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关于亚马逊资源的一些整合做法与思考

Amazon xiaobei 2948次浏览 1个评论 扫描二维码

首先说一下本公司的业务:

我们公司也是卖家身份,运营的渠道包括亚马逊和独立站。(我们不是服务商,不做代运营啊,啊啊啊….)

这里说一下,我们亚马逊的店的几个属性:

客单价高,利润在35%
偏向B2B产品

我个人一直是做B2C的产品(鞋子,包包,衣服,眼镜,首饰),从去年开始我转向做B2B的产品。

在选这个B2B的产品的时候,其实我是花了很多的时间去考察市场。这里说一下,我为什么要来选择做B2B的产品,也期望给各位带来一些思考:

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考


环境因素:

本人很长时间赚的钱都是短平快,以SNS入手,SEO 做为配合来获取流量。这个手法在平台还是红利期,给我带来了巨大的经济效益。但是随着平台的严格,竞争的激烈,赚钱的手段越来越难了(你以前只要投入100块,就能赚1000块,现在发现你投入100块,只能赚30块,这个时候差距是巨大的)

我一贯不擅长跟风的习惯,那么随着平台的完善,竞争者的激烈,这个大环境迫使我转变思路,这是其一。

其二:一直赚快钱,确实可以让你觉得还不错,但是在这个过程中,一直伴随着焦虑,焦虑的点是,这样的生意并没有形成沉淀,这个不符合我的习惯,我还很年轻,需要做点长久的事。

这2个因素促使我思考,要认认真真的做点东西,并能够长久做下来的事业。

个人因素:

在我决定认真的做点东西的时候,我分析了一下自己的不足和擅长。

不足之一就是产品,之前的经验我care的流量,流量的获取,流量的运营,用户的需求,做流量的时候,当然要注重产品,但是说实在话,产品真不是我的主要核心考虑点。

过去的做法是,我每日给平台引流,一天算5w个独立ip,其中按1%的转化率,那么就有500单,一个20美元的产品,毛利在50%(真的不算什么)那么一天几万的人民币收入也是很简单的。

所以产品真不是太大的问题,我们主要考虑的是流量。很可惜这个过程,他有bug,是不可持续,并可能让你永久宕机的bug。

基于这点思考我想在进入这个“认真”的行业里面,我知道我的做点改变。

擅长的:流量获取,包括SEO,各个SNS平台,内容营销,红人,以及affiliate,玩这个我还是有点心得的。

所以我明白了我的不足和优势的领域,我就要解决这个问题:

我思考的一个出发点是什么?

如果我能找到好产品,加上我好的流量运营能力,认认真真的做,会发生什么化学反应呢?

所以找产品是我的第一个选择!

市场环境

我当时决定来深圳的时候,我在福州有做了调研,整个深圳市场的跨境电商都在为亚马逊狂热…

所以我当时决定进入这个市场!

很可惜,第一次做亚马逊就做失败了,而且失败的莫名其妙,200w多万的钱,扔进去没有一点声音(都变成货钱了),这个是后话了,主要失败的原因是,一群骄傲的人以为在一起就能组成一个银河战舰。

No way!

这就是年轻的代价….200多w,去年的失败的无声无息,短短几个月时间,没有人知道其中的痛苦。

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考

这个故事有机会再说。

死心不改,损失了那么大,所有的推到重来,重新组建团队…

于是居然活下来了(balabal….)

现在想想第一次的经验简直给了我巨大的启发!核心点在货,在怎样把好的产品,物流,亚马逊佣金,销售能力,人工成本打通。

于是我思考了三个点:

1 产品。第二次在做亚马逊的时候,我想 在亚马逊上面,一个店铺能成功60%~70%是靠产品,那么这个产品就对我非常重要。

2 跟卖机制。亚马逊上面是有跟卖的机制,所以我不能再去做客单价低的产品,到时候被跟卖,这个要尽量从源头上避免掉。

3 M2C的模式。工厂直接对消费者是有巨大的优势的,我不能在从工厂那边拿货,然后在到市场上啥价,不行我的和工厂谈,我的做私货。而且我必须要找的工厂是实力强的,有自己的研发团队,有自己的海外仓。

这三点对我来说至关重要,这打通了,产品问题,资金问题,以及供应链的问题。

关于这个话题,或许你可以看这篇文章《Amazon引流的一些真理》

上面的这些话题其实可以延伸出两个大家比较care的点:

第一:怎么找到工厂,工厂为什么要跟你合作,什么促使工厂和你合作?
第二:怎么样找到做事的人和团队来一起运营公司(作为一个boss,他的一个重要角色是资源配置的最大化,以及实现资源的整合。你叫他在做公司的时候,一行一行的花时间在写代码上这个是不现实的)

当然要借此机会感谢我们的工厂团队的配合和足够的信任支持!

姑且留着,有机会我们可以在探讨这个话题。

所以你会明白,我的思考点,我是怎么进入这个领域,怎么考虑这个市场,以及针对所思考的问题,怎么找产品,并如何实现资源的最大整合。

我所做的一切,就是要做小而美的公司,要实现公司的轻资产运营。

常问一下自己,市场到了这个阶段,你的优势是什么,你的不足在哪里,要怎么干的过竞争对手,以及如何运用这些优势,怎样解决这些不足,在这个过程中,你要做一个比较系统和全面的思考,并做大程度的实现资源的优化和配置。

或许明天我们可以继续讨论这个话题……..


本文标题:关于亚马逊资源的一些整合做法与思考
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