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跨境电商的罪:数据缺失,流量匮乏

流量与运营 小北 3817次浏览 0个评论 扫描二维码

跨境电商的罪:本末倒置,不知所措

前段时间,正好有很多的读者来我的办公室,借着机会,我分别和他们免费指正了各自网站存在的问题,比如:

如何分析自己的网站的数据?
如何查看并挖掘竞争对手使用的关键词?
如何分析竞争对手的流量?
如何针对竞争对手的流量来做排名?
如何查看竞争对手的网站是不是做了广告,以及他们的广告文案是什么?
如何查找行业里面的红人并分析红人的质量?
如何针对B2B企业寻找有效的客户?
分析了为什么烧了很多的广告费用,却没有效果?

在分析网站的过程中,我发现大量的公司在网站,流量方面存在着巨大的问题:

比如:

第一:网站都没有安装数据分析工具,就直接打广告

各位你们做PPC的广告,居然网站都没有安装必要的数据分析工具?请问,你怎么知道用户在网站上的行为数据?怎么知道用户的来路?怎么做Remarketing?

你知道数据对一个网站有多重要么?没有数据做分析,纯粹是瞎子在读书,广告烧到哪里是哪里,反正就靠直觉来判断广告效果。但是毫不客气的讲,现在的广告很多前期是要烧一部分钱,才有数据效果,再做分析判断。

没有数据支撑的广告分析,基本这钱就是打水漂,我真的替你们心疼呐~

第二:直接引入的流量页面都没有做必要的优化,广告就上来了

我们说Landing Page 或者说着陆页,是说一个页面在引流的过程中起到承载流量着陆的重要作用。显然一个有质量的着陆页是非常关键字的。

我们中的很多读者,LP的着陆页居然是首页,又或者是一个无关痛痒,毫无吸引力的页面,这样的页面我把他称之为“洗剪吹

什么叫“洗剪吹”呢?

为了形象的做比喻,我在百度上搜索了“洗剪吹”这三个字,看完图片,尼玛我自己都差点反胃,为了保护各位的眼睛,还是忍忍算了

跨境电商的罪:数据缺失,流量匮乏

那么要如何做一个着陆页呢?

这个话题其实比较大,以后我们可以单独的罗列来讲,老外有一个专门的课程叫:“how to create a killer Landing page to get more conversion”

总之一句话:着陆页是要被精心设计,是要被打造的。

麻烦你们把这句话在心里默念三遍好么?

着陆页的目的是多样的,比如很多的着陆页是做一个Call to action,填写表单,填写Email,还有一些着陆页是引导到产品的活动页,起目的是辐射其他的利润款的产品页上。

我做着陆页的一个原则是:Wow article.

用户为什么要停留在你的页面上?你凭什么吸引他们?你的着陆页是不是有足够的可信度?解决或者满足了用户的什么问题?你要怎么引导这些用户?

你多想想这些问题,就知道着陆页该如何打造的!

第三:不知道渠道间的相互配合,不知道如何效果最大化

烧广告当然可以快速获取流量了,但是问题是很多人不知道渠道之间的配合,也不知道如何让花出去的钱效果最大化

我问几个问题你们就知道了,

一个高客单价的产品,比如家具,300~400欧元的,用户购买之前还是要考虑考虑的,那么你觉得你烧广告就能解决用户的问题么?

我们一定要知道,广告只是起着曝光并增加你网站的作用,而一个网站是否可被信任,这是另外一回事!

我们回到前面,一个产品具有高客单价,用户通过广告来到你的产品页面,他要不要买是另外一回事。我们可以假设一个场景是,很多用户进入你的页面,他是不是会去google上搜索你的品牌名?是不是会去调查关于这款产品的其他的用户评价?

那么,如果这个假设成立,你是不是应该提前做点准备呢?

要怎么做呢?

针对品牌:事先叫Freelancer写几篇软文,是关于你品牌的故事,几篇下去,你的品牌名很容易就被搜索出来。

针对产品:事先在Quora,Yahoo Answer上做几篇问答,这几篇问答是关于你这个广告的产品,你把这些问答和评价做好。列好要问的问题,以及对于这款产品产品详细的问答。

很多人压根就没有考虑这些,广告下来,产品价值那么高,就希望用户下单…当然有不差钱直接就下单的,但是你要知道更多人对于这么高的产品还是会去Google,Google…

如果你足够明智的话,你应该考虑事先做点铺垫,这样会让你的产品转化率更高。

跨境电商的罪:数据缺失,流量匮乏

类似的问题,还有很多我就不一 一举例,我希望看我公众号的读者能举一反三!

第四:流量缺失,不懂流量池的构建

就问你们一个问题:

除了烧广告,你还能想到什么渠道来做你网站流量的支撑?你说,你知道论坛,SEO,社交,EDM…

但是我告诉各位,绝大多数人说和做的完全是另外一回事。

你们应该问自己一个很重要的问题,烧完广告,然后呢?你的核心竞争力在哪里?

类似烧广告,找红人来做测评这些都不是你的核心竞争力。永远都有比你敢烧钱的竞争对手,你找的红人,对方可以很容易的把你的红人挖过去,无非就是看钱谁出的多一点。

如果一家公司永远都是靠烧广告,找红人来做review我并不看好(那种找红人来做内容排名的另当别论)这根本没有竞争力,而且这样的公司也是非常危险。

身边也有朋友专门靠烧广告盈利的,而且效果巨好。但是我想和我们的读者说的,特点的产品,专业的广告操盘团队,一定的资本、资源介入,这是需要一定的门槛,对于很多人并不可复制。

流量的话题,我在我的公众号多次强调,很多人是没有流量概念,甚至基本的SEO概念都没有,很多人做事的态度就是,产品出来之后,再去考虑如何获取流量,或者想当然的认为,自己的产品出来之后一定能火!

如果不火呢?

在互联网上,存在着很多的草根阶级,可以这么说,他们获取流量的能力是令人敬畏的,他们毫不起眼,但是价值巨大!

跨境电商的罪:数据缺失,流量匮乏

我讲了多次的流量构建和流量的获取能力,我希望你们会有所收获。今天我们的网站为什么排名能这么靠前?为什么转化这么稳定?就是由于我们多重的构建流量的池,如果我们是一家持续靠烧钱活下来的公司,我们不会走到今天!


本文标题:跨境电商的罪:数据缺失,流量匮乏
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