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如何有效进行选品?

Amazon 小北 21563次浏览 5个评论 扫描二维码
如何有效进行选品?
 
这是一个比较大的话题,其实也是核心问题。关于选品,之前在公众号中讲了很多的方法,如:
 

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大家看到没有,其实选品的方法是非常多的,比如用工具啊,看产品趋势啊,看产品销量,看用户评论等等….

但你有没有发现,如果你想做大,这些方法还是有问题的。那是什么问题呢?

01

选品的思维的局限性

我们在选品的时候,绝大多数人会面临两个问题:

第一:产品属于模仿系列

我们之前讲到的选品方法,其实我都把他归纳为 “模仿”系列。就是各位你通过工具指标来查看现有的产品销量,用户评论,这些都还是在现有的基础上进行验证考察。

这属于什么?

其实这属于模仿。

需要注意的是,模仿本身不是问题,在公司小的时候,团队资金有限的情况下,我支持走稳定的,已经被验证过的,风险相对较小的产品来做。

而大卖家,他们有更强的产品开发团队,更好的资金可以去开模,以及更好的视野,去挖掘更深的用户需求,所以多数时候,他们其实已经跳过了这种简单的模仿。

但实际上,跨境圈中绝大多数的卖家其实现在都还在靠“模仿”来选品。

第二:圈子太窄了

我之前讲过一句话,大家可以看这:

如何有效进行选品?

看到没有,你的圈子太窄了,产品认知太局限性了。

你选品的思路都是从自己过去几年的生活/工作/爱好中去发现市场机遇,这样会导致你在选品上,大概率其实还是在你认知的那些产品中打转。

所以你的选品思路是很难打开的。

但真正的选品,其实你要清楚的知道,你的目标市场的用户他们在关心什么, 你是要从他们的角度来选品,而不是从你的角度来判断产品的可选性。

02

深入市场挖掘产品

是的,你要深入目标市场去挖掘产品。

举例子:

之前我去美国游学,美帝之行的一些分享 我们随行的人中要么是做线下的B2B,要么是做线上的B2C

如何有效进行选品?

上面图片的最左侧的那个男的,是张总,他是做线下2B的,主要目标市场在美国。

他做什么产品呢?

就是专门的做泳池清洁的,Swimming Pool Leaf Skimmer Fine Mesh Netting with Heavy Duty Connecting Stainless Steel Pole for Fast Cleaning Spas Ponds Debris

如何有效进行选品?

然后他线下的生意做的很大,然后找了个美国人,和他一起来做产品,2年的时间一年就大概做到了300w美金

如何有效进行选品?

当时我们游学的几个都有相互的介绍,其实我对自己做这个产品没兴趣,但是他说的一句话我很感兴趣,他说:

“有多少人能了解美国?美国很多中产都是有游泳池的,那些做亚马逊的卖家,家里有几个有游泳池的?他们知道露天游泳池的痛点吗?他们能想的到吗?”

一语道醒梦中人,这句话对我选品的影响太大了…

看到没有,很多时候,我们选品只是【以己推人】,感觉我们的周围,就代表了整个需求,这样的思维太局限了。

为什么选品需要真正的结合目标市场需求来做,这样你的会发现,其实你的选品范围太广了,而不是一直都在一个领域里面徘徊。

然后我当时在美国,和优联荟的学员做了直播,分享了旅行,分享了交流的体会,当时也讲到了这个例子(不知道还有多少人能记得当时的直播)

后面有一个学员,居然真的就去做这样的产品,去找了厂商,在一次优联荟的线下聚会中,告诉我,一个月有30w美金的销售额,对我特别的感谢。

所以,这件事,其实对我影响深刻。

03

以目标市场来挖掘需求

上面的例子,希望通过这样的案例,可以把大家的选品思维打开,那你的选品思维就广了。

接下来,我在做点选品的分享,希望可以让大家有更多的收获。

一、根据喜好选品

以美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色,以简单色调为主。喜欢带有老鹰的图案。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。

