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看这个站怎么利用Tiktok内容做Facebook广告

TikTok 小北 225次浏览 0个评论

看这个站怎么利用Tiktok内容做Facebook广告

 

TikTok现在的发展是真迅猛。

 

我们之前说过,哪里有流量,我们就要把眼光放到哪里,做跨境最需要的就是流量,因此很多人都在通过TikTok为自己的站点进行引流。

 

但TikTok毕竟还处于比较早期阶段,购物车还没有普遍开始,即便能够通过主页放链接等模式将流量导入站点,但整个下单路径太长,不利于流量变现。

 

而本身社交娱乐平台的属性,使TikTok的广告投放成效还是远远低于Facebook。

 

Facebook现在还是独立站主要的社媒引流方式,有比较成熟的广告机制,用户的购买力也比较强,但现在的广告成本也在不断提升。

 

所以如何将巨大流量的TikTok和拥有成熟广告机制、用户购买力较强的Facebook结合起来,用更低的成本去获得更大的收益,这就是许多独立站一直在思考探索的。

 

今天想分享的这个网站,它去年就凭借Facebook广告投放TikTok的UGC内容,从原本的每天不过五到十个订单,直接上升到2020年500w的销售额

 

我们从以下四个方面来看如何利用TikTok内容做Facebook投放:

 

1、使用 TikTok内容之前,Facebook投放的效果;

2、TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效;

3、如何产出这些内容;

4、搭配优质的landing page促成。

 

Send A Friend

 

网站:http://www.sendafriend.co

 

这个网站的产品是毛绒动物玩具,但却始终坚持销售的不仅仅是产品,更主要销售的是体验。

 

同时他们对于自己品牌的使命、核心价值观也在不断地宣导和强化–做慈善,承诺将收入的10%用于捐赠美国各地的儿童医院。

 

这就有别于其他毛绒玩具网站。

 

亮眼的蓝色包装盒,一致色调的蓝色包装纸,同时一句体现产品作为礼物出现在用户面前时,最动人情感的slogan — Someone Loves You.

 

整个统一的包装风格及煽情的slogan,形成了品牌的标签,这也让人能一眼从TikTok视频里辨别出该品牌。

 

看这个站怎么利用Tiktok内容做Facebook广告

 

 

01

使用 TikTok内容之前,Facebook投放的效果

 

 

网站2018年5月开始建立,在2020年之前,网站主要是靠Facebook广告、帖子付费等营销方式给网站引流。

 

谈到这两年的网站推广时,SendAFriend的创始人有提到当时广告效果很不好,点击率不高,而且整个投放的策略不正确,网站的转化率不到1%,最后到2019年底亏损了2W美金。

 

直到2020年初开始,公司开始调整广告策略,才让网站的销量开始有了很大的增长。

 

这个调整就是使用模因模式的内容(meme-style)提高广告创意,引起用户共鸣。

 

站在用户的视角,使用更让用户感同身受的文案及视频,比如开箱视频、模仿用户正常消费风格的内容,弱化广告感,不要让用户明显觉得自己是在看一个广告,相反而是能从你的内容里看到趣味和情感。

 

这样的内容就要有以下几个特性:

 

1、真实性,不是刻意拍摄的广告文案;

2、趣味性,不是千篇一律的视频内容;

3、低成本,不需要公司花过多成本拍摄制作。

 

 

02

TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效

 

 

去年年初开始, TikTok开始在美国流行起来,这个刚好让SendAFriend的创始人看到了机会,他想利用TikTok风格的内容作为他们的广告。

 

最初公司主要是利用TikTok来拍摄他们的产品广告,然后从TikTok上导出视频,再编辑成Facebook格式并投放广告,他们发现这种UGC(User Generated Content 用户原创内容)风格的广告效果很好,于是他们开始复制这样的模式。

 

内容真实、拍摄手法不需要太专业,需要趣味性和情感,这些刚好都能在TikTok上找到这类内容的创作者。

 

于是SendAFriend开始找到TikTok上一些小网红合作,拍摄开箱视频,利用他们指定的主题标签或者@SendAFriend等标记,并且在视频中被提及。

 

这样还能增加品牌的曝光度,用户想了解更多关于SendAFriend的信息也能找到。

 

