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3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

Affiliate 小北 7107次浏览 5个评论 扫描二维码

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

很多人找产品确实非常盲目,要么:

    ◎ 凭感觉,拍脑袋决定。1688一打开,反正瞎逛,看心情

    ◎ 要么抄同行,哪个类目,产品说好做就做哪里

    ◎ 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗

没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。特别是做亚马逊的,产品选错,后面再试图靠运营手段把他做起来,那绝对要花成倍的时间,金钱,与心力,而且还不一定能做起来。

所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

特别要说明,也是一些人经常犯的错误是:

    ◎ 觉得Niche市场,就是没人知道的市场

    ◎ 觉得Niche市场,就是没有人做,新的市场

这其实都是误区,只能说你只是这个市场的新手,对于别人不是。

其实也可以很好理解,真的你要是碰上了,一个市场需求量不是很旺,交易量不大,市场讨论不积极,也不知道你的目标客户所处的市场领域,我想,你多半自己都不敢下手介入进去。

咳咳~~

所以我认为在一个:

    ◎ 需求量比较高的产品市场

    ◎ 比较容易的能在线上找到客户

    ◎ 产品(系列)可以持续销售

    ◎ 一定市场的讨论,比如论坛,群

    ◎ 一定的竞争性

在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。

回到前面,对于一个新手该如何选择好有利润的市场呢?需要怎么做呢

第一:记录你的兴趣点和自身的劣势

    ◎ 在这个阶段,我建议你拿出笔和纸,你可以记录下你的:

    ◎ 兴趣和爱好,能力,资源

    ◎ 你的劣势,目前所面临的问题和不足列出你最感兴趣,以及想要做的事

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

这个阶段你差不多花5分钟的时间去记录就行,可以做头脑风暴,记录任何你能想到的事。

我们转到下面一点上来

第二:花一整天的时间去思考营销上的事

   ◎ 回想你之前看到的任何关于产品的文章介绍
       ◎ 浏览你打开过的1688上的产品
       ◎ 各种社交渠道,用户在讨论哪些产品
       ◎ 私密圈中的用户,他们在讨论哪些产品
       ◎ 行业中的选品高手,他们有一些什么样的建议
       ◎ 同样的产品,为什么一个卖的好,一个卖的不好
       ◎ 有哪些方法做产品的配合?都有写什么手段?
       ◎ 你知道哪些?如何使用?

这一天的时间中,有些其实是在回想你之前已经调研过的产品选项,有些可能是你今天正在打算去浏览。

你需要一个非常清晰的思路去回顾这个过程,选品中一定要对数据,对用户的反馈,对市场的需求要保持非常强的敏锐度。

okay,经过你一整天的调研,你手头上绝对有几款产品了对不对?这个过程其实是没有多少数据支持的,是根据你综合的一个判断,可能是历史经验,可能是听别人说的…

那么接下来,就是从不同的渠道进行验证。

第三:验证你已经获取的产品资源

通过Amazon

是的,必须的再废话,通过亚马逊找产品,我已经在我公众号不知道提到了多少次了。今天要我写,我还是会和之前的文章写的一样。可能有些人会觉得啊,怎么又看到相似的信息。

但是站在我的立场,阅读我公众号的读者,他们有些人真的没有从事跨境电商,他们有写是学生,有些是刚刚毕业,有些即使做跨境电商,也没有去了解亚马逊。或者有些压根就是跨行过来的。

但是大家来看这个公众号的目的都是一样的,无非就是为了提高自己的能力,从中挖据更多更有用的信息,那么从这一点来看,有些关键的资源我确实要和大家一而再再而三的提出来啊。

咳咳……继续前面的话题

在我过往的历史中,通过Amazon来寻找和验证产品,实在实在是太有效了,不仅我在做亚马逊的时候,我会看best seller,看各种类目,看产品的排名以及效率预估,甚至做独立站的时候,我也会通过亚马逊来观察用户对于产品的反馈。

所以亚马逊对于选品非常非常重要。

这个我不多讲了,没看过这方面的文章,你可以看开头的那一篇,也可以看我历史记录写的亚马逊的其他文章。

利用Clickbank

如果我没有记错的话,这应该是我第二次提到利用Clickbank来挖掘产品了吧。

怎么做呢?

第一:打开Clickbank.com 这个网站
第二:点击Market Place ,地址:
https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm
第三:查看左边的产品目录页,如下图:

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

上面这个目录还是有点宽泛,那么我们可以继续往下挖掘,比如我们点击 Health & FITNESS,你会发现

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

在这个类目下,有很多细分领域的市场(Sub-Niche),可能很多都是你之前没有深入思考的。

我们再来看下,右边的一些细分市场的产品信息,如下图:

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

各位啊,像clickbank,以及Cj联盟,这都是很好的平台啊!如果你的产品推广不出来,可以放在上边,叫别人来为你推广啊~~

利用Yahoo Trending

这个网站会展示出一些流行的产品,各位也可以利用这一点来挖掘产品

如何做呢?

