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如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

流量与运营 小北 7042次浏览 1个评论 扫描二维码

关注我这个博客的读者,很多人是来自不同的领域,这些群体中有在读书的,有刚毕业的,有工作几年的,也有自己创业的……

人群不同,行业各异,虽然跨境电商这个领域很火,但还是有相当一部分人从未涉及,也未曾了解。由于此博客写的最多的领域也就是跨境电商,所以有很多人会问我:

“小北,跨境电商好做么?需要什么样的技能….在上面能赚到钱么?”

其实我可以讲一句行业通用的废话,即:每一个领域都有做的好的,也有做的糟糕的,能不能做的好,取决于各种维度和要素,没有一个人可以跟你说哪个好做,哪个不好做!

举个例子:

你在纽约最繁华的商业地段,周围开的全都是一些诸如:CHANEL,PRADA,Hermes,Coach,VERSACE,LV这样的奢侈品,而你却开了一家“东北饺子”店… (我真的没有黑东北饺子啊)

你若是成功了,周围的人会说你独树一帜,可是如果你失败了,人们会说你“SB啊,脑子被门磕了是吧,也不看看周围开的都是什么店!”

所以能不能成功,好不好赚钱,关键的靠看自己!只能说,跨境电商这个领域,还有很多的机会,很多风口…

okay,这是题外话!

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

今天我们的话题是怎样挖掘有利润空间的利基产品呢?通过哪些渠道可以找到呢?

现在找到一款有利润空间的产品要么是有很高的门槛,要么这个产品还未被别人挖掘开发。但是这样的产品很少,多数的产品都已经被别人盯上,特别是在我们中国这个“制造业大国”什么产品搞不出来呢?

一款产品一旦有苗头,是会被很多人盯上的,特别是亚马逊,还有跟卖机制,稍微产品表现好一点就会被竞争对手盯上,所以具有高利润空间的产品意味着竞争很是积累!

那真的没有方法,无计可施了么?

还记得我之前说过我是如何推关键字的么?我推关键字我首先推的是长尾词!,核心关键字我会做布局,但是在站外推广的时候,我首先打的是长尾词。

选品,特别是有利润空间的产品,其实和上面我说的关键字的打法一样,核心关键字很难打,那么必然得找一些竞争程度相对于低一点的来形成转化。所以我的选品的一个思路是做垂直品类的产品,而这个垂直的品类,我会挑选利基(Niche)市场来做。

所以挖掘一个好的细分品类,显然是非常关键的!

举例子:

减肥(lose weight)这个关键字显然太大,竞争太激烈!
女性减肥(Weight loss for women)就会比较好一点,但依然竞争度太强。
生育后的女性减肥(Weight loss for women who’ve recently given birth)那么这个就是减肥的利基市场即(sub-niche)

再比如:

Dating > Dating For Men > Dating For Men Over 50 > Dating For Men Over 50 Who Want To Date Younger Women

Pet Care > Dog Care > French BullDog Care > Breeding French Bulldogs

Urban Farming > Growing Your Own Food > Beekeeping > Beekeeping In The City

Making Money > Online Marketing> Traffic > SEO > SEO for ecommerce sites

写到这,我不知道大家脑袋里面有没有回想,这样的分类你一般是在哪里看到呢?

是不是你经常浏览亚马逊,ebay,速卖通,这些第三方平台会看到?是不是当你在浏览一个独立站的时候页面的分类会出现呢?okay,下面我就来介绍几种方法,我一般是怎么找sub-niche的产品

通过亚马逊

首先我们点开亚马逊,我们看一下它的分类页面,如下图:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

这个时候我们点击Full Store Directory,就会看到亚马逊所有的分类页

地址:https://www.amazon.com/gp/site-directory
如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

现在我们要深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局,找出之后并优化在我们的独立站上。

现在我们假设你的网站是销售一些关于宠物狗的健康食品(Pet Supplies)
如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

这个时候我们点击“dogs”

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

并选择“food”

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

那么这个时候,亚马逊就会给我们展示关于狗粮的关键字命名,以及分类页的二级分类,如下图所示:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

所以大家看明白了没有?我们是在Pet supplies > dog  > food > wet 这样去一步一步的挑选产品的。

我为什么要以亚马逊来举例子?

第一:你会发现其实亚马逊已经给了我们一个非常好的细分品类,如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品,你可以找到很好的sub-niche。

第二:你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台,他的每一个分类都是很有讲究的,这不是随机头脑风暴的一个组合,而是融合了用户的购物习性,以及转化率来的。

通过亚马逊这个平台能可以很容易的挖掘垂直品类,这决定上一种不错的方法。

通过Google搜索引擎

Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘niche市场,其实是非常有用的。

我们以女性减肥(Weight loss for women)这个关键字来举例子,大家可以跟我一起来操作:

打开Google(一定要切换成Google.com),在Google的输入框中输入关键词,与此同时,底下的Google搜索建议同样会给你关键字建议。

如下图所示:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

  • Weight loss for women over 50

  • Weight loss for women over 40

鼠标往下拉…

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?
有没有发现通过Google的相关关键字建议,我们至少可以从中挖掘几个niche分类,包括但不限于下面分类:

