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Amazon引流的一些真理

Amazon xiaobei 2722次浏览 6个评论 扫描二维码

前两天在福田喜来登酒店,参加了Google 中国的一场20人的内部交流会,现场大部分是大卖家,有做亚马逊的和做独立站的。

现场的交流氛围很有意思,自由讨论,随时打断!这次会议大家的需求点是,如何把Amazon和Google结合起来来促进流量的提升!

我想对于这个话题,不论是大卖家也好,还是中小卖家也罢,这个话题都是大家非常感兴趣的点。因为16年的亚马逊不同于13年,现在我们看到亚马逊出现的各种动作,其目的都是在要求卖家把精力回归到产品上,回归对消费者的服务上。

Amazon引流的一些真理

亚马逊在我看来还是有红利期(比如很明显的一点是他首页还没有做广告,还只是推送给你,你曾经浏览过的产品,他并没有类似淘宝天猫,在首页植入广告横幅,还是非常注重用户的购物体验度) 。

红利期肯定还是存在,问题是这个红利期正在收窄,而且效果已经显现。
 
第一:表现在对大量之前刷单过的,不良记录的账号进行秋后算账,这个你可以理解是对那些投机取巧的卖家的一个警告,也可以把他看成是政策收紧.
 
第二:大量的中小卖家,夫妻店的公司都将被市场洗掉,大量的依靠一个工厂同时出货给很多卖家这种模式已经走不下去了。
 
什么这么说,夫妻店的公司,兄弟公司,中小卖家有特别的竞争力么?(货钱,物流费用,亚马逊佣金,公司开支,资金周转,这里面的每一个环节都是一个巨大的坑)我们所看到的很多跨境电商的公司,很多都在走新三板,上市的路。
 
你说这些公司拿到钱之后干嘛?
 
很明显的就是来洗市场啊!
 
那么,你说哪部分人会死?掰着脚趾头都能想到!
 
因为市场在变化,现在不是你随便上一个华强北的产品,闭着眼睛钱就能掉下来的时代了。于是我们听的最多的是,深耕垂直品类,做垂直细分市场,挖掘潜在产品。
 
13年你会跟我讲垂直品类么?
 
所以这是一整个的市场变化,因此遵循市场,看清每个平台的不同发展阶段所要采取的策略,这至关重要!
 
我们再来说工厂,工厂肯定是希望出货越多越好,这点并没有什么问题。但我们可以发现两个问题:
 
第一点是:如果我前面分析的没错的话,我们可以看到中小卖家大量萎缩,那么出货量相应的减少,这里你或许可以说,还有其他的小卖家进来拿货(请相信这绝对是一个循环,从而导致整体的出货量下降,不可能长久维持)

第二点是:如果我们从卖家的角度来看,卖家会发现,如果他们同时从工厂拿货,比如一家工厂给10家供货,那么直接导致的是这个市场就是相互杀价(如果是工厂直接控制价格的话,供应的数量一定也不会多,最多2~3家来玩)这样导致的结果是谁也赚不了钱。那么卖家本身的意识在觉醒不能继续这样做市场,就会寻求另外的思路。
 
Okay,那什么样的公司是比较靠谱的?

(Balbalbal肯定有很多要素决定)我这里结合我的一点想法:
 
第一,   跨境电商这么火,工厂你不要眼红!
 
工厂的核心是什么?工厂的核心在于产品,各位工厂的boss你们不要看到跨境电商(出口)这么火,就想挽起袖子自己来干!
 
工厂是没有电商的基因啊,你自己来运营电商团队,玩完的概率很大啊。你可能会说小北,不会啊,xxx工厂他们自己也做电商,做的相当好啊!
 
各位,有时候我们成功的时候,先想想到底是你站在平台的风口取得红利,还是真的依靠你的产品,你的管理,你的运营做起来的,这两者是有本质的差别啊!我当然不能否认有工厂做电商,确实做的很好,但这肯定是少数,不具代表性。
 
第二,   人才的有效利用。
 
我自己是来自福建莆田,现在又长期待在深圳。给我一个非常直观的感觉就是福建地带大部分做外贸都是先玩独立站,玩流量起来的,特别是B2C客单价相对比较低的产品,我们其实更重视流量的获取。不客气的讲,很多人的赚钱方式就是通过FP,那么诸如依靠黑帽手段去获取流量,或者随着平台的完善,这些方法也已经很难有效的再玩下去了。
 
