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浅谈亚马逊定位 那些该干与不该干的事-你想清楚了没?

Amazon xiaobei 3942次浏览 7个评论 扫描二维码

okay,今天借小北的微信公众号平台,来谈谈亚马逊定位 那些该干与不该干的事,希望下面的这些观点可以给大家跟多的启发~

我们直接进入正题,

以Amazon为例,我们来剖析下2C行业:

F2C 模式典型的有:

QCY 
SENBOWE

B2C 模式典型的有:

ANKER 
TAOTRONICS 
MPOW 
AUKEY

C2C:

刚进入该行业的个人卖家(通常为创业公司出来的高管由小到大、最终升级为B2C或者跟工厂结合走F2C)

C2C 规模过小,资源不足,抗风险能力弱;B2C是起步比较高或者做到一定规模的C2C上升为公司经营模式;F2C为工厂为核心,定位清晰,弱点在于运营能力不足,市场分析能力有限。F2C的演变模式复杂多样。
 

浅谈亚马逊定位 那些该干与不该干的事-你想清楚了没?


模式    品牌    定位     产品线     特征    表现形式 :

F2C ZVE Cellphone accessary Waterproof case case Apple 周边 生产研发设计一体 工厂店 

F2C Anker Cellphone accessary SUB chargers car cahrger 手机周边 独立研发、代工生产 品牌店 

F2C Ravpower Cellphone accessary SUB chargers car cahrger 手机周边 工厂品牌共同开发、独家销售 品牌店 

B2C LEVIN Cellphone accessary BLUETOOTH solar charger 手机周边 工厂代工、独立销售 品牌店 

B2C 有棵树 Clothes cables electronics 手机周边 跟卖及品牌相结合 自营店 

C2C Trond power strip electronics bluetooth 手机周边 独立C品牌 自营品牌 
 
C2C 发展到一定级别走向B2C;B2C独自发展向F2C,典型代表模式为泽宝模式

C2C发展到一定级别走向B2C;B2C独自发展向B2C,典型代表模式为傲基模式

由此可见C2C只可能是一个过渡阶段,不能长期存在,时间留下来的是泽宝、安卡、傲基、帕托逊模式。

C2C核心竞争力在市场和运营
B2C核心在市场和运营及定位 规模化
F2C 核心在市场和运营以及定位及规模化
 
销售是最基本的行业素养;定位有助于持续发展;规模化有助于全球扩张

跨境电商的出于:基本销售职业素养、站外营销辅助、清晰定位及定位执行力、独家销售

行业看齐模式:

anker模式集中了研发、产品、定位、销售、营销环环相扣,缺一不可;
泽宝模式为站内运营+清晰定位+产品+销售四环;
Aukey与帕托逊则参与了挣第一波钱、后续发展缺乏后劲;
 
Anker之所以猛、泽宝之所以稳、帕托逊傲基之所以快是有原因的。
 
谈到这里,我想提示大家,我通常所做的事情是这样的,绕着他们走,从来不做与他们重合的产品,个人定位!别人方式可以参考,不要盲目模仿。那些年卖过的移动电源、那些年卖过的USB charger,那些年卖过的车充等等,都是一部血泪史,如果你现在想创业,还在做这些公司几年前就做过的产品,如果你的工厂还在生产这些公司几年前生产的东西,而且你想在亚马逊一展拳脚,我建议你回家睡觉吧,别折腾。

这里我并不会告诉你该怎么做,但是很明显那些一定不能做的就是 人家干什么,你就干什么

举个例子:一个做信用卡的妹纸,听人说亚马逊可以改变人生,从去年四月开始,终于,一年后,店铺拿下来了,还是个人卖家….

再举个例子:有人听说亚马逊好做,赶紧辞职,继续做之前他公司做的产品,车充,移动电源,运动蓝牙耳机,没有任何产品知识,无法辨别产品,销售很快很猛,很开心,一个大订单下去,我操,质量出了问题,2k订单,已经在路上….