       ◎ weight loss for women in their 20’s

    ◎ weight loss supplements for women

    ◎ weight loss pills for women

    ◎ fast weight loss for women

    ◎ meal plans for weight loss for women

下面推荐一个我比较经常用到的工具,可以迅速的挖掘相关建议:

名称:ubersuggest
地址:https://ubersuggest.io/

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

特别要说明的一点就是,很多人说,如何找到文章的素材,如何进行内容的创作,其实你看到没有利用长尾词,利用不同的软件给出来的niche话题,还是可以很好的拓展你的思路。

另外一个是,很多读者有一个误区,经常发现有读者说:“小北,我的的产品在这个行业中,相关的话题很少,我的竞争对手很多都没有去做,查了一下都寥寥无几,那么我也适合去创造内容么?”

其实你要这样想,行业里面匮乏的内容,其实正好代表了你有机会去增加你的产品的曝光度,因为好的内容持续性的输出,对于搜索引擎是非常有吸引力的,而且在这个过程中,加入诸如上述的长尾词拓展,很多网站的关键字都是很容易的有排名的。

通过Wikipedia来挖掘niche市场

不记得这已经是这个公众号多少次提及利用Wiki来挖掘关键字和niche,我只能说,各位一定要好好利用这个平台啊~

地址:Wikipedia.org

如果你认真看过我之前的文章,我都是用headphone这个关键字来举例子(咳咳,能回忆的起么?)

现在我们换一个关键字:beekeeping

首先我们浏览一下关键字的目录结构,如下图所示:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?
如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

如果你认真查看这个目录结构的话,你至少可以发现以下几个niche,他们分别是:

       ◎ History of beekeeping

    ◎ Wild honey harvesting

    ◎ Fixed Comb Hives

    ◎ Movable frame hives

    ◎ Top-bar hives

    ◎ Protective clothing

    ◎ Bee smokers

    ◎ Natural beekeeping

那么如果你把这些sub-niche又按照上述的方法,其实你可以拓展其他的细分类目。

利用行业论坛

你有没有行业里面做的比较好的论坛,他们会把产品的类目分的很细,有一些细分类目可能是你之前没有想过的

随便在google上找了一个关于Guitar的论坛

地址:https://www.ultimate-guitar.com/forum/

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

所以你看看这个Guitar的论坛,

       ◎ Songwriting & lyrics

    ◎ Recordings

    ◎ Tabs

    ◎ Guitar techniques

    ◎ Acoustic guitar

    ◎ Electric guitar

    ◎ Bass guitar

    ◎ Guitar accessories and gear

    ◎ Customizing and building

你看上面所有的这些细分市场,这个论坛都进行了比较详细的划分,你可以针对这些划分,在深入的进行挖掘。多比较行业的几个论坛,那么你会有更好的idea。这样找到细分市场就要比别人有更多更好的选择空间。

利用clickbank平台

如果你想做数码产品的细分市场,想挖掘有利润空间的产品,但是你又不知道做哪个具体的细分市场,那么或许你可以借助clickbank这个平台。

那么,clickbank是什么鬼?

咳咳,自己百度去(不能把你们惯坏了啊~~)

左侧的目录页面,可以看到细分类目的结构,如下图:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

我点击选择:fitness > women’s health 如下图:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

包括的产品有:

      Cellulite

   ◎ Yeast infections

   ◎ Natural breast enlargement

   ◎ Fibroids

   ◎ Ovarian cysts

如下图:

如何找到有利润点的利基(Niche)产品?

这样挖掘细分市场,看看有没有利润空间,还是我比较经常干的事。

今天写如何挖掘细分领域的市场,是由于很多人如何选品,如何找到有利润空间的产品,很多人在做一个市场,要么凭感觉,要么没有足够多的产品调研,要么就是看人家做什么你做什么,这些都是没有竞争力的举动。

当然,这里也的跟你泼冷水,也不是说你调研了就能成功,只是说这个概率相对那些没有做任何数据调研的风险要低。

今天我只是写了一种的niche调研方法,如果你有认真看过我之前的博客,应该还有写其他的方法,希望你们能留意到。特别特别要说明的是,我们说产品,说数据,甚至是市场,总归是一句话即找到用户的需求

那么用户的需求从哪里找,怎么找?

你说你从百度知道,百度贴吧里找的是不是啊,你说你从qq群里去观察用户的你一言我一语的算不算啊,你说你从论坛里面去挖掘需求有没有效啊?

报告……你说这样子那东一句西一句的不系统,你说关于那个话题那一块的这一块的很分散。

可是各位宝宝啊,相信我,真的即便是这样,也比你形式主义的去搞几个调查问卷来的有针对性,也要来的真实的多的多。

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以上!


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 非常不错。学到了新思路。谢谢
    Michaelgogo2017-10-02 23:30 回复 Windows 7 | Chrome 50.0.2661.102