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关于流量的一些打法 (上)

流量与运营 xiaobei 3794次浏览 1个评论 扫描二维码

流量系列:

再谈用户,流量,数据,关系链(深度剖析)
小北谈流量入口之先见为王
小北谈流量入口之死生之地
跨境电商如何玩流量?
流量的获取—渠道和玩法
流量的获取—如何获取和留存用户

在流量这个问题上,我之前分享过上述几篇文章,或许对大家会有所帮助。

关于流量的一些打法 (上)

为什么我如此care流量这个东西?

在我的观念里,你做互联网的,你没有流量思维,没有流量运营,流量获取,流量收割的手段,真的都谈不上互联网的大牛啊。

当然我也一直坚信产品为王,那么除了产品之外,我最看重的就是流量。没有流量你怎么玩互联网?

产品,渠道,运营,供应链四位一体,缺一不可。但是在互联网上产品是可变的,渠道可改,而唯独流量是恒久不变。

互联网上流量是恒久不变的绝对真理!

在之前的文章中分析过,深圳(深圳是跨境电商发展的领头羊)因为靠近产品,靠近供应链,所以大部分中小卖家都是依托于平台来销售。如亚马逊,ebay,wish,速卖通,lazada..

因为平台给予足够多的流量,所以潜意识里面就有了依赖感,我只要把产品做好,把产品打磨好,然后大打广告,做做折扣就等着收单。

在平台的红利期,这给了很多卖家巨大的红利,因为大部分人对流量没概念啊。ppc,折扣什么的,这个真的和站外引流,不一样啊!

从大体上来讲,引流分为2部分,第一就是站内引流,第二就是站外引流。而类似的站内广告,在slickdeal上做折扣,一方面这些其实都不是真正的引流手段,第二方面,我把他归类我站内营销。

我们在来看一下独立站引流方式。

因为没有平台的巨大红利背书,那么玩独立站的人就非常糟糕了,没有流量,只能自己去引流啊。所以你看凡是都有利弊,在这个巨大的流量压力下,催生出了很多的流量高手,各种渠道都摸得非常的熟。

SEO,SNS,affiliate,博客,论坛,红人,广告联盟….

其中每一块都还要涉及到白的和黑的方法。这里必须提到“莆田系”,你必须承认他们的流量手法玩的非常的溜。

本人也来自莆田,接触并做过SEO,SNS各种白的和黑的各种方法,我发现来深圳这边,真的我们的很多小伙伴都缺流量思维和流量手段。

okay,我们在回到前面。

平台给了你巨大的流量入口,那么也导致你对流量的把握特别的不敏感。我觉得这是一个巨大的危险。

因为我自己做事的过程中,我不会把全部家当往一个地方放。我不可能亚马逊做的好,我就不去想其他的赚钱方式。

很多人觉得,我亚马逊做好了,我还是做亚马逊啊。其实我还想说的是,你还只是做一个流量的一个渠道而已。说明白一点,你要学会规避分析,学会其他的投资。

要么在这一个过程中,你做的足够好形成规模,要么你寻找新的生财之道。足够规模就像泽宝,帕拓讯,傲基。你去看这里面的一些公司,很多也是不赚钱的,但是照样大几百人,几千人的养团队,这是为什么?

因为有些公司是走资本化的,要保持体量,往资本方向发展。人家已经不是单纯的靠卖货赚钱了,人家是游离于资本市场,保持体量,走资本化道路。

所以不要笑,有些大公司的利润还比不上你们20~30人的公司。以后你就会明白,什么才叫做资本的力量!

说远了….

所以我一直强调说,希望大家真的要有流量的思维。各位你们玩的是互联网啊!

不明白,我们在来看几个例子:

罗振宇,paipa酱油为什么这么火,除了他们的内容(IP)做的好之前,关键是他们掌握了流量入口啊。有足够大的用户基数!

腾讯,百度,阿里巴巴,为什么他们今天这么叼,不就是因为他们掌握了流量入口么?

在互联网上流量就是等于用户,用户就等于钱啊!

毫不客气的说,你存在银行里面的50w人民币,可能都比不上我微信公众号上同样的50w活跃粉丝啊!

所以,为什么说你现在亚马逊做的好,难道以后就可以高枕无忧了?
试问一下之前莆田系做SEO,赚钱快的像天上下雪一样,谁会想到SEO有一天那么难做呢?

当初谁知道诺基亚会一夜之间被苹果打败?
当初谁知道亚马逊短短两年就把ebay打趴?
你以为亚马逊是web端的购物王者,可是冷不防的手机端的 wish人家也搞的风生水起。

所以不是你现在牛逼,就可以不去思考未来。永远都要保持战战兢兢的态势,以及危机感,这真的不会错的!

之前说了我的一个判断,亚马逊的红利期只有3年(今年是会大洗牌的,中小卖家大量活不下去)。

小伙伴们,改革是要在红利期改革的,而不是在你危机的时候才想改革,哪个时候一切都晚了,那个时候你的角色充其量只是一个消防员的角色,仅此而已,绝大多数人到那时,是没有改革的魄力的。

为什么有些人赚钱那么轻松,好像随便一款产品都能火?所以问一下自己,你的第一波用户基数在哪里?你准备好了么?你的二次传播靠什么来引爆?

如果你都回答不上,或者没什么资源的话,真的你要好好想想!

流量的入口不是一蹴而就的,需要的是你,现在就要所行动,采取措施。特别是建议一些有实力的卖家,赶紧做好壁垒,积累属于自己的流量入口,以后上产品很容易就做到爆。甚至可以说你换了其他产品,一样铺开的速度要比别人快很多。而这时,兴许你就会明白点什么!

赚钱一定是越赚越轻松,而不是越赚越痛苦!

未完待续,下节来讲,营销中一种特别有用的方法,以点打面法~


本文标题:关于流量的一些打法 (上)
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