• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

流量与运营 小北 10189次浏览 6个评论 扫描二维码

这两天看了一组数据,是关于“中国出海品牌50强”的排行榜及报告,2018年排行榜罗列了海外市场经营最成功的中国品牌。

上榜的50个中国品牌里,联想位列榜首,同时入选榜单的还有华为、小米等海外布局较早的企业。除此之外,跨境人耳熟能详的几个品牌也在其中!

棒谷和傲基分别位列48和49,超越第50名的美的;

兰亭集势排名第36,超越第37名的百度;

Ecovas(科沃斯)排名第35,超越第39名的银联;

而Anker更是排名第七,远远甩开第31名的腾讯!

这份报告其实还是给我一些信心,毕竟自己所属的行业如棒谷,傲基,兰亭集势,Anker都在名单上。

特别是看到Anker能排名第七,我还是蛮惊喜的(虽然我不在他公司,虽然他们也不会给我任何的广告费用)

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

但是说句表脸的话

Anker这个网站的很多做法,和我自己做的独立站,包括从中折射的理念,都是相似的。

各位要记住,我不是一开始就知道Anker的,是 我14年来深圳之后,做了跨境电商,才慢慢了解到这家移动电源的巨头的。

他独立站上面的设计,放置的按钮,以及各个类目的入口,乃至设计这个入口的目的和流量的打法,过去我也都是这样用的,包括到现在还是一样。

Anker的创始人Steven—-阳萌 从Google出来,可以说深刻的知道Google的理念,文化,乃至运行逻辑

我们今天在Google上,无论是搜索anker,还是anker.com 其品牌深受Google的信赖

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

无论是从搜索量来讲,还是从全站链接展示来讲,还是右侧的品牌展示来讲,足以说明Anker这个品牌被市场的认可程度。

当然今天,我不是来赞赏Anker的,市场也不需要我更多的美誉度。我们今天来讨论的是,关于品牌的认识,以及我的一些建议。

各位如果经常看我的文章的话,应该也很熟悉我的理念,这也是我强调过非常多次,今天在谈到品牌的时候,我再强调下,因为我自己做事从来都是按照这样的理念进行:

我们做事情一定要做能够沉淀的,没有沉淀,做事是没有未来的!你去看跨境电商中的很多人,其实早就赚钱来,但是根本没有任何用户,没有品牌。

所以很多人,因为没有沉淀,你会发现他们每做一件事,都要重新再开始,这样是非常的累,至少在我看来是这样的

沉淀是非常重要的,今天可能你跑的比别人慢,但是一件事如果有沉淀,那么你未来一定要远远胜过你周围的很多人!

所以,为什么跨境电商中的很多大卖,是边赚钱边焦虑。钱是赚了很多,但是心里是虚的的,因为你都不知道你现在做的这个事,未来会如何。

最近这些天朋友圈流行下面几句话:

   ◎ “赢了所有人,但却输给时代”

    “当时代淘汰你的时候,连说声再见的机会都不给”

当你念两句话的时候,你会想到关于英雄落寞,时代无情的句子…

可是归根结底,说白了这些人还是没有足够多的危机感,在一个领域称雄称霸,这当然是本事

但是在时代的变革中,还是太沉迷于自己的成功,没有足够多的危机感,不能求新求变,总是在掌声中满足,然后故步自封,这非常非常的危险。

同样的境况,一样会发生在跨境电商中,不要觉得今天自己是大卖,动不动就几千万的,觉得很厉害,走路都带风。

兄弟们,都悠着点,太容易自满,没有危机感,死的是很容易的。

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

我都不想说一些人,真的以为自己的亚马逊运营能力强大吊炸天,我告诉各位,其中的多数人是靠从13年开始的跨境电商这部分红利起家的

到了18年,如果你还是这样持有侥幸的心里,那是没有未来的。

形势还看不懂吗?

