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案例分析 | 这款狗狗救生衣该怎么做销售的?

案例学习 小北 1282次浏览 0个评论

案例分析 | 这款狗狗救生衣该怎么做销售的?

 

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前段时间我们说了Facebook广告设置,接下来想说说选品及如何销售。

 

今天要分享的是一款鲨鱼形状的狗狗救生衣,适合小型犬,且造型可爱。

 

很多狗狗的主人都很喜欢带自己的狗狗去海边、泳池之类游泳玩水,所以这款可爱又能保护自己狗狗安全、防止溺水意外的救生衣,自然也受到很多宠物主人的喜爱。

 

所以这样有广泛受众的产品,如果广告投放得当,是很容易获得用户的参与互动的。

 

为了更直观地说明,我们将直接找一款Facebook视频来分析广告素材、受众及文案建议,同时也会对产品网站页面进行分析。

大家也可以一起分析,给出你觉得更为优化的建议。

 

 

01

 

产品及社交平台互动情况

 

 

OK,接下来就直接来看今天的这个品,狗狗救生衣。我们将从以下两点来分析这款选品:

 

从社媒互动看需求;

 

从利润上来看可行性

 

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1)从社媒互动看需求:TikTok及Facebook

 

我们可以先来看看TikTok上大家对狗狗救生衣产品的讨论。

 

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类似款式救生衣,93.1k点赞,637条评论,6631次转发,评论区随便翻也是很多人觉得很喜欢很可爱,有人也想买在问链接。

 

除了这小型犬救生衣的需求,还有一条视频是关于大型犬买不到合适尺码的救生衣,也引起了我们的注意

 

毕竟除了小型犬的市场,大型犬也有一定的市场可以被挖掘,我们看看评论区:

 

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26.5k的点赞,而且这只大型犬一直没有买到合适的尺码,第一件xl不行,第二件xxl还是不行,狗狗满脸生无可恋。哈哈哈哈,直到第三件买了成人版的2xl才能合适穿下。

 

所以侧面说明一个问题,是不是缺少一些大型犬的救生衣尺码?而且我们从评论区也有看到有些人说130#都还不够给狗狗穿。

 

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所以从社交媒体大家的互动评论里我们也能扩展一些用户对产品的具体需求。

 

可能两件的需求;

 

大型犬尺码的需求

 

在Facebook上产品的互动情况:

 

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一条普通2.3w次播放量,两千多个赞,两百多条评论。

 

这个视频的发布者Frenchie World主页有86w的粉丝,69w的主页赞,但是未对这个产品发布过广告,所以我们可以来看下是否有机会做这个品。

 

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主页链接:https://www.facebook.com/frenchie.world.official/

 

2)从利润看可行性

 

产品有足够的互动和关注,那我们也要看下是否有足够的利润。

 

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独立站上售价$39.99,速卖通上同款产品分不同型号包邮差不多$11左右,有$28的利润,因此可以拿来销售。

 

同时我们还可以从速卖通上找到一些产品视频作为广告素材。

 

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只要包装的好,这里面还有巨大的利润空间的。

 

另外不得不说,利用TikTok来引流,以及选品,这个方法是真香啊。

 

产品有了,利润也不错,那么接下来就是引流,而引流最快的就是广告,接下来我们来分析下广告的情况

 

 

02

 

产品及社交平台互动情况

 

 

接下来,我们将从以下三个方面来分析现有视频及可提升处:

 

素材;

受众;

文案

 

1)素材分析

 

我们也来看这款产品视频在Facebook上互动情况:

 

19秒的视频,没有配乐,整个视频只有这只可爱的法国斗牛犬穿着鲨鱼救生衣,趴在泳池旁休息,一只小脚还放在水里,一副游完泳累到懒得动的样子。

 

就这么一个视频,分别在3月、6月、7月发过几次,都是一两万的观看,还有一两千的点赞及几百的评论。

 

视频链接:

https://www.facebook.com/watch/?v=171639978324850

 

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那如果我们要做Facebook广告,这样的广告素材是否就可以呢?我觉得还应该有以下几点的提升:

 

1、增加狗狗穿救生衣游泳的画面,既然是救生衣怎么能没有在水里玩耍的画面呢?

2、增加不同品种狗狗穿这款救生衣的场景(除非你只想投放单一种类的受众);

3、增加狗狗与主人互动的场景,以便唤起共鸣;

4、增加不同颜色救生衣的穿着画面;

5、文字说明产品可选颜色及让狗狗快乐戏水同时又能保护安全的特性;

6、增加欢快的视频配乐;

7、视频末不忘加号召性用语。

 

而以上这些内容,我们也能从速卖通的产品里找到相关视频素材进行加工剪辑,分不同侧重点的素材进行效果测试。

 

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2)受众分析

 

这个主页主要是针对法国斗牛犬的用户,比较单一,我们可以增加不同小型犬类宠物狗的受众,比如柯基、吉娃娃、贵宾还有其他小型犬,这些都能成为这款产品的受众。

 

其次上面我们发现大型犬也有一定的市场需求,我们在速卖通上也有发现大型犬的救生衣产品,如果想要测试大型犬市场需求的朋友,也可以另外建立产品页面,做类似相关视频,投放大型犬受众。

 

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3)文案分析

 

我们来看看Frenchie World使用的文案:

 

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我们都知道现在广告文案都不能用夸张或与产品事实不符的用语,可以建议文案里想要包含以下内容:

 

1、一行文字产品介绍;

2、一行文字号召性用语+产品链接;

3、关于产品优惠或属性信息

 

比如:

“Keep your dog safe and relaxed this Summer with this super cute shark life vest

 

Grab yours here => store link

 

Order now and get 50% OFF + Free Shipping – Also available in different colors!”

