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如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

Facebook 小北 1099次浏览 2个评论

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

还记得当初我自己刚刚建立shopify网站店铺的时候,走了很多弯路,我想如果当时有人能教我如何正确地快速测试产品,肯定会省下不少不必要的支出。

 

我之前的广告策略是PPE模式,这个模式之前也写过:Facebook广告怎么打?PPE广告 vs WC广告

 

Ps:其实facebook上的内置贴文互动广告投放-类似现在微信朋友圈内置的广告)。

 

这个测评的速度很快,比如可以这样来做:

 

根据你的预算,创建3-10个5美元的广告组。等到你的广告展示有1000次(这个快速测试时间通常是1天),以此来判断你的目标受众是否喜欢这个产品。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

那么今天我觉得还是可以在测品上多讲讲,本文的文章目录为:

 

1)为什么测试产品对Dropshipping商店很重要?

  • 寻找优势产品
  • 为什么要快速测试产品?

 

 2)Instagram或Facebook:你该选择哪一个?

 

 3)利用Instagram快速测试Dropshipping产品

  • 如何利用Instagram 网红(Influencers)快速测试产品?
  • 如何判断自己是否需要继续测试该产品?

 

 4)利用Facebook快速测试Dropshipping产品

  • 为什么要利用PPE快速测试产品?
  • 如何利用PPE快速测试产品?
  • 如何判断是否需要继续测试该产品?
  • 我用于快速测试产品的个人防护装备宣传活动的例子。
  • 是否可以保存PPE广告组的社交记录?

 

5)总结

 

 

 

01

 

为什么测试产品对Dropshipping店铺很重要?

 

 

建立一个Dropshipping商店意味着即使没有库存,也不用担心如何发货给你的客户。

 

除了后端的客户服务之外,还有一个重要的事是需要你关注的,那就是如何获取你的客户。

 

而做dropshipping,获客的方式不复杂,一般就是靠Facebook广告,或者红人营销。

 

其中以Facebook广告为主,因此你想要明白的是,营销投广告是需要不断测试的,对于新手来说,可能你测试一万人民币,也不见得能有效果。

 

即使你在刚开始的时候只是同时关注1-3个产品,也会有一个所谓的学习曲线。意思是说你需要从错误中不断吸取教训,摸爬滚打,继续前进。

 

当你回头看看自己做的那些广告的时候,一定会觉得当时自己做的广告是多么没有吸引力,宣传力,甚至没必要!

 

不过不用担心,这篇文章我会教你如何快速测试产品,帮助你快速起步,减少不必要的资金投入,合理判断是否应该继续为自己的选品做广告。

 

1.1)测试产品,寻找盈利产品

 

在大多数Dropshipping商店中,往往能获得可观利润的只是个别产品。所以测试产品是非常重要的一步,它就是为了给自己找到这些所谓的 “盈利产品”,即Wining Products

 

盈利产品是指你的目标受众喜欢的产品,并且能被疯狂销售出去的产品,注意我说的是被喜欢且被卖出的产品。而这些产品会给你信心,让你继续走下去,不放弃。

 

所以我们的目的要很明确,找到被目标受众接受的产品,并且卖出去,如果一件产品拖的太久,那么就要果断放弃。

 

很多新手往往在做facebook广告的时候,会死磕一两个产品,但其实如果产品不行,就不要犹豫,直接换就好了。

 

所以测试的过程,其实是挺心累的,但是没办法,就是要找爆品啊。

 

Ps:测试产品,什么时候该坚持,什么时候该放弃,每个人都有自己的打法,这里我给出一个我之前的跑法,不能算是公式,我说了,每个人的策略都不一样,你可以感受感受。

 

广告策略打法:

 

每个广告在原有的基础上加上2美金,总共10个,剩余的就一直到到18美金(第一个2美金,第二个4美金,第九个18美金)

 

这个时候,如果一个广告第一天的点击率小于3个,我会关掉他

 

如果这个广告花了10美金,添加到购物车的小于3个,我会关掉

 

如果一个广告花了15美金(3天),但是广告支出总回报( 也就是ROAS=广告活动收入/广告活动成本)不足3我会关掉广告

 

如果一个广告表现好,那么我会每天以15%~20%的广告金额来增加投入

 

1.2)为什么要快速测试产品?

 

那么为什么要快速测试产品呢?