大卖家,卖身的卖身,走资本的走资本,对赌的对赌。有些企业的年净利润,都还比不上我们这些小公司。

小卖家自己就惨了,人家走资本,创始人倒是潇洒的出来了,剩下的就是洗市场,大力的压低价格,市场竞争越来越激烈。

18年的亚马逊平台,一定是靠团队,靠资源,靠财力,靠强大的供应链来做支撑的,不然入场者根本玩不动。

记住我说的是行业的整个大趋势,有一些较真的用户会说,你看谁谁谁,2个人,一年怎么怎么样…..这些都是小概率啊,都不值一提。

说到这里,或许你还会对这一篇文章感兴趣

做亚马逊的困境

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

好了,回到前面关于品牌的话题

我们看到,在亚马逊上面做大的卖家,一定要有足够多的危机意识。亚马逊只是让你赚到钱,其他的你什么也没有。

你也不要跟我说什么品牌不品牌了,那是logo,只是一个商标…

在亚马逊上,没有任何用户,没有用户的基本画像,就靠简单的卖货能叫品牌?

所以很多人在和我聊得时候,觉得自己品牌已经出来了,我基本是保持友好的微笑!

跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?

好了,如果你想做独立站,那么下面的观点,你看你能不能接受,不能接受你还是继续卖货算了

如何做品牌?

我不想跟你说,品牌做起来有多好多好,说这些也没用,道理都懂,反而我们在做品牌的时候,立马就会遇到一些困难。

下面我会给出一些我的建议,有些人不要因为大家都说品牌好,然后才去做。靠别人给你教育的,自己想不通,半推半就的,后面肯定也是没什么效果。

如果你想打造品牌,想立马能赚到钱,那么你就不要来做

很多做亚马逊的人去做独立站,做不起来的根本原因是:

多数人的思维,立马就要投入产出比,立马就要见效果,如果你这个思维根深蒂固,你会很容易失败的

各位记住,亚马逊是给你流量啊,亚马逊帮你解决了物流的问题。你去做亚马逊也从来不用担心什么网站架构问题,这些亚马逊统统都帮你做好了。

所以亚马逊就是要求大家,把时间多花在产品上,认真的钻研产品。而亚马逊的这一套逻辑,是跟独立站有着本质的不同。

独立站是要你自己去建站,要你自己去找流量,去做推广,去做售后,去解决物流的问题。

这里面的每一个点,都有非常大的讲究。

你看关于推广这个领域,我的整个公众号都在写流量这方面,所以你在做独立站的时候,你SEO,SNS,联盟,广告投手,这些流量的人才有没有?

这些人才都没有,都没有投入的决心,想立马想着变现,真的不用来做了

Ps:我从没有见过一个品牌是没有自己的独立站的

所以做不起来的原因主要有

  ◎ 太急功近利了,太看重短期的利益

   思维还没有转变过来(从亚马逊到独立站)

我觉得幸好anker的创始人是从Google出来的,这对他做用户,做品牌有着巨大的帮助。我们都说“用户体验”,可是大部分也只是说说而已。

  ◎ 人才

渠道运营,内容运营,用户运营,广告运营,物流,售后,乃至公司的执行力,都有需要强有力的人才支撑。

没有专业的人才去运营,在加上中间走弯路,有没有回报,很多人半路都会毫不犹豫的停止掉项目。

这是大卖家要考虑的,做品牌确实很好,但我问的这些问题,需要你认真想想,不要做了一半才发现原来这么多的问题

小卖家在品牌的突破上有没有机会?

我们就不要先讲品牌了,这种高大上的东西容易吓走一些人。

我认为,小卖家依然是有机会做好一个品牌的,你也别管什么品牌不品牌的,我问你

  ◎ 你的产品包装设计的怎么样呢?

  ◎ 你的包装上面的样式,字体大小怎么样呢?

  ◎ 你的网站建设的怎么样呢?自己喜欢吗?

  ◎ 网站的优化怎么样呢?比如打开的速度如何?

  ◎ 你的网站是可以让人放心的在上面购买吗?你做了哪些动作?

  ◎ 你网站上面的图片酷不酷啊,考不考虑3D渲染啊?

  ◎ 要不要添加一个很棒的视频进去啊?

  ◎ 网站上面的内容写的okay不okay啊,地道不地道啊?

  ◎ 客服的回复怎么样?

  ◎ 售后及不及时?

  ◎ 有没有数据分析呢?

  ◎ 市场的反馈如何?有没有调研?

