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教你如何正确的选择dropshipping的供应商

Dropshipping 小北 14658次浏览 3个评论 扫描二维码

今天来跟大家聊聊 如何正确的选择dropshipping的供应商

教你如何正确的选择dropshipping的供应商
 

其实这方面的内容,很少有人涉及,但是确实是非常重要的一个环节,我们在讲dropshipping,其实不管做不做dropshipping,选取一个优质的供应商,都是非常非常重要的环节。

因此今天就花一些时间来讲这方面的内容。

现在你如果有一个shopify店铺了,你也找好了一款产品,那么哪家的供应商是比较靠谱的呢?哪家才能和你走的最长远的呢? 

因为选择一家靠谱的供应商,会给你省去非常多的麻烦,一家不靠谱的供应商,对你来说绝对是噩梦。 

那么,在搜索供应商以前,首先要知道如何区分合法批发商和伪装成批发商的零售商,因为真正的批发商直接从制造商采购,通常也能为零售商提供更有吸引力的价格。 

 

01
如何辨别假冒
dropshipping批发商

你去搜索看看,很有可能就搜到很多“假冒”批发商,你搜出来的结果一般都不是真正意思上的批发商,而是中间人。

我不知道各位同不同意我的一个观点:


其实很多批发商一般都不擅长做网络营销,因此你在网上其实很难找到这类供应商


但是我们可以利用几个技巧来识别真正的批发商,如下: 

希望持续收费

真正的批发商其实是不会要求零售商每月交会员费或服务费,因为他其实想和你做长久的生意,如果要你每月缴费那很可能就不是合法批发商。

在这里我们要区分供应商和供应商名录。

供应商名录是指按照产品类型或市场而整理好的批发商,这些批发商都经过了筛选,以确保他们都是合法批发商。 

大多数名录都要收费,可能是一次性收费,也有可能是持续收费,所以不要因为它收费就认为供应商名录不合理。(下面会重点讲到) 

 

向大众销售产品

要获取真正的批发价格,那你就要申请批发账号,证明你是合法企业,并且在下第一个订单前要经过核准。那些以所谓“批发价格”向大众销售产品的批发商其实就是零售商。

但是有些dropshipping费用是合理的,如下:
 

1 预购费用

许多dropshipper都会收取预购费用,2美金到5美金不等,也可能更 多.

主要取决于要发送的产品尺寸和复杂程度。这在行业里是标准收费, 因为单个订单产品的打包和运输费用要比批量订单的运费高很多。
 

2 最小起订量

 一些批发商有最小初始起订量要求,也就是你的第一次订单要达到的最低       要求。这样做是为了过滤那些喜欢问一大堆问题却只下小订单的零售商。 

如果你做dropshipping,这个最小起订量要求可能会引起一些问题。

比如,如果供应商要求最小起订金额为500美金,但是你的平均订单金额为100美金左右,这种情况应该怎么办?

你也不想只是为了开dropshipping账户而预先购买500美金产品吧。 

这种情况下,最好预付供应商500美金,建立信任关系,将这500美金用于向供应商下dropshipping订单。

这样你既可以达到供应商的最小起订金额要求(因为你承诺会购买至少500美金的产品),也可以在没有相应客户订单的情况下,不用一次性下这么一个大订单。

 

02
找到批发供应商

要搜索到真正的批发商,你可以用几个不同策略。

以下方法是按照效率和喜好顺序排列的,把最有效最喜欢的方法排在第一位: 

这样我们可以轻松找到合法批发供应商。如果你知道你要销售什么产品,就打电话给制造商并请求获得一份批发分销商清单。

然后你可以联系这些批发商,看看他们做不做dropshipping,并且咨询设立账户的事情。 

由于大多数批发商都是从不同的制造商处购买产品,这种方式可以让你快速在利基市场中找到一系列产品。给几个利基市场的制造商打几个电话后,你就可以快速鉴别该市场中的主要批发商。

那么有哪些方法呢?

