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要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

推广流程与步骤 小北 10077次浏览 7个评论 扫描二维码

跨境电商的兴起似乎为每个人创造了平等的创业机会。

现在,创业不像过去那样只是有钱人的游戏,就算你一穷二白、甚至连英文都不懂,你都有机会可以做跨境。

创业门槛降低了,自然吸引到各行各业的人,现在,每天有多少人投入到跨境创业浪潮中?

但是,创业可不是耍嘴皮子功夫,也不是什么康庄大道,真正要创业成功,就要付出更多时间与精力,有时候甚至还要靠点运气。

创业初期是很有激情的,但激情来得快,去得也快,就像马爸爸说的:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。如果你想创业,要坚信:会苦一阵子,但不会苦一辈子。

 要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

第一步:选行业

要创业,就要选择一个行业。

到底做什么呢?

我们常说,女人的衣柜里永远少一件衣服。据comScore研究称,美国女性71%的钱都花在了买衣服上,而在英国,只有19%的女性没有在网络上买过衣服。

女装是一个日不落niche,竞争趋向白热化,但是有需求就有市场。接下来我们将深入分析这个常青市场,分享一些营销建议,在女装创业道路上助你一臂之力。 

第二步:选产品

产品有多重要?

产品可以直接决定之后的销量如何,能不能赚到钱!磨刀不误砍柴工,选品要花时间,急不得。

第一个想到的选品工具就是Google Trends. 通过谷歌趋势(我不知道在我公众号中,已经提了多少次了),我们能看到某个产品整体的热门程度。

产品有两类:趋势线整体一路向上的新潮产品和趋势线比较平缓的稳定性产品。 

新潮产品:

 竞争少,店铺想要脱颖而出会相对容易一些

 如果能在趋势早期就介入这个产品,那广告费用会很少

 趋势嘛都是一波一波的,有上升期也有跌落期,所以你可能只能在上升期赚到钱

 如果你正好找到了新潮产品,而且产品正好处在上升期,那么恭喜,你有可能会借势把产品打造成一个权威品牌。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

你看,2017年7月份的时候热度都很高,只不过已经开始处在跌落期了,后面很明显热度降下来了。直到2018年4月5月开始要回到上升期。

所以,如果做新潮产品,一定要在上升期阶段,这样才能赚到钱,找准时机很重要。

稳定性产品:

如果你进入的是一个饱和的niche,竞争会非常激烈

竞争激烈自然广告费用就高

产品不需要测试,因为你已经知道对该产品的需求是常年稳定的

有利于建立长久的品牌形象

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

稳定性产品就是全年需求比较稳定的产品。虽然也有小幅跌落,但是对整年的需求并没有什么影响。

选品时要多看看Google Trends的搜索数据,根据客观数据做决定,不要靠直觉。

小贴士:你也可以到Reddit寻找选品灵感。多看看相关帖子,看用户有没有提出一些问题你能回答的,借鉴用户对相关产品的看法等,总之就是多收集数据。

第三步:商业模式

对产品niche有了大概了解后,接下来要确定的是:怎么卖。

你是想创建自己的品牌还是从当地供应商处采购?我们的建议是:也许dropshipping最适合初创业的你。

为什么?

dropshipping起步很容易,你不用设计产品,也不用跟制造商讨价还价,只要利用Oberlo上的产品目录、把产品导入你的店铺就OK了

如果你从供应商处批量采购囤货,但销量并不那么好,那资金周转肯定就会有问题,你不得不降价甩卖清库存,但是dropshipping不存在这个问题,你可以随意添加或删除产品,没有任何资金压力

测试产品的重要性不用我再强调了吧。只有通过一段时间对产品的测试,你才知道哪些产品是买家喜欢的。如果做dropshipping,你可以测试多个产品,直到找到买家最喜欢的产品

扩大规模相对来说比较简单。因为dropshipping没有库存压力,不需要库房,如果你的业务扩大了,要扩大库房与库存的是你的供应商,而不是你。

你只要专注一件事:不断发展壮大你的业务

关于这个话题,我也写了几篇,大家可以看看

Oberlo赚钱故事分享:我是如何一步步开始我的店铺赚钱计划?

