,你想想既然google的所有的算法都是基于用户体验而来的,而什么是用户体验?无非就是用户访问你的网站,时间要长一点,各页面点击时长要久一点,和你的网站有交互性,减少跳出率?所有的这些不正好是社交的强项么?

利用社交去引导用户进入网站,引导用户去分享好的产品,然后你的产品不断的被社交上的其他用户讨论(我知道google虽然对facebook进行nofollow限制),但是不是我们在网站上,开辟一个类似用户留言区,你要把你的网站打造成高粘性的,而不是像普通的网站那样,只有产品展示,然后购买,这个是形成不了交互的,也容易造成用户的跳出率,一旦跳出率高了,那么又会陷入恶性循环,排名做不上来,所以你要想办法,把用户引导到页面之后,要把他留下。

靠什么留下用户?靠的是你的产品,靠的是你的高质量内容(这一块区别于B2C电商网站上的新闻栏目,这没人看的)所以你要学会为你的产品讲故事,要能让他们留下互动,要能让他们一到你的网站,就感觉不一样,这样他们无形之中就会去分享….你知道一旦被讨论就有话题,就能引起搜索引擎的兴趣。所以最最重要的点你把握住了(留下用户)那么剩下的,做做有质量的链接就可以,我觉得这一条路是可行的!

之所以这么说是因为我用这个方法,在近4个月的时间中把一个新的B2C网站搞成sitelinke形式,所以基于这个判断去操作应该是不会错的~


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