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有没有必要用SNS给亚马逊引流?

Amazon 小北 6158次浏览 0 人参与评论 扫描二维码

首先现在市面上有一些人说通过SNS给亚马逊引流是不成立的,这里我来谈谈我的一些看法。

SNS给亚马逊引流,首先我们应该解决的一个问题是到底是有没有必要通过SNS给Amazon进行站外引流,所以这里讨论的前题条件是有没有必要。而不是如何通过SNS给亚马逊引流。前者是或者的必要条件!

如果第一个前题不成立的话,那么也就无所谓how to bring traffic to Amazon from SNS

如标题所示有没有必要用SNS给亚马逊引流?那么这里面就出现三个关键名词:

第一:SNS

第二:亚马逊

第三:引流

我们来理清一下这三者的关系,SNS是主体,Amazon是对象,引流是介质是手段。

一句话来概况就是:我想利用SNS通过引流手段给亚马逊,这样到底可不可行。

这里面特别特别重要的一个点就是引流手段。因为没有了引流手段这个介质,又如何的把SNS和Amazon 这两个联系起来呢?所以引流手段在这里你可以把他理解为是一座桥,通过这座桥把双方连接起来。

有没有必要用SNS给亚马逊引流?

Okay,我们来说一下流量。

我之前有在一篇文章里面深度的剖析了流量的四个点《再谈用户,流量,数据,关系链(深度剖析)》,有兴趣的朋友可以去好好的看看。下面我提出几个问题,请你来解答:

第一,请问我们做外贸做电商,甚至是做互联网它的本质是什么?

我的观点是做外贸它的的本质就是做流量,就是及时而牢固的抓住流量的入口。

我们看看国内的电商,巨头之间不都是在抢流量么?

阿里依托于阿里巴巴,淘宝,天猫,支付宝,这是属于平台的流量

腾讯依托于QQ,微信,这是属于社交的流量

百度依托于百度搜索,这是属于搜索流量

我们发现无论是之前滴滴还是快的的互掐,携程与大众点评的对攻,也无论是微信,微博,支付宝相互之间的屏蔽,爱奇艺,土豆&优酷的合纵连横,我们都可以看到这背后其实都是巨头之间的战争,那么巨头为什么要这样来做?

巨头之间为什么要下大血本的去烧钱,说白了这都是为了掌握流量的话语权,争夺流量的入口啊。谁获得了流量,谁就控制了定价,谁就能在未来的竞争中获得不败之地。

所以我们在讨论中国的互联网时,哪里能脱离BAT去谈论呢?

我们在来看一下国外的互联网,巨头们如谷歌,facebook,Amazon 一样是对搜索流量的控制,社交流量的控制,平台流量的控制。

所以我们看到谷歌除了搜索之外,在YouTube,在安卓上都获得了巨大的成功。facebook除了在web上的成功,一样它非常的具有前瞻性的收购了instagram和whatsapp。而亚马逊现在以及牢牢的掌控了平台流量的控制。

所以天下之间,巨头的纵横捭阖,攻城略地,无不是要牢牢的掌握对流量的控制权。所以我说的电商的本质是对流量的控制权。明白这一点很重要。

流量就是用户!用户在哪里聚集,商家就的随着用户的迁移而聚集,在这一点上大家应该没问题把?所以我再次强调一下facebook收购Instagram和whatsapp是非常有眼光的战略性收购。

既然我们商家是要密切的注意用户的动态,要时刻的观察用户的行为变化,要随着用户的迁移而迁移,那么我们凭什么我们不去注意这些掌握用户入口的流量平台,凭什么不去重视以facebook为代表的SNS? 凭什么就敢放任社交的用户,而一直死磕着平台的流量呢?

所以做平台的你必须关注SNS!

我的第二个问题是:为什么我们大多数人说站外引流,就是直接的把SNS上的流量简单的引入到平台上?为什么思维要这么的固执僵化的去思考问题?

