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关于优化Facebook广告的那些事

Facebook 小北 8541次浏览 14个评论 扫描二维码

今天我们就来讲讲关于Facebook广告优化的那点事!


我们可以看到,影响Facebook广告的最终成效一般有以下几个因素:


1、 广告受众

2、 广告帖子的用户体验&广告优化方式

3、 广告素材

下面会依次细讲。

关于优化Facebook广告的那些事

1) 针对兴趣


做Facebook广告的同学应该都会用到这个功能定义广告受众,这里比较困难的就是如何找到很多跟自己产品相关的“兴趣”关键词,最简单的方法就是利用Facebook的图谱搜索功能,举个栗子,直接在Facebook上搜索

“Pages liked by people who like XXX”,能找到一堆相关的主页。

关于优化Facebook广告的那些事

然后我们利用Facebook自带的受众洞察工具https://www.facebook.com/ads/audience-insights分析受众的一些基本情况,比如受众主要分布在哪个国家分析,职称,学历,喜欢什么,赞过的主页,关于受众分析可以细看这篇文章 深度剖析Anker的Facebook专页受众数据这边不细讲。


除了Facebook的图谱搜索获取受众“兴趣”关键词外,比较常用的方法就是头脑风暴。头脑风暴我建议大家可以针对这两个问题去风暴,当然大神如果有另外的风暴方法也可以无视以下那俩问题。


1、产品A能帮组B在C情况下解决D问题

2、产品A能在C情况下帮组D问题

2) 针对访问过网站的用户


因为文字表达能力拙计,这边只讲测试方法,不做其他解释。


首先我们先创建一组受众,分别命名为1dasy、2days、3days…、180days。


关于优化Facebook广告的那些事

用相同的广告素材分别用这几个受众做测试,24小时之后,我们会得出这么一组数据

关于优化Facebook广告的那些事

然后找出点击率最好的那组广告受众, 然后利用Facebook的类似受众功能给这组受众做扩大,同样是用相同的广告素材去跑这个类似受众。接下来的一周内,重复以上测试方法,每天定义一次网站流量受众,反复去测试,找出当天效果最好的受众做类似受众扩展,一周下来就能很清晰的定义到自己的精准受众。


3) 针对互动受众


Facebook的互动有以下几种:观看过视频的受众、用过Facebook应用的受众、填写过潜在客户表单的受众。本次主要讲视频受众。


首先,我们需要一个视频,如果你没有现成的视频素材,可以使用易赛诺Lake推荐用的PPT转视频方法做一份自己产品的广告视频,首先自己去准备一份3-5页的PPT,然后用“狸窝PPT视频转换器”转换成视频,具体的操作方法可以看这个:结婚照幻灯片制作教程(http://jingyan.baidu.com/article/ab0b5630d7b1fac15bfa7d41.html)。


接下来的步骤同测试网站流量受众那样,先找到一堆兴趣,素材用准备好的视频,创建5组以上的广告跑,一周以后就会有5组不同的视频受众,然后之后就是用这5组视频受众测试,操作方法同上(测试兴趣受众部分),这边也不细说。


关于优化Facebook广告的那些事

简而言之,我做视频广告主要原因有两点,视频广告的费用比贴文之类都要低很多,还有就是能起到圈受众的效果。


4) 针对客户数据受众


投放这种受众主要是做再营销,如果上传的数据是精准的客户数据,就能够非常有效的让用户跟你的广告互动。好处就是这些用户已经知道你的品牌所以他们很可能会喜欢你的页面,并在以后跟你的发布的内容进行更多的互动。缺点是,投放的广告不是给新用户看,但如果跟粉丝互动的频繁,其实是可以借这些用户去扩散自己的产品,做口碑宣传。

总而言之,如果是做电商可以多利用这种受众,与他们多做互动,引导他们做二次购买或口碑宣传。


二、 广告帖子的用户体验&优化方式:


Facebook主要是做用户体验,如果一个帖子对用户的体验好,那把帖子推送给合适的受众看,这个帖子的广告价格又或者是帖子互动情况肯定会比一般的帖子好,那Facebook判定一个帖子对用户的体验好坏一般都会参考哪几点呢?传播比较广的帖子的属性一般都有以下几点:点赞数多、转发高、正面评论多、阅读量高…那么我们去推一个广告帖子之前,其实可以试着先把广告帖子的点赞、转发、评论、阅读…优化上来,所以我之前做的转化广告都会先做一次贴文优化的广告,就我所知,目前比较流行的广告优化操作方式有以下几种:


