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跨境电商中那些你应该避免的弯路

创业与职场 小北 6317次浏览 7个评论 扫描二维码

我做独立站,做流量,已经很多年了,每次不管我和我的读者在一起,还是在一些公开的场合做分享,亦或者和一些朋友做私下的交流,关于网站运营,流量推广,品牌出海,市场分析,很多人和我的交流,简直让我目瞪口呆…..

为什么?

第一:我在交流的过程中,发现很多人对于独立站运营的基本概念都没有

    ◎ Magento,Shopify,Opencart,PrestaShop,这些最基本的网站商城系统的区别都不了解,不知道自己做独立站应该选哪种

    ◎ 不知道流量的基本推广手法,流量的渠道

    ◎ 学东西没有系统,没有框架,脑子的知识点都是散的

    ◎ 只听不实践,培训的钱交了一大堆,但根本没去实践

第二:很多已经做了独立站的

    ◎ 不注重网站后端安全

    ◎ 不注重网站优化

    ◎ 网站不做数据跟踪

    ◎ 没有对网站数据进行分析

    ◎ 不知道流量如何配合

    ◎ 找不到适合自己的流量路径

    ◎ 流量运营不系统,没有目标

上面这两点,基本可以涵盖90%的人,下面我们可以来具体分析跨境电商的弯路,而这里面的每一个弯路,一旦你走错,你所要承受的代价是巨大的:

弯路一:没有系统,没有框架

经常会碰到一个问题 “小北,我知道流量很重要,很想去学,可是我看你的文章都看不懂,这是为什么?”

我的回答是看不懂是正常的!

首先:我写的文章,写的都是点,是操作的最后一步

你所看到的文章,我并没有教你框架,即我没有把我的知识系统向你传输,教你哪个知识点应该属于哪个框架。而你看到的都是点,所以你不知道这些点属于哪些分支,也不知道如何归类,所以你会非常的迷茫。

跨境电商中那些你应该避免的弯路

举例子:

你看到的所有盖房子的流程一定是先盖地基,然后搭框架,最后才是对房子进行填充

学东西也是一样,如果脑袋里面没有框架做支撑,对一件事物没有清晰的认识,一上来就啃最细的操作点,那么很容易就迷失掉。何况独立站还是那么复杂的一个系统!

这一点是最为重要的,当可惜的是很多人都是栽在这里…

其次:主次不分

你要知道做任何事都是有主次之分,有优先顺序。如果你没有框架,又不知道哪些东西应该重点去做,哪些是可以排在最后面的,那么你学起来也是非常的难。

所以很多人去看文章,我并没有告诉你哪个方法非常的重要,应该要重点去打,哪些方法只是做补充。

最后:时间分配

还有一种人看不懂文章是由于,很多人只是心里觉得我要学流量运营,但是你真正让他们去操作,去实践…..额,对不起,没时间!

很多人把80%的时间花在主要业务上,然后企图抽20%的时间来学习,学习了又不操作,如果脑袋里面又没有清晰的框架,一碰到问题就迷茫,到最后却来抱怨说:“学不会”,“好难”

所以,学不会是很正常的。其实不仅是我上面的文章,你去学任何一件事,如果没框架,分不清主次,那么你都不会成功的。

“小北,那你说怎么办?,要如何解决”

上面我的分析,我已经把问题都说的很清楚,自己缺什么补什么!而你也千万不要期望我为你去理清框架,孜孜不倦的劝导你,一定要好好学~~

咳咳,对不起,谁都没有这个义务!

所以,你自己不学,又不花时间,又总是期望有雷锋叔叔为你做辅导,到后面被人坑,被外面的培训机构骗,这能怪谁呢?

好了,就点到为止,我们继续下面的话题

弯路二:不注重网站后端安全

很多人把独立站外包给别人,前端的页面给你做的确实是那么回事,高端大气上档次,你觉得很满意。

但是,你知道你网站的后端也真的安全么?

举例子:

你知道你的网站是共享IP还是独立IP? 什么是共享IP,什么是独享IP?,下面我用大白话来解释:

一个公寓租给了很多人,显然价格就很便宜,但是会有噪音,会有各种各样的人,而一个公寓如果租只租给你,那么你可以是清净和安全的。

公寓=服务器
很多人= 共享IP
一个人=独立IP

更为严重的是,如果你的服务器上的其他IP,都是一些黄色网站,赌博网站,仿牌网站,如果你是做正规生意的,你也会被封杀,收到别人的攻击,受到搜索引擎的惩罚。

所以很多人根本不关注自己的后端,前端大量烧广告,做推广,公司花了一大堆钱,但是后端却一塌糊涂,这是很多网站外包经常会发生的事。对于外包公司来说,他要节省成本,把你的网站和其他的网站放在同一个服务器上,是可以节省成本的。

你看,后端很烂,你花再多的钱去做营销,有用么?