资金不足,库存难以消化,还特么要收仓租,空运物流费,说起来都是泪,彻夜难眠更重要的是,想不清楚,到底应该怎么去思考,如何避免这些问题,思路在哪里,出路在哪里?

这里存在问题有两个的:  

1.根本不知道这样的问题存在
2.知道这样的问题存在 却不知道如何解决规避这些问题

我希望每个亚马逊卖家都能想清楚一个问题,我要干嘛,能干多少年

举个例子 :2.1A单口车充 最多一年  2.1A单口车充   4.2A 双扣车充  QC 2.0车充,尼玛,两年不到,四个升级,你要累死,开发一款产品至少需要  接触供应商+生产周期+运输周期+上架周期  两个月内搞定的人,我叫你大神,但是你真的懂你上上架的产品,了解你的市场么

市场瞬息万变,你还没上架,人家已经升级了

很多人说我还有老设备市场  比如我还卖2.1A单口车充,那些以前的设备需要,但是人家升级到2.4A,兼容APPLE 所有产品,价格一样,你有什么优势么,亲~

你要清楚的明白自己的优势在哪里,也必须的了解自己的不足之处。我们身处的这个行业,每天有太多的资讯是被传播,被裹挟而来,你根本无从判断哪些是真的,哪些是再推敲的。我们都在传颂成功的案例,每天死的团队,每天度日如年的团队还少么?

关于本文,我们未完待续………

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首先本文作者—吴继喜 是百事泰下辖部门的一名负责人,文笔很犀利,却针针见血。希望其中的观点,会让大家对未来有更多的启发,让我们的路可以走的更顺,更稳一点。确实,关于此篇,未完待续….

其次最近大家都问我小北,我听说出现了一个xxxx更低的收款渠道,请问可信么?

我的回答是,我们不评论别人,时间是最好的答案,我反正是用WorldFirst来做收付款,没有之一! 

你们可以加一下他们市场经理的微信:

徐冲冲 xc2006lm 
阿默  mmymmdnb

如果他们有任何怠慢你们的话,告诉我,我会打shi 他们的~lol




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  1. 各有利弊吧,F2C具有先手资源但是如果一开始没有定位好市场,随着市场的变化,就很难改变,或者说需要花很大功夫和时间,B2C目前几个行业大佬基本都是规模化,很少有anker那样的,但是规模化毕竟和亚马逊以及国外人重质,精简的原则背道而驰。凡事都是由点及面,再由面及点,所以只能相对维持,要突破的话就相对难一些。至于C2C的卖家已经跟不上需求了,很难在亚马逊上生存,不过赚点儿小钱还是可以的,但是随着红利期的减少,那就更…..
    未来产品就是符合市场需求,然后强调特点,差异;特点,差异;特点,差异。哈哈哈哈。
    以上观点仅为个人观点,不喜勿喷哈-0-
    话说原来阿默大神和小北关系不菲啊。。咳咳。。要火了~

  2. 这文章打击小卖家了,以后是不是只有打工的命运。 很多人做亚马逊都是想自由的工作自由的挣钱兼顾家庭与事业。

  3. 做研发型的F2C确实需要实力,但是可以做小规模精简版的F2C,力求单品突破,目前看到很多国外玩品牌的,先上的都是单一的产品,单一的SKU直接杀入,待站稳了,再拓展。

  4. 品牌同质化竞争下必须绕开,走小而精的路线,但是问题是这些改动必须有较强的实力和资源来支撑。附问,小北觉得目前而言哪一类型的产品适合小而精?

    • @So okay,小而精,这个是要看你的资源打败的过/竞争的过多少市面上的人。你比如3c,到现在你在去做类似蓝牙耳机,充电器,几乎很难赢。所以在这个阶段,你想想看,从源头出发,工厂给你多大的力度?你的产品是不是能做私模,你产品的客单价怎么样?客单价太低,没什么竞争优势啊,一开始就可以跟卖你,这不是长久的。说白了门槛低了,你在怎么优秀,别人也很好的打败你。所以几个点一个是,工厂的支持力度,私模,客单价,这些因素作为一个想长久走下去的卖家,这是需要思考的问题。