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关于一些问题的几点思考 | 实例

成长与技能 xiaobei 1826次浏览 1个评论 扫描二维码

《关于一些问题的几点思考》

这两天在外面出差,这一路程中的思考点,或许可以和大家分享,另外这篇文章有不同的目的和结构提示,希望你可以从中得到启示,并希望你耐心看完。

第一: 关于用户

用户的获取

这个话题,是我N次在我这个公众号的提醒。“用户”这两个字并不是冰冷的中文字符,很多人懂这个道理,但似乎并不care这个问题的严重性。(这是第一条线索和提示

来,让我们看一个糟糕的现实:

很多微信公众号,很多自媒体,天天吹牛逼说,自己有多少粉丝,一打开微信公众号,你会发现底下是寥寥的阅读量,点赞数,以及评论数。这个现实让我感到困惑,为什么这些组织机构花了这么多的时间和篇幅每天更新文章,换来的是如此低的阅读量?

而且每天都乐此不疲的更新,很明显这个ROI是不及格的。我不能说自己做的多好,但很明显,要比这些组织机构强太多了。

为什么?

实际上这种组织机构,这种随手甩出一篇冰冷的文章大量存在。因为他们在写文章的时候,并没有把“用户”当成是一个有血有肉的人来对待。这样的组织机构以及文章质量,太好打败!

你看,我并没有告诉你要怎么获取用户,以及我并没有告诉你哪些组织机构做的很差,但很明显你现在至少会懂得如何联系用户,以及如何去判断一个组织机构是否是有价值。(这是本文输出的第一条目的

关于一些问题的几点思考 | 实例

商业模式

身边的很多人都在跟我谈他的产品有多好,他未来做一个项目有多宏大,然后在表达的过程中,真觉得自己就是未来的马云。

且不说你说你产品好,但是谁的产品不好呢(你置你的竞争对手于何处?)所以关于这个话题,如果有人跟你描述,你听听就好。(这是第二个线索和提示

问题是,你的第一波用户怎么获取,从哪里获取?很多人说,不啊,我的产品很叼的,推出来肯定能受大家的欢迎,自然不会差的。我告诉你,其实你的产品还真的不能爆,一个产品出来,你首要考虑的是你的用户在哪里,以及怎么获取,这个才是根本。

我们看过你的BAT,无不是圈住流量(用户)之后在进行商业变现。百度圈住搜索做竞价,阿里圈住电商做购物,阿里人的联系做社交。所以很明显,你的第一个考虑点就是应该放在用户上。

先给予,再变现,这是商业的逻辑思路。为用户提供有价值的信息和内容,在做变现思考。你看我并没有具体的告诉你具体的商业攻略,但是很明显这个过程中,我给予我的坦诚,输出思考模式,用户更为信任我,而这就是价值。(这是本文输出的第二条目的

第二: 关于芝麻信用评选机制

我并不关心,你的信用机制是多少,让我们来关心搅动这个市场的背后因素。

首先你要思考以下几点:

为什么支付宝的芝麻信用评分一夜能刷爆朋友圈?
为什么芝麻信用评分机制首先允许在校大学生和白领才能发照片?
为什么芝麻信用评分机制允许750分的男性才能评论?

以上是你需要思考的几个点


我一直强调一点,营销要学会以点打面,很明显,这里在校女大学生和白领的照片就是一个引爆点(重要提示)

人类对于性,对于爱,美,善良,Cute的东西本身就无力抵抗,支付宝很好的利用人性的几个特点。(虽然我很讨厌,一家伟大的公司利用这一low逼的营销套路)


关于一些问题的几点思考 | 实例


很明显,你会发现上述的几点思考,都能让你隐约的明白(这里我依然不给你必要的结论),为什么这两天朋友圈都是关于芝麻评分的截图。

然而思考点,远不止于此!

现在思考,支付宝的信用机制是怎么产生以及评判的,所依据的维度有哪些?(这是本文的第三条提示

逆向思维或者换位思考显然很重要。

如果你是产品经理,你会怎么做?让我们头脑风暴一下,简单的比如,

1 你支付宝的经常性余额
2 你支付宝的经常性流水账单
3 你的信用卡,水电费,花呗,是否信用借贷记录良好

okay,这是平常人能想到的

其实还可以有:

4 你有没有把支付宝做社交的权重算进去?(支付宝可是拼命的想做社交,那么社交权重必然会有更多的思考,所以你有多少人,你的活跃度如何 这都是社交的权重)

5 你有没有把你支付宝的朋友圈质量算进去?(你的朋友都是富豪和你的朋友都是月薪组,你觉得没有差异么)

6 你有没有把你支付宝绑定的什么卡算进去?(你的卡是运通百夫长黑金卡,金卡,银卡,普通卡,你觉得没有差异么)
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因此合理的逆向思维,换位思考,对于我们理解,看待很多事大有裨益,这里你唯一要突破的就是做到比平常人能有更进一步的思考。

前面我只是举了一个支付宝的信用评分机制刷选可能的因素,现在你可以举一反三的想一下Amazon的A9 算法,Facebook的News Feed算法!记住,合理的逆向思考,只要比平常人多思考一个步骤,从中多优化一个步,多认真一个角度,你就比别人有更多赢的机会。(这是本文章所要输出的第三条目的

第三: 关于学习

关于学习能力。什么都学,导致很多都不精。时间对于任何人都是公平的。说白了我们当中的很多人,真正意义上一天属于自己的时间不到4个小时,决定你能不能领先别人,就在这4个小时。所以你这4个小时你在做什么?

我认为所有浪费时间,无助于个人能力的提升,无助于效率的转化的事,特别是在一个人还没有成功的时候,把时间花在这些东西上毫无意义。

这点我不多说,如果你还是一个比较上进,有想法的人,此刻你应该有自己的思考。
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好吧,我又忍不住了…

各位,真的时间紧迫,每天认真一点,坚持一点,一段时间内可能你和周围的小伙伴没有任何区别,但是如果我们把时间拉长到半年,一年,3年,5年,效果巨大和明显。


所有的事情都有来龙去脉和原因背景,试图理解并把握他们,永远都是一种智慧!


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  1. 每次看小北文章总有感觉到你对我们这些小白有种恨铁不成钢的情绪在啊哈哈哈,我们会努力学习的!要熟练要专一要死磕!有记住的!虽然感觉自己现在每天都在煎熬中度过,但相信每一次成长总会经历一场锥心的痛!All growth is just a leap in the dark!