Dropshipping你所要了解的一切

第四步:创建店铺

如上所说,我们强烈建议做dropshipping,用Shopify做dorpshipping。现在,Shopify已经挺火的,用起来简单方便,还有很多集成与插件可以帮你最大限度销售产品,简直是傻瓜式

Shopify提供14天的免费试用期,你可以充分利用这个时间熟悉各种操作,看看这个平台能不能满足你的要求。

注册后,安装Oberlo (在Shopify app店铺里面)。Oberlo上的产品都来自于可信赖的供应商,Oberlo团队会对所有供应商进行审查。

第五步:利用Oberlo找产品开卖

到底是卖新潮产品还是稳定性产品?经过前面对它们优缺点的分析,你心理应该有数了吧。接下来就是要找具体产品开卖了。

安装Oberlo后,登陆账户,找到左边栏的价格标签,点击价格标签里的Search Products, 然后就可以看到有一个搜索框,输入在Google Trends上研究过的产品,点Search,就会看到很多相关产品。

如果你想把这个产品添加到你的店铺,到达产品页后,点击Add to Import List, 然后你就可以在Import List里找到这个产品,Import List在页面右上角。

就这样找产品,数量差不多了以后,点击Import List, 编辑产品信息,然后点击Import to Store. 

第六步:店铺设计

接下来要考虑的是店铺设计。

首先要说的是主题选择

主题是基础,每个主题都有各自的布局排版,选定主题就等于确定了整个网站的基本架构。 

为什么这么多人喜欢Shopify?

因为建站对普通人来说根本是不可能的事,因为不懂代码啊!但是Shopify让建站的一切事情都变得简单起来,网站的大部分内容都可以轻松实现自定义。 

回到主题,有免费跟付费主题,具体请看以下链接:

https://themes.shopify.com/ 

在上面可以找到很多,很漂亮,又适合你的模板,一般来说模板的费用在150~180美金(一次性)

第六步:网站配色

确定好主题后,就要考虑一下网站配色问题。

颜色嘛,说简单也简单,说难也难。个人建议你在色彩部分多花点时间研究一下,毕竟网站整体的色彩效果在很大程度上都会影响买家的购物体验。 

怎么研究?最简单的就是看你的竞争对手怎么用颜色的,你能不能做得比他们的更好。可以参考Oberlo对各种颜色的定义:

https://www.oberlo.com/blog/color-psychology-color-meanings 

第七步:创建logo

代表你品牌的logo是很重要的,能给客户留下长久印象,但是也没有必要花太多时间精力在上面。可以利用免费工具比如Canva或Hatchful来创建logo, 链接如下:

https://www.canva.com/

https://hatchful.shopify.com/ 

也可以找自由职业者设计logo,不过你一定要把详细信息告诉他,越详细越好,这样既然帮助到他,反过来他设计起来也更得心应手、能设计出符合你要求的logo. 

第八:创建About Us部分

很多人对一个店铺的about us无所谓,没有认真的去撰写,但是老外真是太care了,我有和老外一起办公过,比如安装一个软件,上面有条款,都要一个一个的阅读

太认真了,他们来到你的网站,你这个网站是做什么的,非常的关心

做电商,树立店铺可靠性很重要。

因为客户只能看见却摸不着产品,但是他们又想确定这款产品是不是真的能满足他们的需求。作为新店铺,没流量没购买没评论,可以说是一个“三无”店铺,就算你的产品质量能上天,用户也不知道啊!酒香也怕巷子深哪! 

但是,我们可以在About Us部分或mission statement(我们的使命)部分多下功夫,可以向顾客展示你的品牌故事,清楚地传递品牌真实信息。 

第八步:产品系列

设计Shopify店铺的时候,你要想清楚怎么创建产品系列。因为这个时候,你可以用一些向上销售的技巧。 

把那些顾客感兴趣、经常购买的产品组合在一起,搭配销售。假设你是卖防晒衣的,那可以搭配防晒帽、太阳眼镜一起卖。 

第九部:做营销

万事俱备,只欠东风。

前面做了这么多准备,就是为了做营销打好基础。营销渠道当然有很多,但是对于dropshipper,建议用Facebook广告。 

为什么? 

