• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

对于COD的一些看法

感受 小北 8352次浏览 5个评论 扫描二维码

COD,也叫货到付款

对于COD的一些看法

今天可能已经被多数人所熟知,从香港扫到台湾,从台湾扫到东南亚,在蔓延到中东,非洲…

我本来不想写这篇文章,无奈很多读者总是问我能不能做?需要具备什么条件?多数情况下,我大可回答一句,“不知道”

但你知道,市场上暴发户太多了,一天一两万单,乃至更多,当然会引起比别人的羡慕。

市场上那些不知者无畏的虾兵蟹将却总是蠢蠢欲动,摩拳擦掌,说实在话,多数人现在进去,赔付的概率极高!

我奉劝那些,小商户,没有实力的,就别凑热闹了,该干嘛干嘛去。

货到付款,现在做的最火的市场,仍然在东南亚,其中多数人在做新马泰,以及印尼…

模式很简单

从1688上拿货,然后做成一个单页(独立站),这个页面上的元素,很多也不是自己做的,比如:

怎么解决图片拍摄的问题?

产品的信息片,直接从1688上拿,或者从天猫京东的详情页上扒下来。因为这些图片都是精修过的,不费时,不费力,简单粗暴

文案怎么解决?

1688上,天猫,京东,直接抄,翻译组,直接翻译成对应国家的语言,想都不用想

怎么解决单页问题?

单页只是一个页面而已,设计好对应的模板就好了,其他的产品直接套用,这并不费事

其他的?

在COD上,所选的产品极为重要,承载单页的要素也极为重要。这些元素如,倒计时,左下角会时不时的给你跳出个有多少人下单了..

这些因素就是告诉客户,快点下单,再不下单货就没了

货到付款的关键要素有几点

  • 产品
  • 投手
  • 物流(解决最后一公里的问题)

这三点,直接决定了你的签收率情况

所以在COD上,更多的是看签收率,因为卖出去的货,肯定是可以赚钱的,只要保证一个签收率,其实就可以了

台湾的签收率,被洗的掉渣了,有个55%就不错了。当然要看大环境,不同的产品签收率会有所不同,我是说总体上应该是这个数值了

没办法,台湾的市场很小,稍微点风吹草动的就被市场所感知

东南亚,平均有个70%的已经算阿弥陀佛了

中东,做的最好的就是 x御了,结合线下,签收率都有90%,这个是真的牛逼!

COD的一个很重要的点就是投手,还有账户。

顺便讲一句,很多人说退货怎么办?

多数情况下,退货是可以接受的,只要保证签收率的情况下,发生退货,那是没办法的事,很多都直接扔掉了。因为有足够高的利润做支撑

关于工作职责分配

COD,我们看到很多公司动不动就几百人,讲真,这个行业就是一个“电商工厂”,人员流动率极高

主要的职能部门有:

  • 投放部
  • 翻译部
  • 设计部
  • 物流部

卖什么呢?

一般就是普货,和黑五类

深圳有些公司,四月份账户被大量封号,然后就想着看看转型,看看能不能利用联盟的人来开户….

打住打住,不能在往下说了

另外我奉劝一些要进入这个行业的人,你以为人家赚多少多少啊,给你看的是普货,真正赚钱的还是黑五!

现在的COD,账户很难开,特别是对黑五类的,擦边的…

因为在搞下去,很多广告代理商的资格都要被取缔了

说到这里,真是细思极恐啊,和广告代理商什么关系?

你自己猜呗

最后说几点:

第一:COD没有任何未来,这是我的看法,这只是赚一波的钱,根本不能有用户沉淀!COD,进入的门槛极低,而且很多只做一次买卖,你就知道其中的路子有多深了,都是扫市场

第二:很多人知道,投放很重要,这和你做不做COD都没有关系,所以一些人为了去做投放,而进入COD的公司。

真正能让你学到的投放技巧,我觉得是有待考察,因为你学的技巧很多并不适用于普货,或者品牌上。

真正牛逼的投手是,广告还没有上线,就能预估一个ROI区间,什么样的素材好不好,一看就出来。

做投放的市场是很大,但是你有没有达到这个阶段,是你要思考的。

第三:更多的人其实要关注的是,为什么一些人的眼界,比自己要长远,看的眼光要及时,而又是什么阻碍了我们的眼界?为什么我们的信息总是比别人落后?(认真的)

我觉得思考这些问题其实更有意义。

我在2016年的年底,我之前就说过 wow products,我不知道还有多少人有印象,当时我是结合shopify的

COD,也只是一个变体而已!

你去看cod的页面,对于东南亚的人来说,难道不是wow products吗?

第四:不要去诋毁什么

人,眼界很重要,当你还没有到达的时候,你更要以虚心的心态去接受新事物,很多事不要看它的一面,如果你足够明智,你会举一反三。所以不要去诋毁你不熟知的东西,这只是会让你自己受限,影响不了任何人。

Again,基于现有的变现模式(真的不是商业模式)我并不好看COD的未来!

以上!


本文标题:对于COD的一些看法
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/opinion-of-cod.html
喜欢 (36)
[766060636@qq.com]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(5)个小伙伴在吐槽
  1. 今天才知道COD,这好像几年前国内也很风靡,以微信为平台来做的
    sunnee2018-06-04 17:33 回复 Windows 7 | Firefox 60.0
  2. c.o.d模式现在已经不行了,被国内的卖家玩烂了,主要是买家收到的东西跟实物相差太大了导致的。还是用心经营产品,做长久的用户沉淀会比较好。
    猫咪panda2018-05-29 09:30 回复 Windows 10 | Chrome 53.0.2785.104
  3. 刚知道这个模式准备去试就没有市场了。。。现在做中东的还来得及吗
    Honstay2018-05-29 09:29 回复 Windows 7 | Chrome 66.0.3359.181
  4. 我做过COD模式。天天就是做测试。普货基本很难做,有时候几十个产品就一两个产品能盈利。基本都是做黑五能赚钱。但是黑五的屏蔽手法比仿品还难。想做比较有前途的投放,希望小北指条明路!
    卷毛虫2018-05-26 15:11 回复 Android 5.1 | Chrome 48.0.2564.116
    • 做别人需要的产品。你做的是哪个市场?
      2018-07-06 11:30 回复 Windows 7 | Chrome 56.0.2924.90