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关于亚马逊资源的一些整合做法与思考(2)

Amazon xiaobei 3770次浏览 5个评论 扫描二维码

创业维艰,共敬你我!
从大二创业到现在,本人一直秉承以下两点法则,希望可以分享给大家:
什么样的钱最好赚?
第一 依靠红利赚钱
比如第一波做SEO的第一波做亚马逊 ebay的 第一波做社交的 第一波广告的第一波发现某个点的
你会发现钱都被这些人赚了,而且赚的很轻松。
70年代末的改革开放,是中国最大的红利期,很多现在我们熟知的商界领袖都是从这个时代开始,疯狂的获得原始资本的积累。
为什么?大环境的下的制度以及法律的不完善,存在大量的灰色地带,这个时候稍微有点头脑的,有点胆识的人,都可以快速的获得资本的原始积累。
很多工厂的老板,其实初中都没有上完,但依然做的风生水起,你换到今天,这样的文化水准逆袭难度可想而知。
这点毋庸置疑!

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考(2)

现实来讲,13年的亚马逊,刷单是睁一只眼闭一只眼,华强北的东西是随便上。平台在刚开始的时候就如果大力搞严打,那么谁跟你玩?没有刷单,客户都不觉得这个平台有多牛逼,用户有多活跃。

所以,这对双方都好,平台得到虚假用户和数据,用户得到销量和排名,双方心里都清楚。
然,天平从一开始就不是对等。卖家和亚马逊的这种暧昧关系注定只能是短暂的,不可持续的。
时至今日,你可以看见亚马逊有用户了,卖家你还这么肆无忌惮的搞刷单,这不是坏了我的用户的购物体验么?
从8月底,亚马逊的一系列动作来看,他确实是在动真格的。其实也没什么好抱怨的,所有的剧本在一开始就写好了答案。

所以很重要的一点是,我们当中的绝大多数人要思考的一个问题是 ,为什么你不是那个发现第一波商机,第一波的红利的人?

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考(2)


第二 靠信息差赚钱
互联网的信息是开放的,也是透明的,在互联网上95%以上的问题是可以找到答案的。但问题是,并不是很多人都能懂这个道理。
你会发现利用信息的不对称,利用所掌握的信息资源,简直就是一本万利。
比如,以房地产中介为例子:
你们看了太多的房产中介的,穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的,但你可知道随着中国房地产交易的大涨,确实让这个行业赚的盆满钵满,许多屌丝因此逆袭成功。
如在北上广市中心的房子,即使非常的普通,但是也至少千元起跳吧。我们以中介费2%来算,一单就是20w,一年我只要做个3-4单,你们觉得呢?至少要比很多天天加班到深夜的白领强啊!
这种牵线搭桥的撮合交易,连本金都不需要,只要做成一单,一年里剩下的日子就可以歇着了,这种钱赚起来,可比自己亲力亲为划算的多。更重要的是房产中介在这一个过程中根本没啥责任,既不需要文凭,也没见他们做太多事情,十几万、几十万的中介费轻松入袋。
而且垄断了信息交换节点的人,往往在体系中拥有最大的议价权,什么都不需要自己干,光靠制定游戏规就能赚钱。赚卖信息的钱,天生就要比和赚卖时间的钱容易些。
如果垄断了信息的人,加上公权利的助推和背书,那几乎是不可战胜的!现在我们已经进入了一个资本投资收益回报增长速度要高于劳动消耗回报增长速度的时代,很多人还在靠牺牲自己的劳动时间赚钱,那么这些钱其实都永远赶不上资产增资增值的速度。
很可惜,道理都听的懂,能做到的人少之又少!
我们来看一下普通人是怎么样的:
第一 跟风
跟风也分为几种
一种执行力很强 
自己没能力思考更长的路线,但是执行力强, 脑袋灵活, 敢于尝试。 在平台还是红利期的时候迅速跟进,这部分人是可以赚钱的,或者赢的概率相对来说比较大。
另外一种,犹豫徘徊
这种人是等到行业里面被大家证明好的东西,玩的快要烂了,才磨磨蹭蹭的进来,永远都是吃别人剩下的骨头,这种人最为可悲,基本到这个时候没什么钱可赚,就是接盘侠的角色, 永远抱怨最多,做的事又累又没钱。
说到这里,想给大家截一个图,是我前天在自己的一个QQ群看到的,网友的一句话是很值得大家思考的。
事情是这样的,有一个发广告的,在我群里面宣传他Facebook账号有待支付宝的付款功能的,叫大家赶紧买啊。
后面一个网友,说了下面这一句话:

关于亚马逊资源的一些整合做法与思考(2)