 

因为时间就是金钱啊,但凡你的广告有一天不运行,那损失的就是赤裸裸的金钱。如果你预算紧张,那就更不必说了,绝对是不想浪费一分一厘的。

 

虽然会有损失的风险,即便如此,测试产品还是必要的。

 

为什么是必要的呢?因为大多数人在找到一个畅销的产品之前,通常需要测试很多产品,尤其是还没有太多经验向潜在客户推销自己产品的时候。

 

所以,这时候如何快速测试产品就显得尤为重要且必要了。

 

这个方法不仅可以快速测试产品,还可以用最少的钱去测试这个产品是否具有潜质,是否畅销。

 

不过,当你测试完一个产品,并获得了一些销量的时候,并不是说就此作罢,而是需要进一步的在广告投放中进行大量的测试。

 

试想一下:

 

  • 产品价格:一个较低的产品价格可能会有更好的转化率(让你获得更多的销量)。

 

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  • 你可以改变你的销售手段;比如你现在可能只有打5折的优惠活动,但你也可以尝试10刀优惠或打6折等。

 

  • 不同种类的优惠;可能你现在做的只是正常的零售优惠(例如:打折)。但你也可以尝试 “buy one , get one free “或者 “buy this and get a free gift!”这些类似的营销优惠策略。

 

  • 通过使用不同的方式,提升广告营销的效果:

 

 

1.图片或视频

 

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2.标题(将文字与图片或视频放在一起,以吸引人们点击到你的商店)

 

3.不同的目标定位,意味着使用不同的网红或在Facebook上锁定不同的受众。

 

这个测试阶段是为了收集关于你的受众对你的产品的反应的信息。这个阶段主要不是为了赚钱,也就是说你的产品可能会有一些销量,但你也很可能会以该产品的亏损而告终。

 

 

 

02

 

Instagram或Facebook:该选择哪一个?

 

 

如果你还没有开始运营你的Dropshipping商店,或者之前没有任何营销经验,额,其实我建议你从Instagram开始。

 

Facebook现在太那啥了,洪水猛兽啊,太多人在上面打广告,我都觉得很疲惫了,这就是为什么我建议先从Instagram开始。

 

从Ins开始,然后联系网红,咨询他们是否出愿意合作,以及他们的价格是多少。

 

如果你没有任何在Instagram上营销的经验,我建议先去了解一些入门知识,Facebook也是如此。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

 

 

03

 

如何利用Instagram快速测试Dropshipping产品

 

 

好了,现在我们知道快速测试产品的重要性了,那么现在我们来讲讲如何通过使用Instagram来快速测试了。

 

使用Instagram的广告,其实也就是利用Instagram的网红。请大家注意,这里不是说用Instagram自己的广告选项来推广自己的帖子。建议可以看看利用Instagram shoutout的例子。

 

关于shoutout,之前我们也写过一篇文章:跨境小白如何通过Tiktok + Ins 成功变现10万+

 

3.1)如何利用Instagram网红快速测试产品?

 

首先,确定你的产品是属于哪种利基市场。

 

明确这一点之后,就可以开始寻找围绕该利基市场的页面了,这样你针对的消费人群就很精准了

 

一开始,我建议你选择1-3个适合你预算内的账号,不要找太大的网红,他们没时间理你的,找3~8w的可以了。

 

如果你的预算有限,但又想要使用Instagram网红快速测试产品,那么我建议每个帖子的花费不要超过20美元。

 

网红的帖子参与度,最好在3%以上。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

同时进行多少次Instagram shoutout?

 

如果你有不止一个influencer shoutout来测试产品,这里我建议不要同时进行! 原因是你不知道流量到底来自哪个Instagram的帖子/红人。

 

所以不同时进行,这会清晰的发现具体某一个产品或利基是否对自己有利,以及你今后是否想在那个Instagram页面上做进行更升入的合作,这些都是非常重要的。

 

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3.2)如何判断你是否需要继续测试该产品?

 

在网红帖子快结束后,看看你的那篇帖子是否有评论,如果有,是否是正面评论。

 

其次看看访问量有多少,他们在你的产品页面上做了什么,是否有很多人添加到购物车?或者是有人购买吗?以上所有这些相关信息都可以告诉你!