同时好的内容还能得到其他用户自发性免费的传播,而后SendAFriend再将被广大用户认可喜爱的热门视频导出,做成自己的Facebook广告,使用这种被验证过受欢迎的广告素材,更提高了广告成功的几率。

 

当然还有一个关键点,SendAFriend广告的受众很多都是20出头的年轻人,他们大多都喜欢消费UGC内容,那与其制作了不适合用户的广告,还不如制作一个模仿他们消费行为的广告,而TikTok上有最多的也是这样年轻的创作者,他们懂得这类用户的喜好,可以制作出适合这些用户的视频内容。

 

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从TikTok上 hashtags里 #sendafriend 视频3400万的播放量上可以看出产品开箱视频的受欢迎程度。

 

而且SendAFriend不仅是拿热门的UGC短视频做广告,还将TikTok里热门的评论互动拿来作为广告素材,一方面能增加广告的内容的真实性,另一方面还能对热门的内容进行营销。

 

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SendAFriend也会时常在这些短视频的评论里留言互动,不仅仅是一些热门视频,还有那些哪怕浏览量比较低的号也会在相关的视频下面互动。

 

因此可以看到SendAFriend在TikTok上主要的策略是:

 

1、通过hashtags标记品牌及在短视频下评论互动,引导用户到自己的账号及网站;

 

2、利用热门的UGC内容及评论作为Facebook广告素材。

 

 

03

如何产出这些内容

 

 

SendAFriend会找一些有潜力或小有名气的网红,给他们发信息,免费送他们产品,请他们拍开箱视频。

 

“Hey, we’d love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it.”

 

而视频的内容及形式他们不会有太多条条框框的设定,这样就能保证出来的视频不会太千篇一律,而且有些时候还能得到一些很好很有创意的视频作为广告内容。

 

这样与网红合作的方式让SendAFriend获得了大量的素材。

 

来看下SendAFriend具体是怎么来做的?

 

1、找到有潜力或小有名气的网红:

 

哪一类网红是SendAFriend合作对象呢?

 

这就是产品受众范围广的好处,几乎所有的人群都能成为SendAFriend的客户,所以SendAFriend不仅仅是找一些男女生或者妈妈角色的人类网红,它还找了动物宠物类的网红,比如上面我们看到的猴子、柯基犬等网红合作,创作各系列内容,都取得了不少效果;

 

所以开放想象你产品的受众群体,这对于你获得一些创新内容很有帮助;

 

2、不限制UGC内容规则:

 

允许用户对SendAFriend视频内容进行创意,不设定过于条条框框的形式,这样就能防止而每次都产生出一样的内容。

 

3、Tag的使用

 

只需要使用SendAFriend指定主题标签或者@它们,使品牌名在视频中被标记,这样用户也能找到SendAFriend并了解更多信息。

 

 

04

搭配品牌价值观的传递

 

 

不得不提到的一点是SendAFriend将很多Facebook广告的流量引到网站的主页上。

 

它的主页也不像其他网站那样有丰富的类目、产品,相反它更多的是传递它的品牌价值观–做慈善事业。

 

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TikTok稀奇古怪的音乐、有趣的开箱视频,将用户吸引到了网站,除此以外,品牌还要会讲故事、会上价值,这样才能让用户对你的产品产生独特的情感与认同感。

 

每一期主推的产品还有它独特的产品故事,同时品牌还宣传承诺将收入的10%用于捐赠美国各地的儿童医院。这就让产品的意义更上了一个等级,购买的不仅仅是产品,更是做了一份慈善。

 

一个会讲故事上价值的网站页面自然更加能够提升转化率。

 

随着Facebook广告成本的增加,今年开始SendAFriend也在开始尝试使用Snapchat 和 TikTok广告投放,多渠道流量获客,避免过于依赖Facebook的付费流量。

 

因此从SendAFriend结合TikTok及Facebook两大平台的优势为自己网站引流中可以看到:

 

1、通过低成本的方式,与TikTok网红合作,获得真实有效的短视频内容;

2、优质的短视频内容推广品牌的同时又能成为Facebook广告的素材内容;

3、积极地与这类短视频评论区的用户互动,更大可能地触及用户;

4、为品牌产品讲故事、上价值,让用户产生情感和认同感,更好地促成转化。

 

所以这种玩法有意思吧,分享给大家。

 

以上!

 

———————–

 

公众号:小北的梦呓(ID:xiaobeishare)

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