所以选品时,在颜色和图案上要注意,如下图:

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2、看美国人配饰习惯

美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。

针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如:绷带、牙套、球、球类的服饰、有相关logo配饰(比如手链、钥匙扣)。

比如下图所示:

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3、美国人生活习惯

美国人的生活美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。

家庭聚会:家里装饰产品、厨房小工具夜店:

美容化妆品、夜店装等户外:硅胶红酒杯、充气沙发、防水手电筒等户外用品。

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4、看美国人的文化

美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

不过,对于仿冒品查的很严,很多东西虽然有可能成为爆款,但是尽量不要上仿品,比如衣服上印个老鹰,很可能都是一个品牌的logo,当然也有人就用仿品做爆款,能做多久就多久,不建议大家这样玩。

比如我觉得《速度与激情6》出来的时候,范·迪塞尔佩戴的那个十字架项链,当时就卖的很火爆。

我当时在facebook上看到的一个帖子,就是卖这个十字架项链,一个帖子居然达到了13w多的分享量,非常恐怖。

如何有效进行选品?

今天我在写这篇文章的时候,也在facbeook上搜了搜,也发现当时有很多人在卖这款产品。

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美国人特别的那啥,就是大条,很有创造力,很会玩,各种面具啊,各种cosplay啊,他们的这种文化特别的强,如下图:

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所以这些,都不是我们绝大多数国人所能轻易感知的,因为这不是发生在我们的日常,总感觉这事不靠谱,但老外就是喜欢这个。

二、根据节假日选品

国外节假日这么多,外国人其实在节假日前购买欲望还是很强烈的,而我国制造的物品,物美价廉,所以很多外国年轻人都会在节假日前购买礼物什么的。

每个季节和特定节日热销类型主要有这些:

1、情人节热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品:服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

三、根据产业选品

不过根据产业带选品也是可以的,只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈,比如3c类产品,深圳肯定NO.1,那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家,所以这个也可以作为选品的一个参考,产业带具体生产的产品你可以看看:

义乌产业带:饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带:小商品、教具、箱包皮具、

温州女鞋宁波产业带:家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带:内衣、文胸、童装

杭州产业带:女装、童装,主要走欧美风的在wish销量高

四、看产品的生命周期

产品的生命周期

产品生命周期(product life cycle),亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

是产品或商品在市场运动中的经济寿命,也即在市场流通过程中,由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导人(进入)期、成长期、成熟期、饱和期、衰退(衰落)期五个阶段。

如何有效进行选品?

五、看广告的投放

广告的边际效用

你的广告展示的频次每增加一次,消费者会随着对你广告的兴趣和好感减少一次。

开始感兴趣,点进去你的网站

你向他投放广告的次数和他的喜好度正在成正比,当你展示到一定程度的时候,他的兴趣感已经被你消磨,然后他对你网站的好感成下降趋势,这个时候就需要换素材,或者排除他。

如何判定:

展示频次过高,CTR和相关分数下降.

如何有效进行选品?

上面的选品方法,我算是做做了个抛砖引玉,希望大家能有更深的选品思维,而不是人云亦云,这样你会拥有更宽的选择。

以上!


本文标题:如何有效进行选品?
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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 这文章早在别的地方看过了
    Not Cool2019-12-27 15:37 回复 Windows 7 | Chrome 79.0.3945.88
    • 小北
      不用说了,是我写的(以别人的名义)
      小北2019-12-30 09:29 回复 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
  2. 666
    fff2019-12-26 11:57 回复 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.132
  3. 没有人说话吗?那我就说点。自从接触了小北的博客。我每天要做的三件事是:1.看小北的博客,刷未知点。 2.分析总结当天工作。 3.试验小北提出的一些方法。
    niki2019-12-26 11:50 回复 Windows 7 | Chrome 76.0.3809.132
  4. 讲的真好
    蛋总的内心世界2019-12-25 14:51 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.142