我们都知道不精准的站外流量带给亚马逊,不但让你的转化率非常的低,还会让降低你的排名。可是你的思维难道就是这样的么?你能不能换一种思维去考虑问题,谁规定站外引流就是SNS上的流量直接引流到亚马逊?请问这是谁给的定义?

我举一个例子:

比如你亚马逊做的很牛逼,一年5千万来计算,但是每年的老客户重复购买占了20%,那么这就是1000w的老顾客的重复购买,而亚马逊每一单他要好抽15%,这样你1000w里面每年还要交给亚马逊150w。请问一下,既然是老顾客,为什么每年还要照样交给亚马逊交钱呢?

我所理解的亚马逊,他上面的用户粘性并不强啊,亚马逊他应该是一个获得新客户的平台,而不是为了让老客户消费的平台啊。所以,再次问一下自己你有没有思考过,我为什么每年傻兮兮的要给亚马逊免费的交钱呢?我们为什么不思考把这些用户引入到独立网站,或者是SNS社交上进行转化?我可能只对老客户只要采取一些方法,比如在gift card上印我网站,或者把他们引入到你的facebook页面上,只要他们愿意就可以得到5美金的优惠,这样你就没必要给亚马逊进行傻逼的缴费,每年还可以省大几十万的钱啊。

难道上面的方法就不是亚马逊和SNS进行对接了么,不也一样把亚马逊和SNS完美的结合在一起了?

这些你有没有思考过?

所以Amazon做站外引流是必要的。

我的第三个问题是,什么叫站外引流?

请问slickdeal,reddit算不算站外引流?Youtube算不算站外引流?YouTube和reddit算不算社交?

如果是,你们怎么就一直说SNS只是锦上添花,我看你们不是玩的也挺high的嘛?

那些说不看好SNS引流的人,可能他站外的广告烧的比你还欢啊。你如果真正的叫他们放弃站外引流,我告诉你他们会第一个说不。连Anker这样的亚马逊都做facebook,YouTube,独立站,你们还敢说不考虑站外引流?

所以,学会思考很重要。

我的第四个问题,站外引流对一个平台的贡献难道就只是简单的依据流量的多少来判别?

且不说亚马逊无法精准的统计具体的流量来源,还有亚马逊站外引流难道真的简单到一天多少的流量来判断?我们来看一下下面这张图:

有没有必要用SNS给亚马逊引流?

这张图已经很清楚的告诉你,社交绝对能影响你的购物行为啊。

说一下流量统计,Instagram现在对一些品牌的引流非常的强,但是他上面只有一个地方的链接是可以点击的(长的链接如亚马逊,很多用户都是用缩短链接来的,如bitly 链接如http://www.bitly.com/nial)很多用户成为你的粉丝之后,他就简单记住nail这四个字符(bitly.com/后面的字符是可以定制的)

然后在在web地址栏里面输入bitly.com/nial 用户不需要记住bitly.com啊,因为他太出名了,所以你说这部分流量亚马逊怎么算?不也是从社交上引入的么?

我们难道就真的简单到以流量来判断站外引流是否对亚马逊有好处么?

什么是SNS?他是把粉丝圈起来,然后不断的对他们进行灌输,再教育,就好像你建了一个鱼塘,里面有好多鱼,这样你可以对这些鱼不断的进行孵化繁殖。你不必要担心他们有一天会游走。

所以在这一个过程中,他本身就是一个不断地对用户再教育,你品牌进行强化的一个过程,如果你的营销手法够高超的话,你可以不断的利用这些鱼孵化更多的小鱼,把你的鱼塘面积扩大,你就能赚更多的钱。

兄弟做品牌就是要不断的对用户进行轮番的洗脑啊,你还觉得SNS可有可无么?

第五个问题:问一下自己你是否对事物具体敏感性?

你不是说SNS只是锦上添花的事么,只要优化好了自己的listing,你就等着收钱把。问题是现在有多少人觉得自己的优化不够?每个人都跟我说他的产品选的很好,很特别,listing我也优化了,review也做了,广告也做了,可是就是没效果啊?