A)先优化贴文互动,然后上转化。


a1)先用速推帖子的投放方式优化广告帖子的帖文互动,把帖子的点赞、转发、评论、阅读优化上去,目的是为了告诉Facebook我这个帖子的主要受众类型是啥,以便于Facebook后期推送过来的受众更加精准。


关于优化Facebook广告的那些事


a2)然后就可以直接以网站转化量为目标,吸引用户在网站上执行有价值的操作。


关于优化Facebook广告的那些事


B)、先优化网站点击,然后上转化。


b1)先用吸引更多网站访客的投放方式吸引更多的用户点击,目的是告诉Facebook喜欢点击我家网站的受众主要是这一类,以便于Facebook后期推送过来的点击受众更加精准,当然在用户点击的过程,也会可能有部分用户会在网站执行有价值的操作,比如注册、购买…等。


关于优化Facebook广告的那些事


B2)接下来的步骤同a2,直接上网站转化投放。


C)、先投放网站点击,吸引更多的用户访问网站,然后自定义网站访客为受众,做再营销。


当用户访问过你的网站,一般都会对你网站有一定的印象,如果在这个时候再给用户推送你家产品的相关服务,那么用户就很有可能产生有价值的操作行为,具体投放操作如上,原理同上这边不细讲。


三、 广告素材


最后说到广告素材创意制作,一个好的广告永远离不开一个好的创意,作为运营人员我平时都会看国内做的比较好的微博,比如杜蕾斯(有段时间每天睡前都会刷遍杜蕾斯的微博)。

Facebook的素材比较简单,按官方提供的资料所说,做Facebook只要遵循一些简单的技巧,就可以让广告文案很有效,比如:


关于优化Facebook广告的那些事


图文字太小看不清的可以选择点下面那个链接去看,说个题外话,经常会见到一些同学问,怎么做Facebook推广,其实刚接触Facebook不会做推广很正常,总想着找一些黑科技搞点大新闻,这样想真的很没有用,没有谁会把自己研究很辛苦的黑科技分享给一个不认识的人,不懂最好脚踏实地,先把Facebook help里面的文章全看遍,看完之后基本上就能懂很多东西,好了不吐槽,以下是链接。


https://www.facebook.com/business/learn/facebook-tips-images


另外就是关于素材这东西,我太业余了,为了不误导大家,我在这边也不多做介绍,如果想做得更好但是又想请教专业的广告优化师做的可以去找Yeahmobi旗下的易赛诺公司的负责人Lake(Lake微信:wangshuaipeng1127)了解Facebook广告,他家的Google,Instagram,还有建站也做得还是非常的不错!


啊,什么?你说想投FP广告?额,没有哦!!!


对了,之前我有在别处搬运了台湾一个前辈做广告素材图片的教程和一些优质广告素材图片案例,有上传过小北的群里,如果没加QQ群的可以加群(facebook营销大师3群 149434565)看群文件里下载文件。那么本期分享就酱吧。


