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流量运营,从入门到精通(下)

流量与运营 小北 6719次浏览 3个评论 扫描二维码

这是关于《流量运营,从入门到精通》的第二篇

实际上流量的运营可以写出多个系列,每个系列也可以单独阐述不同的体系策略,而在这些系列中也可以针对某个特定的点,比如着陆页,比如说网站跳出率问题,都可以写出非常具体的打法。

只是本人特别的懒,上次写的第一篇《流量运营,从入门到精通(上)》居然花了整整两个小时,所以在写这篇文章的时候,想让大家有所收获,也贪心的想让大家在阅读完此篇文章后,还能说句:“恩,顾小北还是有点料的嘛”,便诚惶诚恐…

恩,干脆就把流量运营,定为(下)篇,算做一个完结!

我们开始吧!

流量运营,从入门到精通(下)

在《流量运营,从入门到精通(上)》的最后,我说了这么一段:

我们当中的很多人,做流量永远是把流量渠道孤立开来,很多做SEO的优化来优化去,还只限于SEO,这就非常局限了。那么以SNS为例,如果其流量相对SEO来说比较好引,可不可以利用社区的力量,快速引入用户,然后让用户在这个网站上形成沉淀,进而提高用户的行为来告诉搜索引擎关于此网站的价值,以此形成循环……

让我们具体来分析其中的打法!

首先为方便读者理解,有几个问题需要向大家阐明,以便形成共识:

第一:在引流方面,SEO和SNS相比,哪种引流方式更为快速?

我想这个答案毋庸置疑,他必须是社交引流。

且不说一个网站刚刚出来,搜索引擎会对他进行考察(网站进“沙盒”)网站要想有排名,这个时间短一点的呢,一般是一两个星期,长一点的会在几个月!而且搜索引擎即使有排名,也不能保证你就是排在第一页前几名,你还是要持续的对网站进行优化。

而社交他不同,他效果更快,他的用户本身就是一个圈子,比如朋友圈,比如QQ群,微信群。你想想在这些渠道上引流量是不是更为快速?

有些人可能会问:“小北,社区不是也要培养粉丝,之后才能引流,这个也是需要时间啊?”

额,社交确实是需要粉丝的培养,比如国内的微信公众号,微博,也比如国外的Facebook Fanpage。但是我这里说的是“圈子”。

以微信为例,有些人是利用公众号来引流的,有些人是利用微信社群来引流的,这都是同一个渠道下面的不同引流方法,所以我说的圈子,是指如微信群,QQ群。

毫无疑问,直接利用社群的圈子来引流,流量来的最为快速!

第二:构建圈子的速度和粉丝的培养谁来的快速?

我的答案是:构建圈子的速度要比培养(页面)粉丝的速度要来的更为快!

在我看来,建一个QQ群,建一个微信群,并没有任何的难度!大家应该也加了不少的群,你有没有发现,现在稍微一个人分享一点知识,大家张口闭口的就称为“大神”,然后又会有一大堆人来加他。

这个时候如果在朋友圈发布一个二维码,文案再写好一点,会有一大堆人扫码进去,引入成本很低,又快速。

甚至都不用那么麻烦,你自己创建一个群,直接贴一张微信的二维码,放到各个群中,很多人是不加以思考的就加入进去,百来号的微信圈子很容易就满了。

Ps:这里的人群当然要和你的产品有相关性,比如你是卖衣服的,你至少得在类似fashion这样的圈子里面进行发布吧。

当然二维码这个事在国内很流行,但是在国外用的人不多,你比如在Facebook Group里面就不是放二维码了,但是一样的道理,文案稍微搞好一点,就有很多人加你!

接下来是比较重要的点了,这一步是我和很多人的差别所在:

在引流方面,我一定是先聚用户,然后在用户中对信息进行扩散!

很多人的做法是什么呢?

假设他有一个独立站对不对,那么们的引流方式就是,到处去各个群,各个论坛去放链接,然后这个链接直接的跳转到他们具体的产品购买页面!

这种做法你知道有多low么,有多无效么?为什么很多人做不好站外引流,最根本的是这些人压根没有流量的打法。

还有更搞笑的是有些人,为了引流,到处去各个群中发链接,然后什么文案也没写,就一个链接丢在那边….然后,没然后了…

就这样的招式还想引流?都脑残的很啊~~

okay,我在Facebook上是怎么做的?

第一:先聚人(把他们引到Facebook fanpage的页面成为粉丝,国内的我建议你们还是先从建群开始)

做这一步的目的是什么?

