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说说我的创业故事(2)

说说我的创业故事(1)

在大学毕业之后,我其实身上已经有了第一桶金了。

特别要说明的一点是,在大学刚毕业那会儿,最让我骄傲的,其实不是赚了多少钱的问题,而是一件至今都让我觉得做了一件很正确的事。

什么事呢?

就是旅行!

说说我的创业故事(2)

对,你没看错,我把这次旅行送给我自己,把它当成是我毕业的典礼!你想想那是你人生中最后的一场毕业典礼,不应该要好好告别么?正是这次旅行,我几乎把国内大的风景名胜区,都游览一遍

我对这次旅行的期望是,好好的玩,玩够了,然后再好好的在社会打拼。因为我知道我自己的性格,走上了社会,绝对会很努力的工作。我不想到时候一边工作,一边幻想去哪里哪里旅行,那很没劲。

(事实上后面也是如此,在我工作期间,4年之内我没有一次的长途旅行。所有人去这玩的,哪里玩的,都和我没关系)

似乎很奇怪,我很早就是这个性格,一旦在心里设立一个预期目标,想明白你自己要走的路,然后我就会执行下去

回到前面

熟悉我的人都知道,我基本就是靠社交起家的,也是靠社交赚到钱的,大学毕业之后,我就想直接创业。

但是,当有一天我和我莆田的一个老乡聊起流量,偶然间听到SEO这个玩法,那时候是2012年,我都好奇怪,这种靠排名的获取流量的玩法,我都觉得特别的有意思

(其实我真不是靠SEO起家的)

于是我打算放弃原来想自己创业的想法,我直接在福州找了一家公司,打算系统性学习整个SEO的打法和策略。

是的,你没看错,我也有一段上班的经历。

我当时入职的公司是福州一家做母婴类,也做游戏币很大的一个公司,比如打游戏金币啊,DOTA,魔兽之类的,名叫菜根谭

这家公司很大,我当时进去的时候,整个办公司密密麻麻的人,我还以为是开网吧的…

说说我的创业故事(2)

然后我每天做的内容就是,写英文文章,发外链,当时的KPI考核就是你的网站的关键词的上升情况

做了几个月我就彻底的理清楚了整个SEO的框架和思维,太特么简单了,就是SB一样的发外链,然后搞伪原创,我没见有什么特别牛技术含量

(到2012年我离开公司的时候,才有劫持流量,做镜像什么的)

前面说了,那时候是2012年,大家知道什么概念吗,那时候正好是SEO越来越难做,然后社交越来越好做的时代

当时我真想离开公司,因为SEO部门没什么希望,工作非常乏味,很枯燥……我这种性格是不适合做这样的工作

但是我为什么没有离开呢?

是因为,我部门的经理对我非常的好,基本我的seo就是他教的,所以我对他是非常有感情的

那时候,整个公司还是很大的,我记得有9个部门经理,每次公司开会,我这个部门经理,一定是被骂的最惨的

每次开完会,部门的经理都会找我去楼梯口聊天,聊天不是为了什么,就是听见他叹气,业务上不去,他也很苦恼

这些话,听多了之后,某一天还是在那个楼梯口,我说了一句,至今我都觉得很有魄力和牛逼的话:“经理我一定要让你在所有经理面前,抬得起头

这句话,放在今天听起来依然热血沸腾啊,可惜到现在都还没有遇见这样的员工或者同事。

因为当时SEO很难做,按照已有的策略,过去的策略是不行的,必须的做出改变

当时我们的独立站是卖游戏周边的(知道我为什么会做英雄联盟了吗,就是这个缘由)

我当时的策略就是找红人,运用我大学时候的方法,让红人来推广我们的网站。

当时我们公司的推广策略都是靠SEO的,整个部门没有人来玩社群营销。

我当时为了联系红人,几乎都是深夜里以一个一个去找红人,那时候没什么睡,在床上睡的很浅,一听到facbeook messager的声音,或者听到skype的声音,会立马起床和他们联系

那段时间真的感觉自己要死的节奏,每次起来头都非常的重,因为睡眠不足,会掉头发,而且经常恶心…那段时间是真的不好过

说说我的创业故事(2)

翻开以前的说说,特别的有感触

当时就靠着这样子,一个一个红人去联系,一个一个的去沟通,联系了三百多个的红人。下面这份表格至今保留到现在,,还是非常有意义的

说说我的创业故事(2)

联系红人的策略很简单,就是看粉丝数,然后看互动性,然后去加好友,然后联系,谈好条件,产品曝光

就是这么简单

各位想想看300多个的红人,我几乎把我整个行业的红人,在facebook上该找的都找了

所以当时是推游戏周边的产品,这么多的红人一起来曝光我们的网站,效果肯定非常棒。

因为红人巨大的曝光,我们网站后台每天都是几千单的量,你知道我走在公司中是什么情况,几个经理围着看数据,看怎么搞,分析我的打法和策略。

后面整个部门开会,已经不是9个经理了,而是加上我10个人一起,我部门的经理是直接从最后一名,因为红人策略,直接变成整个部门的No.1

那真是激动啊,特别的有成就感,我走在公司里面自我感觉都是背后能发光的那种。

你想想几个经理都围着你问,如何做如何做,而且一早上来公司,必然是大量的订单….那真是自信心要爆棚了

当时店铺做的很好,我和我经理申请加工资!!!

