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以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

案例学习 小北 6349次浏览 1个评论

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

B端领域,如何利用内容营销做到年销1200万人民币 ?

之前在我们优联荟内部,举办的B2B训练营,从现在来看,大家的效果都还挺不错的。

B2B和其他的渠道还是不一样的,主要是因为2B的流程比较长,比如,建站,优化,内容,推广,后续沟通,链条相对来说比较长,不是类似于TikTok,或者亚马逊一样,立马就能出成绩的。

很多的成绩都是在在我们结营之后,大家在群里陆陆续续的晒出来,这里放一些大家的成绩给大家看看。

来自珠海的Peter:

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

来自Alice:

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

人在沙特的Sean:

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

我们一直认为以2C的思路去打2B一定是可行的,用我们精细化,高纬度的思路去打,我想这个肯定比传统大部分做2B的外贸业务员要强很多。

再次说一下,以2C的思路去打2B,一定没问题的,这不仅是包括我们自己,而且学员也都证明过的,希望做传统外贸的小伙伴可以重视起来。

今天我们介绍的这个案例,也是来自B2B训练营的一位学员,我们叫他龙哥吧,龙哥不错,天天在群里晒订单,客单价又高,真是羡慕死大家了

大家日常的聊天基本是这样的

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

很早之前都有邀约龙哥写一篇文章,做一次分享,今天正好龙哥又在群里晒订单,才想起,哦之前原来有邀约龙哥写稿(真是惭愧啊…),于是把这篇文章顺手贴上来 :mrgreen: :mrgreen:

当然也特别要说明的一点是,龙哥对我们也很信任,把自己的网站,信息啥的,都给我们看了…那种被信任的感觉是真不错

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

 

所以就有了下面这篇文章,希望大家喜欢

 

 

1

分享的成绩

 

首先在分享我们网站的一些打法和策略的时候,先和大家介绍一下我们网站的几个特点,希望大家能更全面的了解我们网站的一些情况。

我们网站主要有以下几个特点:

根据谷歌关键词提示,过去6个月,本次分享的这个产品它的关键词全球平均月搜索只有110,与大家动不动月搜索量,大几万,十几万的相比真是小的可怜。

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

 

这个产品出来的时候,行业内并没有一个通用的关键词。
当时定下关键词的时候也是综合了很多个同行,最主要是有个同行找了个600多万粉丝的YouTube红人帮他们做了一个视频,播放次数目前已经高达2000万,所以我们就借鉴了一下他们的关键词。

 

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 小B

我们的产品夹在夹在2B和2C中间,由于我们的目标客户都是一些店主且客单价高。我们将其归类为小B,当然我们也在开发代理商,让业务同事从以前的小B客服开发代理,变成大B

 

以B2C的思维打B2B,我们是怎么做的?| 案例分享

该站现状:

我们公司是自有工厂,网站是在19年8月用Shopify来做的,目前这个已经稳定转化的产品是19年12月生产出来并上架,再20年1月已经开始有了SEO转化。

按照最新那一个单来看,从以前的转化周期1个星期左右已经缩短到了可以让客户在1个小时做出决定。

 

 

2
分享的内容经验和心得总结

 

 

接下来我将和大家分享我们当初在做网站的时候,设定的目标与网站的策略打法

 

1. 关键词必须做到前三

小行业必须把关键词做到前三,至少也得做到首页。

“0.78%的Google搜索引擎用户会点击第二页上的搜索结果(Backlinko)”。如果按月搜索110来算,网站还停留在第二页,那有用户就是一种奢望了!

2. 词小也必须要做

本身背靠工厂,那么词再小也没得选。其次,在做了半年之后非常意外,这么小的词,转化率实在是太好了。如果有人搜了,那么他就是懂行的人,大概率就要买了。

而且大前提是2B行业,我们算是小B,每个单也得上千刀。(曾经我也怀疑过,做这么小的词到底有啥用)

3.小词怎么打

“任何SEO计划的第一步都是正确执行你的技术SEO”。复盘这款产品的打造思路,当时自己是一个真·纯小白的状态,没什么SEO技术,完全是按照北总的SEO方法去一点点执行:

3.1产品12月发布,但从10月开始就已经在着手做铺垫。

 

第一步:分析关键词

在做这个产品前,我们分析调查了行业内对这个产品的大致称呼,由于行业特别小且新,很多关键词都没有一个准确的行业标准,在分析了大概十多个词,选择了其中一个觉得比较好的词定了下来

 

第二步:分析关键词的谷歌前三页

在确定了关键词和拓展词之后,针对这些词在谷歌上做进一步分析。由于行业太小,从第一页的搜索结果可以分析出同行在这个词所写的内容的深度和这个词的竞争难度,这样得出的结论是,这个词已有内容可以忽略不计。

 

