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研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?

选品 小北 11684次浏览 0个评论

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?
今天想和大家聊聊选品,大家是怎么选择产品的?以及大家的产品是怎么开发出来的呢?

我们公司的产品开发们每个礼拜都要开一次选品会,比如会把这个礼拜关注到的一些店铺,每个人整理出来,然后一起分享,为什么你觉得这个店铺值得关注?这里面的产品好,好在哪里?

比如,我们之前有同事,选品的思路是,专门找美国店铺来盯着(亚马逊,或者独立站)就是一定要找美国店铺,中国的店铺全部pass掉。

这里面的缘由是,美国店铺他们的很多选品就是老外的思维,以老外的视角去看问题,很多时候我们能发现一些特别好玩的产品,这些产品很可能是我们从来就没有想过的。

然后依托我们强大的供应链,其实产品还是要比他们有优势的多。到后面这位同事用这个方法,给我们选了几个家具类的爆品,特别的受用。

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?

所以说呢,选品还是有很多技巧的,而且每个人的选品方法和思路也不一样,需要经常沟通交流,互相学习。

我真觉得大家一起越分享,你得到的越多,包括最近我看到优联荟的同学,也不断的在内部进行分享,那么再去看这些资料,价值是巨大的。

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?


所以今天的文章也是一样的目的,那就是我们一起来探讨下选品的思路

选品呢,并不是说让你只关注产品的属性(尺寸,颜色,重量,体积,等等)。你要把重心放在以下几点

  • 研究消费者的心理上
  • 摸清楚客户的购买动机
  • 知道他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样,才很有可能找到市场需求的产品,另外记住首先是需求,需求创造产品,如果一款产品连满足用户的需求都没有,那么这款产品只能被淘汰。

当然,我并不认为会有什么“完美”的产品,在分析了市面上近100款爆款后,我写下了这篇文章,希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~   

在我研究那100多个爆款时,我发现它们有几个共同点,建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。  

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?



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选日常实用款

有没有发现,那些卖得好的产品,往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品,你能确保你的产品一直有需求,这样你也就不用担心它的不可持续性。 

举一个例子~

现在有好多人都开始自己做饭了,疫情期间,隔离在家的我也进厨房做了几次。

但对于上班族来说,每次备菜的时间都要好久。下面这款多功能切菜机就可以很好地解决切菜问题了。

它可以切土豆,黄瓜,胡萝卜,还可以做出土豆泥。

而且呢,旁边还有一个贴心的设计,用来放刀片或者沥水。

那么迷你的一个机器就能解决那么多问题,无论是家庭主妇还是烹饪小白都想入手了吧。

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从这个例子我们可以看出,能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处,当你知道一个产品可以解决什么问题时,你的推广文案和广告思路也差不多出来了,真的是一举多得啊。     

选体积小,重量轻的产品 

都知道国际运费有多贵吧?尤其是今年运费涨那么多,不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小,重量轻的产品,优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道, 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准,这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品,那省下的费用就能变成利润了。

选创意款

有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的,这是很容易调动用户情绪的。在国际上,这种产品一般被叫做,Winning Product,或者Wow Product

一般呢,仔细看客户的脸部表情,我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。

有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然,有的人可能并不会马上给出这样的反应。 

所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品,这样更直观。除此之外,你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~

当你的目标客户看到这个产品后说:“哇哦,这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋?    

选稀缺品    

我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。

大家想想看,如果一个用户可以在实体店找到了这款产品,那么他大概率就会在那买了。

当然,如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动,也有可能就会从他们的网店买了。

比如说呢,你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒,那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。

那要怎么做呢?

你可能会在盒子上印DIY图片或文字?又或者做一些交叉销售的产品,这是可行的方法。

比如一部分产品,用以获取流量;另外一部分单价高但是相关的产品,可以用来产生利润,这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

稀缺性并不代表独一无二,很多在原有产品的改进,微创新,能让价值最大化,能让用户从中得到更多的满足感,那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性,当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

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选易触发冲动型消费的产品

透过Facebook广告的人都知道,那些所谓的包括,最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。

通常来说,爆款都比较有趣,这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。

比如,我是一个很喜欢吃西瓜的人,当我在淘宝上看到这个西瓜垫时,我想都没想就拍下来了,现在每次看到它心情都很好。

研究了数百个爆款后,我们来说说如何选品?

 
为什么冲动型消费者对选品这么重要呢?