难道你要我继续一直等待,还是继续不断地优化下去?要优化到什么程度?一个月?两个月?when?如果还是不行,我为什么不寻求其他的渠道就行变革,等着就能发生奇迹么?

上一次和亚马逊的夏昭大神吃过饭,他说他的一个listing优化单就标题就用了15天,还用有海外英文背景的人去写描述。我真的很赞赏夏总的风格,但是我后来仔细一想啊,不对啊,那是大公司,他有钱,有资金,可以任性到请一个专业的具有海外背景的人花15天去写一个描述。

但是我们大多数人,是没有这个条件的,我们大部分是创业型的公司,是有资金压力,我们首先要保证的是首先要养活自己。只有活着,才能谈后续的品牌,才能谈模式,才能谈情怀。

是的,我们的第一个目标绝对是要养活自己,养活团队。所以你也就可以理解为,为什么跟卖的一大堆,我没有听到哪一家公司,赚大钱了,却还要继续做这个东西。所以兄弟,我自己都非常的赞同优化自己的产品,可是你要我优化到什么程度才算是优化好自己的产品?创业团队15天一个listing描述?我真的呵呵了…….

再举一个例子,你知道平衡车是怎么火起来的?难道是靠亚马逊优化再慢慢的出单么?如果你不昧着良心说话,你会发现平衡车绝对是靠youtube和Instagram社交爆发的。等你慢慢的去优化平衡车的listing,哎呀,大多数人早就靠社交赚钱了!所以一个东西并不是一概而就的,我们要对市场有灵敏度,不要固守陈规的用怀疑的态度去看待未知的领域,而开放,欢迎,无疑是最好的态度。

所以这里我要说的是,创业的团队,活着是第一,哪里有流量,哪里有用户就得去抓取,去把握,没有钱的团队,千万不要听信慢慢的优化你的listing,你加班熬夜,都的给我按在办公室啊,不行就得变,这就是生存啊!

第六:SNS真的只是一个socia的场所,而不是Marketing的场所?

如果是这样的话,我想请问你为什么facebook的广告会蹭蹭蹭的往上上涨,为什么facebook的后台广告有那么多非常精细化的选项?不信你看看facebook的财报就知道了,广告是大额啊。

有没有必要用SNS给亚马逊引流?

你知道么,facebook最赚钱的就是靠数据赚钱来的啊,哪里只是social而不是marketing?

所以facebook并不排斥你做营销,况且强关系下的营销更受欢迎啊,你为什么就非要把自己排斥出去呢?

第七,谁告诉你SNS可以翻天?

这一点也是最基本的基本点。我一直告诉我的小伙伴们,你自己都放弃自己,你怎么能期望得到别人的赞赏呢?你自己亚马逊的店铺一开始都没有优化好,你就想站外引流?开什么国际玩笑,优化好自己的listing必须是前提啊,sns引流技术在强,脱离产品去讨论营销,简直就是蠢啊。

而且SNS也是属于众多营销里面的手段之一啊,只是现在他很火罢了,所以客观而清醒的看待引流的架构,优化好自己,绝对是最明智的选择,在此基础上可以大胆,开放的去拥抱SNS。

我营销能力在强,我都告诉自己要做好自己的店铺,在此基础上我在去想办法做站外引流(何况我的站外引流和你们想的方法都不一样,如上面6点)。我必须跟我的受众传达这样的一个概念,这是我的责任,我不会去误导他们,sns吊炸天,不用管listing,马上引流,亲爱的,那是骗子好么?

话到此,我今天和大家论证的到底要不要通过SNS给亚马逊引流这个话题,相信你看到这里起码心里有个数了吧。

如果你心里有一个肯定的答案,那么如何通过SNS给亚马逊引流,这就是具体的执行步骤了


本文标题:有没有必要用SNS给亚马逊引流?
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