本文标题:关于优化Facebook广告的那些事
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/how-to-optimize-facebook-advertising.html
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(14)个小伙伴在吐槽
  1. 怎么感觉现在广告费很贵很贵,reach 人数下降很多啊
    Ming2016-09-05 21:28 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  2. 跑广告,直接跑转化帖子,还是先跑主页,等主页like跑积累多了再跑转化帖?
    小毛2016-09-09 17:03 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 小北
      跑帖子和跑主页的like是不冲突的。没有先后哪个比较好,但是如果你认为只有l粉丝多了,在去跑帖子会更好,这个想法是错的。我的一个页面粉丝是100个不到,跑视频,6美金,跑了有124k的浏览量,1540个分享
      xiaobei2016-09-09 17:28 回复 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101
    • 小北
      跑帖子和跑主页的like是不冲突的。没有先后哪个比较好,但是如果你认为只有l粉丝多了,在去跑帖子会更好,这个想法是错的。我的一个页面粉丝是100个不到,跑视频,6美金,跑了有124k的浏览量,1540个分享
      顾小北2016-09-09 17:30 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
      • 谢谢
        小毛2016-09-10 17:23 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  3. 有个问题,速推帖子之后,进行转化投放,你说的fb知道我的受众是哪些人,可是在投放转化的时候,还是会定义人群,我是不去定义人群么?还是怎么样?
    幸福未央2016-11-23 19:53 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 小北
      要去定义人群。还有一种就是利用looklike audience和custom audience来做广告
      顾小北2016-11-24 10:39 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  4. 小北想问下制作fb的视频和图片有没有啥心得啊,或者帮忙推荐教程之类的? 自己做出来的总是花了时间还low爆啊!
    周惠Daisy2016-12-01 16:30 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
    • 小北
      你自己是怎么弄的,可以说说看。fb现在对视频的权重 倾斜很大啊
      顾小北2016-12-01 17:41 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
      • 这个有感受到,一般做的产品图,上周用产品图做了个视频,同样的价格点击和受众都比单图片多~所以来请教下怎么做视频会高大上些。跑了好多次,美帝的观众点赞和观看比例很低,选非洲的时候直接全非洲去了;干脆不选非洲又全部跑西班牙意大利,难道美帝的流量都比较贵?
        周惠Daisy2016-12-02 10:20 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  5. 小北老师:你好!我最近两个月也开始做起了Facebook广告,我们公司网站是B2B的网站,卖客车空调和卡车制冷机组。10 月和11月份广告效果很好,受众群体设置的也算是较精确,而且我是每隔三天左右更换一次广告内容,设置的广告目标都是为了引流到网站并且追踪提交表格的数量,前两个月每个月花费600块钱,网站表格提交数量每个月差不多40个,效果算是比较好了,但是到了12月,也就是第三个月的时候,发现再次用这些受众群体做广告已经没有转化了,点击率,reach量还是很高, 质量得分也在8分9 分, 但是就是没有转化了,不知道是怎么回事?是不是因为这些受众已经看过了广告内容,有意向的已经提交了表单,剩下的都是没有意向用户,所以就不会再转化了吗?我的问题是:1. Facebook广告每隔一段时间都要重新设置一下受众群体吗?即使这组受众群体的广告效果很好也要更换吗? 2. Facebook广告内容要经常更换吗?更换频率是多少呢?非常感谢能在百忙之中解答下我的问题,谢谢 !
    BEST2016-12-06 11:09 回复 未知操作系统 | 360浏览器 819872187810561
    • 小北
      这个问题,我来回答你!首先你提到的 “效果算是比较好了,但是到了12月,也就是第三个月的时候,发现再次用这些受众群体做广告已经没有转化了,点击率,reach量还是很高, 质量得分也在8分9 分, 但是就是没有转化了,不知道是怎么回事?” 这个问题,在11月25号的时候,Facebook抽风了,导致很多广告商转化率突然下降,很多广告也跑不起来....这个很多群成员已经有和我反应了,国外的也有类似的报道。所以你12月的这个广告 我不知道是不是属于这一批的。但现在我想FB已经修复好了。第一: fb如果账户表现的好的话,不建议更换! 但是如果你想改变其中的要素的话,我建议你在兴建一个ad set!即不要在原来的基础上更改!第二:还是你要看你的广告质量,以及roi来决定要不要改。特别要说明的是广告一定要分析数据表现,而且广告一定要有足够可分析的样本,如果你数据太少了,前期的广告数据你基本分析不出什么效果的。优化是建立在一定的数据上的。
      顾小北2016-12-06 15:02 回复 未知操作系统 | 360浏览器 879830497493762
  6. 小北老师,我有几个疑惑希望能得到你的回答。我目前的操作方式是,使用不同的受众,去跑已经测试出来6组效果还不错的图文。1、现在的问题是,我目前是全天投放,在不更改任何数值的情况,某个受众的的每日转化数据相差特别大。直白点就是有时候转化还不错,有时候一个都没有,所以,这个时候我不知道应该作何调整。2、跑过一段时间的广告,突然前两天覆盖都上不去了,这时候我应该如何调整。3、我一直在申请加群,麻烦通过下哟,好多疑问呢~~
    2017-01-10 11:29 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  7. 很受用,ths :cool:
    yaya2017-08-04 10:41 回复 Windows 10 | Chrome 31.0.1650.63