这些人怎么办?我接触到的很多人,要么转型做亚马逊,要么就是认认真真的找一份产品,然后长久的做一份事业。所以他们是有这个想法,有这个需求,也有流量和运营的基础。
 
我们来看一下深圳,因为靠近产品,有强大的供应链,所以很多卖家都是从平台入手。因为借助平台你是不需要为流量担忧的,平台是会为你找流量的,你唯一思考的就是产品,做好优化,所以相对的会更重视产品。那么在现阶段,平台的竞争度在上升,站内的流量获取越来越难,这个时候很多人就会想找站外流量,这个时候就又会有问题,做平台的之前过逛了好日子,现在叫他去理解SEO排名,社交引流,很多人是无从下手的(这个后面我们再谈)
 
我们在来看工厂,okay工厂的基于是产品,但是没有互联网的团队和运营能力,那么这个时候,我上述分析的一些人其实和工厂完全是可以结合。一方面解决了B2C人才的产品问题,工厂解决了人才对接的问题。
 
不论从我的微信公众号还是博客,还是QQ群,都有这两部分人来找我,一个是找人才,一个是找好产品,这确实是市场的一个痛点,即信息的不对称!
 
很可惜,我并不想去做服务商,所以不会去专门的做一个中间商角色来实现资源的对接.我只是有时候如果你们有需要,正好我这边有人有这个需求,我就直接把他抛给你,仅此而已!
 
第三:关于亚马逊的站外引流
 
多的话我就不说了,如果你是做平台的,你亚马逊都没做好,真的你就不要想什么站外引流,这和你一点关系都没有!
 
亚马逊是不需要你自己去找流量啊,如果你这个平台都运营不好,还想去做SEO优化,SNS,做博客,花大量的时间去找红人,我看还是算了。站外引流是一艘航空母舰啊!
 
所以如果你亚马逊做不好,对不起,不要去思考其他的,特别是那些刚刚入驻亚马逊店的新手,什么借助站外引流你都不要沉下去!
 
我说的是,你的店不要去运用,但是我真的建议你要懂,要去了解啊!

那么哪些人做亚马逊和站外引流的结合是比较合适的呢?
 
我认为一个月8w~15美金的时候就可以去思考这个问题。(当然8w美金之前你这个完全可以先见建一个站,这一点问题都没有,早点布局,慢慢优化)
 
我说的8w美金不是一个绝对数值,这个看你对这个产品的了解,以及销量预判!为什么到达这个阶段的时候可以去做?
 
有两点:
 
第一:这个阶段的时候,你亚马逊后台的客户有地址,有电话(我相信你们都有做数据记录和保留的)这部分的人可以直接导入到独立站上去
 
(你会问怎么导,啊啊啊啊,十万个为什么的节奏,下次在有机会在教你们啦…这个话题不是今天讨论的)
 
第二:一定的销售额之后是会有二次购买的客户的,这些客户已经是对你的产品进行认可的,所以实现亚马逊和独立站的结合,消费者是已经有认知的,可以直接在你独立站上进行下单购买。你不需要给亚马逊15%的佣金啊
 
第三:达到一定的销售额用户是会去搜索你的品牌名的(比如在google上面搜索)
….
….
….
 
不能说的更多了啊,给自己留点饭吃啊….(蓝瘦,香菇…)

Amazon引流的一些真理

所以你会发现,那些一个月40w~50w的卖家,甚至更多的,他们是完全是有必要去做独立站的,单纯的利用这些二次购买的客户就已经可以为你省非常多的佣金。在结合一些方法配套,我觉得还是可行的,至少我们目前都在做这个事,特别是我们也有在做B2B产品,一个是客单价高(防止跟卖)一个也在做亚马逊(有客户,导流到独立站)一个是我们懂运营(SEO能力,社交能力,还有博客,论坛,PR这些都是我们的强项)
 
以B2C的一些玩法来打B2B的产品,这点真的不错。
 
还有一些关于建站的坑以及解决方法,关于批量的方法和运用,团队的管理问题,真的每一个都是一个比较有意思的话题。
 
本文,希望对你们当中的一些人会有所帮助!

 


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  1. 每次听完小北哥这样说,就觉得信心受挫……本来想去注册个公司,再自己开个亚马逊店挣点零花钱的,但是看您说的,感觉前途一片黑暗了……

    • @梅花K 为啥黑暗呢?我觉得小北说的都是些很实用的思考过后的切实想法.能让人少走很多弯路.他这里很多想法我也都有思考过,但是没有这里清晰,条理化.看完这些,觉得更加明确自己的方向了才对

  2. 文章看了好几天了,感觉做AMAZON的小卖家都没有什么好的前景。速卖通估计也差不多,现在已经过了红利期。