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工厂B2B如何才能玩转跨境电商?

今天我们来讲讲,工厂B2B如何才能玩转跨境电商?

关于此话题,我会分几篇来写,希望这些文章会对各位有所启发! 

在上一篇文章中—–如何在Facebook上找到商机,我和大家介绍了,多数赚钱的方式其实只有2种: 

第一:要么你具有先见之明的看到一个领域内的趋势,做第一波吃螃蟹的人

第二:要么你在一个相对红海的领域,找到niche领域,深耕品类,做垂直细分

特别是在第一个领域内,如果你能预见趋势,又懂得玩点手法的,赚钱有时候就和天上下雪那般简单。这个并不是耸人听闻之说,不信你可以打听一些第一波做SEO,第一波做facebook tag,第一波做pinterest的互pin,第一波做facebook广告,第一波做facebook黑卡,这都是因为他们抓住了事物的趋势。 

所以认识和洞察趋势非常重要,我希望大家都要有这个意识!本文所讲的工厂B2B要如何玩跨进电商,其实就是结合上述的第二点来展开! 


工厂B2B如何才能玩转跨境电商?

下面我们具体说说B2B的工厂要怎么玩跨境电商 

深圳这边的技术氛围,流量的玩转方面相对的要薄弱很多,因为这边的优势在产品和供应链,所以很多人是依靠平台来生存,比如做wish,速卖通,ebay,亚马逊,Lazada。依靠这些平台大家可以活的有声有色。 

而类似福建,江苏地带,产品和供应链并不是我们的优势,所以很多人都在玩独立站,因为没有平台的流量做支撑,所以我们在流量的运营方面会比较有优势! 

再加上,之前的很多B2B外贸从业者,宣传的产品的途径无非就是通过行业参展,阿里巴巴平台,EDM来增加的产品的曝光度。 也确实B2B在很长一段时间内,都是中国经济发展的巨大引擎和动力,所以很多工厂,很多外贸人员日子过的很轻松。 

但是现在这个社会,互联网在发展,社会在变。很多依靠传统的宣传方法,已经不能在满足公司的发展,加上大环境的经济下行,B2B领域在萎缩,而B2C行业却在快速增长。 

而如今互联网这么发达,信息和资讯都相对的公开透明,消费者为什么要通过中间渠道去花更多的钱来消费呢?与之相对应的是很多卖家,为什么要通过中间商来赚取薄利么?为什么不干掉中间商来直接的面向消费者? 

同时我们可以看到,从国家层面,都在倡导互联网+,无不是因为看到互联网存在的巨大优势,(互联网实在是被抄的太厉害,当然可以影响到国家层面)。现今的中国经济,互联网是为数不多的几个能呈现爆发性增长的领域! 

所以很明显B2B与B2C他们的角色在调整(本人作为互联网的受益者,其实更愿意看到实业兴邦) 

但这就完了么? 

不! 

随着B2C领域的激烈竞争,绝大多数卖家都已经在红海里面,那么这些人靠什么超越对手?不断的找利基市场?不断的开发新的品类?还是不断的提高原有的产品服务?这些措施其实基本上都是解决根本性的问题,治标不治本啊。 

所以你在做Amazon的时候,你会发现竞争对手越来越多,基本上没有未知的领域是别人所不知道的,现在平台上一款东西卖的好的,不到三天就能被别人挖掘,然后就是跟卖,被模仿!包括anker这样的亚马逊大咖,每年原有的业务量也不端的遭受竞争对手的侵蚀。 

再者,平台的入驻条件变高,佣金更高,营销成本,物流成本,人员成本,开发成本都会变的更高,所以到最后很多中小卖家是没有任何的优势!那些单枪匹马的,那些小卖家很多都会死掉的,16年的亚马逊市场一定会洗掉一大批中小卖家,不信各位可以拭目以待!

