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B2B,B2C的网站,为什么他们的营销会没效果?

流量与运营 小北 6485次浏览 0个评论 扫描二维码

在上一篇文章中我写到:

但你或许也可以看这篇文章《小公司做烂营销的典型案例》很多好的想法,不是说上层的人不知道,而是底下的人压根不懂得如何贯彻,只会机械的执行。

执行不到位,也就算了,关键是它会给你公司带来致命性的影响!(我看了他太多这样的公司,我们下一篇文章来写这个话题,真的是活活被SB队友坑死!

我真的不是危言耸听!

马虎的营销,真的会毁掉公司

营销是一把双刃剑,执行不到位,毁掉一家公司还是挺容易的。

举例子:

前两天,行业里面有一家建站公司,大量的抄袭我的文章,并以他们自己的名义发布在各种热门的论坛上,所有的内容全部照抄过去,包括错别字都抄进去。

抄袭的思路很简单,就是诱导用户加微信,扫二维码,访问他们自己的官方网站,以此增加用户和网站的点击量。

本来这个事我根本不知道,平常也没有时间去管这些,但是读者举报多了,我就去点开看一下,然后就知道哪家公司。

我点开一看对方90%的文章,都是抄袭我博客的内容,而且全部不给我署名和原文链接。相信我,这个事要是在5年前,我绝对发飙!

而现在,我看了其实没什么感觉,简单的在论坛底下留言,叫对方删掉。

然后对方回了一句“已删除,抱歉”

这个事就算过去了。

各位读者,你们知道问题在哪里么?

问题在于那些底下抄袭我文章的人,其实如果碰上一个较真的人,分分钟会让这个公司给用户造成极差的印象。

我们假设,如果我把这个事公布在我的微信公众号上,博客上,论坛上,QQ群上。我的用户量不算低吧,如果我在上述渠道一曝光,你觉得对方会怎么样?

而且碰上我这种又懂SEO排名的,很容易的能让对方上搜索引擎的首页,洗都洗不掉。假设以后用户在犹豫要不要干嘛对方的服务,稍微百度一搜索,就发现糟糕的用户口碑,你觉得这个客户会怎么想?

B2B,B2C的网站,为什么他们的营销会没效果?

但是我并没有把这个事公开化,我觉得知错就改就可以了,我宁愿相信底下的人是没经验,执行不到位,给他一个整改的机会就是了。

我也相信,任何一个公司的高层,都不可能叫底下的员工说,你可以抄别人的文章,来曝光自己的产品,并增加网站的点击量,一定是因为底下的人马虎应对,整体没事做,却又不知道要做什么,怎么推广,自己又不愿认认真真的去做市场,才导致这样的情况发生。

所以各位明白么?

有时候底下执行人真的非常重要,如果执行不到位,又碰上一个较真的人,会分分钟把你的公司推向风口浪尖,事情闹大,就很可能会毁了整个团队和部门!

各位不信?

如果你有从事跨境电商,你应该清楚,那谁投入的几千万Amztracker工具,在一段时间,活生生的被那谁搅得天翻地覆,名声迅速被搞臭掉。

B2B,B2C的网站,为什么他们的营销会没效果?

但,你以为故事就结束了么?

不,你公司里面,真的可能会碰上猪队友!

上面的案例,我叫对方删除,然后对方也删除了,这已经都是理想状态了。但是还有一种,就是如果你和对方沟通,但是对方以各种借口,或者就是不回复,不删除,你怎么办?

这种的就是公司的猪队友了,不顾公司的利益,不为公司的后果考虑,很可能就会把公司推向一个极端,一发不可收拾。

所以底层的营销操作人员真的非常重要,你产品再牛逼,客户要是对你这家公司的印象非常糟糕,那么再牛逼的产品都没用。

okay,今天我们既然来讲营销,那么也谈谈很多公司特别是B2C公司的不足,我希望你们中的一些人,会有所启发。

很多B2C公司毛病再哪里?