因为Facebook广告获得反馈超级快,你可以快速知道广告系列的表现情况,然后你就可以快速决定表现好的继续、表现不好的撤掉或改进。

这非常符合dropshipping的商业模式,刚做dropshipping业务的时候,你就想快速获得销量。 

如果你是Facebook广告新手,设置广告可能有点难度。

不过不用担心,下面我会手把手教你如何设置Facebook广告。 

第一,找到“合适的受众”

为什么Facebook这么受电商人的欢迎?其中一个主要原因就是其强大的定位功能。 

Facebook月活跃用户有20亿,fb广告几乎可以覆盖到每一位用户。

但是我们的目的是做卖女装,很显然这20亿用户中肯定有一部分不是我们的潜在客户,我们要定位的是那些将来可能买我们产品的人群,并且让她们看到我们的广告。 

但是这并不是一件容易的事~~~需要用到一些策略。

第二,定位策略

首先前往Facebook Business页面,链接如下:

https://www.facebook.com/business 

点击创建广告:

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

我们的广告目的是吸引更多受众到网站上,所以这里选择Traffic流量这个目标。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

然后给广告系列命名,点击set up add account.

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

接下来就是创建详细受众信息。

这部分的信息直接决定了哪些Facebook用户可以看到你的广告,所以非常重要,包括定位受众的地理位置、年龄、性别、语言等信息。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

重点来了,各位看官办好小板凳仔细看好了!

下面有Detailed targeting,点右边的browse会出现三个类别:人口统计信息,兴趣,行为。你可以分别点进去更进一步细分受众。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

女性爱时尚,爱购物,爱美丽,所以兴趣爱好那里都是与时尚爱美有关。如果受众太大,点narrow audience继续缩小受众范围,确保你的广告能精准地投放给想看的人看。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

这个例子中,地理位置设在美国,年龄为22-35岁,女性,语言是美国英语。这样细分受众后,预计每天可以覆盖1600-4400人。这个数量也是不少了。

要做电商女装,没钱,没资源,要怎么开始?(步骤流程)

第三,设计广告

受众定位准确只是基础,如果你的广告不够吸引人,就算精准用户看到了你的广告,也没有动力点开看。 

当然,我们大部分人都是普通人,不是专业设计师,但是我们有免费工具Canva, 可以利用Canva设计广告。 

而且,Facebook对于广告图片也有一些建议要求,请看链接:

https://www.facebook.com/business/ads-guide/image 

第四,优化广告

Facebook广告跑几天后,你就可以开始做优化了。

要记住,这些广告你是花了钱的,如果不能呈现在合适的受众面前,那就应该做调整了。看看你广告的分析情况,看看哪类人群与你的广告互动最多。

如果注意到受众当中有一部分人和你的广告互动很少,甚至根本没有互动,最好减少这部分受众的广告预算,把预算重新分配给那些与你的广告有互动的受众。 

一切的一切都是为了充分利用广告预算获得最大价值。 

开始做女装dropshipping吧!

以上

光看不练假把式,一定要把学到的每一点用在实操中,这样才能有更深地了解并且发现一些潜在问题。

努力不一定成功,但不努力一定不会成功!拼不了爹的我们,就拼命努力吧!


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(7)个小伙伴在吐槽
  1. 除非用不稳定的FB个人号广告,不然企业号投入是一笔钱。
    小陈2018-08-23 15:07 回复 Windows 7 | Chrome 53.0.2785.89
  2. 觉得将的很详细,分享给想做这个的朋友了
    star2018-08-16 16:53 回复 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.132
  3. 很惭愧,一个人做亚马逊一年多了,账内都没有摸透,所以Facebook都还没有,说心里话看完还是消化不良
    wendy2018-08-15 15:57 回复 Windows 7 | Chrome 68.0.3440.75
  4. 感觉像广告贴,但创建过程还是蛮有用的。
    daph2018-08-07 17:52 回复 Windows 7 | 搜狗浏览器 2.X
    • 小北
      广告在哪里呢?
      小北2018-08-08 19:02 回复 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.84
      • 对啊 广告在哪呢
        鱼儿2018-08-20 17:56 回复 Windows 7 | Chrome 68.0.3440.106
      • 可能是因为他的是sougou浏览器,有广告
        Isaac2018-08-21 17:03 回复 Windows 7 | Chrome 67.0.3396.99