其实只有一句话,因为这样的产品,大部分的流量和业绩都来自特定的广告

如果人们暂时不购物,他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时,你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的,否则就很难引起冲动型消费。

这里给大家推荐一些选品的工具,让你的选品效率越来越高~

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选品的方法,其实讲了很多,这里还是再和大家介绍以下几种方法:

1 Facebook Search

链接地址: http://www.facefbbook.com/facebook-search/

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Facebook作为社交平台的老大,就和我们每天使用微信一样,大家都在上面使用,那么利用这个平台我们就可以看到别人是在推广什么样的产品。

只要在Facebook搜索栏中输入对应的英文关键词,然后在左侧单击“Videos”就可以观看视频。

一般呢,这些搜索出来的产品都是出自dropshipping渠道,你可以研究下视频的播放量、评论数和分享次数,来细化你的产品类目。

如图,我输入了cat bed,右边的视频列表就有一些猫窝产品,那我就会研究下top5的产品了。

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同样地,我们还可以搜索:

50% off free shipping

just pay shipping

free worldwide shipping

如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和,那就可以考虑上架了。

如果你想要开发niche产品, 就可以把搜索内容改成:

baby just pay shipping

golf just pay shipping

necklace just pay shipping

主要是看你想开发什么类型的产品吧,这里只是举一些例子~

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2 AliExpress Dropshipper Center  

链接地址: https://home.aliexpress.com/dropshipper/ds_center.htm

速卖通上面也有很多dropshipper ,也就是说呢,这上面的很多产品都有dropshipping的选品参考价值了。

在后台点击“Find Products to Sell”,就可以看到那些热卖的产品,你还可以点击“Order”“Price”“DS Orders”等选项来筛选产品。

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3 SaleHoo Labs 

链接地址:https://www.salehoo.com/labs

SaleHoo Labs里的产品已经超过15000多家供应商,而且都是经过了Salehoo团队的验证,上面有很多很多不错的资源。

这上面的搜索方法和Facebook、速卖通一样,首先用关键词搜索到目标产品,然后再一步步地分析列表上的销量,售价,和竞争力等等。

PS. 这些数据会定期更新的,还可以顺便观察一下市场趋势。

4 Facebook Ads Library

链接地址: https://www.facebook.com/ads/library

Facebook Ads Library可以帮助你迅速获取竞争对手的活跃广告(Facebook+Ins),但是不一定所有广告内容都会向你展示,因为你并不是他们的目标人群。

你要做的事情就是——在搜索框输入你想了解的品牌或者公司名。

搜索到数据就可以进行分析了,如果你发现他们已经做得非常成功了,数据都非常好看,其实我是不建议你再去开发同款了,除非你想和他们竞争,哈哈。

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5 Amazon Movers and Shakers

链接地址:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

Amazon的Movers and Shaker,这里你可以了解到过去24小时卖得最好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动,通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。

如果你打开Movers and Shaker这个功能,你如果看到出现绿色箭头表示产品的人气在上升,红色箭头表示人气在下降。

如下图大家可以多多观察这些数据,选择一些最近人气上升比较快的产品上架。

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Movers and Shakers和best sellerm不一样,它会显示出人气指数,并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示,卖家们可以选择一些潜力大的产品。

6 Indiegogo

链接地址: https://www.indiegogo.com/

像Indiegogo这么出名的众筹平台上也有很多的选品资源。大概有1100万人活跃在这上面,是仅次于Kickstarter的众筹网站了。

也就是说,在这里你能比其他人抢先一步挖到宝,其他类似的众筹平台还有Gofundme、RocketHub等,感兴趣的可以多去逛逛。  

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众筹网站大家要重视起来,我们借助众筹网站来获得新的产品和灵感还有一点是,众筹其实也是独立站很好的引流的方式。

7 社交媒体&社区 

现在有人的地方就有社交,我们都经常玩国外的一些设计app了,更别说老外自己了。所以我们要多关注这上面的动态,找准风向标。

目前的话,我建议大家多逛逛这几个平台,关注那些热度上升快的话题和产品,比如:

Ins

Quora

Tiktok

Reddit

Twitter

Facebook

Pinterest

有人的地方就有讨论,有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品,关心什么样的内容,甚至抱怨什么样的产品。

所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。

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比如这些这些稀奇古怪的口罩在社交媒体上蛮多人讨论,确实可以成为我们选品的一个决策方向

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最后给大家推荐一些实用工具:   

1 EcomHunt

链接地址:  https://ecomhunt.com/

EcomHunt非常适合那些没有选品和FB广告经验的卖家,我们可以通过这个工具来查看那些爆款产品的详细数据:

图片

标题

描述

产品定价

成本利润正在销售该产品的Shopify网站数量

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2 Google Shopping Insights

链接地址: https://shopping.thinkwithgoogle.com/

Google Shopping Insights这款工具会告诉我们流量主要来自哪些地区。

如下图,热门产品和品牌将以深颜色显现,可以帮助卖家找到需求市场。

但比较遗憾的是,这个工具仅适用于美国境内,做美国市场的可以多用用这个工具。

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3 Ahrefs

链接地址: https://ahrefs.com/

Ahrefs这个工具主要是用于外链和SEO分析,它的用户就比较多了:

Facebook

Linkedin

Adobe

Netflix

Uber

Pinterest

Ebay

Shopify

Tripadvisor

Expedia

Surveymonkey

Huffpost

这也从侧面反映出,上面很多的搜索关键词可以给我们选品做参考啊。

我们可以先找到同类品牌,然后通过 Ahrefs 分析他们网站的主要流量来源、反链来源和内容,这样我们产品的竞争力就提高了。

或者,我们也可以直接在上面搜索一些关键词,来细化我们的选品。

那么,我们最后要选用什么样的关键词来选品呢?

