• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

TikTok 小北 11483次浏览 1个评论

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

还记得我的魔咒词吗?

来给大家2秒钟的时间回忆

One

Two

Three

哦,多出了一秒,那还是想不出?

额,好吧,我承认有点失败….

 

如果你能把产品流量变现,这三者的内在逻辑搞清楚,那么你去做一个项目,或者去剖析一个案例,那目标感实在太强了

 

讲真,下面这篇文章《一文看懂,赚钱的本质》阅读量,没有过10w+,有点过分啊

 

通常我们总把流量、选品、变现挂在嘴上,但说得多不代表真正了解其中的含义。

今天和大家分享一个把TikTok、独立站、亚马逊博主三者联系起来的玩法,看看国外TikTok是如何玩转流量、选品、变现。

 

 

 

1

Tiktok账户的特征

 

 

 

今天分析的TikTok账户是teresalauracaruso,一个美国小姐姐,tiktok内容主打亚马逊推荐合集,目前tiktok粉丝数以每三个月数十万的速度增长。

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

基本信息:

账户:Teresalauracaruso

粉丝数:2.8M

获赞数:85M

产品类型:居家、文具

链接:

https://www.tiktok.com/@teresalauracaruso?lang=zh-Hant-TW

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

Tiktok页面:看完teresalauracaruso 的tiktok 页面,一个词,舒服!

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

teresalauracaruso主推居家类产品,因此tiktok页面背景色调以米白色、木纹背景为主,一眼扫过去,界面十分舒服。

另外,标题整齐划一,颜色上粉色或者米黄色,字体基本一致。

最重要是标题突出重要性。teresalauracaruso标题基本构成是【Amazon+品类+行动短语】

其中,标题最后一部分行动短语十分重要。因为tiktok 社交媒体性质,和Instagram类似,更倾向于和用户(潜在消费者)建立友好联系。

依靠分享建立博主和读者之间的“情感联系”,让顾客不断地回来,才能众多大型TikTok网红中脱颖而出,这一点尤其重要。

因此行动表述中,更像你身边一个喜欢安利的好友,teresalauracaruso使用的行动短语主要以下几大类:

 

1.【Amazon+品类+you need/must have】 解决用户需求,围绕用户益处

2.【Amazon+品类+gadgets】综合推荐,更多囊括科技产品

3.【Amazon+品类+ I love/favorite】网红效应,推荐使用

4.【Amazon+品类+ Gift idea】礼品推荐,实际围绕各类节日做营销,圣诞节、母亲节、情人节

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

hashtag 分析

1.常见品类的hashtag比如#kitchen #gadget

2.产品名hashtag,如#prepdeck (观看量9M)

3.流量hashtage:#amazonfinds #Amazon #amazonprime

从截图可以看出,小姐姐的hashtag不多,但各个自带流量都是上百万。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

如何引流转化

难道是单纯的TikTok引流至亚马逊店铺吗?

错了!人家货都不用屯,通过affiliate就能赚钱。通过Amazon affiliate 项目 把tiktok、shopify、Amazon三者联系在一起,从而实现流量变现。

在介绍新模式之前,先说说affiliate 联盟营销核心是什么:

优质流量+联盟渠道+高转化产品+高回报的联盟项目。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

而今天这个案例整个是玩法是什么呢?

 

Tiktok 引流—-独立站中转—-跳转至亚马逊页面—-客户下单—-佣金到手

 

优质流量入口:TikTok

每条视频基本是高达十万甚至百万的浏览量,评论互动高达1000多条,短短一段视频引发流量是十分巨大的。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

高转化产品

在博主介绍页面,主打是以日用品为主,平民价格,最贵是125刀的料理桌,其他基本在10刀到50刀左右;设计简洁,同时十分新颖。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

选品问题是跨境电商头大的,然而在这种模式下,选品困难症大大减轻。亚马逊产品推荐类型TikTok视频选品范围特别广,从居家到文具再到科技,只要你觉得可以,你就拍视频,上传,最后通过亚马逊转化数据决定下次选品方向。

博主teresalauracaruso的主要的选品类型共24大类,覆盖居家所有品类,以下品类截图大家感受一下。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

甚至你还可以根据各类产品的佣金比例多少来决定选品方向。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

2

独立站中转

 

 

现在我们来看下他的独立站链接,地址:

Shop My TikTok

整个玩法最厉害是独立站中转,承载TikTok导进的流量,再从独立站跳转至亚马逊页面。

在过程中,除了在整个购买过程中增加一个步骤,容易客户流失意外,几乎想不到其他缺点。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

独立站中转站,一方面获取TikTok流量导入,承接流量,独立站后台可做数据分析;另一方面,进入独立站的流量不仅只引导去亚马逊,还可以导去佣金更高的购物平台,供客户购买;

再说,如果有一天不想只赚佣金,想转型卖货,经过前期流量及品牌积累,独立站底子肯定比刚开的店铺要强,SEO上肯定占优势。

 

1)独立站设计:

独立站设计风格和TikTok画风一致,粉色及木纹莫兰迪色,主要营造居家生活、舒适感。

 

2)独立站内板块

Shop my tiktok

既然从tiktok过来所以当然是直奔主题,设置【Shop my tiktok】板块。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

在这一板块中,第一个【Amazon Shop Page】直接跳转至【Amazon Influence Page】。

【Amazon Influence Page】 是特地为各路博主提供的页面,你只需要做好前期引流工作,然后Amazon Influence Page 设置,用户买单,你便可以获得佣金。

【Amazon Influence Page】 和独立站功能相似,当然销售更强,各类产品分类然后可以直接跳转至购买页。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

其他Affiliate 跳转链接

不仅仅只有亚马逊有Affiliate项目,其他平台也有,因此同一个TikTok视频可用含有不同Affiliate项目的产品,同时导入独立站,然后再转自其他平台(如etsy ),从而获得佣金。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

Blog

最后一部分是网站博客,但博客内容和TikTok推荐内容相关,但偏重在产品文字介绍,但同样会跳转至亚马逊购买。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

3

亚马逊流量承载页

Amazon influencers  page

 

 

 

独立的URL以及商品选择权

如果成功注册了Amazon influencers  page,亚马逊会给你一个属于自己的URL,你可以放在TikTok主页,让用户看到。

属于自己的URL会比其他效果更好,容易让购物者记住。当用户点击URL,他们将被带到一个由博主根据他们风格推荐的产品页面。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

版面自主设计:

当顾客在浏览博主的页面时,他们会看到一系列的产品与缩略图,以及它们的价格、Prime状态和每个产品的小描述。

这样做的好处是,博主可以根据自己的知识和经验来策划产品系列,就像服装店在一年中的不同时间推出某些服装一样,比如开学或圣诞节。

 

看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

 

 

4

案例启发

 

 

 

1.跨境电商思维

这个案例玩法看上去很新,但实际上离不开基本原则:

如何以最低成本获得最多流量,流量获取后如何以最便捷的方式变现。

案例中从流量获取到最后变现,每个步骤(tiktok、独立站、Affiliate、Amazon)都是我们熟悉的,因此需要我们思考如何把步骤盘活,玩出更多花样。

 

2.打造私域流量池的重要性

任何类别的博主都可以参加这个计划,但必须达到亚马逊的要求。博主必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户才有资格。

Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时,也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。

机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视,做好各个社交媒体矩阵,注重粉丝数的增长及内容的打造,今天的你是否又多了一个赚钱的可能?

 

3.设计

无论从tiktok到独立站还是亚马逊,每个页面都是一种享受。即便是中间从独立站中转,明知道终点站到亚马逊,都忍不住在独立站多看几眼。

一个案例之所以能成功,离不开设计的功劳,从颜色搭配到字体,都能让用户感受到“精致感”,而非廉价的”塑料感”。

 

 

 

以上!

———————–

 

公众号:小北的梦呓(ID:xiaobeishare)

博客:www.guxiaobei.com

B站:小北的梦呓

微博:小北的梦呓


本文标题:看,TikTok 如何为亚马逊店铺引流?
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/how-does-tiktok-channel-amazon-stores.html

抱团交流

“顾小北的B2C博客”目前开通了微信交流群,扫码加微信,邀您入群分享交流。
“虚席有限,满员即止噢!

目前100000+人已关注加入我们

喜欢 (18)
[766060636@qq.com]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(1)个小伙伴在吐槽
  1. 我想问问可以直接找亚马逊联盟的网红给她们东西和佣金去推荐吗
    wang2021-06-10 16:30 回复 Windows 10 | Chrome 91.0.4472.77