• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

SEO xiaobei 2040次浏览 0个评论 扫描二维码

今天借包包来跟大家说说如何找到并利用SEO关键词做营销

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

利用Keyword Deep Search Tool对基于美国市场的“Bag”(包包)关键词进行搜索:

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

很遗憾,从相关度上来看,也就是说搜索bag时这些词组出现的频率来看,前十名里只有3个与包包有关。其中2、3、4、6都与沙发床(bag chair)有关,5、8、10则与袋子(bag)有关。
很明显,之所以出现这种情况,是因为bag的多义性,而bag语义的某几个分支(至少包括包包、袋子、像包包一样)都能对应出热点产品(因此才被大众关注,出现频率才高)。
而后台显示,确实如此,bag的出现次数为:10000+


从包包说起:关键词没那么神秘(一)

那么缩小一点范围又如何呢?
同样,搜索“travelbag”,可以看到:

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

一下子,前十名与bag“包包”的语义几乎达成了100%的关联,这是因为travel bag这个词组中bag的语义基本被确定了下来(除了第7名)。
同时,除了第七名是婴儿推车袋,第八名是包包配件,前十名都是包包产品。关联搜索还衍生出了高尔夫包(2)、信使包(4)、皮包(5)、男女通用(6、9)、化妆包(10)等其他的重要关键词词组。
将bag限定为travel bag的弊端是,将失去不以travel为目的的潜在客户;但优势也是明显的:关键词更少,被搜索到的可能性更高。
有人会质疑,真的会更高?
对比一下:

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

travel bag排在bag关键词列表的15位,体量上travel bag第一名是bag第一名的1/5。

结果很明晰了是吗?非也。第一要考虑多义性的分流,搜索bag chair和home bag的客户将bag的客流分走了大半;第二要考虑实际需求的转化,就算客户需求的是包包,他也不一定会买旅行包,但想买旅行包的客户会更难找到你的产品——travel bag在第一个列表中排名15,搜索频率同为36,但这一数量在总体量中会被冲淡,重要性的比分会降低很多。
换言之,将bag换为travel bag,定位客户更精准,转化率更能得到保证
很多时候,将最切实的需求转化成关键词,然后组成一个关键词串(Search Query),是很多商家,特别是Amazon商家常用的手段,他们在他们的产品标题中应用了这种手段。

下面是搜索travel bag出现的前两名产品的标题(A、B)


从包包说起:关键词没那么神秘(一)

这两款产品的热度均由其品牌带来,而品牌效应较不明显的产品就需要依靠更多的辅助手段。


从包包说起:关键词没那么神秘(一)

这是Amazon搜索travel bag时弹出的关键词推荐列表:


从包包说起:关键词没那么神秘(一)

从中可以发现几个关键点:
1、前几页,尤其是第一页的产品,主要依靠过硬的产品质量或有别于其他竞品特色,而前者主要体现为品牌效应(但并不一定是大品牌);见A、B。
2、前几页产品应用关键词的SearchQuery(在标题中体现)以精当为主,关键词的堆砌较少;这并不说明关键词的堆砌无用(还是有产品使用了较长的long-tailed keywords;见D),相反,每个产品基本都堆砌了关键词,只是堆砌手法较高明,关键词互相关联、能切中要害、能成文、便于阅读(见A、B、C)。
3、出了前几页,关键词堆砌的情况就较为普遍,可以从标题行数的增加与同义词的并举看出。
从bag到travel bag,并不是一个实际有显著效果的关键词定义手段。因为travel bag还是一个较大的品类。
我们实际上还可以搜索travel duffel(duffel=duffel bag,就是旅行包的意思):

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

可以看到相关关键词的数量骤降至74个,其精准程度是千量级的模糊关键词不可比拟的。
另外,我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag(手提包),leather bag(皮包)的衍生词,我们可以将这些衍生词结合,生成新的关键词,如leather hand bag:

从包包说起:关键词没那么神秘(一)

相关关键词同样不到百量级(94个),较为精准。且可以看到black/ white(黑/白)等具体产品属性开始出现在关键词中。
那么具体如何生成一个堆砌了关键词的适用的产品标题呢?
以Amazon“travel bag”搜索页面第二页中游的一个产品为例:


从包包说起:关键词没那么神秘(一)

对于产品品类的关键词标签,有两个:Hanging Toiletry Bag,Travel Shower Bag;均为相当具体的内容(可悬挂化妆包、旅行洗澡用包)。
产品属性上:Men & Women或者其他产品中常出现的Unisex是一个较为重要的精准定位人群的标签;Rugged(硬质),Water Resistant(防水)都是较为明显的产品特性,且直面客户的需求。
产品附加功能/结构上:Mesh Pocket(网袋),Sturdy Hook(挂钩)都是客户较为需求的附加结构。
将这些较为切中客户需求的标签作为关键词,有机、有条理地组成关键词串,才能形成顺畅的、能看的、能吸引人的标题,同时也可作为PPC的广告词。

文章来源:清谷科技

扫一扫清谷科技微信公众号,获取更多跨境电商资讯

从包包说起:关键词没那么神秘(一)


本文标题:从包包说起:关键词没那么神秘(一)
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/the-key-words-no-more-mystery.html
喜欢 (13)or分享 (0)