很多B2C的公司的执行人员,经常跟我说:“小北,我外链做不起来,站外没有排名,你能帮我看看么?”

判断一个网站,当然有很多要素,它是一个非常大的体系和话题,这里我稍微指出一点,是很多公司忽略的。

第一:图片
第二:标题

我发现很多从工厂中拿货的都会存在着一个问题,就是图片和标题的问题。

给你们三秒,别着急着往下看,认真想想问题在哪里?(认真脸)

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做B2C的网站,站在SEO的角度来考虑,最忌讳的是什么?

抄袭啊,对不对?

很多做B2C的可能不知道,货源从工厂那边拿,这本身没什么问题,问题是你抄了工厂的图片,文案也一模一样的用上了,无论是规格还是在说明上,一抄到底。

更严重的是什么?

工厂很可能不只是给你一家供货,比如也给其他10家供货,这其中的10家也和你的思路,自己拍照图片很麻烦,自己写文案也很麻烦,现有的文案图片摆在你面前,很多人都会直接拿(chao)过去的。

那么会导致什么后果呢?

一句话,排名做不起来,或者网站很容易被降权。

都抄袭工厂的图片,标题,文案,你说google怎么想?这不是浪费Google的爬取资源么?所以要么不收录,要么就直接判定你的网站为抄袭/内容重复站,直接降权。

你说惊不惊喜,意外不意外?

好了,说完B2C,在来说一下B2B

啊,B2B还有问题?

没错!

B2B公司,你要转变思路

好了,现在你可以打开http://www.1688.com

来,跟我一起来操作

第一:在搜索框中输入“时尚芭莎” (我真的没有收广告费啊)

或者你可以直接点击地址,进入它店铺的首页:
https://8fashionbazaar.1688.com/?spm=a261y.7663282.0.0.RQoP8S

我还是建议你通过关键字搜索,因为没有对比就没有伤害嘛

第二:如果你是做B2B的,特别是做服装类的,看看你和这家公司有什么不一样?

这家公司叫:深圳时尚芭莎服装有限公司

第三步:大家可以注意以下它服装的价格,以及它具体产品的拍摄风格

他们的价格是这样的:

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他们的拍摄风格你们可以感受感受:

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链接地址:
https://detail.1688.com/offer/546962056250.html?spm=a2615.2177701.0.0.297aa0799BNbXE

没有对比就没有伤害,各位不信可以去阿里的其他店铺去看一下,他们的拍摄是如何的,你经过对比就会发现问题。

很多做B2B的方法,还是无论店铺是在阿里上,还是说自己有建官方网站,企业的产品展示还是非常的low,思维非常落后。说不好听一点,很多人的官方网站,真的就是洗剪吹。

什么是洗剪吹?举个案例呗?

比如同样是做服装的,同样是从1688来的,有一家是这样的:

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差点没看错,真的这两张图片一下子让我穿越到90年代,那种挂在墙上的海报。

请你们补脑….

所以各位,请做B2B的boss们,是时候该换一种思路了,从用户的角度出发,站在用户和时代审美的角度去展示你们的形象吧,这种良好的企业产品形象展示,会为你带来你想象不到的附加值。

写到这里就完了么?

不,我还没有说完呐~

“你还没说完?”

对啊,谁叫我很能写的..

咳咳…

我们知道很多外贸公司的展会就是发传单,小册子对不对?

那么你们知道深圳时尚芭莎服装有限公司是怎么做的呢?

他们也做展会,不过他们有很好玩的营销例子,比如:

就是会送小U盘,U盘上也打着公司的logo。我向你们保证U盘里面的照片存的不是波多野结衣,更不是新垣结衣。打开U盘都是公司的产品,那种让人赏心悦目的产品图片。

这家公司通过这种方式,很容易的就能进行市场的推广,推广U盘也能很容易的向用户展示自己的产品,这一定要比简单的发传单有用得太多了。

怎么样各位,有没有…恩…一点启发呢?


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