利用Oberlo

地址:www.oberlo.com

只需要点击几下,就可以利用Oberlo轻松地将供应商的产品直接导入到你的Shopify店铺中,然后直接发给客户即可。 

主要功能如下:

  • 将供应商的产品导入到Shopify店铺中
  • 自动履行订单
  • 自动更新库存和价格
  • 产品自定义
  • 自动定价

在Oblero上的Oblero supplier 可都是经过精心刷选的,您可以大胆放心使用。 


利用Google搜索

很显然,我们要充分利用Google找到优质供应商,但是你要记住几个规则:

1. 广泛搜索

批发商很不擅长营销推广,如果你搜索“某产品批发供应商”,那你绝对不会看到他们出现在前面的搜索结果。

也就是说,你可能要从很多搜索结果里-有可能上百条结果里挖掘出批发商的网站。 

2. 不要仅凭网站做判断

批发商的网站普遍做得不怎么样。优质的网站可能表示这个供应商不错, 但是网站做得差也不能说明这个批发商就不行。

所以不能依靠网站做得好坏来判断供应商的优劣。

3. 多用修饰词

批发商一般不做SEO,所以你要尝试不同的搜索方式,不要仅仅停留在“某某产品批发商”。

而是要多用一些修饰词,包括“分销商”“代理商”“批量”“仓库”“供应商”等。

 

从竞争对手那里购买产品

如果你实在找不到供应商,那你可以用一个老套的方法:从竞争对手那里购买产品。

要如何操作呢?

看一下:

找到一家做dropshipping的竞争对手,下个小订单。你收到包裹后,在Google上搜索退换货地址,找出原始发件人

在某些情况下,这个原始发件人可能就是你可以联系的供应商。

这个技巧我们自己没用过,如果你用以上其他技巧都找不到供应商,那你可以尝试一下。记住这个技巧,但是不要太过依赖。

参加展会

参加展会可以联系到一个利基市场中的所有主要制造商和批发商,在同一个地方就可以研究产品和供应商岂不是很好?

不过前提是你要事先选好利基市场或产品,并不适合每个人。但是如果你有时间有资金去参加展会,你就能了解一个市场里的制造商和供应商。

我每年会去参加一下ECS,看有什么好的电子产品,或者我之前有去过香港账号,专门的看灯饰展。

记住很多参展的都是工厂,他们平常是很少出现在网络上,那么你可以主动出击在展会上和他们进行交流。

 

03
供应商名录

经常有做外贸的人会问一个问题,我要付费获取供应商名录吗?

供应商名录是供应商数据库,按照市场、利基或产品整理。

很多名录都经过了某些筛选流程,以确保列出的供应商都是真正的批发商。这样的名录基本上都是由盈利性公司提供,要使用他们的名录就要付费。

虽然会员名录会直接的给你提供直观的信息,但也不是说这是必不可少的。如果你已经知道了要卖的产品或利基市场,你只要用以上技巧稍微挖掘一下,应该就能找到市场中的主要供应商。

而且,一旦你的找到了合适的供应商,你很可能就不用翻名录了,除非你要找别的产品的供应商。

这就是说,供应商名录算是一种简便的方法,可以快速搜索浏览大量供应商,而且有利于对要卖的产品或要进入的利基市场产生灵感。

如果你时间紧迫并且愿意花钱,那供应商名录对你来说可能就是比较有用的工具了。

不同的供应商名录有很多。这里列出几个最有名的线上供应商名录,注意我不是在做任何推荐,只是列出来供你参考。

1 Worldwide Brands

地址:https://www.worldwidebrands.com/ 

数据一览:

  • 成立于1999年
  • 有上千个批发商
  • 有超过1000万个产品
  • 价格:299美金,终生会员制

Worldwide Brands是资历最老、最有名的供应商名录之一。它宣传的是只涵盖那些达到一套标准的供应商,以确保它们都是合法优质批发商。

过去我们用这个名录找到了合法批发商,并且对利基想法进行了头脑风暴,最重要的是发现真的有用。

尽管这个名录没有包含我们已经合作的供应商,但是确实涵盖了一大批合法批发商。

如果你想终生使用一个优质名录,也乐于一次性支付这么多钱,那选择Worldwide Brands就非常稳妥。

2 SaleHoo

地址:https://www.salehoo.com

数据一览:

  • 成立于2005年
  • 有超过8000个供应商
  • 价格:67美金每

SaleHoo供应商名录列出了超过8000个dropshipping供应商,似乎非常适合eBay和Amazon上的零售商。

我们没有用过SaleHoo,它67美金的年费是最吸引人的点,而且还有60天的退款保证。如果你觉得支付年费没关系,或者只是暂时需要使用名录,那你可以试试SaleHoo.