 

还有你可以在网站上安装一个类似热图的东西(Hotjar有一个很好的免费版本),可以查看你的访问者在你的网站上的动态。

 

关于Hotjar,我之前也写过一篇文章:所有市场营销人员应该使用的6款免费Google工具

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

通过分析这些信息,第二次测试中,你也可以尝试不同的变量,比如图片,标题,不断的做优化。

 

 

 

04

 

利用Facebook快速测试Dropshipping产品

 

 

如果你准备好利用Facebook来做测试,或者,你已经在使用Facebook广告。同样的,我们怎么利用Facebook广告快速测试产品呢?

 

当我想快速利用Facebook快速测试产品时,我会先为该产品创建PPE广告(Page Post Engagement页面帖子参与度)。

 

如果你使用这个作为你的活动目标,它会告诉Facebook,你希望将你的广告投放给那些最有可能对你的产品感兴趣的人。换句话说类似于我们熟知的喜欢,分享,帖子评论等。

 

4.1)为什么要利用PPE来快速测试产品

 

利用PPE来快速测试产品的首要原因是:更省钱。比方说,购买(转化)目标更便宜。

 

PPE的CPM(Cost Per 1000 Impressions-每1000次广告展示的成本)在5美元左右,而我所有购买广告投放活动的CPM都在8-15美元左右,甚至更高。

 

因此,这意味着,如果你的广告对你的目标受众有效,那就会便宜很多。

 

其实Facebook会把你的广告展示给最有可能的受众人群,而不是最有可能访问你的网站并完成整个结账过程的人。

 

虽然购买(转换目标)可能会更昂贵,但它会投放给那些最有可能购买的受众人群。转化目标是Facebook最受欢迎的广告投放活动,因为它会不断优化数据并为你提供新的线索和新的消费人群。

 

转换广告的目的是为了在你的网站上增加销售,注册,购买,或其他所需的行为,而且Facebook的自动优化做得是真的很好。

 

4.2)如何利用PPE快速测试产品?

 

假设你有一个产品需要测试,那么首先,你需要创建一个参与广告投放的活动。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

我们现在要做的就是在这个PPE活动中创建3-10个广告组。

 

说是3-10个,其实,我通常会做7-10个左右,这样就有更大的机会找到成功的广告组(也就是目标受众反应良好的广告组)。

 

如果预算比较紧张,那我还是建议你量力而行,保持在3-5广告组即可。

 

不要因为你感觉需要很多广告组就做很多,因为你需要测试不同的东西,比如测试目标。

 

假设,我们的每个广告能有1000次的广告展示机会,那我会将预算设置为5美元/天。通常第二天看的时候,就会有1000次了。就像我上面说的,1000次广告展示是5美元左右。

 

所以,一个广告组5美元,也就能获得所有关于这个产品是否有潜质的信息。同时你为这个产品做了5个广告组,那么只需要25美元就可以知道一个产品是否有效。也就是说,获取这些信息所花的时间成本也仅仅只需一天。

 

4.3)如何判断是否需要继续测试该产品?

 

假设你已经做了PPE活动,且有3-10个广告组,那么等到每个广告组上都有1000次左右的广告展示(如果预算设定在每天5美元的话,大约需要一天),就可以开始分析你的广告组了,看看你的产品是否值得继续作为转化目标进行测试。

 

虽然这种方式成本较高,但你会因此拥有一批最具潜质的受众群,他们是最有可能去查看你的这些广告内容、收藏并添加到购物车……的人。

 

那我们需要怎么操作呢?

 

首先,看看是否有很多链接可供点击,以及你的CPC(Cost per Link Click)是多少。

 

然后,看看你的产品是否真的有被添加到购物车,亦或是被购买等。这就能很好的反映出你的广告组的受众是否真的对你的产品有兴趣。

 

因为很多人通常只是点赞,评论或是访问你的商店,他们大多数情况下是不会去真正购买产品的。这就是为什么你的CPM如此便宜(仅仅只是每1000次广告展示的成本)。

 

另外,别忘了去看看受众对你的产品的评论,看看这些评论是否都是正面积极地。是否会出现一下这些类似的评论:”我需要这个(@xxx)。”我需要这个(@xxx)!” ,或是:”为什么有人会需要这个?”为什么会有人需要这个?”

 

如果评论是积极的,那么我们就可以进一步开始用转化目标来测试它!同时我们也知道了受众对于什么样的产品反应是积极地。

 

4.4)快速测试产品的PPE广告投放活动的案例

 

学习如何使用PPE快速测试产品的最好的方法当然是看一些真实案例!

