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小北谈创业路上的几条真理(下)

创业与职场 小北 4194次浏览 3个评论 扫描二维码

小北谈创业路上的几条真理(下)

小北谈创业路上的几条真理(上)

小北谈创业路上的几条真理(中)

昨天我在小北谈创业路上的几条真理(中)创业的几条真理中写了几点大家在创业前普遍纠结的问题:

  • 你能接受放弃一份优渥的薪酬,去做一年、两年不赚钱的事情吗?

  • 你能确定你的女(男)朋友在创业的过程中会体谅你,不会离你而去吗?

  • 你的创业启动资金用了父母家人的钱了么?在这一过程中,如果他们是因病困潦倒而陷入挣扎,你有立马能解决问题的办法吗?

  • 你能接受创业给你带来的压力,或许还会伴随抑郁、烦躁和痛苦么?

  • 你能接受创业的最坏结果么?

Okay,这里你可能会问,小北,我现在资金还不够充足,可是我还是想尝试一下,那怎么办?

其实,在现在这个社会,启动资金真的不是决定一个人可否创业的唯一指标。你可以选择技术入股,或者只要你是个人才,很多公司都会向你敞开大门。 

顺便说一句,只要你是个人才!

这句话我们都很耳熟吧,很多新手听的是一愣一愣的,心里嘀咕到,什么样的才算是人才呢?要达到多少高度呢?而说这句话的boss,我可以很肯定的告诉你,大部分心里也是没底的,反正大饼先画,你先来再说,要是真的能做出点成绩那更好,做不成,那也没关系. 因为真正具有创业精神,想寻找志同道合的人一起拼搏,绝对是一件非常严肃的事,他会认真询问你的过往经历,所做事的专业程度,你的想法和思考方向,而不是简单的你只要是个人才,一切都好谈…

和什么样的人合作?

说到这里,就可以引出创业者在创业路上会碰到2种人,这2种人很大程度上决定你公司的走向和发展结果:第一是理想主义的人,第二种是显示主义的人

第一种,理想主义

理想主义的人有来自不差钱的工厂的老板,或者从大公司出来的,如BAT,或者是高校毕业如北大清华,有或者是海归留学回来。这些人身上自带台风,他们的目标不是乔布斯,至少也得是雷军,马云这样的人物。他们的思考点一开始就是100或者1000。他们和你谈的都是规模化运作,如何形成大数据,如何挖掘用户的深层行为习惯,他们谈的是愿景,论的是理念。 

新的创业者,或者社会阅历不够深的人,很容易就会陷入自我陶醉中。

哇,我能碰到这种人,简直太幸运了…

天呐,他可是清华的博士,周围认识都是牛逼的人,做这个项目绝对没问题的.

和这些人接触,小白是没有抵抗力的,类似融资,天使,资本运作,这种话听多了,很容易就会得出结论,我一定要义无反顾的和他们合作,这种决心和坚持,真的8头牛都拉不会回来… 

我不是说这类人怎么了(此处不体现我的任何感情色彩),实际上这类人做事从来都是高举高打,如果成功那真的是能占据媒体版面,如果失败,那也是轰轰烈烈。这比较极端~ 我们从更深的角度去看,其实这些人很多做事都是想当然的…

我之前说过腾讯的很多产品,随便发布一款其用户量都是千万级别的。然后这些待在大公司里面的精英,想当然的以为自己出去,获取的用户数不是千万级别的那至少也的百万级别的吧。其实很多人,从来没有想过0~1,怎么获取用户,你的第一批用户从哪里来? 然后产品一发布,啊,怎么没有用户,怎么可能就没有用户?是的精英的一个习惯理解就是,我的产品是有价值的,做出来放在那里,用户难道看不到么?对不起,用户还真的开不到…. 当他们发现,原来辛辛苦苦做出来的产品还需要自己去找种子用户的时候,才突然意识到原来自己的计划里从来没有出现这一条! 

第二种,现实主义

这部分人获取用户,获取流量的能力非常的强。我常常说,莆田的外贸,很多人都不屑,第一个习惯反应就是仿牌啊。不客气的讲,在流量的获取方面,如SEO,SNS莆田的技术是走在全国的前列。各种黑科技,各种引流手段,能让你目瞪口呆~ 很多玩SEO,玩SNS,玩SEM,玩affiliate,简单的4~5人的公司,一天流量在保持在大几万,简直太正常不过了,而且获取流量的方法和途径成本极低。现实主义的人,很多都是从最低层的出来,所以一般自主创业的时候,一个人可以顶几个人。公司的财务自己来,公司的网站架设,网站的图片,标题,描述,外部的引流手段,全部自己或者女朋友一起包下来,在莆田2个夫妻就是一家公司真是太常见了。这部分人,走的是技术流派,玩的是用户,很多人都是上百万,上千万的收入,利润率也不低。 但是这部分人存在的一个点就是,缺乏长远思考和布局,很多人做着做着就蛮目了。未来是什么,未来怎么走,很多人是没有愿景,缺乏对未来的方向感。所以对于新的创业者,和这部分人在一起的时候,一定要注意对未来的规划,而不只是赚眼前的利益。 讲到这里,你就会明白我的意思,在创业的过程中,过高的理想和过于现实的利益追求,都不利于公司的发展,创业初期的公司,还是该现实的考虑如何让公司活下来,在这个基础上寻求更远的发展。 

敏锐度和危机感

我们今天说创业,或者说建立起创业公司,其实并不是说你刚刚建立的一个公司就叫做创业公司。我更多的愿意把公司发展的整个过程一以贯之的称之为创业公司,因为这能让我保持警惕,保持危机感。 

我去过一些行业大会,我在开始的时候有给大家提果几个问题,”在座的各位,今天Amazon做到如此的不错,是不是有问过自己,真的是因为你优化好,还是亚马逊给予的平台红利倾斜?有没有思考,以前随便铺货就能赚钱,我们现在却越来越多的要去讨论深挖产品,细耕品类?有没有思考,为什么之前亚马逊随便刷单,现在每一个刷单都要战战兢兢?有没有思考,之前亚马逊天天来招商,现在马上对新进的用户进行门槛设置,甚至很多大的,老的店铺说关也就被关掉?“

平台竞争越激烈,必然导致利润下降,利润下降,必然影响公司发展。很多公司做的很大,所有身家性命都压在亚马逊上,这是有多危险?所有这些,有没有想过为什么,有没有想过怎么办?

也确实有多少人,在大把大把的赚钱的时候,会想着公司死亡的问题呢?

今天我们不给结论和答案,其实本身也没有答案,答案本身就在你自己!一个公司的创始人,对于公司的思考,未来的发展方向,必须要肩负责任,也必须扛起所有担子,只是说在这个过程中,我们能不有更多关于未来的思考?

真的,有时候想起公司养着一帮人,思考如何让他们过好,过得有归属感,会让你夜不能寐! 希望在座的所有想创业,或者已经创业的人永远战战兢兢,如履薄冰!

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现在最开心最放松的时候,其实就是在吃晚饭能安静的看一场央视的《今日亚洲》和在跑步的一个小时中,思考一些关心的事…. 这真的太过美妙了!






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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 创业中,感触良多,希望我们公司能活下来先。。。
    J-way2016-08-30 22:34 回复
  2. 发人深省的对话啊!
    千里草2016-09-06 13:28 回复
  3. 一个公司的创始人,对于公司的思考,未来的发展方向,必须要肩负责任,也必须扛起所有担子。创业前是为了自己个人奋斗,创业后是为了团队战斗
    邹S-前海国一秒物流2016-09-07 23:02 回复