第一:打开网站:https://www.yahoo.com/
第二:在网站的右侧发现Trending Now,如下图:

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

看不清是吧,就下面这一张

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

第三:通过Trending Now 你会发现一些产品是不是可以被进一步挖掘,以及用这一点来印证你的产品选择。

通过FindAForum.net

我也经常浏览这个网站,这个网站经常是一些比较流行的产品才会被添加上去,所以一定意义上来说,通过这个网站我们也可以挖掘潜在的市场

如何做呢?

第一步:打开Findaforum.net
第二步:点击 “top forums” 区域,地址:
http://www.findaforum.net/Statistics.aspx
通过这个区域你可以看到不同的的子类目
第三:可以浏览他的整个类目的集合,地址:
http://www.findaforum.net/ShowCategories.aspx

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

这个论坛有几个板块比较火的,大家可以多去关注下:

    ◎ Skyscrape

    ◎ Christianity

    ◎ Poker

    ◎ DIS

    ◎ Car Modifications

    ◎ Major League Gaming

    ◎ Star Trek

    ◎ Mixed Martial Arts

如果其中有写有比较大的话题讨论的产品,你可以多加关注,因为这些大范围的话题讨论,往往意味着有一定的市场爆发基数。

Twitter Trending

和上面的Yahoo的 Trending是一个意思

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

有时候你根本不会发现什么,有时候你再去看这些趋势的产品,就会有收获。

这个真的保证不了你每次一去都会有巨大的发现~~

利用Google趋势

如果没有记错的话,Google Trends应该是在公众号中提到的很频繁的工具了吧

地址:https://www.google.com/trends/

如何做呢?

鼠标往下拉,会发现“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标

另外你鼠标可以放在 All categories上,查看具体的类目的流行度,如下图我选择Sci/Tech

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品
https://www.google.com/trends/hottrends  或者
https://www.google.com/trends/explore

当然直接在搜索框里面搜索也是最直接的可以来进行判断,我以headphone为例子:

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

可以看出一整个的流行走势

利用ubersuggest

地址:https://ubersuggest.io/

ubersuggest是一个免费的关键字工具,会给你一些关键字建议(我发现我的公众号中有好多的关键字建议工具)

通过关键字建议,也可以让系统来给出潜在的产品线,以weight loss为例子:

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

这个工具可以让你直接限定只搜索web的,YouTube的,Shopping的,Imgae,News的,非常方便。

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

那么这样的Niche市场,比如可能就有:

    ◎ Weight Loss Clinics

    ◎ Weight Loss Diet Plan For Men

    ◎ Weight Loss Green Tea

    ◎ Weight Loss Groups

    ◎ Weight Loss Herbs

    ◎ Weight Loss Hypnotherapy

选品,不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品,包括说各种工具和方法的熟练运用。这样在不至于说:“啊,怎么选品啊”“有没有捷径 啊~~”

其实真的没有任何的捷径,相信我他一定是你日积月累的一个过程,有一天你可能会说:“小北,我选品很准啊,真的没有花很多时间”

但是,你可能自己没有注意到要么你在这个领域花了很多时间,要么你这个公司有很多的资源,足够让你去研究,去调研。当然这都是后话了..

其实上面介绍了很多选品的方法(其实也不多,主要是懒的不想写了,真够累的,想回家)

除了上面的方法,我们还可以利用:

    ◎ Google Keyword Suggest

    ◎ Google News(https://news.google.com/news/)

    ◎ Ebay Popular

    ◎ Magazines (https://www.magazines.com/)

3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

咳咳,上面列出来的几点,你们可以去看看


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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 感谢小北老师分享,看的到小北老师的认真和用心,真心赞!做一个有思想的人 -- 独行者
    jimmy2017-08-05 22:25 回复 Windows 7 | Chrome 54.0.2840.87
  2. 谢谢老师,广告写的非常详细
    112017-08-17 17:04 回复 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101
  3. 做亚马逊的电脑总是进外网不会关联吗?
    雨过天晴阳光2017-09-08 09:09 回复 Windows 10 | Firefox 55.0
    • 可以用买vps啊,在vps里面就不怕关联了。
      哈哈够2017-09-22 13:56 回复 Windows 10 | Chrome 60.0.3112.113
  4. 感谢顾老师,我要好好努力 :wink:
    Pink22017-09-09 11:58 回复 Windows 7 | Firefox 55.0