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美妆独立站如何靠TikTok来变现?

TikTok 小北 1186次浏览 3个评论

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

今天小川给大家分享一个优联荟TK训练营内部学员案例,通过TikTok引流至独立站,并成功变现,一个月变现上万美元。

 

先放上其中一张收益数据图让大家感受下~

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

为了方便大家理解,下面我将以第一视角带大家解读TikTok如何与独立站结合完成变现整体流程。

 

 

 

01

 

TikTok+独立站变现全流程

 

 

1.TK+独立站变现总体流程

 

确定领域(选品)

 

要想做TK结合独立站达成变现,首当其冲是确定自身定位,而定位有两方面。

 

一是TikTok账号定位

 

二是独立站产品选择

 

选品:考虑四个维度:

 

  • 客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错
  • 价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受
  • 物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高
  • 货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存

 

因为我确定的是做美妆领域,方向确定,以上两个问题迎刃而解。

 

账号视频内容设置

 

TikTok内容的来源,可分为3类

 

  • 一是选取同类型视频二次剪辑创作
  • 二是自己原创(当然这类视频存在门槛,例如需产品,场景,专业摄影,剪辑等)
  • 三是通过与TikTok上合适网红带货

 

关于账号定位,既定为美妆领域垂直类目,视频发布的内容我选择做原创视频(因自身具有这方面资源)

 

如何制作原创视频?可从3类原创视频入手

 

产品类展示视频

 

先去TikTok搜索与产品相关Hastag,找到标签下爆款视频。

 

着重看他们视频选取的产品,视频内容的拍摄手法,视频中的文案用的是什么,视频标签的使用,背景音乐的选取

 

在这边可以建立数据库,将上述因素进行收集,下面给大家一个板式,大家可以在此基础进行增减

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

 

产品发货类视频

 

既然你的目标用户对产品是有购买倾向,那么我从产品打包发货这个角度做原创,其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户,通常对产品相关的内容也有好奇心。

 

我喜欢你的产品,很可能后续会产生购买,那么对于产品的生产制作,发货贴单,物流信息是不是也会关注。

 

我将账号其中几个视频内容设计为,产品打包发货,我讲整个流程制作成脚本,请专业人员拍摄,拍摄手法上也可从不同机位着手。

 

重要的是突出产品,让用户产生身临其境,好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。

 

产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder,在这里就不详细阐述。

 

How to教学类视频

 

教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点,买了产品不知道怎么使用,或者使用的方法不正确。

 

你可以去TK上搜索产品相关的教学视频,比如如何使用某某产品

 

关于视频内容雷区

 

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能会不给通过。

 

违规内容: 音乐侵权; 危险品,危险动作。

 

引流至独立站

 

玩过TikTok的肯定见这样的场景,一个TK账号主页下放这一条独立站网址链接,用户可以直接点击跳转至独立站

 

通常TK发布完视频需要做以下几点动作

 

评论区运营:

 

可以用自己的小号在视频下方留评例如:“产品去哪里可以购买?东西好不好?” 通过评论区的打造,形成一种从众效应,使大家跟风,让大家知道去你的主页点击链接购买。

 

一是可以将用户可能问到的点告知大家,例如去哪购买,产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。

 

二是其实一个产品其实评论区及其重要,就像你在某宝购买产品,是不是回去看那些评论多的,如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。

 

主页链接文案与跳转页面设计:

 

这里可以参考TK上优秀的同类账号,下面贴上一个账号的主页,通过这个账号可以跳转至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等

 

亚马逊店铺

https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW

 

TikTok引流

https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

之前小北老师写过一篇文章,关于TK引流至亚马逊店铺,也是这个账号的案例。

 

感兴趣的戳:神奇!TikTok还能这样为亚马逊店铺引流

 

搭建独立站

 

关于独立站的搭建我们之前的课程也有讲过,大家应该也很熟悉了

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

 

 

02

 

TikTok未来看法及当下成绩

 

 

TK电商化进程

 

随着TikTok电商化进程不断加快,我十分坚信在这个赛道上持续沉淀在未来能够产生巨大的能力。

 

现在站内流量越来越难获取,越来越贵。

 

对于新兴流量的探索实际上我每一位跨境人需要考虑的,现阶段部分入局TK的伙伴会感觉吃力,一方面TK商业化还处于摇篮期,用户没有形成稳定的购物习惯。

 

TK用户价值

 

另一方面用户受众偏年轻,也需要时间的成长。

 

不过近2年TK平台对于电商的推进,不论是购物车内测,与Shopify合作,部分地区小店的开放,都是一个很好的趋势。

 

再就是TK用户也会慢慢的形成习惯,会被慢慢的培育起来,提前布局一定是当下最好的选择。当然这有个前提,就是你要明确自己在这个赛道的方向以及未来的目标。

 

TK当下成绩

 

最后放上一个我最近新发布的网站成绩:

 

4月20日上线,5月份成交金额 $4400

 

其中5月4号爆了一个视频, 71W播放, 带来86个订单, $2300美金的成交量

 

贴上网站的数据图:

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

贴上爆款视频数据图:

 

美妆独立站如何靠TikTok来变现?

 

 

 

总结:

 

第一:流量获取推荐

 

我永远遵守一点,即流量在哪里,我们就去哪里。这是我们做生意的出发点,换句话说,没有流量,哪里有客户。所以找到新的流量入口,很重要。

 

第二:选好产品

 

我们不是为了做流量,我们是为了变现,好的流量需要平台来搭载,市面上我们都看到了TK和亚马逊,或者Shopify成功结合来变现的案例,我相信这个以后会越来越多的。

 

第三:做好测试和复盘

 

TK在不断的发展,变现还不稳定,但是我相信他的商业化价值,在这个过程中,其实有很多机会。

 

我相信很多ins上,Facebook上火爆的产品,依然可以在TikTok上再爆一次,所以不断的策略和复盘很重要。

 

最后,希望我们一起出海掘金~~

 

以上!

 

———————–

 

公众号:小北的梦呓(ID:xiaobeishare)

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本文标题:美妆独立站如何靠TikTok来变现?
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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 小北老师你好,遇到一个问题,Tik Tok账号可以在手机上直播,但是电脑端没有显示go live按钮,请问这个有方法破解吗
    Anne2021-07-19 01:49 回复 Windows 10 | Chrome 91.0.4472.124
  2. 这收益,看着就诱人
    doporos2021-06-16 06:36 回复 Windows 10 | Chrome 91.0.4472.101
  3. 小北兄,关注你好多年了,也推荐给了几个朋友。有个问题咨询下,初期的话是自己建独立站好那?还是使用类似linktree这样的产品好,我发现东南亚很多用这个的。有个朋友做了个yil.ink,也不知道这样的行不行。。。
    大叔遛小猫2021-06-11 12:48 回复 未知操作系统 | Chrome 93.0.4535.3