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流量入口之先见为王

我们做事要具备看清事务的本质,摸清事务的里子的能力,而不是茫然的游走在表面,局部的胜利并不代表整体的走向,而其他的都只是现象的衍生罢了。

我们很多人喜欢研究,研究技术研究方法,这都很好,也没错。但是如果技术是服从于正确的战略规划,即使这个技术做不出来也没关系,因为他只是这个战略的一个小环节。但是很多人有一个问题就是沉醉其中,不能自拔。你会发现这些人其他什么东西都没有做,就死磕着一个东西,在有限的时间里面如果死磕一个东西还死磕不出来,你拖的不是你这个项目的某个运营,而是整个项目的进展。

这类人可以用下面的一个例子来什么。在考试的时候,你中间碰见了一个难题,你想啊,这不对啊,我怎么做不出来呢?不行,我一定要把他研究出来,不然我心里老是觉得不踏实。于是这样就死磕着一个问题,绞尽脑汁。到最后时间快到了,你在这个问题上确花了三分之一的时间,而对于其他的问题确草草了事,填写完毕。那么即使你这个问题到最后是顺利的解决了,给你得满分,你发现在其他的问题上失分了,而且不该失分的你丢了。这就是捡了芝麻丢了西瓜的典型案例。

流量入口之先见为王

说考试很容易理解,你会想我绝对明白这个道理,我肯定懂得取舍。Okay,那么假如我们把这个东西放在工作中,项目上,你不一定就能清楚的明白的。因为工作是有人际关系的,是一个复杂的协作过程,这中间存在巨大的可变性,严格意义上来说里面的交叉环节很多,所以你不一定能按照你的时间轴来做事,而如果不能顺利完成一件东西,你会很容易的为你的行为找很多的借口。

Okay,我今天不是来讲人际关系,我今天是来讲如何看清事务的本质,如何抽丝剥茧的分析事务的本质,具体来讲就是如何在这个纷繁复杂的跨进电商里看到本质。

首先,表明立场,我为什么要写这篇文章?因为我是一个很有危机感的人,做跨进电商我就会对这个事产生危机感,具体的表现在流量和品牌上。所以各位读者,不管我下面的判断是不是正确的,我希望大家也能充满危机感,你起码的认清楚事务是怎么发展的,他的走向是什么?这当然很重要,不然你只是一个埋头苦干的做专研的人,思维要是跳不出去这很危险的。

关于危机感我写了三篇,其中后面2篇在结尾都表达了我的思考,希望大家有时间都可以去看一下《为什么你一定要做instagram《为什么社交红人那么难找》Pinterest内幕—-批量引流》

在跨进电商领域,我对未来的判断是什么?未来什么才能长久?

我对未来的一个判断是只有流量和品牌才能长久!

你要知道未来可能就也不会有亚马逊存在,也不会有ebay,阿里巴巴,甚至跨进电商这几个字都会变,因为你永远都不知道有另外新的平台出来。你以为web端的流量是天下,可是现在移动端的购物才是主流。你以为亚马逊很火热,可是冷不防的手机端的wish购物平台也开始的有声有色,你别看某个大卖家,某个电商公司现在很厉害,如果把时间维度拉长一下,情况也许就不一样了。况且在别人的屋檐下做事,看的永远是别人的脸色,这点真的不好。所以你要看清形式,以及你要做适当的改变来适应变化了的趋势。

我说了,每个平台都不是长久的,每个平台都可能会消亡,所以烦请大家一定要有危机感。如果你现在因为你的亚马逊做的很好,而没有布局或者小看那些wish的,我觉得这是一个危险的信号。如果你能把亚马逊做好,又很有先见之明的把wish做好,我相信你是很有危机意识的。不然有一天亚马逊抽风了怎么,算法改了怎么办,对你不友好了怎么办?我说了,我们做事不要把鸡蛋放在同一个篮子里面,不要一条腿走路,要分散你的潜在源,而这个过程是需要你对事务具有预判性。

什么意思?就是你要比别人判断的早,你比别人早进入,你赢得的机会成本也就越大。所以无论如何都要保持战战兢兢的态势,这点非常重要。再次强调一下,有时间要去看下我上面的三篇文章。

回到原话题,是的我对未来的一个判断就是流量,没有流量作为支撑什么都是瞎掰。每一个找我的人都和我说,我们的产品都怎么怎么好的,现在万事俱备只欠东风,小北我需要你的流量。

且不说这样是否绝对,未来我们一定缺的不是好产品,我们缺的是流量!结合危机感,我们每个人都要明白流量的走向和分布,以及流量的入口。

不要高大上的理论,关于流量的入口小北就从身边可以看得见的东西讲起。

在中国有谁不认识BAT?(你也别跟我死磕类似,隔壁老王的三岁小王不认识这个什么BAT

如果你有心的话,你会发现互联网的新闻里绝大部分都是这三家在撕逼(360,小米也算可以吧,但如果和BAT相比我把他们归为一个小帮派,恩恩都把他们划分为二级流量入口)

你会发现每天充斥在我们耳边新闻里,都是关于滴滴和快的的烧钱补贴模式,新浪微博和微信的相互屏蔽,携程大众点评与糯米网的BB,爱奇艺和土豆优酷的相互较量,微信和往来,陌陌的一较高下,京东和淘宝天猫整天的八卦新闻。你会发现什么?你会发现这其实都是巨头之间的纵横捭阖的手段,其目的都是为了抓住流量的源头啊。

所以你要知道三个流量的入口:

百度抓住的是搜索的流量入口。你是不是搜索东西都是用百度,频率很高吧

阿里巴巴抓住的是平台的入口。你是不是买东西都是在淘宝天猫上购物,频率也不低吧

腾讯抓住的是社交的流量入口。你是不是每天不登QQ,每天不看朋友圈你就难受?