3 Doba 

数据一览:

  • 成立于2002年
  • 有165个供应商
  • 有超过150万个产品
  • 价格:60美金每月

Doba不是简单地罗列供应商,它的服务结合了dropshipper(这也是为什么只有165个供应商),你可以用它的集中式界面向多个仓库下单。

Doba的会员还可以用Push-to-Marketplace工具将产品自动传到eBay上。 

对比其他名录,Doba的集中式界面提供了更多便利。如果你很看重便利,并且能从他们的供应商中找到你想要的产品,那你可以选择Doba。

但是,如果你自己可以辨别优质供应商,而且也不介意直接与他们合作,那你就没必要选择Doba了,毕竟一年可以节省700美金。 

4 Wholesale Central 

数据一览:

  • 成立于1996年
  • 有1400个供应商
  • 有74万个产品
  • 价格:免费

跟许多其他名录不同的是,Wholesale Central不收费,而是向供应商收取一定的刊登费用,并且在网站上做广告。

他们也要求审核筛选所有供应商,以确保供应商合法并且值得信赖。 

你可以在Wholesale Central随便浏览列出来的名录,但是你也要更加有辨别能力。

我们找到的很多供应商似乎都是以所谓“批发价”向大众销售产品的零售商,而真正的批发商不会这么做。

所以,在列出的名录中肯定有真正的批发商,但是可能你要多努力查得更彻底一些。 

 

04
在联系供应商以前
需要注意点什么

在联系供应商以前,还要注意几点

现在你找到了一些可靠的供应商,也准备继续进行下一步。但是在你联系供应商之前,你要把所有事情都安排好。

你的企业要合法

我们之前就说过,大多数合法批发商都要求你证明你是合法企业,然后才会允许你申请开户。

大部分批发商只向那些批准了的客户展示价格,所以首先要保证你的企业合法,然后才能看到价格。 

底线是什么?底线就是在联系供应商以前确保你是合法企业。

如果你只是想问几个基本问题,比如你做dropshipping吗?你有某某品牌吗?那就不需要提供文件信息。如果这些都没有准备好,那就根本不要指望开展业务了。 

你要了解自己的立场

你对批发商,总是问这问那,占用了很多时间,却从不购买任何东西。所以如果你要开启新业务,你要知道很多供应商都不会特意帮助你。 

大多数供应商还是乐于为你建立dropshipping账户的,但是在你真正开始有订单以前,就不要动不动要求人家打折,或者花很多时间给他们的销售代表打电话。

因为你现在还没有实力,人家都懒得和你废话,你订单多了人家自然会重视你。 

如果你真的有一些特殊要求(比如说服一个不做dropshipping的供应商做dropshipping),你要建立信用度。

你要明确你的商业计划(比如,我们要在1月20日启动这个网站),不要用模棱两可的言语(比如,我想可能很快就要建立一家公司)。

还有,一定要传达你过去在销售和营销方面做取得的专业成就,这将有利于你和他快速建立起联系。 

你要让供应商相信,现在满足你这些特殊要求虽然带来了一些麻烦,但是等你取得成功、开始为他们带来大量生意时,所谓的这些麻烦将会为他们带来丰厚回报。 

不要害怕打电话

在与供应商打交道的过程中,人们最担心的就是拿起电话开始打电话。有些问题可以通过发邮件解决,但是通常都需要打电话才能获取你想要的信息。 

其实打电话没有你想象中那么恐怖。供应商已经习惯了别人打电话。其实很可能会是一位很友好的人接听你的电话,并且很乐意回答你的问题。

我建议可以这样做,提前把你要问的问题写下来,这样你就有一个问题列表,打起电话来就容易多了。 

 

05
优质供应商的特性 

在dropshipping行业里,供应商在履行订单的流程中至关重要。所以我们更加要保证与一流的供应商合作。 

一般而言,优质供应商都有以下6大属性: 