所以各位,先不要把品牌想的如何如何,品牌就是细节,就是要把每一个细节点打造好做好,获取用户的认可,然后形成口碑效应

记住:没有任何一个品牌都是一蹴而就的,天然就拥有那么多的受众。所有的客户都是要积累的,所有的品牌都是需要认识的。

即使是小卖家,我们把自己的每一步一点一点得做好,先成为“小强”,然后在成为“大强”

如果你一开始路子铺的太广,考虑了一遍觉得自己什么都做不了啊,然后就想着和品牌绝缘了,这种想法是错的。

按照我上面说的,一步一步的把他做好,优化好,让你自己都觉得满意,多花一点时间,这是没有任何问题的。

品牌不是有钱人的专利,任何有钱的主也必须做好上述条件。一步一步做嘛,什么都觉得不行,不采取行动,那就真的不行了。

其他

我还是要说,一定要认识自己所处的位置,如果你现在“温饱”都没有解决的话,拿点钱出来都吭哧吭哧的,赶紧踏踏实实的卖货吧,不要想东想西的,一会儿要这,一会儿要那,都不切实际!

先积累点资本,看准时机,找好风口,以后有的是你施展宏图的机会!

我见过太多做亚马逊的人,做一个独立站的目的都是为了过滤引流,搞一个facebook,就是为了加群组,发帖子刷单。

还有一些老板,做了一个独立站,公司请了一个人,又是要做seo,又是要做Facebook,Instagram,Pinterest,又要写内容…还想涨粉,还想把独立站做起来?

真的,我看得都累!

最后特别要说明的是

所有一切一切的核心,也是前提,那就是产品,产品不行,后面的所有就不要谈了。

我可以很肯定的告诉各位,要不了2~3年(其实现在已经是了)中国的品牌出海一定会出现一个大的爆发态势!

这种趋势和力量,势不可挡,必须及早布局!


本文标题:跨境电商,我能做品牌吗?要怎么做?
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/how-to-do-brand-cross-border-e-commerce.html
喜欢 (51)
[766060636@qq.com]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(6)个小伙伴在吐槽
  1. “我们做事情一定要做能够沉淀的,没有沉淀,做事是没有未来的!你去看跨境电商中的很多人,其实早就赚钱来,但是根本没有任何用户,没有品牌。 所以很多人,因为没有沉淀,你会发现他们每做一件事,都要重新再开始,这样是非常的累,至少在我看来是这样的 沉淀是非常重要的,今天可能你跑的比别人慢,但是一件事如果有沉淀,那么你未来一定要远远胜过你周围的很多人! 所以,为什么跨境电商中的很多大卖,是边赚钱边焦虑。钱是赚了很多,但是心里是虚的的,因为你都不知道你现在做的这个事,未来会如何”很有感触,有些大卖或者身居高层的人其实只是吸收了当时红利期,在后期的运作上面往往出现很多问题或者说体现出自己的不成熟。
    yeyeyeyeye2018-05-24 10:02 回复 Windows 7 | Chrome 66.0.3359.139
  2. 文末说的简直不能更感同身受了,纵观现在的深圳,有几个是沉下心来认真做品牌的。因为红利期过了,都在冲量,有谁还做品牌做内容营销粉丝维护产品钻研啊……。作为一个推广专员现在迷茫啊……
    Sanz2018-03-01 17:29 回复 Windows 7 | Chrome 64.0.3282.167
  3. 还有一些老板,做了一个独立站,公司请了一个人,又是要做seo,又是要做Facebook,Instagram,Pinterest,又要写内容…还想涨粉,还想把独立站做起来? 我能说我就是吗,还是2个独立站呢,几套Facebook,嗯,还要给公司的其他做AMZ的培训,我说自己都是半吊子,以后等我都懂了在说,不肯,硬要我培训,我心酸
    delia2018-02-28 14:39 回复 Windows 7 | Firefox 58.0
    • 小北
      我去,这老板自己人都坑啊
      小北2018-02-28 19:11 回复 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.84
  4. 独立站上榜的确实有几个,但是他们都是大公司,有足够的时间,人员,精力做这个。小公司的,其实挺难的,要是卖货的话,要么b2b,要么还是先做好平台吧。
    新飞2018-02-26 10:03 回复 Windows 10 | Chrome 62.0.3202.94
  5. 小公司做品牌还是太累了,我们公司的推广部品牌从17年年初开始说打造,但是其实真的很难
    RainyHong2018-02-26 09:56 回复 Windows 7 | Chrome 64.0.3282.140