弯路三:不注重网站优化

各位读者啊

网站搭建起来了,根本不是去做推广,而应该是先优化!
网站搭建起来了,根本不是去做推广,而应该是先优化!
网站搭建起来了,根本不是去做推广,而应该是先优化!

很多人网站一搭起来就去烧广告,找红人,做推广,这是错的好么?
网站首先应该要做的绝对是优化!

你一个网站用户一打开,就是8~10秒,你这推广不是浪费钱么?
你一个网站搜索引擎一进来,就是大Flash,就是图片,你真以为你是苹果公司,你这推广部是浪费钱么?
你一个网站动不动就宕机,竞争对手稍微一攻击你就over,你这推广不是浪费钱么?
………
……..
………

你知道你的网站首先是要去优化的么?

知道对哪些要素进行优化么?不然你这不是浪费钱么?

跨境电商中那些你应该避免的弯路

弯路四:网站不做数据跟踪

“你网站有没有做数据的追踪呢?”

啊,什么数据追踪?

“我是说, 你的网站有没有添加类似Google Analyse”

额…还没有

“我看你做了Facebook广告,你应该有添加Facebook Pixel吧?”

啊….不是直接在后台看么?

你们是不是太有钱了各位?一会儿砸广告,一会儿做红人,一会儿着陆页的,居然没有一个数据的追踪,用户的分析,你说你这不是浪费钱么?

用户的行为路径都不知道,干脆早点关闭网站算了!

弯路五:不知道流量如何配合

还是之前的例子,你们感受感受。

好了,你说“小北,我的网站现在也优化好了,是不是可以引流打广告?”

是滴~~

可是问题是“很多人打广告的目的是为了下单”

啊,不是为了下单我打广告做什么?

我问你几个问题你就清楚了:

第一:你的商品有无口碑、新品牌、有无群众基础积累的?
第二:你的网站有无口碑、新平台、有无群众基础积累的?
第三:你的宣传和你的网站价格一致么?
第四:你的产品是属于需要线下体验的么?

你一个没有品牌,没有口碑,没有用户基础的,你期望别人一进来就买的东西?特别是那些客单价很高的,人家还真的调研调研。

你事先在其他的平台做了品牌曝光了么?重点推的产品做了宣传预热了么?能不能给人足够多的刺激去下单?现在站外一片空白,就期望别人一下子甩几百美刀买你的产品?

你看我们老一辈的人,谈恋爱都需要一个过程,首先至少需要请客吃饭对不对,然后看电影,再到牵手,再到….

尼玛,现在有些人,好像看一眼,就觉得对方已经爱上了自己,然后马上就要怀孕的节奏了,哪里有这么便宜的事啊…


上面提到的很多坑,其实远不止于这些,这里面的每一坑,我敢跟你们保证,其中的代价都不菲,那不是浪费几百,几千,几万的事了,一些坑你一旦走错,丢的可不止是钱,很可能都会影响你公司的后续发展。

有时候不免多说几句,虽然浪费的不是我自己的钱,但真的为一些人的钱心疼!

哎,这些浪费的钱,要是请我喝星巴克咖啡该多好~~


本文标题:跨境电商中那些你应该避免的弯路
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(7)个小伙伴在吐槽
  1. 首发,说点啥好呢,框架很重要,主次很重要,优化跟进也重要。嗯,辛巴克倒是请的起,但是也得我和你有时间呐
    沐小白2017-08-30 10:22 回复 Windows 10 | Chrome 60.0.3112.113
  2. 第一张图片不错,嗯,我说那个咖啡杯 :evil:
    Jaytu2017-08-30 10:26 回复 Windows 10 | Chrome 60.0.3112.113
  3. 谢谢小北~
    不会爬树的猴子2017-08-30 10:41 回复 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101
  4. 哎,我们的网站上线就拼命地说要你拉流量,拉注册用户,网站优化都没有做好,没有转化率很正常啊。一说网站功能都没有齐全转化率肯定不高啊,马上运营就说你的流量基数这么小,转化率肯定没有呀,作为一名推广来说,我也很无力。只能按照自己的方法来拉注册用户了。
    happysophia2017-08-30 13:48 回复 Windows 7 | Chrome 56.0.2924.87
    • 小北
      不是流量小的问题,是人一进来根本留不住人啊 第一印象会很糟糕的 不懂营销的人 感觉拉用户是很简单的,可是他们不懂即使流量少,也要把用户拉住去注册 都是慢慢积累,慢慢扩散的
      小北2017-08-30 14:00 回复 Windows 7 | Chrome 57.0.2987.133
  5. 一个有思想的人 说出来的观点 值得思考 评论完 赶紧行动去
    深圳小卖家2017-08-31 11:43 回复 Windows 10 | Chrome 55.0.2883.87
  6. 干货慢慢,感谢小北的分享
    呵呵呵你啦啦啦2017-09-06 15:50 回复 Windows 7 | Chrome 45.0.2454.101