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思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

Affiliate 丛林蜗牛 5511次浏览 1个评论 扫描二维码

今天来谈一谈,Niche(中文名称为利基),有小伙伴就要蒙蔽了,什么是利基市场?通常来说,这是在强大市场夹缝中细分出来的市场,该市场具有足够大规模和购买力,能有盈利空间并且具备发展的潜力,同时强大的竞争者对该市场不屑一顾,也无法满足消费者某些需求。

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

理论听得有点头都大了对吧?那没有那么难理解,下面举例给大家听听:

1. 细分化市场;

美国亚马逊网站有21个category,高达1亿listings,市场是巨大,而且是世界上最大的电子商务平台;

 

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

照理来说,上面成千上万的产品可以做选择,但是作为Affiliate创业者想从从这琳琅满目选择某个细分市场作为创业方向,的确有难度;

比如说Electronics这个大类目中,phone case就是一个细分市场,手机壳是一个大方向,但手机壳有iPhone,三星,华为,假如说通过数据分析,发现iphone 6 plus的市场还没有竞争者洞知,那么就是一个好的利基市场;

生动点就是像打开电脑文件夹一样,一层层打开,一直引客户到你的核心产品;

2. 寻找特定的人群,给他们提供解决问题的方法;

比如说有这么一群人,年龄在50岁以上需要减肥,这就是一个非常清晰的niche, 可以根据这些人群挑选相应的减肥器械,产品等等;

3.兴趣爱好或者特长;

我有个朋友是Air Jordon的铁杆粉丝,几乎看到每一双鞋子都能很快说出它的型号,最后他选择鞋子作为他的Niche;教用户如何辨别真假鞋子,怎么维护鞋子保值;

那么问题回归到亚马逊Affiliate,我们要如何从众多市场或产品中寻找有利可图,并且能让我们赚钱的呢?相信不必要我强调这,大家都知道这一步有多重要,大约占了50%,产品市场为王,选择细分市场,竞争程度有哪几种呢?

·  高竞争度:这个市场几乎每个人甚至他爹娘都知道的,比如说手提电脑,百度谷歌输入关键词“laptops”,大把网站弹出来而且有用户各种评论;

· 中竞争度:这个市场通常来说容易排名,但需要花费相当多的精力和金钱;已经被大多市场洞察力较好的affiliate所霸占,他们的网站设计,内容和推广都挺牛逼的;

我不太建议小白进入这个市场 ,特别当你发现已经有很多网站排在谷歌首页,比如说像家电类产品(吸尘器等)

· 低竞争度:少竞争对手甚至没竞争对手,这是我们首选。因为将网站建立起来,甚至将网站优化排名到谷歌首页特别容易,可是我们会说,坑早会让人霸占完了,怎么可能轮到我们?

我想说的是:有一些细分市场不是没有大卖家所发现,就算发现他们也不care,因为赚的太少了看不上眼;哪怕一个月赚$100的网站,对于小白来讲也是挺不错的;

还记得我一句话么?Newbie可以翻译为牛逼,什么时候都不要怕,只能我们坚持,选择Niche市场我一直以来都会根据以下原则:

1. 相对容易去将网站优化到首页;

2. 刚开始优化排名就能够赚一点点;

3. 有足够多的产品和细分产品可以让整个网站内容饱满;

4. 你需要对这个细分市场有点兴趣,这非常重要,因为如果你一开始一点方向都没有,又选择自己不喜欢,没有热情会很容易被自己打败的,相对我自己来说,我喜欢旅游和户外细分市场,经常买相关的东西,而且旅游和户外经历丰富,明白用产品的感受;

5. 不是昙花一现的,有足够长的生命力;(像国内的平衡车风靡一时,后来因为产品的缺陷,发生爆炸门事件,最后亚马逊强力限制产品卖买)

6. 不是季节性的。比如说空调,一般只有在夏天才有可能热卖,秋冬几乎无人问津;

那问题来了,要如何去找产品呢? 小伙伴们又蒙蔽了,如何去搜集足够多的数据去分析竞争度,怎么做调查?大家做个安静的美男/女,下面我来分享一些我的做法:

一,浏览AmazonProduct Categories:

 

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

避免浪费时间,建议手动点击进入自己感兴趣的领域,在这里附上亚马逊的site directory链接:

http://sep9.cn/h3z5ri

比如说我看中Hammocks,觉得这个市场挺不错

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

但并不是说我一定要选择这个细分市场,最后决定选择一个市场,我还坚持以下的权衡标准:

1. 平均价格要至少$50,一般我会选择$50-$100; 因为高客单价意味着高佣金;(PS:大家可以留言,我会给大家附送一张亚马逊$100以上的产品清单)

2. 亚马逊平均Rating 要3.5分以上;好质量的产品评论高,有利于转化率,客户容易成交;

3. 在产品大类目至少有两种相关的产品,排在Bestsellers Top 1000;

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

4.如果选择做美国Affiliate,那么产品月搜索量需要在美国有500以上,比如说Best Camping hammock, (搜索方式可以用 Best+产品名字或 Best+产品类止+reviews)

二,浏览知名网站的Sitemaps来搜集想法

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

可以浏览网站(像thewirecutter.com或 thesweethome.com等)的XML Sitemaps 或浏览那些专门做reviews的大站点sitemaps.有人想,这些热门产品这么火爆,我怎么可能竞争过了他们,

说的也对,或许竞争不过,但是能通过这渠道知道这些火爆产品的上一级类目,(通过上图,知道站点热卖产品的名称: modem, printer, rounter, fitness tracker等等);我们可以缩小范围,选择更加细分的市场;也可以更好的辅助我们排名;

三,将大站点导入SEMrush来搜集ideas

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

将大型的reviews网站(PS:美国很多这样的站点)放到SEMrush.com 分析,设置一定的过滤条件,能够得到很多关键词,同时能看到用户通过哪些关键词进入这个站点。

我使用的是BestReviews.com作为例子;使用简单的过滤条件:

“include keywords that begin with best”同样你也可设置“include keywords that end with “Reviews”。通过这样,搜索结果都是那些非常积极针对产品评论, 可以找到更加有价值页面,避免浪费在垃圾页面上;

PS: SEMRush这款软件非常建议大家免费使用一个月,实在不喜欢可以退款,老外都有30 Days Money Back的营销方式,只要大家记得,记得CANCEL,不然白花花银子就没了,但个人不太建议做这种事件(无辜的表情)

四,分析细分市场(关键词)的竞争度

做完以上三步,估计在你的xmind或者纸上都有搜集到一些相关的产品关键词,这时候就要开始分析关键词(产品)的谷歌搜索结果(Google SEPRs: Search Engine Result Pages)去分析关键词竞争度,

在谷歌搜索框输入关键词后,查询首页搜索结果去大概判断一下竞争程度,但是……手动去操作会让人想死的心都有。建议用工具Long Tail Pro,工具好不好用,你用了才知道呀。

五,用LongTail Pro 寻找Keyword和分析 SERPs

想创业容易,可是想创业成功并不容易;玩Long Tail Pro 简单,可以要把Long Tail Pro玩得出神入化,得到自己想要的数据,那就有点难度了;

月搜索量(Month Search volume), 

每次点击平均价格(Average CPC),

第一页搜索结果所有关键词Moz参数(the first page of SERP for that keyword with MOZ metrics), 站点的年龄(Site age)

还可得通过软件自带智能算法得到

(关键词竞争度得分KeywordCompetitiveness score,也称KC),这关键词竞争度分数可以分析到具体哪个关键词使这个网站排名靠前,还能得到average KC数。

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

很多人会问,KC是一个什么样的数字?有啥用处呢?对于分析关键词的竞争度,是否相对有指导性? 用了很长一段时间,我可以告诉大家,肯定没错!外贸老鸟之路料神,对这个软件也是赞不绝口呀。

Long TailPro这个软件可以导入不同的关键词,大量得到他们的KC关键词得分。这样子我可以提前过滤掉一些高KC得分的关键词,然后再去分析中度或低度的KC分关键词(个人建议,KC分低于30是最好的);

这样子可以省很多时间去分析关键词,提高效率呀。

同时,使用LTP能够根据Seed Keyword生成大量的长尾关键词,也能够提前过滤到一些垃圾关键词(根据月搜索量,长尾关键词必须包含某个词)等等;比如我会规定得到的结果关键词必须包含“Best”或者“月搜索量在1000-3000”等等.