专业人员与行业聚焦 

一流的供应商拥有有见识的销售代表,他们真正了解行业和他们的产品线。如果你刚在不熟悉的利基市场开启了店铺,如果可以带着问题给销售代表打电话,那对你来说这是无价的。 

专用销售代表 

优质dropshipper应该给你分配一个销售代表,专门负责处理你所有问题。我们以前跟那些不分配特定代表的供应商合作过,但是我们非常不喜欢这样。

因为这样的话,要花很长时间才能解决问题,要经常纠缠他们才能帮我们处理问题。所以,供应商是否能为我们提供单个负责解决问题的联系人非常重要。 

技术投资 

虽然很多优质供应商的网站都已经过时,但是如果有那么一个供应商了解大力投资技术的好处,那么你们的合作会非常愉快。

实时库存、完整版线上目录、自定义数据消息,线上可搜索顺序,这些功能对线上零售商来说都是特别想拥有的,而且可以简化你的操作。

可以通过邮件接单 

这个问题可能是个小问题,但是如果每接一个单就要打电话,或者要在供应商网站上手动下订单,那整个订单流程会变得非常费时。

位于美国中部 

如果你身处一个很大的国家,比如美国,最好使用位于美国中部的dropshipper,因为这样的话,包裹能在2-3个工作日内到达美国90%以上的地区。

如果供应商位于某个海岸,可能要花费一个多星期的时间将订单发往全国。而如果与中部供应商合作,你就可以一直承诺更快的交货时间,也可以节约运费。 

工作有条理,办事效率高 

一些供应商有能干的职员和优秀的系统,这样订单履行的效率就很高,几乎不会出错。而有些供应商却把订单弄得一团糟,让你十分抓狂。

问题就在于,如果你没有真正跟一个供应商合作过,那你就无法知道它的能力。 

不过,我们可以先试着下几个订单,测试一下供应商的运作模式,你会看到: 

  • 他们如何操作订单流程
  • 发出货物的速度如何
  • 他们跟进物流信息与发票的速度如何
  • 包裹到达客户手中时包装质量怎么样

 

06
供应商的
支付方式有哪些 

大多数供应商都接受以下两种方式中的一种。 

信用卡

刚开始时,大部分供应商都要求你用信用卡支付。等你的生意开始兴旺以后,最好还是用信用卡支付。信用卡不仅非常方便,而且可以积累奖励积分和里程数。

因为客户已经在你网站上支付了产品费用,而你购买产品时,你就可以用信用卡累计购买数量,而不会产生任何实际的付现费用。 

净条款

另外一个常用的支付方式是“净条款”,也就是说,你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。

所以,如果是净30条款,那就是从产品购买之日起,你可以在30天内付款给供应商。

一般情况下,在提供净支付条款以前,供应商都会让你提供信用记录,因为本质上是供应商在借钱给你。

这是一种常见方式,所以在净条款下付款时,如果要求你提供一些文件信息,你不用紧张,只是正常流程而已。 

你看找到一家靠谱的供应商,你可能会花费很多的时间,但是相信我,这一步一定值的你花时间,如果有必要,哪怕飞过去碰面都是必要的。


最后:

我再次强调一下,你在网上开展一项业务,首先你的模式是非常重要的,选择好模式之后呢,接下来如何选择供应商,去哪里选,怎么去判断,怎么去沟通,这些要素是非常重要的

这里面其实每一项都很耗费精力,但是只要你找到好的供应商,其实会为你节省很多的时间,你只要把时间花在Marketing上,从长远来看,这反而会为你提高更多的收益。

以上!


本文标题:教你如何正确的选择dropshipping的供应商
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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 大佬,请问独立站可以做deals站推广吗?
    Henry2019-10-24 16:23 回复 Windows 10 | Chrome 78.0.3904.70
  2. 学习了,干干的,谢谢分享
    翱翔2019-10-21 11:32 回复 Windows 10 | Chrome 69.0.3947.100
  3. 我们是供应商,对我们真的启发很大呀,感谢
    传虎2019-10-21 11:31 回复 Windows 10 | 未知浏览器