请记住:做流量,是要讲究密度,有圈子才能爆发出最大效果。

两个例子:

1 病毒都是在一个区域内集中爆发,然后才能扩散
2 有两个人,假设同等粉丝质量下,A和B手里同样有100个(粉丝),你觉得引流效果是A有10个群,每个群里有10个人好,还是B只有100个人的好?

我想答案不言而喻!

第二:利用整体的力量来做流量(无论是Facebook的群,还是Facebook的Fanpage 页面)

好了,慢慢的通过第一步已经有一波用户了,那么接下来你要通过这些用户来你网站做流量。

写到这里,让我讲讲这么多年来我做事最核心的原则!

我一定要做用户,把用户聚集起来!!!
我一定要做用户,把用户聚集起来!!!
我一定要做用户,把用户聚集起来!!!

麻烦,你也把这句话认真念三遍呐~~

这个是我区别很多人的重要原因,前面说了很多人都是在别人的平台上找流量,效果又差,动作又傻。但是我是先聚集用户,然后利用用户在扩散我的网站!

注意,我说的是利用已有的流量扩散我的网站,至于有了用户之后可以卖产品那都是自然而然的。

如何通过社交的流量,来提升SEO的流量?

首先让我们先明白一个前提:

网站你一定要优化好之后,才能去做站外引流!

如果你的网站超级糟糕,如:

产品本身有缺陷,还挂在网站上;
网站加载的时间超慢,用户没时间等你墨迹
网站的售后符合超烂
网站的图片,有一种洗剪吹的既视感
网站没有给人一种安全购物的感觉
网站设计不合理,跟逛步行街一样,杂乱差

….
….

这些是前提,你要是没有做好这些,自己都不满意,就先别想站外引流了,用户一进来就想走,你所有的努力都是白费。

所以我说的这是所有互联网公司,我们都应该达成的共识,你自己的产品要先做好啊!

okay,都明白这一点了,我们再继续!

回到前面,我现在已经有了一个用户渠道(用户在社交上),如何利用这些流量来使我网站迅速的有排名?(SEO )

即如何通过社交的流量,来提升SEO的流量?

举例子:

大家都知道我之前有做League of legends 这款游戏周边的经历(卖T-shirt,卖玩偶,钥匙扣,水杯),我建立了两个页面,至今都超活跃

https://www.facebook.com/lolkey/
https://www.facebook.com/LeagueMemes/

当时我有自己的博客,还有网站,我利用这两个网站不断的玩我博客,和独立站上引流。

往博客引流,是因为我想利用社交的流量,来冲关键字,来提升博客的关键字排名和搜索往独立站上引流,纯粹是为了赚钱,这个没什么好说的,流量直接引过去,就直接有订单。

我相信很多人主要会把时间放在有流量,然后卖货这样的逻辑上。但是其实我也更想利用社交的流量,把我的博客排起来,这样我又有了免费的SEO流量。

所以我要掌握的是2条流量,这样做生意才保险一点,不会一条腿走路。

那怎么做呢?

第一:你脑子里一定要始终清楚你的目标,即你现在的目标是“如何利用社交来提升你博客的排名”

第二:做排名,你是和Google打交道。你知道Google喜欢什么么?如何基于结果的呈现去推倒、判断Google的规则。如果你还不理解的话,你要好好把《流量运营,从入门到精通(上)》这篇看完呐!

所以讲到这里,大家都应该很清楚了,利用大量的社交流量,去带动博客的排名(你又推到出Google算法机制中最主要的几个关键要素,然后对这几个关键的点来打),而用户进入你这个网站,又被你高质量的内容所吸引(前面我们已经达成共识了),这个时候又等于在告诉google你的网站其实是很好的,这样的一个循环又可以使你的博客排名,网站的关键字迅速的靠前(你可以一直重复上面这个动作)。

第三:想方设法的在社交上利用各种话题,把用户吸引到博客上

举一个简单的例子:

我首先在Facebook fanpage 页面上,举办一个 Polls &Quiz的活动。比如,我在Facebook上问,范冰冰和杨幂谁漂亮啊(我只是随便举个例子),然后把粉丝引入到博客上去投票,那么这个时候会有大量的粉丝去我博客投票,投完票,我又引到他们去看投票结果,比如:

https://lolmerchandise.wordpress.com/polls-quiz/

流量运营,从入门到精通(下)

这745人都是从Facebook来的,那么当这些人投完票,我又把他们引入到另外的页面(叫他们去查看结果)

https://lolmerchandise.wordpress.com/2013/12/31/is-ashe-married-dcorrect-answer/

你说这些动作的目的是什么,无非就是让用户不断的流在我网站上,减少跳出率,增加用户的访问时间!这都是等于变相告诉Google,你看这个网站还是不错的,用户在上面待的时间挺长的,恩,给我更高的排名吧!