而类似蘑菇街,美丽说,小米,只能是二级的流量入口。

我们在对应一下国外的

谷歌抓住的是搜索的流量入口,搜索引擎真的是无敌,在安卓,在YouTube视频方面都是谷歌的产品.

Facebook抓住的是社交的流量入口,你看现在facebook每天有10亿的活跃用户在他上面活动,这是什么概念啊,每天10亿活跃用户在一个平台上。现在有非常的有先见之名的收购了移动端的社交Instagramwhatsapp(这个就是战略布局和先见)

而我们熟悉的AMAZON,他抓住的是平台的流量入口,老外买东西至少会首先想到的是亚马逊吧

这个就是流量的入口。我们一定要清醒的去认识流量在哪里。请问各位哪位会说,我不需要流量?我们是不是可以再次重申一下,未来亚马逊可能都会消亡,但是流量绝对不会死,只要存在电商,流量就屹立不倒,但是不能说只要存在电商就存在亚马逊,认识这一点很重要。

你会问,巨头抓住流量入口,那是他们的事,我只要用他们从产品就好,其他的关我什么屁事?

好了上面你已经清楚的认识到流量的入口,那么对我们这些做跨进电商的有什么作用?

举一个例子吧,这些平台一旦掌握了流量入口,就会拿着这些数据做文章,比如亚马逊把开店的人多了,他就要调整算法,入驻的门槛就会提升,提高产品被检索到的要求,大品牌和商家淘宝更愿意扶持,所以什么地方都优先展示,小卖家是越来越难做,网店流量也是陡然下降,获取一个用户的成本也日渐高涨。你会发现去年我只要花100块的广告就能给我赚300块钱,今年你却要多花100快,才能达到同样的数额。

你要推广你的网站,谷歌(百度)说,啊你的网站有病毒、访问速度慢、没有原创能力,SEO优化不好,影响用户体验,不好意思我得给你降权,之前每天访客10几万,被百度一搞现在每天1万个访客都没了,这个时候你就不得不采取其他的措施去补救,在他们的平台花更多的钱,你会发现生意真的越来越难做了。

明白了么,抓住流量的入口,这些巨头就会对你死磕!

在回到我表达的意思,记住要认清流量的发布情况,不要觉得你今天亚马逊做的很好就很牛或者是怎么样,也不要觉得你现在做不好就没有信心,流量摆在哪里,你要做的是比别人有先见之明,就是及时及早的抓住流量的入口跟着流量走,对要快!

你会问,小北流量是那些大平台的,他们掌握了流量肯定掌握了源头,可以做很多事,可是我是小屁民,我只能在他们的屋檐下生活,即使竞争激烈了我也的看他的脸色,你要我去做抓住流量入口的事,臣妾真的做不到啊。

咳咳,抓住流量的源头这件事,我建议不要去想了,烧钱伤身,关键是成本还太大,这个先等我们赚钱了再说。Okay,那么既然现在暂时没有机会去做流量入口这东西,那么我要怎么办,我能做什么?

是的,如我前面说的,你要清楚的看到流量的走向,因为流量就是用户啊,你现在如果真想赚钱的话,你必须跟着流量(用户)走,你要把培养成具有锐利眼光看问题的人。所以我这边不是自夸的说,我真的是当初在玩facebook玩的很好的情况下,我分别去做了pinterestInstagram,而且是很早的事了,也很早的就注重红人的收集和培养,所以我现在推东西推的要比别人快,这个就是我领先的法宝。

因为你一旦知道了流量的分布,你真的就能第一个吃到螃蟹的人。所以有时候你你说到底是因为你的能力才让产品变成爆款,还是因为你懵懵懂懂误打误撞的碰上了一个好时机才让你做的好?因此成为具有预见流量走势的人,你才能吃到肥美的虾蟹,不然你只能吃别人的剩菜残羹,还吃力不讨好啊…….

一个很鲜明的例子是你可以看到2013年中旬~2014年年初最早入驻wish平台的都赚到钱了,但是反观现在你再去做wish,形式就大不如前了。一旦竞争形成白热化你会发现对于要入驻平台的新手来说,不仅门槛提高了,对于账号的审核更严,审核的周期也更长了。而对于老手来说,你要不断的找到差异化产品,如找到niche产品,和工厂形成紧密的合作,甚至有必要的话,可以考虑开私模,甚至你可能要刷单,要开店群,才能达到之前的效益。

一个很有趣的现象是,你采取的步骤越多,到最后发现利润并没有相对应的增长,因而你还在感叹我去年的时候只要随随便便搞点产品都能赚钱,妈蛋今年竞争越来越激烈,利润越来越低了。一切不是因为你不够努力,而只是差在你看问题的时机比别人要晚,其中一个原因也可以表现在信息不对称上。

因此在流量入口这个问题上,一定不要做一个满足者,一定要有先见之明,不断的找到可替代的流量源。因为上帝是公平的,他们总是对具有独到眼光的人赞赏有加!


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