真的这句话,值得大家好好品味!
那为什么会存在这种情况呢?
这其实这是由各方面的因素造成的,比如家庭的因素 自身的性格问题,周围的环境都会影响一个人的思考和判断。其中很重要的一个点就是,风险、机会成本和ROI
我们做事情之前是要算清风险、机会成本和ROI的,很明显风险和收益正相关。在人生的道路上不是每个人都具备承受风险的心态和能力,甚至评估风险和收益的算法都有待商榷。
你觉得贷款投资和私奔,可能会有很可观 / 很想要的结果,但敢不敢,能不能,输不输得起,是另一回事啊。
以上是我这些年对赚钱的一些思考和方法,希望会对大家有新的认识和思考。
包括很多人问我小北现在Facebook仿牌广告怎么做,其实这些人一点都不了解我,这个时候去做这些仿牌广告,Tag黑手法,一点都不符合我的逻辑,现在很多人做跨境,一想到站外引流就想到Facebook,一想到Facebook就想到打广告,这么多人在一个平台上玩,你在怎么出色都是要和这些庞大的用户进行竞争,这本身就不符合我的上述法则,遑论FP,那更遭罪了。

关于上面这两大点,或许你可能也喜欢看这篇文章《商业的维度竞技—圈住流量》

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其实我是去年才做亚马逊的,按理来说我也没有遇见风口,所进入的也是相对晚的,那么我为什么会去做亚马逊呢?

昨天写了一篇文章《关于亚马逊资源的一些整合做法与思考》,说到一点就是我去年某个时刻亚马逊损失了200w,具体数字是220w。这笔钱损失的莫名其妙,就是所有的钱都变成了货。

简单说一下,我一直是玩独立站的,我之前压根就没玩过平台。那时候在独立站上,做的很好有现金流支持,这个时候人也年轻,心高气傲(设身处地的想,如果是你们,拥有一笔钱,在28岁不到的情况下,你们会是怎样一种心态?)
这个时候,正好也遇上了比较说的来的团队,一样是没有做平台的经验(是的,你没看错,没有一个!),纯粹就相互赞赏,觉得我们都特牛逼,年轻有干劲。遇上了呢,天涯海角大家都组织在一起,打算干一番事业…
你想啊,之前一直那么成功,现在又有比较靠谱的人,亚马逊嘛,肯定能拿的下的,没什么问题啦。于是投钱出资…..
刚刚开始,一下子招了25人(你们别笑),工厂拿货,现金,耳机每次都是1000条以上,香薰机500个,平衡车…..等等
物流啊,哎呀海运的多慢啊,全部空运走…..
没有一个人有做过亚马逊经验的,但是我们就是这样的心态来做事啊~~你们想想,当时货钱,物流的钱,亚马逊的佣金,资金的周期,多样化产品,所以后果可想而知。
我们压根就还没有开始引流(亚马逊都没整明白,引什么流啊),公司搞了几个月就死了啊!
所以220w,悄无声息的就没了。
这就是年轻的代价,自持甚高…..这个项目,后来让我重新思考了一切~
这里说一下我的金钱观,
第一,我是一个信佛的人,我觉得之前赚了钱,都是老天赐予我的,是我的福报,现在呢损失了,会心痛,但是不会觉得可惜。老天满足我必要的物质之后,很多东西我就抱一个态度,赚钱是我的福报,不赚钱或者损失(当然自己要努力的去赚钱)也没关系,反正人生就是拼搏的过程。
所以对很多事,看的很开。
第二,之前做独立站的时候,压根就不屑于什么亚马逊,因为从独立站获的效益,觉得亚马逊有各种限制,还有佣金,为什么要去做亚马逊呢? 这不是SB么~~
后来和其他一些亚马逊的大卖家交流,他说他根本不觉得独立站有什么好的,要用各种手段去引流量,我亚马逊只要产品好,稍微一优化,还不用自己发货,也不用自己去找流量,躺着就可以赚钱,做毛线独立站啊。这不是SB么~~
哎,你们看….
等等先到这里,你知道还会有下文的… 

所有经历过的事,才叫路!



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  1. 还是很厉害的啊,我也做了几年的亚马逊,现在在一家工厂做,跟以前在外贸公司做,差异真的太大了。想问下,你现在是怎么选品的呢?产品价值方面会有一个大概的分界吗?

    • @陈飞 okay,小而精,这个是要看你的资源打败的过/竞争的过多少市面上的人。你比如3c,到现在你在去做类似蓝牙耳机,充电器,几乎很难赢。所以在这个阶段,你想想看,从源头出发,工厂给你多大的力度?你的产品是不是能做私模,你产品的客单价怎么样?客单价太低,没什么竞争优势啊,一开始就可以跟卖你,这不是长久的。说白了门槛低了,你在怎么优秀,别人也很好的打败你。所以几个点一个是,工厂的支持力度,私模,客单价,这些因素作为一个想长久走下去的卖家,这是需要思考的问题。

      • @顾小北 这个你有讲过,我记下了. 做B2C选品时,你会考量采购成本的上限吗? 比如采购成本300元, 太贵了,不卖, 这样的情况. 还是说你会看产品的相对价值, 你现有产品的采购价在各个价格区间(50-100,100-200元等)的都有?