写到这里,你一定会明白,为什么你平常看的有些新闻,明明一页就可以写完,非要通过几页的展示才让你看完。

流量运营,从入门到精通(下)

各位上面我只是举了一个简单的例子,其实你都可以利用很多办法把用户引到你的博客(网站)上去。

你也可以把思维更开拓一点,比如有用户之后,你可以号召用户去Google上搜索你的某些关键字,某些文章来提权!

所以我们当中的很多人,做事情都太孤立了,都没有想办法综合的把渠道运用起来来打,其实有效的渠道配合会产生非常大的效果和作用。

上面我举例子举的是SNS和SEO如何配合起来做流量,其实渠道中也可以配合来打,比如如何利用Facebook来为instagram,youtube来增粉。这里面都是有学问和技巧的。

还有一点,自己之前都不屑,现在想想真是很愚蠢。

以前觉得PPC特别的烧钱,而自己免费流量又玩的很好,心里总在想,为什么要花钱买流量?我自己就有很多流量,那些花钱买流量的人,简直是SB。

可是后面我发现,PPC有时候并不是用来卖货赚钱的,有时候他是渠道配合中重要的一部分,PPC是可以做规模扩散的。比如社交平台上,永远都存在【马太效应】,那么利用这个ppc可以使价值最大化。

PS:优联荟的群里有几个真可以做到用PPC打广告,一年可以做到2000w的纯利!你没看错,就是各个平台去打PPC广告,都可以有这个量!

另外特别要说明的是:

1,LeagueMemes这个Facebook页面我已经卖掉了,所有权不在我了,Lolkey这样页面我平常就收收广告,赚美金还是很好的。

2,这些案例都是比较早之前的,但是我告诉大家这些方法都现在经得起考验,也是我一直在运用,这些打法不会过时的。

3,这个游戏周边到现在依然很火,之前我们卖的很简单,淘宝进货,一个35的钥匙扣,我们直接卖到35美金.这个产品还是可以做,国外的几乎没人做,玩的人群又大,但是要注意版权问题。


流量运营,从入门到精通(下)

好吧,你看到这里,你可能又会说,小北,那我还是要培养粉丝啊。

这么说吧:

1,前面也提到,我们做做可沉淀的事,流量要掌握在自己的手里,这个过程可能慢了一点(都是需要一个过程的),可是你熬过了这个艰苦期,后面你可以永久收益!这个就是我和很多人的区别…

2,如果你觉得培养Page上的粉丝很难(一定要找到一条快速积累粉丝的渠道)那么我也说了,你可以先从圈子(Goup)开始打。然后依托这些用户引流到你的网站。

所以过程可以慢一点,但是长远来说,这将会让你长期受益。我认为自己不掌握用户,不主动掌握流量的渠道,真正想做大的到最后都很难。

讲到这里,上述我其实是把这个流量的玩法解剖给大家,那么其实用户来你网站之后,如何让用户留下来,如何让用户对网站有信任感,如何增加网站的复购率,如何做视觉营销等等,这些都还可以写出大量的篇幅,有机会和大家讲解。

最后再啰嗦几句:

1,千万一定要记住,网站首先要做好站内优化,然后再做站外推广!

2,做好网站的留存率,提高网站的复购率,要比你每天不断的进行站外引流效果要好的多,这点是被很多人所忽略的!

3,网站的引流现在已经是全渠道化,体系化了,因此要注意渠道间的配合,而任何渠道又可以从点开始打。(提到多次,以点打面)


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写这篇文章的时候,一直在循环播放艾薇儿的《Nobody’s Home》,咦,好听的没话说!

恩,试试去听下~~



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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 恩,顾小北还是有点料的嘛。。。
    皇统妖2018-03-21 18:19 回复 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101
  2. 很多人的做法是什么呢?假设他有一个独立站对不对,那么们的引流方式就是,到处去各个群,各个论坛去放链接,然后这个链接直接的跳转到他们具体的产品购买页面!老师,那么们。
    土豆2017-03-18 11:37 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  3. 学到了!
    雪梨Shirley2017-03-14 10:39 回复 未知操作系统 | 未知浏览器