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选品案例分析:宠物用品如何选品?

选品 小北 10856次浏览 0个评论

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

今天我来分析下宠物用品,一款叫天鹅型猫咪饮水自动喷泉的产品

带大家看看这款产品的选品,不同平台的销售渠道如何,推广如何,有哪些是值得我们借鉴的地方,希望对大家受用。

相信大家平时在国内刷短视频的时候会发现,一些宠物博主的流量都是很高的,因为现在越来越多的人开始会考虑养宠物这件事。

所以现在全球的宠物用品的消耗量和购买量都是逐年递增的。

 

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我们拿美国来举例,在2017-2018年的调查中发现,全美68%的家庭都是有宠物的。

宠物行业的增长没有任何放缓的迹象。根据一项预测,在美国,猫和狗的数量增长速度可能快于人口数量。)—— CNBC News

下图是来源于美国CNBC新闻资料,显而易见的,美国宠物行业的支出逐年递增,1994年的支出约为170亿美元,而到2018年的时候,宠物行业的总支出已经高达725亿美元。

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

同样我们来看下谷歌趋势的分析,我们看到输入Pets,以一年周期为观察,用户的需求和热度是持续的,而且保持高位水平。

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

所以今天我们就来看下宠物市场,我们来一步一步,进行具体的分析,看看有哪些是值得我们学习的地方。

 

 

 

1

产品分析

 

 

 

今天我们要来分析的这款产品呢,叫天鹅型猫咪饮水自动喷泉产品,产品是类似下面这样的:

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

我们首先来分析下这款产品的特性,其实也就是我们在选择这个产品的时候,看重他的哪些点呢?

 

第一:选择日常实用的产品,解决猫咪实际问题

猫的天性是喝活水,所以目前现在还是有部分猫保留了这部分的天性——非活水不喝。

所以如果在长期缺水的情况下也会导致猫的一些生理问题。所以对于猫主子,一个合理的饮水设备基本上可以算是它们日常生活的必需品,解决猫咪饮水问题。

我们来看一些用户的评论,还是有很多人选择为自己的爱猫选择“活水”的产品:

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

所以这个是产品的需求分析,用户想让自己的猫猫更健康,这款产品满足了这一方面的需求

 

第二:选择比较轻/体积较小的产品

我们之前讲过,在选择产品的时候,建议选择体积和重量都偏小的东西,这样在国际货运以及一些官方平台(AMZ、FB)的仓储费用和最后买家购买后的寄送邮费都能降低不少的成本

利用这些减少的成本,你可以做很多事,比如,这些钱省下来的钱,可以用来投广告

 

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第三:款式新颖

其实大家平时作为消费者购买东西在筛选商品的时候,也会被一些特殊的设计和新颖少见的造型所吸引,先抛开是否真的好看,但是至少“抓住客户眼球”这个第一步你已经做到。

请大家记住:点击率先于转化率,没有点击,哪里有好的转化对不对,所以视觉的呈现是非常重要的

在亚马逊猫咪喷泉产品中,这款天鹅宠物饮水机少了些笨重,整体造型和方型为主导的喷泉机中脱颖而出。和同类产品比较,外观上一看,简直轻盈了不少

 

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第四:选择冲动消费的产品

现在阿猫阿狗的一些各种可爱行为的视频在各种视频平台上都是非常火的,随便一个喝水的视频都有几十万的观看量

而且下面的评论要么就是“啊啊啊啊好可爱,我也要买一个给我的猫”,“为什么这么可爱,一定要养一只猫”这样的呐喊~

所以针对这种异常能够使用户有冲动去购买的产品是非常适合作为选品的

 

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okay,借此机会这里我要讲一个重要的观点

不同的人选品方式是不一样的,有些人是先找产品,然后在找客户,而有些人是先找客户,再找产品

以我们分析的这款产品为例,用户对于阿猫阿狗的喜爱,这个市场是非常大的,所以不缺客户,这说明什么,用户有好的产品,其实是不缺市场人群的,以后他找产品就比较好推广。

所以,你选产品的时候,不同的思维决定了去打市场的策略是不一样的。

 

第五:选择不受季节影响的商品

正像上面说的,这类饮水机一年四季宠物都是能用到的,那也就是说这款产品是不受季节影响的,这样也就能保证你一年的销售情况不会出现太大的变化。

例如宠物的一些服饰产品,就一般会在当地的秋冬热销一些,所以还是会受到比较严重的季节影响。

 

 

 

2

哪些渠道

找到类似产品

 

 

 

前面我们分析了这款产品在亚马逊上的表现,还是相当的不错,无论是用户的评论,还是评分,真是杠杠的,那么这款产品在其他的渠道上怎么样?