至于说SERPs的分析,请大家看以下四点:

1. 首页中至少有2个网站DA分数低于25

2. 首页中至少1个网站年龄不超过一年

3. 至少有1个网站使用到亚马逊Affiliate链接

4. 大多数的站点必须少于10 Juice Links (Dofollow links)

身边许多从事亚马逊Affiliate的朋友都建议避免那些在排名在首页的站点所用的关键词,我倒不这么认为。我自己做的站点,跟我同个类目的几个站点优化比较好排名前三,跟我的关键词一样,其实还是要结合内容还有许多影响优化排名的因素等等。

六,其他分析关键词竞争度的方法

许多排名非常靠前的站点,在细分市场排名,稳居前三,也许他们没有足够的DA,Dofollow links,但他们排名依然靠前,为什么呢?

为什么会有这种现象出现呢?他们有的是使用Piivate Blog Networking链接,这链接会被常规链接爬虫所忽略,抓取不到。所以,像知名的Moz, Ahrefs工具都不能抓取到那些反向链接,也是操作技巧呀,优化网站很重要。

所以,在决定做某些Niche市场前,你还要做关键的一步:用Ahrefs仔细的查询一下,每个individual ranking page的链接组成,Ahrefs这工具挺牛逼的,相比Moz有强大的数据库;

如果在分析竞争对手过程中,我会避免那些有反向上下文链接指向权重高网站的站点;这种竞争者的网站很难,需要花更长的时间和精力才能把他们PK掉;

大家看下面截图,通过Ahrefs分析得到的数据,下面是一个高权重Amazon Affiliate站的反向链接,都是挺高的。通常来说真的挺难超越他们让自己排名更加靠前;

思维和数据分析助选亚马逊Affiliate利基市场?

如果搜索结果首页有很多 DA数值偏高的网站,我也会拿自己想用的目标关键词,跟他们所用的对比,看看竞争度有多大; 有时,高权重的网站的Page title, URL, meta description都会忽略使用准确keyword,因为他们更喜欢直观的变体主要关键词;

TopTenReviews.com/ConsumerReports.com这些权重高,又有价值的网站,你想优化的关键词,他们都优化得非常好; 对于小白来说,真的想PK他们下去,望尘莫及;但也不是绝对的。

有一篇文章写得非常好:大家如何有兴趣可以去看看,如果他们优化过程中没有很多的Page-level链接,也是有机会可以搞定他们的。

附上链接:http://sep9.cn/r5dfll 

来点福利:给大家推荐一个工具,叫AmaProfits,地址

http://amaprofits.com/

这网站能够评估一个affiliate能产生多大的价值,赚多少钱。

虽然不一定百分之百准确,但想象一下,如果我们自己做的网站,有一天所有的数据都跟他们一样,像他们这么牛逼,那能赚的钱,评估一下,给自己设个目标,然后坚持坚持去,真的,凡事就怕用心,用心的话,没有什么事是做不好的。

Affiliate前期,可能选Niche市场会让自己烦躁,怀疑自己是不是应该坚持下去,但是要记得,一个Niche站的潜力是无穷无大的;我身边的朋友都是从小慢慢摸索起来,当然这过程需要我们主动去学习,专注;做了两年但是每月超过上万刀的朋友,真的挺多的。

我看过一篇新闻,一位美国Affiliate做的Amazon Affilaite站在EmpireFlippers上的估值是120万美元,没错,就是120万美元,做得精,研究深入,其实做哪一行都能够让自己成为百万富翁。

专注选Niche市场,然后在垂直领域不断扩充自己的产品线,保持内容的原创和独创性,用更多精准关键词做优化,尝试去帮更多人解决他们的困难。

 

 


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 咳,这篇文章我看了半个小时?额,让我休息一下,脑仁疼啊。我在想某些工具是不是同样适用于产品关键词?
    Aries2017-08-04 13:58 回复 Windows 7 | Chrome 50.0.2661.102