• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

工厂B2B找电商公司合作可行么

工厂与跨境 xiaobei 2696次浏览 4个评论 扫描二维码

在上一篇文章中我分析了,为什么绝大多数传统工厂B2B是做不好电商的,那么问题来了,做不好,去请一个电商团队,一个专业的高手来操盘总可以了吧!

Okay,今天我们就来谈谈这个话题! 

我们来理清一下思路,因为工厂有好的产品,因为自己做不好电商,然后打算去找专业的高手(底下配备人员)去运营。 

工厂B2B找电商公司合作可行么

那么运营什么呢? 

之前讲过一段话,深圳的很多卖家其实都是靠平台做起来的,比如wish,ebay,亚马逊,速卖通,因为这边有很强的供应链和产品基础,所以很多人只要把货上到这个平台上,再加上平台比较早作,有红利期,所以很多人对流量是没有概念的,都知道很重要,但自己就是没有去操作。 

因为在平台的红利期,你是不需要自己的引流的,类似亚马逊,wish这种平台他们本身会自己去找流量引入给自己的,你需要做的就是把产品做好,稍微好一点的就是在做些评测,够了! 

但是未来不是这样的,随着平台用户数的增多,产品的同质化越来越严重,竞争度会越来越高,亚马逊会一直花钱给自己买流量么? 

不会的~

换句话说,现在的淘宝,天猫还是以前的么,他们会花很多的钱去买流量吗?不会的,足够的商家入驻,足够多的用户知道这个平台,用户商家已经可以形成自生长,这个已经是一个良性的多变启动。 

平台已经掌握了足够多用户的习惯,抓住了流量的入口,你不到我这边买没关系啊,你的亲戚朋友天天都在上面买东西,你不会受影响么?

在一个例子,现在facebook日活跃用户有10亿,月活跃用户有15亿,你觉得他会在乎你一个账号么?你账号死了就死了,它不关心的好么,换句话说,中国到目前为止都不是他的市场。 

所以举这2个例子是要说明的是,很多人依靠平台的红利,日子可以过的很滋润,一旦这个红利期过了,一旦这个平台的竞争对手多了,寻找额外的流量这是必然的趋势,这是铁的事实! 

很多人不明白这个道理,走一步算一步,没有做预警,没有做提早的流量布局,死守平台红利,到最后玩死的概率非常大!所以,到最后,除了产品,大家玩的就是运营,运营里面玩的就是流量!大家一定要有流量思维! 

那么我们在回到正题,工厂找电商,期望电商团队专门做运营,找流量,来寻求曝光,自己专门来做产品!那会存在哪些问题呢?他会遇到什么样的人呢?

找平台的运营高手?

找站外的运营高手?

哪一种人合适呢? 

第一:平台运营高手 

平台内的大神,如做亚马逊,做ebay,做wish,做速卖通,很多都没玩过流量的,连流量的基本分发模式都不知道,流量的渠道分布也不清楚,我接触过深圳的很多做平台的人,是没有流量的概念的,不知道要怎么玩流量!随着竞争的激烈站外寻找流量是必然的,那么工厂你挖过来,结果可能并不能达到你的期望值,原因有三: 

公司优势条件?到底是他的个人能力支撑起他的业务,还是依托公司的优势条件?腾讯的一款产品,出来随便都是千万两级的用户,你的个人能力,在其中贡献有多少? 

平台的红利期?站在风口上,猪都能飞起来!遇上红利期,跟玩似的!躺着都能赚钱,早期做亚马逊是很多人赚到钱的,遇上一款好产品,凉在那都能曝单,你说个人能力?

人脉?这个比较泛,当然也是个人能力,靠一般兄弟好友的帮助指导做起来的,问题是不是你的,这个就很危险。

各位大神们,扪心自问,如果现在让你出去,独自运营一个产品,你能不能把他做到同样的水平?

第二:站外的运营高手 

市面上很多的流量高手其实对流量玩法都很单一

在互联网上,很多玩流量的都是草根出身。我不是说草根怎么了,包括我自己都是草根出身,现在的很多互联网大咖都是草根出身,包括蔡文胜,姚剑军等早期的一大批站长。但是有没有注意到,很多人到后面并没有把早期优势进行系统化升级,依然停留在小作坊上,靠1~2个技术活着。然后平台严格,就想突破,突破不了就换招,永远都是这个循环….

玩流量的人应该都是知道莆田流量的玩法吧,绝对全国领先。我自己包括我身边的很多朋友都是莆田的,所以我们很清楚其中的玩法。

如SEO,早期随便堆积关键字做优化,做排名,赚钱就感觉天上在下雪,后来是站群,运用XR,虫虫发外链,一样日子过的无比逍遥自在。在后面平台严格了,就像做shell,网站镜像,劫持流量,越来越难了…到现在你看SEO在用前面的方法,绝对是不可行的

再比如做SNS,facebook上做Tag,烧黑卡,做仿牌,加好友营销,群营销,包括现在的烧真钱,pinterest上的互pin,做推荐关系链。这我们中间的很多人都经历过,而且每个人日子都过的无比滋润,这里面的每一个点,哪怕你早作2年,都应该最少是百万级别的….