 

还可以使用一些从用户角度使用评价的语句,比如很喜欢游泳但不擅长游泳的狗狗。

 

用了这款救生衣之后可以开心的玩水了之类,或说穿上救生衣的狗狗成为了泳池里的小明星等等,这些能够让用户瞬间代入场景的用语,口语化一些,有时会有意想不到的效果。

 

同时别忘了,广告文案的标题也要设置,用号召性用语,比如让你狗狗在水里自由漂浮或让你的狗狗成为泳池明星之类。

 

 

03

 

产品页面分析

 

 

我们也来看下这个产品页如何,以及是否有可以提升的地方。视频文案里的产品链接地址:

French Bulldog Life Jackets

 

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它不是直接跳到产品页,而是跳转到救生衣系列的collection页面。

 

因为这个视频不是广告视频,且Frenchie World的主页已经有了足够的粉丝积累,所以它可以跳转到类别页面,供用户多重选择。

 

但是我们不一样,我们需要考虑广告的转化成本,要尽量避免增加流程导致错失用户的购买,我们要直接跳转到相关产品页。

 

不过不得不提一下,它们的logo很不错,让人一眼就清楚这个网站的产品属性。

 

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来看下产品页面,我觉得可以提升的几个地方:

 

产品链接:

Shark Dog Safety Life Jacket

 

1、产品描述太枯燥简单:感觉产品描述是直接从速卖通翻译过来的,语言有些拗口、生硬。建议可以增加动图、及生动有趣的描述。

 

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2、无信任徽章:产品描述页或其他地方都没有看到信任徽章,让用户对在该网站购物交易安全感到放心。建议增加信任徽章。

 

3、无退货及运输保证:需要明确发货时长及退货说明,这是一个完善的购物页面该必备的,打消用户的购物疑虑。

 

4、评论太少且时间都比较久远,建议评论可以增加,同时我们受众比较广泛,可以增加其他品种小型犬的买家秀,评论可以参考速卖通或者亚马逊上用户的真实评论。

 

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随便截取的速卖通上可以参考的评论图片,都可以参考使用。

 

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5、相关产品推荐,易流失订单

 

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这点我们提过很多次,我们独立站不像亚马逊,众多卖家众多产品相互竞争,可以提供多种丰富的选择给用户。

 

我们独立站从Facebook上花了广告费引流过来,要让客户比较便捷快速下单,而不是在网站上东逛西逛,最终没有实际购买

 

我们可以设置相关性强的产品捆绑销售或搭配多件购买力度大的折扣,来增加订单金额,而不建议放上相关产品,来影响用户冲动下单消费。

 

我们可以在用户下单后再有计划针对地对已成交用户再营销。

 

这里,我还是强调一下销售策略上可以考虑多件打折的营销策略,前面我们TikTok上也看到用户会有两件产品的需求,国外还是很多用户有养两只以上的狗狗,所以存在一次性购买两件以上的需求。

 

可考虑购买2件10%的折扣优惠,再多增加购买再给予更多的折扣优惠。

 

 

04

 

结账页面

 

 

它们的结账页面做的不错,有logo,有信任徽章,这些让网站变得比较专业。如下图

 

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但是就是运费部分,还需要收$9.9,一单下来需要$49.8,这个价格比普遍的救生衣都贵一些,容易让用户放弃下单。

 

以我们从速卖通上查到的同款产品包邮才$11左右,因此设$39.9包邮还有利润。

 

建议产品包邮,同时附上预计运达时间也加在此页面上,比如“Standard US (7-15 days)”。

 

下一步填写支付方式银行信息页面,还有收取小费的模块,这个对用户购物体验来说很不好。

 

虽然也可以选择“None“,但是无形中让用户觉得你刚刚运费跟我收了将近十美金,现在又什么事都没干还要我多付一笔小费,凭什么?

 

可能有些家庭作坊之类或特殊公益之类产品网站,会有人设小费之类的选项,用户出于情怀之类愿意支付,但是这种普通产品网站真的不建议再收取小费,否则容易流失用户。

 

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总结:

 

1、宠物品类本身就有很大的市场,而广告视频也容易得到受众的传播与分享,因此有趣的产品,好的视频素材、正确的受众,很有可能快速打造一款畅销品;

 

2、现如今广告文案、产品落地页,都不能像过去那样简单粗暴,还是要从用户心理入手,会讲故事、能引起共鸣的文案及落地页才有更高的销售机会;

 

3、简化销售环节的同时又要体现网站的专业及可信度,也是增加销量的关键。

 

以上!

 

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