第三步:围绕目标关键词来设计内容

在确定下关键词之后,以我们行业为例,卖的都是机械设备,而且又是个新行业,那么很多人可能都不知道这个设备是什么。

这样就获得内容思路:What is xxx machine;在了解了What is xxx machine之后再补充阅读How to use xxx machine等等教程类的内容

对目标词进行全方位的内容构建,还能在构建的过程中拓展出不同词态(虽然谷歌说不同词态也可以识别为同一个词,但是拓展词态这个没难度的事情还是做足功夫比较好)

 

第四步:空白和迷茫期(持续了6个月)

前面提到当时是真·纯小白,从做这个产品到它开始转化,我们一直在围绕这它去做内容,适用于什么情况的教程拍了非常多,视频,文章,写了又写。
因为当时的实力也不知道能干点啥,一条外链也不会发。

每周就坚持更新2-3个Blog或视频教程,顺便完善一下其他产品的资料。得亏谷歌给面子,这个产品自然排名算是上去了,但那时候的转化周期预计在7天左右,毕竟单价比较高。

 

第五步:小转折

在加入了一个氛围非常好的小团体之后,关键词是如图中这么猛涨!在这两三个月内,内容停止了更新,一直沉迷于发外链。

幸好在前期已经积累下十分多的内容,长尾词也在SEO基础阶段都埋好了,还有就是同行给面子(小且新的2B行业由于竞争对手都做得不怎么样),所以用丰富的基础内容(真的是基础,而不是很精)+ 简单的外链即可促进网站排名飞涨!

 

第六步:超越对手

前期分析关键词的时候已经明确了对手的内容做得不怎么样。在这种情况下,关键词竞争不大,精品内容还稀缺,那么发布基础内容即可占据关键词。

这样的情况真的是因为行业太小了!!!

很多B端词以及长尾词都可以这么占据。而在学习到外链之后,先分析对手的外链都是一些很基础的,几乎没有EDU和GOV外链。

那么就一个原则:人无我有,人有我优。

目前谷歌已经收录了52个EDU域外链,并且大多数是内容型外链(可打关键词),非裸链接。

一番操作下来,尽管搜索热度特别低,但是较高的转化率让这些词变得有价值!

 

第七步:霸屏

众所周知,谷歌搜索结果就10个位置。大胆点占它7-8个,是不是很刺激?但这个确实是实现了一个词,这个词所在的产品单价$1448!!!

 

那么,我们是如何做的呢?

 

其一:分析关键词在谷歌搜索的结果

首先我分析下我们自己的行业情况,是这样的,我这个关键词的谷歌搜索结果,其中速卖通有2个位置,阿里巴巴有1个位置,Facebook有1个位置,YouTube视频一排,图片一排,没有亚马逊,没有其他社媒。

 

其二:创建对应的SERP页面

分析完之后,那么我就去执行相应的策略

平台:我做了平台两年,阿里巴巴和速卖通都有(真巧),而且还运营得不错,平台自然搜索排名,顶展,P4P全拿下了。这阿里巴巴,速卖通当然会把我们的产品推上去!

Facebook:我们一共有12个销售在玩FB,我们有很大一部分客户都聚集在FB上,而且就在一些小组里,所以在FB的运营上我们也是从来没落下!

YouTube:前面提到,我们的为产品拍摄了详细的教程,从开箱到使用等等都有,细致到将客户当傻子教,得亏之前这么做,现在才能积累一大堆素材来占坑位。

图片:谷歌对图片的抓取比较广泛,这个很难全吃!

执行结果:

虽然没有刻意的去操作,但最后的结果真是出乎意料。在这个词,我们占据了5个搜索结果,加上所有视频和图片。

当然这仅仅是在美国区域,而且只是这一个词,词还热度特别低。

 

 

3

其他工具的使用

 

说实话,使用的工具小北老师其实说过无数遍了,在他的公众号里面可以翻出很多,比如:
SEO最强的营销分析工具—Ahrefs 详解史上最全的关键字工具,手把手教你如何挖掘!

在经历了几个月的外链构建发现,谷歌真的是一个非常棒的工具,使用谷歌搜索指令可以获得很多意想不到的内容。

分析竞争对手,无非是ahrefs,semrush,similarweb,Moz等等。这个小北老师无论是公众号文章,还是B站视频上都有深入的讲解,大家可以去翻一翻

竞争对手的分析策略

然后配合一些关键词工具,如谷歌关键词规划师,Kwfinder等。

用什么工具不重要,最重要的是分析出对手有哪些地方可以超越,是内容?还是外链?

我这个行业真的是个特例。行业特别小,已有内容不多,竞争不是很大,而且对手还给面子。

综合以上几个因素,才能让我用最基础的内容+外链将词推上去!

 

以上!

 

 

———————–

 

 

公众号:小北的梦呓(ID:xiaobeishare)

B站:小北的梦呓

微博:小北的梦呓

 


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 想报名参加忧联荟的培训,报名入口在哪里呢? 期待回复!!!
    Sonia2021-02-03 12:18 回复 Windows 7 | Chrome 86.0.4240.198