我们是不是有机会在这些渠道上进行销售?

 

亚马逊上的售价

价格:23.90美金

首先我们来看下这款产品在亚马逊上的表现

链接地址:

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独立站上的售价

价格:59.97美金

链接地址:

Flowy™ 2.0

我们发现这款产品在独立站上的售价也不便宜,我们打开cathangout网站,是一个用shopify来搭建的,

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我们看到在这个网站中,都是关于猫类的一些产品,算是一个很垂直的Niche站,

 

速卖通

AliExpress Dropshipper Center这个工具可以看到这类型饮水机产品的一些销量,可以查看该产品最近30天的销量表现

链接地址:

https://home.aliexpress.com/dropshippercenter

 

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阿里巴巴的售价

价格:10.07 美金

这款产品在阿里上卖的很便宜,感慨一句什么产品在我们大中国只要一量产,分分钟把他变成白菜价。链接地址:

https://www.alibaba.com/product-detail/Automatic-Swan-Pet-Cat-Water-Dispenser_1600107598611.html

 

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Ebay上的售价

价格:12.34 美金

链接地址:

https://www.ebay.com/itm/2-34L-Automatic-Electric-Pet-Water-Fountain-Dispenser-Drinking-Bowl-For-Cat-Dog/283924125467

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

所以大家看到没有,独立站的销售和溢价,非常之高,只要广告打的好,产品的利润是相当可观的。

分析完成品在不同平台上的售价,接下来我们来着重看下产品的一些推广方法

 

如何在Facebook广告上做推广

前面我们分析了产品在不同渠道上的售价,那么我们来看看这款产品是怎么推广的。

因为这样的产品,很明显流量的来源,要么就是靠广告,要么就是靠红人,所以我直接从社交上进行分析了

们发现这款产品,在facebook上,通过广告表现非常亮眼我们找到他的链接,如下:

https://www.facebook.com/thecathangout/videos/830652924183382

大家可以看到,在Facebook ad 上,这个广告的互动率和观看次数都十分理想,

 

  • 点赞数:7.4k
  • 评论数:1.5k
  • 分享量:1.4k

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

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这么漂亮的数据,由此可见用户对此广告喜爱程度。在用户评论中,对产品走势偏好,因此可带动不少铲屎官购买。

 

另外从该广告中

 

  1. 用宠物夸张或搞笑的表情作为封面,一方面广告提高点击率,另一方面同时吸引目标客户。
  2. 正反对比,教育用户正确的猫咪喝水方式。

 

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Instagram

Instagram上每周都有大几千篇关于猫用喷泉式饮水机喝水的发布,其他关于宠物或者宠物用品话题也是随随便便就能有百万千万流量的,这一块在欧美真的是一个巨大的市场~

同时我们也建议条件允许的话,多用视频素材进行广告投放,动态的猫咪喝水的视频对于铲屎官们都是完全不能拒绝的,眼睛根本离不开!(FB,IG和Google都可以尝试~)

 

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好的广告素材,再配合好的广告设置,那真是完美了,比如广告的视频用户,以及兴趣可以这样来设置

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Google Keywords Planner

Google 的关键词规划师,能够查到某个关键词在一定时间范围内的搜索量以及变化趋势

如下图,我们搜索了Pet drinking fountain 和 Flowy waterfall bowls,与喷泉式饮水器相关的搜索近几个月都有10w以上,而且能够清晰的看出来是有逐渐提升的趋势的!

 

选品案例分析:宠物用品如何选品?

 

 

总结:

 

1.宠物选项选择日用品:其实找到合适的选品不会很难,针对宠物用品这个行业,先把有淡旺季属性的产品淘汰,就能选择到一些合适的产品;

2.产品新颖:从多种产品中找到一些设计新颖,能吸引消费者的,最后只要不是浮夸不实用的产品,基本都是能够获得比较好的销量的!

3.宠物广告多用动图或视频:在宠物用品这方面的推广,建议多使用动图或者带有声音的视频哦,放心吧,作为铲屎官必不可能抗拒得了这些素材。

4.优秀的素材和创意是广告中最核心也是最重要的部分,甚至有时候一个广告,都可以推爆一款产品,大家一定要把这一块重视起来。

 

 

以上!

 

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本文标题:选品案例分析:宠物用品如何选品?
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