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搜索引流–你所不知道的引流方法

流量与运营 小北 5985次浏览 7个评论 扫描二维码

关于流量的一些打法 (上)

总体上从大的方面来讲,在流量的方面获取可以分为几大块:

搜索流量
社交流量
平台流量
广告联盟

其他的我们可以把他划归为二级流量,常见的如博客,论坛,PR,以及其他的一些流量分销平台。

搜索流量,常见的搜索引擎有Google,Bing,Yahoo…

它是一种信息的主动呈现。即用户在搜索引擎上搜索一件产品,它是通过关键字或者长尾词,搜索引擎在索引库中,依据算法把最相关的信息,及时的呈现给用户,这实际上就是一种对用户的信息主动呈现。

搜索引流--你所不知道的引流方法

所以搜索流量能更多的反应用户的实际需求!

在搜索流量的优化上面,涉及到SEO和ASO

前者是针对搜索引擎,后者针对各种移动市场,但其实只要涉及搜索的平台,包括亚马逊,ebay在内,都有搜索优化的空间。

很多人对于SEO 有一种误解,认为追寻 SEO 就是骗取搜索引擎流量,是不入流的做法,特别是一些精英背景的创业者,往往听到 SEO 就嗤之以鼻,这是非常不对的。

不要一想到SEO就天然的想到莆田系的黑帽手法(早前的关键字堆砌,站群/博客互链,链轮建设,现在的劫持,镜像,做shell)

实际上,我并不认为SEO死去,或者怎么样。那么现在为什么很多人的独立站SEO做不起来,其实就是太急功近利了。

你可能会讲,小北他们为什么要急功近利?好好做流量不是可以么?

举一个例子,假如你之前所有的赚钱方法,都是可以通过随便耍耍手段,赚钱就像天上下雪一样。那么你舒服久了,你会去想我要通过一年的时间去做优化?然后等着谷歌给我排名,然后在收钱?

不会的!

习惯了快速,狠,黑的方法,某一天你真的叫他花个几年时间试着做个“好人”,还真是蛮难的。

当然,不可否认,google是算法也一直都在变,变的更加的让人难以琢磨!因为他的算法是搜索引擎的排名策略都是机密,你看不到,但是为什么有人可以做的很好,就是观察和总结,不断观察现有的案例,总结可能存在的规律,并予以测试和实证,不断摸索,这种总结归纳的能力比你获得一份SEO宝典要重要。

比如,网站的设计,如何便于传播,从用户输入成本出发思考,你起个奇怪的名字肯定不利于传播,多比较行业里面做的比较好的网站,看他们的网站为什么是这样布局,为什么这个按钮要设置在这里,为什么文段的call to action是这样的?是什么促使你阅读下去?采用什么样的营销技巧或者手段?哪些词用的比较好,哪些页面是他们重点打造的,哪些页面是用户最受欢迎的?为什么最受欢迎?他们的外链是怎么样的?这些东西,都是值得你花时间,仔细研究的。

SEO 其实分三层境界:

第一层境界是获得核心关键字/热门词的前几名,也就是大部分人对 SEO 的理解,提升搜索引擎的收录和权值

第二层境界是让网站在搜索引擎中有非常多的收录,每天获得大量的长尾词来路.

第三层境界是让自己的品牌词成为热门词,在指数上有显著的体现,达到这一境界,你就不用担心搜索引擎会封掉你的站,典型如淘宝,很早就主动屏蔽了百度的蜘蛛,但是每天通过品牌词从百度搜索过去的用户多达数百万,这个时候你就不必再担心搜索引擎的算法变动。

我们当中的很多人天天讲产品要满足用户需求,什么是用户需求?产品经理拍拍脑袋就是用户需求么?为什么用户会去搜索引擎搜索?搜索行为不就是用户需求么?搜索的频率以及搜索指数不就是需求的强度么?
 
我们说找用户的关键字、长尾词,除了借助类似google 分析工具之外。类似Quora.com,ask.com,类似百度知道,百度问答,你说这不就是关键字调研最好的来源么?用户对特定的产品怎么问,怎么回答,关心哪些功能,有什么需求不就是用户最真实的需求么?你连用户搜索行为都不分析,摆出一副高高在上,我只关心用户,不关心搜索的态度,你真的关心的是用户么?

所以为什么我们现在做的事,得不到用户的有效反应?说白了很多人,把自己的臆想单做用户的需求,用户的需求是通过调查,搜索,认真观察得到的!那么搜索引擎无疑是了解用户需求最重要的一个渠道之一!

得到用户的需求之后,接下来要做的就是如何吸引用户,留住用户,以及活跃网站!

很多人不理解,什么叫活跃网站!

说到这个,我们必须要知道google在关心什么?谷歌有那么多的算法,那么多的核心机密?那么我想请问大家,google用了这么多的算法,他们是为了什么?

把这句话自己在心里读三遍!

无非就是为了获得更好的用户体验?

