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给跨境电商新人的一些建议

成长与技能 小北 4717次浏览 2个评论 扫描二维码

微信公众号上的很多读者,经常看我的文章,都是关于跨境电商方面的知识,所以也比较感兴趣,经常会问我现在进入亚马逊还有没有机会?

还是一句话,所有的行业都有做的好的,也有在里面栽跟头的,这都是很正常的事。

这里我提出几点意见,希望给一些人更多的思考:

清楚自己的能力

以亚马逊为例,很多公司做的很好,然后有些运营的人员就觉得自己特别特别牛掰,动不动就出去吹嘘自己。

我们来看亚马逊这个平台

   时机

其实如果你认真去分析的话,13,14,15年的亚马逊是不是真的很好做啊。这一阶段利用平台巨大的流量红利,很多公司,很多产品都可以从中受益。

之前说了亚马逊也是要从Google,从Facebook,从大量的affiliater那边买流量到平台。再加上亚马逊的商业模式非常的棒,所以投资者纷纷看好(即使之前亚马逊多年不盈利,股价可是一直蹭蹭蹭的上涨)

而且亚马逊又是一个注重产品的平台,不像ebay大量的铺货模式,而是真正的以产品质量,注重品牌,以客户为中心的渠道…

借助上面这些要素,很多的店铺就做起来了!

所以很多人做运营的都要问一下,到底在这一过程中是自己的运营能力非常牛逼,还是说平台的红利实在太好了?如果这个阶段换成别人,能不能达到同样的效果?

给跨境电商新人的一些建议

    公司的投入和决心

一家公司的投入和做事的决心太重要了,这里面包括对于团队的塑造,团队的氛围都非常重要。

一些公司的boss特别能放权,特别愿意去栽培新人,特别愿意把他们中的每个人都带向另外一个阶段。

这个时候其实团队的性质就不一样,就像踢一场球,成功的时候一定不要忘记了,这其实是一只团队的整体配合而来的,而不止是看前锋和射手,所以;

作为一名很牛的运营人员来说,你要问一下自己之前做的,这些成绩全部都是靠自己的能力?

举两个案例:

案例一

我之前面试过一些亚马逊运营人员,都是2~3年的经验,一切都谈的挺好的,无论站内优化,折扣,秒杀,广告,做review都说的头头是道,我都挺满意的…

再要离开的时候我说,我公司现在亚马逊店铺还没有开,你来了就先把这个事着手做起来?

“啊?”

“我从来没有开过店铺啊!之前我去公司都是老板自己开好了给我,我没有亲手开过!”

什么我没听错吧,一个搞过2~3年的运营的,你告诉我你一个店铺都没有自己开过?

恩,我不能生气!

案例二

经常有公司叫我能不能介绍一些亚马逊的运营人员,于是介绍我把微信上几个比较熟悉的人推荐过去。

推荐的依据是根据我长期的观察,觉得这些人在群里回答的很热情,每次都回答的头头是道的。(我本身是没有和他们进行接触的)

于是拉个群,让他们自己对勾去了。

有一些还真对勾成功了,然后有一天双方聊到亚马逊,对方感慨到,自己之前对勾的那个运营人员,总是在说道理,话说的太多了,落地的方案很少。

给跨境电商新人的一些建议

你看,这种的运营也是大把的存在啊!

在行业里听到一个有趣的事是:“有些人运营没两下,公司跳来跳去的,工资几年间到是涨了不少”

因此作为一名合格的运营人员,你要想自己到底有没有一套可以落实的方案?如果没有然后怪这怪那的有用么?

所有的运营人员都要明白,当你进入一家公司的时候,其实就已经默认了你未来会得到什么样的资源支持,你不能说进入之后开始抱怨公司没这没那的。

就像一个女孩子结婚,如果男方没钱,没权,你又想嫁给他,那么你就不要再结婚之后闹各种脾气,没这没那的。

所以,清楚的知道什么样的条件做什么样的事,这样的人才值得佩服!

给跨境电商新人的一些建议

前面说的其实是要让大家认识知道,知道自己是什么样的能力这非常重要,实事求是的态度对待自己,这点会对你的职业生涯更要帮助。

自满,吹嘘自己,看不到外围环境的作用,那么其实只能让自己更空虚,如果还不愿意正视,那么就一定不会有突破的。

当然,如果你确实运营能力很强,拥有很好的职业素养,那么恭喜你,你确实应该为自己感到骄傲!