 

PPE广告投放活动案例1

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

正如图中所示,我只有两个广告组。其中一个我已经知道会成功了,这就是为什么我的预算会是10美元/天,我认为这个案例很好的说明了目标定位好与坏的区别(通过对比图中第一个和第二个之间的区别)。第一条的CPC是4美元,而第二条的CPC只有0.05美元!

 

所以我会做的,就是将第二个广告组复制到转化目标上,然后开始测试人们是否会购买!

 

PPE广告投放活动案例2

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

正如你所看到的,上图中几乎每一个广告组都是值得测试的转化目标。 当然,第一个除外。之前我关闭了其中的一个,因为我不仅要快速测试产品,而且预算有限。虽然CPC并不高,但与下面所有其他广告组相比,它是最高的。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

此外,你还需要看广告组的参与度,比如每帖参与成本,视频观看流量占比等。

你可以在上面的示例图片中看到区别,这些可以反映出观众对你的产品的关注和喜爱程度。

 

PPE广告投放活动案例3

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

我在PPE上测试这款产品的时候,意外的售出了一笔单! 这也是为什么我运行这个广告组比其他的广告组的时间长一些的原因,希望能再多售出一些吧。

 

这其中有多少是值得测试的转化目标,都取决于你的预算。

 

如果你的预算紧张,那么就考虑最后三四个广告组即可。否则,除了第一个之外,每一个都值得测试,上图都是这个案例的广告组的参与结果。不难发现,视频观看流量百分比比之前的例子高出了很多。

 

另外,每个帖子的互动成本能达到0.01美元或更低就很好了。图中最后一个广告组只有0.0005美元!

 

如果你继续测试,你就会有自己产品的案例来进行类似的对比。你可以用之前产品的结果和新产品的结果作对比,来了解这个新产品并判断是否有价值继续测试。

 

4.5)是否可以保存PPE广告组的社交记录?

 

可以。当你为你的PPE活动创建了第一个广告组,并且在你认为 “这是一个完美的广告!”之后按下了发布键。

 

然后进入 “页面帖子 “部分。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

之后,只需在发布广告组时查找你刚刚创建的帖子,你就会看到那个帖子的ID,并复制这个ID,然后,当你创建一个新的广告组与不同的目标或不同的广告投放活动时,在下图所示对话框中输入你的ID即可。这样你就不必创建一个全新的帖子了。

 

如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?如何快速省钱,测试店铺产品的广告策略?

 

同时你也可以保留每个广告组所有的赞、评论等等。当你想从PPE转到转换目标时,你也可以保留它,只要使用相同的帖子ID即可。

 

另外,你当然也可以直接设置WC广告,也是可以的,毕竟大家都是奔着转化去的,哪里有时间谈恋爱啊?(PPE)

 

可能品牌方面,PPE的策略更好,这样可以刻画出用户的画像,学会分层,我觉得品牌是可以这样来做的。

 

至于爆品策略,PPE我这样讲简直太让人讨厌了,这些人都喜欢WC策略。

 

 

 

05

 

总结

 

 

  • 真正有经验的投手,哪个不是烧钱烧出来的,别猜了,培训是培训不出来的

 

  • 广告都是测试出来的,不是看书看出来的,包括我今天写的,这是我的经验,里面很多小细节点,没有经历的,没有花足够的钱,单纯看文字,看不出啥感觉的

 

  • 爆款策略就是不断的测评,我觉得吧,太累了,所以我现在走精品,做品牌了

 

  • 但是我依然觉得dropshipping模式是可以帮助用户快速入门独立站的不二方法

 

  • 能花钱的就别自己浪费时间了,能外包的赶紧外包,别犹豫,赚不赚钱,不是因为你节省了那点费用就可以发家致富的,永远不要忘记,时间=金钱

 

“小北,你怎么总结部分的内容,和上面正文的文字部分内容,不一致啊?”

 

真的吗?我看看~

 

 

以上!

 

———————–

 

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 花了3天时间爬楼,终于看到最后一篇了,优联荟什么时候再开报名啊,好像加入,小北应该是跨境电商最能奉献的人了,佩服,尊敬。
    henry2021-07-12 19:35 回复 Windows 7 | Chrome 91.0.4472.124
  2. 写的太详细了,请问在测试PPE广告时,pixel是勾选状态吗?如果勾选是否会影响后续的像素数据,一直往加购方向跑?
    米米2021-06-29 18:08 回复 Android 11 | Chrome 77.0.3865.120