• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

关于项目,需求,资源,如何辨识取舍与整合

这两天在外面出差,几个观点或许可以和大家分享:

在我们现在这个市场,特别是跨境电商领域,对于市场的分析,市场的把控非常重要。

一个项目要不要做,在什么时间推进,花多大的时间和精力,这都是有讲究的。在市场上几个典型的错误诸如:

1 大而全

比如很多公司,在做一个项目的时候,喜欢把一个项目延伸的很长,讲起自己项目的时候,横向纵向做对比,各种市场调研数据分析,环环相扣。

有问题么?

当然有问题,我之前说过一个项目在初始的阶段,会遇到非常多的问题和坑,很多项目看起来真的很不错。问题是怎么样把每一个环节有序链接?如果其中的一个环节出错,那么剩余的其他环节也必然折损。

有些环节看起来无懈可击,但对不起,项目在运行阶段和你设想的初期还真的不一样。很多创业者的计划很美好,但稍微问一下,你的初始用户从哪里来,你用什么样的方法来吸引到他们,很多人居然没有考虑到,就觉得我靠我产品来驱动啊,用户自然就会来的啊。

你看…很多人都这样


关于项目,需求,资源,如何辨识取舍与整合

很多项目的创业者,也会噼里啪啦的说一大堆,很可惜多数人不能正确面对自己的真实处境,给出的方案,都是隔靴挠痒。

做大而全的项目计划,本身并没有错。但对于绝大多数公司来讲,特别是跨境电商的项目来讲,多数人没有这个能力和实力,也并不太实用,其中的道理很简单,可变性太强!

顺便说一下,我尤其讨厌对赌协议,这里面的坑有多大你们知不知道,不要觉得资本的钱好拿,拿不好是烫手山芋啊。

市场到这个阶段,要怎么做?

我建议,做垂直细分领域,做小而美的公司!

对于中小卖家来说,不要想什么商城,你就好好把一个垂直领域做精做细,做小而美的公司,不要觉得小就尴尬就显得你没野心,错了,赚到钱的公司最牛逼!

记住一个项目,在前期它所要做的是快速试错,快速发现问题,解决核心用户的需求,而不是讨好所有的用户!

不必担心用户的流失,这很正常,他们本身就不是你的追求的核心用户,而如果你想做一个大而全的项目,满足所有用户的需求,这个项目失败的概率很大。

2 需求

前面讲到需求这个话题,就顺便来讲几句:

很多公司的管理层,派一个运营的人去调查项目的需求。okay,我们来假设我让Sally去调查,微信公众号上用户到底喜欢什么样的内容。

sally在群里面问大家:

大家想不想让小A多写更多的营销内容给你们啊?

用户说 “想”

大家想不想让小A给你们揭露行业的秘密,给你们介绍黑科技啊

用户说“太好了,这就是我们想听的啊”

大家想不想让小A每天出一篇文章,而且保证每一位小白都看得懂,立马能实操的那种。

用户哭着说“你们太牛逼了,我真的要被感动死了”

Sally又问,大家想不想让小A每天抽出一个小时回答大家的问题,而且是免费回答,不希望你们打赏啊。

用户捶胸顿足道“你们太TMD才是良心组织啊,外面的都是骗子,骗子呐~~~”


关于项目,需求,资源,如何辨识取舍与整合

然后Sally,兴冲冲的拿了一份表格回来,高兴的说“小A,你看我终于拿到了用户的需求了,只要我们按用户的需求来,我们这个项目绝对能成功的” Sally说着说着就陶醉了,仿佛自己看到了一座金山….

但,但是各位你们看,小A如果按照用户的需求来做的话,这个项目必死无疑。

这个是商业社会,商业社会是讲究对等,讲究投入产出比,无效益的ROI,没有人会去玩的。道理很明显有时候你拿回来的数据都是真实的,是用户的反馈,但是不好意思这个数据依然无效,他是用户的伪需求!

去伪存真,有效的辨识市场的需求,这是你所要拥有的能力!而不是为了数据而数据,这一点意义都没有!

再次强调一下,我觉得人和人的有趣之处在于,能够由此及彼的顾及他人的感受,站在对方的立场去考虑问题,这种人真的太有魅力了。

我真的太讨厌那些动不动就要来我公司学习某个问题(从未认识)我其实想问一句,然后呢……你学到东西了,可我丢失了我的时间……

愿我们都不要做那个砍柴人!

3  资源的整合

是的,资源的整合!

这个社会无论你多强,无论你多牛逼,单打独斗绝对没戏!各位不要害怕别人分走了你的利润,你要看的是大盘。如果一个资源过来,能让你迅速壮大变强,你就应该考虑资源的整合法则。

这点说的容易,做的难~

记住不是所有的整合都是资本的入股。比如有些人有产品,有些人有技术,还有些人有钱。而这个技术的方法资源和你的产品资源,这其中的价值怎么衡量?如何寻找一个合适的配比?

往往很多公司玩失败的点,就在这里。前期合作兴致勃勃,后期一旦盈利就会有不同的声音。很多公司解散,不是因为项目失败了才散的,而恰恰相反是项目盈利了,这个公司反而垮了。

另外对于很多公司说有一个误区就是,觉得自己很牛逼,压根就看不上一些同行,觉得他们好low啊,什么都没自己专业。

拥有这种心思很多时候,会让自己处于尴尬的境地!就是你看不起这些公司,你觉得他们好SB,但是你不做的同时,而人家在努力前行,你觉得很好打败他们,但事实是人家在这过程中,不断的改进自己的产品,满足用户的需求,让产品迅速的迭代更新,而等你真的要进入的时候,又是另外一回事,你的时间,你的成本,你的精力,用户的记忆这都不一样了!

所以,在一个市场重要的是执行力,是快速执行和试错,那些天天吹嘘看不起别人的人,后面在想进入这个市场会为此付出更大的代价!

市场讲究效率,讲究敏锐度,更讲究执行!


本文标题:关于项目,需求,资源,如何辨识取舍与整合
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/how-to-realize-and-combine-about-projects-needs-resources.html
喜欢 (40)or分享 (0)