写到现在,其实只想表达一句话,一个人对于自己清楚的认识很其实是非常重要的!

但今天我们的话题又不局限于此,想给一些新人一些建议!

昨天参加了跨境电商的一场大会,超过1400+。会场我分享了这些年我做电商的经验…

我不知道从什么时候起,我被别人灌输各种称号年轻有为(怎么没有人称我青年才俊啊~~~),然后各种大神,各种第一…

确实,我现在好像也还没有到“30岁油腻中年男子”的临界点…..好像在过去几年,也混的有一丢丢的成绩

但……各位如果你问我是否真心喜欢大家叫我

   ◎ “大神”

   ◎ “跨境电商红人”

   ◎ “重量级”

   ◎ “营销大神”

我要很认真的和你们说,其实我一点都不喜欢这样的称呼!每次提到这些词的时候,我总是羞愧难当,觉得自己怎么混的如此失败!(在我看来,跨境电商中被人称为“大神”其实是在骂人)

另外我也不喜欢称读者为粉丝,也请你们不要称自己为粉丝。我觉得你们只是读我公众号的文章,看我的内容,仅此而已。

这些都是真实的内心感受!

我不是一个太喜欢抛头露面的人,摩羯座的其实是很喜欢安静的,很多的大会我是能推的就推,实在呦不过去的,也真的没办法(学会拒绝真的是一种能力)很多的事我觉得一定要做好自己,让自己更优秀这个才是最根本的!

从始至终,我都清楚的记得这个道理!

给跨境电商新人的一些建议

无论外面什么声音,是好是坏,是追捧,是赞美,其实都不过是过眼云烟,这些道理如果都认识不清的话,又如何踏向更久远的路。

别人不理解你,怀疑你,没有方向,如何学好英语,你们所关心的都在这

我要表达的是什么呢?

很多的年轻人,特别是刚刚毕业的大学生,或者是一些要进入跨境电商中的新人,很容易的陷入虚幻的赞美中。我知道有些公司,知道培训不怎么受人欢迎(跨境电商中的撕逼堪比娱乐圈)于是就找一些刚刚毕业的学生来当讲师,亚马逊还没有做几天,就被包装成大神…

然后各种吸粉,各种讲课…别人各种追捧,于是陷入其中不能自拔!

这是非常可怕的一件事!在最需要补充知识,学习的阶段去做一些不符合年龄的虚幻,不踏实,没有沉淀,又那么浮夸。各位想想看,这个阶段不努力,不让自己优秀,我真不知道你后面的路要怎么走,难道靠一张嘴么?

人还是要有点自己的东西,才能走的长远!

我常常在想自己35岁的时候会变成一个什么样的人,会有什么样的成绩。说真的,我一直在考虑这个问题。

35岁是一个非常尴尬的年龄,如果你没有混到一定的程度,你在出去找工作,会非常非常的难。而如果你又没有一技之长,那么后面的路就会非常的不稳定。

所以这就是我为什么说,你现在不努力,到了35岁,除非你遇上了狗屎运,不然你真的一点机会都没有,而且越到后面,机会越渺茫。不要觉得在时间上去等机遇,前面不努力你失去的是你本可以拥有更好的机遇,而并不会被你抓到!

5年前你的选择,直接决定了你现在的状态。

因此,各位一定不要被眼前的这些赞美迷惑,好像外围很多人赞美你,就觉得自己要飞起来的。不是这样的,哪怕你真的值得很棒,听听就好,把自己做的更优秀,让自己更自律,时刻的记住自己要成为什么样的人,并为之努力,这样的人生真的很棒!

希望你们有所收获!


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 我们公司以铺货的方式做亚马逊,而且是开了了一大堆账号卖一模一样的东西,给出个定价公式说利润不得低于20%,然后就放养所有人不管不顾。产品都是今天卖完明天就没有,把B2B堆积的尾货剩货拿来卖,售后投诉一大把,我还坚持了一年多,这种混乱让我很迷茫。
    Penny Chen2017-11-16 16:19 (1天前)回复 Windows 7 | Chrome 62.0.3202.62
  2. 小北就是青年才俊 :oops: 我只是青年
    李彦2017-11-10 17:45 回复 Windows 7 | Chrome 55.0.2883.87