但是我经理向上面申请,最后的结果是每个月加200!!!

WTF,为什么只加200块?

经理给出的理由很简单,整个公司都没有考SNS引流,之前都是靠SEO,所有的绩效都是围绕SEO的效果来进行考核,目前没有一整套SNS的策略,公司不能为一个人调整绩效考核

我当时是真的无语了

这个事给我的冲击特别大,你会发现努力好像并没有得到任何的回报…..

200块对我来说简直是侮辱,而且我当时的经理的原话是:“看在兄弟的面子上,我这是向上面申请了好久….”

至今我想起这个桥段都会不可思议,若干年后,当我自己在做公司的时候,我发现,其实不是部门经理错了,而是因为那么大的公司,整个公司的流程,制度错了。

这个过程,我也在 《牛人的成长路—机会与担当》这篇问中表达过了,有兴趣的大家可以看下。

大的公司在这个过程中,流程太复杂,也太繁琐了,很难做出快速的响应策略,这是致命的点。

不仅是响应的快慢,而且还有对于公司来说,眼光也应该具备敏锐度,如果当时公司的决策是,转向社交电商,今天依然会是一家牛逼的公司

真的那是2012年底啊,社交是刚刚开始大爆发,希望是无限的

写到这,想起韩信,韩信最开始的时候是去项羽那边从军的,可是项羽太牛逼了,没看上韩信,于是韩信转头到刘邦的麾下

虽然加薪这件事,让我怀疑人生,但是我当时却是获取了巨大的自信心,你想想你能把整个部门拉起来,那绝对是因为你的能力,这是一笔巨大的财富

所以,我要表达的一个意思是,同时也是对很多正在上班的人说,你不要觉得你只是为公司打工,好像作为工作你的任务就完成了,那么你不会有任何的成长。

记住,在公司中,必须以公司的利益为最高的目标

能力的增长最终的受益人一定是你自己,而不是好像付出一点总是觉得自己吃亏,总觉得为什么是自己受累

真的,把公司当成是自己的公司,想想能不能把自己的事做到最好,做到最优秀,系统性的去思考公司的业务是如何发展的,多观察每个渠道他们是怎么协调的。

公司是如何获客的,公司是如何管理的,公司的主要盈利点在哪里?他的打法和策略是什么样的?如果是你,你会怎么做?你能不能在整个事件中把一件事做的更好,更完美?

你天天说你自己很牛逼,值得拥有最好的,那么上述我问的这些问题,你平常有没有反复观察,反复考虑?

在公司里面,其实它给你提供了一个非常有价值的平台,太多值得你学习的地方了。哪里有时间只是简单的抱怨工资低?你能力不行的话,公司想给你加薪都没有机会

多想想自己的核心是什么,是不是可被替代?如果你确实很优秀,公司不给加薪,没问题,走就是了

牛逼的人是不缺去处的。

这也是我经常和我公司的同事开会(真的不是给他们画大饼,这是我一路以来的感受和体验)

我告诉我的同事,在深圳简单的混口饭吃是没任何希望的,整个公司就是一条船上的人,不努力赶紧走,不要浪费大家的时间

这么多年,我也是靠这股精神,到目前还不错,还能实现个财务自由,不就是因为我端正心态,而不是说为了谁谁谁….

即使打工,也应该得做到打工皇帝的目标,对不对?

所以你看,我在大学里面做社交,然后又把整个的SEO体系摸得很熟悉,所以对这两方面的流量有很深的体会。

包括SEO的流量获取,社交的运营,内容的流量,联盟的流量,都是我在2012年~2013年之间学到的。

这么多年,我基本没有放弃过一线方法的研究,像国庆7天,我基本是待在办公司中研究策略方法。

所以今天写这篇文章,从自己的亲身经历出发,我是真希望说能给大家一些启发,混日子是没有任何作用的。

对了,知道我为什么从福州离开到深圳来创业吗?

我实在是忍受不了那种6点准时下班,准时关机的场景,这种做事方法,实在不符合我的性格。

再续~~


本文标题:说说我的创业故事(2)
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(3)个小伙伴在吐槽
  1. "因为我知道我自己的性格,走上了社会,绝对会很努力的工作。我不想到时候一边工作,一边幻想去哪里哪里旅行,那很没劲".这句震惊到了
    Lynette2018-11-09 16:40 回复 Windows 10 | Chrome 63.0.3239.132
  2. 前几年的确是SEO为主的,现在是SNS为主,但是两者缺一不可,感觉现在SEO也是比较难做的,大部分卖家的重心都转向了SNS,小北之前的博客有说流量在任何时代都是不会过时的,但是流量转化成资本这个过程是非常漫长的
    Monica2018-11-08 17:57 回复 Windows 10 | 搜狗浏览器 2.X
  3. 小北的故事很励志啊,牛人的成长经历和思维值得我们学习啊,正像那句话所说的感谢当初的自己成就现在的自己,向你看齐啊
    梦想者2018-11-08 17:31 回复 Windows 10 | Chrome 53.0.2785.89