等到大规模出现萎缩,就焦躁了,就开始想办法。因为与此同时,我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的,而且电商+海外仓库的模式已经在如火如荼的展开,小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机,去参加展会?所以订单不是消失,而只是在发生渠道转移而已。

这里我特别要插一个小话题,之前小北有去一家公司做交流,他们是做物流的叫鸿捷物流,这家的物流做的很好,Anker有三成的物流是通过他们走的,而且他们的公司文化很是让我感动,(大家不要看到啊啊啊,谁家实力很强,业务怎么样,其实真正的核心是在于人,在于团队的管理和文化,这个是一个高度,守江山一定是要比打江山难)这一块希望今后有机会跟大家介绍一下。

他们在深圳公司有60多号人,按理来说物流公司的很多业务员,是不需要太多的去接触互联网,可是这家公司的员工互联网的学习氛围很强,团队很有危机意识,很多90后的业务员都是通过互联网接触到新客户,所以这一点是非常值得赞许的!

所以我们一定要清楚的知道用户的行为方式,知道用户的转移,这不管是做传统外贸工厂,还是做互联网的,了解这一点非常重要!

那要怎么变呢?要以什么取胜呢?

那么是M2C么? 

这个模式确实看起来很有优势,你看工厂和C端的消费者直接对接,利用工厂的优势,可以最大限度的保证利润(起码可以打的起价格战是不是,起码可以对你做最大的支持力度是不是,比如说独家供应)所以优势很明显,而这可以说是一个优势! 

但是这里有个问题啊? 

工厂的基因是做产品,他不适合做电商啊!你说有多少B2B的老板是有电商的思维?其中又有多少人懂的渠道,流量和运营?所以如果工厂自己去做电商,个人非常不看好! 如果你的优势是在产品上,那么你为什么不好好把产品做好?你的核心竞争力就是产品啊!那么是不是可以找专业的电商团队呢?这个当然是可行的。 

只是请务必明白,B2C可不是B2B,工厂的boss在投资之前请务必对B2C有个了解。M2C仅仅是因为你有产品和供应链的优势,并不能代表你在运营上,团队上以及其他成本上可以缩减,可以马虎。这点请务必认真考虑!

Okay,如果传统的B2B公司,不考虑M2C这种模式,又想插上互联网的翅膀有该如何做呢? 

上面讲了B2B和B2C结合塑造成M2C才能突出他的优势,其中流量运营必须是他关注的另外一个核心。 

传统的B2B打法是,入驻阿里巴巴,Made In China,参加展会,做EDM,那么B2B如何利用互联网来引流? 

这里抛出一个问题,大家试想一下如果用B2C的打法去做B2B会发生什么效应呢?有多少B2B的公司有自己的独立网站?有多少做B2B的业务员懂得对网站进行Seo优化?懂得社会化营销进行传播?懂得利用linkedin来找客户? 

如果你的竞争对手都没有在做这个事,而你把时间花在这一块上,那么是不是会有更大的优势?B2B的行业SEO优化非常差,所以你稍微做一点SEO可能就会有很好的排名,记住很多消费者是多渠道去了解一家公司,一个产品。同样的道理表现在如果你社交也做的不错,那么会对你的品牌会有更好的曝光! 

同时是不是有这样的一种可能,因为你线上不管SEO优化也好,SNS曝光也好,他也很可能能影响你线下的销售?如以前你去国外参展,你都是希望零售商来找你,可是如果你线上做的很okay的话,是不是可以以线下来带动线下,让他们来主动找你? 

这绝对是一种可能! 

所以很多B2B的公司,是不是有这样的一个互联网思维,而不是说这个行业不好做,在萎缩,一定有一种方法和渠道可以帮助我们获得更多的客户,取得比同行更多的优势…..

所以总结两点:

第一:工厂和电商公司结合起来做跨境电商,这绝对的是一个优势,即M2C模式

第二:工厂B2B公司可以考虑以B2C的打法来获取更多的订单和曝光,这是一条路子!

Ps..最近呢,小北特别希望大家能和我一起跑步一起锻炼,我们不仅业务要okay,身体也要很赞,对不对?…….lol


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