很多人可能觉得天方夜谭,但事实情况就是这样,一个站一天20~40w的流水,是很正常的.所以你只要掌握了其中一个方法,就够你吃了。 

真的就可以靠一招,从此过上白富美的生活。可问题的这种招式经常要跟平台斗智斗勇,要不断的测试平台的漏洞,灰色地带,所以可以赚到钱,但是很累,每一招都有周期性。 

所以在这个市面上很多人,只会玩1~2招流量方法,真正有系统的,思路清晰的做流量布局的不多,所以我说升级为蔡文胜,姚建军的人也不多。

很明显这种赚钱的方法就是游击战,哪里能赚钱就跑哪里,赚一天算一天,很多的运营团队是没有一开始就没有清晰的市场定位和运营规划的,草根气非常明显。

下面是我博客留言板里面一个,我截取一断,大家可以感受一下这朋友的内心感受:

工厂B2B找电商公司合作可行么

可能有点模糊献上原话:

09年毕业,进入一家小电商公司,莆田类型(你懂的), boss+四个男生.从最早的seo涉及,做yahoo问答,tumblr,worldpress博客,半原创文章堆砌关键词狂建外链,然后到自建服务器邮件营销,购买国外邮箱服务代发,然后10年开始进入sns,先twitter,facebook然后linkedin G+ 到最后返回facebook。 公司的发展壮大,员工的入职离去,从小职员发展到合伙人,再到boss决定舍弃FP, 做了平台正品,公司也就解散了。

我和小伙伴几个自己成立公司,不过遇到瓶颈,坚持一年多还是没能再走下去。 标注,群组,黑卡广告都研究过,常常遇到一个问题,费尽脑汁琢磨研究攻克了,没消停两个月,对手又给整出一个难题,心太累。

一路走来,我们都是太着眼于眼前的短期的利益,希望今天做的推广,明天就有成效就能出单。 没有刻意的花心思去养护专页,粉丝,还是眼界太狭隘了,做的是很多,但是想的不够彻底不够长远。今年的facebook,老营销方法已经基本没有效果了。
大公司技术的完善,大数据的建立,计算机的分析能力进步,到现在真的是举步维艰。 其实六七年了,好像每天都埋头生活在在各种无休止的重复性的工作环境下,加班熬夜为了赚取每一刀,虽然有时候偶尔会想去展望下未来的方向,这行还能走多远,还有什么前景? 但每次到最后都是不了了之,第二天还是稀里糊涂的又开始机械师的操作了。

现在呢,没做事了,自己要再次去寻找一家新公司发展了,或许还是sns还是电商,或许是别的行业,生活有压力,督促自己不能停下。

Fighting!

我身边有很多这样的朋友,靠之前的一两招就能火的很好,但是就是缺乏流量体系,完全就是野战军的打法。

身边太多的例子是一家公司就是夫妻两个,媳妇上产品,美工,发货,老公推广,刷流量,这就够了,去年央视财经曝光了莆田夫妻2个,卖假货,一天销售就可以达到几百万(有兴趣的可以看视频http://wx.shenchuang.com/article/2015-04-02/549352.html) 

既然简单的1~2个人就可以赚那么多的钱,自己有自己的一套打法因为长期没有接受正规军的打法,为什么他们要去正规公司上班?为什么要学习他们的条条框框?

所以很多流量高手并没有运营团队的经验,那么所走的路就会很危险,因为缺乏可持续性。

之前小北有去一家公司上班,大概200多人,公司决策非常缓慢,提一个需求就的一层一层的批准,排队,很长一段时间觉得这样简直就是SB公司,后面才发现,一个公司真正做大了之后,是不能在以小公司的视角看问题,决策流程如果不规范的话,反而会产生更多不利的影响。 

所以各位boss们,现实情况是,并不是你们想要一个专业化的团队,他就能呈现在你眼前,市面上很多人都很浮躁,鱼龙混杂,那么如何甄别,如何筛选出适合你的电商团队,这就需要你们的火眼金睛了,而不是说,我不懂,我投你吧,这种早晚会死的快!

上述的观点,是我以一个非常可观的立场去看待问题,很多也都是我的亲身感受,甚至我也是其中的一部分,要知道这条路我也走过,有过成功,有过失败,其中的很多东西都可以分享给大家。

正确的认识自己,深刻的剖析自己,会让我们走的更远!


本文标题:工厂B2B找电商公司合作可行么
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/is-it-feasible-to-cooperate-with-the-b2b-and-e-commerce-company.html
喜欢 (27)or分享 (0)
  1. 我们公司是M2C,都是从0开始,团队慢慢摸索。看完这篇,觉得除了那20%,是不是剩下的80%都像我们这种水平?