什么叫更好的用户体验?就是一切从用户出发?什么叫从用户出发?就是用户关系什么,搜索引擎就要及时的,准确的,把那些有用的信息呈现给用户!

你不能说,我现在在搜索引擎上搜索如何学习英语,搜索引擎给我一个陆家嘴29秒视频!

你不用担心搜索引擎的搜索技术,你唯一要做好的就是,从用户出发!一个好的网站,用户进来之后,跳出率一定是很低的,页面的平均访问时间一定是很长的,页面的流量量一定是比较多的。

一句话,就是用户喜欢花时间在你的网站上!就好像一个朋友,如果喜欢你他愿意花很多的时间和你去交流,交谈。而如果是不喜欢的,那么可能看着就烦。

好的用户体验网站,就是这样,会让人拍案叫绝的!

这里面网站的内容就显得非常重要了!关于如何做好内容营销,从哪里获得资源,以及技巧,之前joker写过《如何做好内容营销(上)-主题的选择与创作》

我这里就不累述了。

今天来讲讲如何采用以点打面的方法来做SEO。

其实这种方法,其实不局限在SEO上,你还可以用在论坛,博客,以及独立网站上。

简单来讲,就是做好你的内容,通过你的内容来打,来引流。而这种文章和内容是符合用户的强需求,什么叫强需求,就是用户进入的你网站之后,看了你这篇文章,会有种相见恨晚的感觉!会不自然的发出,“牛逼啊” “妈蛋,怎么我现在才看到”

在这个高质量的文章中,自然的以及适当的做些长尾词,关键字优化,中间穿插一些call to action的内容,能让用户有持续参与的行动号召。

然后想方设法设法的多渠道,多途径去宣传这篇文章,无论你采用何种形式的营销手段,都可以用上(正规的)

咳咳,各位不能再讲了,点到为止,大家各自去体会。我只能说利用这种方法,我把很多网站,博客都做起来了!

或许改天线下我们可以在组织活动讨论~

还有,很多的事,真的没有想象的那么难,要有方法,要有技巧,更要有思路。拨冗去繁,一切从最根本的核心问题去思考,这个时候或许你会有不同的发现!





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(7)个小伙伴在吐槽
  1. 现在做亚马逊营销推广,除了找红人测评有效果,其他免费渠道做不出效果,付费渠道不划算,就这样上班时间看作者文章,学了不少,我是误打误撞做垂直网站3年seo、sns,一个人负责一个网站,推广编辑运营什么都做,后面也去了B2B公司、高新科技公司做推广,目前个人感觉除了技巧,挖掘客户需求,寻找潜在客户,创造客户需要的内容是最难的,却是你可以引来有效流量最重要的···当然所有这些都需要有好的产品为基础,不然,流量都是白费了。。。
    jinmeihu2016-06-20 11:47 回复
    • 小北
      问题很明白,我不觉得一个人这也做那也做,能把他做好!同时这反应你的公司压根就不重视这一块,一个人负责一个网站,运营编辑推广,找客户,创造内容,SEO,SNS,真的你不是神啊! 这只能是你公司的一个定位问题,说白了就是,哦你先负责,我看看,到底什么情况,能不能做的起来,效果怎么样,你先弄...或者把这些当成一个可有可无的渠道,反正大家都这样做,我们也这样做好了.....问题是一个人这样永远只能疲于奔命而已!产品,渠道,运营,供应链,在跨境电商领域这是不可或缺的四要素!缺一不可~
      顾小北2016-06-20 14:29 回复
      • 小北老师,现在深圳大部分中小型外贸公司都没有市场部门,更别谈推广营销了,几个业务员和采购和开发和一个财务和人事就完事了
        余巍-德望2016-10-12 15:22 回复
    • 我也是一个人在做,做了快四年了,换了三家公司了,现在第四家公司又是一个人做,感觉没什么效果,这次决定一定要去大的公司看看,不管工资怎么样?我觉得我们有很相似的经历,可以交流下,我的微信是18988794765
      余巍-德望2016-10-12 15:20 回复
  2. “”你先负责,我看看,到底什么情况,能不能做的起来,效果怎么样“ 你说的太对了,一个地区一个独立垂直网站赚了点钱,产品质量不过关外链不健康,谷歌越来越精明。。。后面就发展不下去了。。。
    jinmeihu2016-06-20 14:50 回复
    • 说到底市场推广是花钱,他们看不到转化率,没有几个中小型老板舍得投入
      余巍-德望2016-10-12 15:23 回复
  3. 坐标四线小城市,不过外贸还可以,但是现在产品这块竞争比较激烈利润下滑,老板是看到别家公司做独立站才想试水的,只能我一个人学习写blog+学习在线视频课程和直播课程+来小北老师的博客充电~真的要感谢小北老师,文笔幽默大大的道理浅浅说!不过看很多文章了,还没有机会付诸实践,还需要时间消化,我有点笨笨滴,哈哈
    Louisely2016-10-14 15:42 回复