O 交易量≥ 1k

O 点击率≥ 50%

O 目标市场及关键字难度< 10的关键词

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4 Google Trends  补充工具

链接:https://trends.google.com/trends/

Google的强大资源大家应该或多或少都有了解吧?

关键字会直接影响一个的产品排名和销量,而Google Trends就能让你很好地分析一个关键字的热度。

Google Trends会分析全球超十亿用户的搜索日志,然后产出一个趋势图,这个趋势图会让你很快就能get到一个产品的走势,然后根据走势来研究用户需求和优化产品。 

比如,我想开发一款狗窝,我就会先去Google Trends搜索一下,下面这张图就是搜索结果。

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这上面的数字代表的是,相对于图表中指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。(热度最高的关键词得 100 分;搜索为0的关键词得 0 分。)

这里我选的目标地区是美国,所以显示的是美国的数据,大家也可以选择自己的受众所在地区,这样出来的搜索量、相关查询以和相关主题也会更精准一些。

另外,我们也可以多去Google Trends首页看看热点信息,“蹭热点式”开发是很容易打造爆款的。

当然啦,我们蹭的热点要是像美国大选这种一段时间内都能有火爆话题的,这样才容易引流。

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5 Zik Analytics

链接地址: https://www.zikanalytics.com/

在ZIK Analytics 输入产品关键词后,几秒钟内就会显示出市场上的热销品列表。

这个特别适合eBay的dropshipping卖家,可以帮助我们快速分析畅销产品的价格走向、销量、定位等。

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6 Niche Scraper

链接地址: https://nichescraper.com/

这是一个爆款选品工具,会提供速卖通和Shopify商店最畅销的产品。

我们可以按产品增长率、订单数或者综合指数来排序,也可以筛选类目、国家、订单数区间等数据再查看。

或者,也可以直接通过关键字进行搜索,找到理想产品后再一键复制到自己的Shopify店铺。

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它的亮点可不止这些,它还支持“人肉搜索”模式,我们可以直接把它当作一个
Spy工具来用了:

1. Spy 竞争对手的订单量,订单增长趋势,目前竞争对手数量,产品利润,网站流量等;

2. Spy爆款产品的Facebook广告数据(广告文案,广告效果,受众人群选择示例,点赞数,评论数,Engagement 分数等)

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7 Sell The Trend  补充工具

链接地址:https://www.sellthetrend.com/

这个工具是新出来的,现在用的人比较少,也就说明这上面的产品就更有竞争力了,大家赶紧用起来啊,学习能力强的用不了多久就可以摸透了。

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总得来说呢,它的亮点在于:

  • 海量新品、爆款和niche产品资源
  • 亚马逊/速卖通/Shopify产品趋势追踪
  • 基于Dropshipping算法,实时更新产品数据(销量,销售额,等级)
  • 支持绑定店铺,一键铺货
  • Facebook广告爆款监测
  • 视频版工具教程
  • Shopify顶级店铺追踪
  • 视频合成(类似于抖音、剪映等app,导入图片后转换成视频,如下图)

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在之前的案例分析中,我也强调了测试对于创业者的重要性,选品也一样,当你决定了要选择一款产品,排查了风险后,那就放心大胆地上架。

8 虎客

最后关于选品,大家平常会用到很多的选品工具,所以这边和大家推荐一款省钱的工具,也算是给大家的一个福利(很多人还在花很多的冤枉钱),比如:

  • Keepa (原价15欧元)
  • Merchanwords(原价149美金)
  • Amz.one (原价90美金)
  • Heumi10 (原价97美金)
  • Keywordtool(原价99美金)

 

这些加起来一个月才199人民币可以为我们省非常多的营销费用,强烈推荐大家使用起来

购买链接地址:

https://www.hoocs.com/amazon-tools-group-buy/

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简直太良心的工具价格了,大家可以试试,很多工具我都直接在上面买的。强烈推荐大家使用。

最后马上圣诞节和黑五就要来了,祝大家在今年的Q4季度多开单啊。

关于选品,你有啥好的方法?欢迎在公众号底下留言分享~

以上!

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