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我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

Google+ 小北 6673次浏览 3个评论

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?
一般来说我们的网站优化好之后呢,下一步的就是要想办法去获取流量了,这个时候 Google Ads 就是最好的选择之一。

为什么这么说呢?因为相比于SEO,它的效果来得更快更直接,也更容易测试效果——如果你的网站和产品没问题的话,基本上你当天投放广告当天就有询盘。还是需要强调一点的事,在做广告之前呢,首先要保证你的网站的优化是OK的,因为如果你的网站转化不了客户的话,你引流再多也是没有用的。

好了,接下来干货来了~

首先我们来看一下谷歌广告的这种形式啊,谷歌广告一一共可以分为七种广告类型,分别是

  • 搜索广告
  • 展示广告
  • 购物广告和视频广告
  • 应用广告和发现广告
  • 智能广告

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

今天我们来重点说一下关键词搜索广告。

对于搜索广告来说,关键词就是用户的搜索意图,他既然搜了这个词,那表明他就是表明他就是有购买意图的,是有很强的购买意愿的。

现在我们现在就在一起来了解一下谷歌关键词搜索广告由于篇幅有限,接下来,我们将讲解搜索广告的两部分内容:

一是搜索广告的基础设置

二是搜索关键词的基本用法

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?
谷歌搜索广告的基础设置

我们先来讲广告后台的设置。
广告后台的设置 
谷歌广告后台其实有很多重要的设置,我们需要一一的去熟悉和了解。这些设置之后就这样,就为我们未来投广告打好了,打好了良好的基础。
后台设置我觉得比较重要的就是几点:
第一:账号及设置
第二:广告的投放时间设置
第三:广告投放的地理位置设置
第四:语言设置
第五:受众特征
第六:投放的设备
第一:账号及设置 
账号的设置其实基本就不用去动它,用它默认的选项就可以,但是我们改时区,改数据保护联系人,可以设置成我们自己的邮箱。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

第二:广告投放的时间设置 
大家在创建广告系列的时候,建议大家将每一天的投放时间段切成一段一段的来投。这样我们就可以根据每个时间段的效果和不同来调整出价。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

大家看我在投谷歌广告的时候,我是把每个时间段都切把每天都切成了一个一个的时间段,在不同的时间段出价是不同的。
第三:地理位置设置 
很明显,我们可以定位到自己想投放的国家和排除我们不想投放的国家
在广告投放之前,我们可以定位到很精准位置,比如说定定位到纽约公园十公里范围的人群,这都是可以的。

 

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

第四:设置后台
 
这里比较重要的是受众特征的设置,受众这特征这一块我们创建广告系列的时候也一定要加以限制,我比较看中的是第一个年龄,第二个性别,第三个和第三个家庭收入和第四个生育状况。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

年龄

以我自己做的行业为例,我们这个行业年龄段大致在30岁以上,就是我的客户,不可能是十几二十岁的青年人。

所以我在投放广告的时候就会把30岁以下的所有人群给排除掉,不让他们来浪费我的预算。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

大家可以看到,上面这个截图,转化率最高的是在35岁,因为我的客户是在35岁到60岁之间。
所以说我们在投广告之前,一定要把年龄段设置好,不是我们年龄段的客户,一定要排除掉。
性别
你的产品主要的人群是哪部分人,比如是以男性为主,那么排除掉女性客户就很有必要了,这样可以为我们省很大的一笔钱。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

家庭的收入
这个自然就不必多说了,当然有钱是最好的,越有钱是越有钱,消费能力也是越强,所以说家庭收入这一块,我们也可以做一些限制。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

生育情况
家里有没有小孩啊之类的,这个对我们行业没有影响,但是把他拿出来是要说明,如果你是有做小孩类产品的。
那这个就我觉得是非常重要的,因为你的产品只针对小孩的,那么他的生育状况就非常重要,家里有小孩就非常重要。
还有一个比较重要的就是设置就是,投放设备。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

因为我发现就是说我们的优质客户其实是像我们一样坐在办公室里办公,用台式电脑来工作的,所以我在投广告的时候,我会把手机端和平板的流量过滤掉。
当然这是B端和C端可能的不同之处,像国内的天猫手机购物都占据了50%的流量以上了。
所以还是要看行业,具体产品具体分析。
好,那下面我们来看一下受众群体的设置。 
广告后台可以设置的受众群体有自定义受众群体和再营销受众群体,那我们来一起学习一下这两个受众群体的设置。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

首先我们来说一下什么是再营销受众群体?
再营销受众群体,顾名思义,就是说用户与你进行了某种的互动的群体,例如说他访问过你的网站,看过你的Youtube视频,或者下载过你的应用等。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

再营销受众群体可以分为四类:

  • 第一个网站互动者
  • 第二个Youtube互动者
  • 第三个APP应用互动者
  • 第四个就是客户列表

为什么我们要设置再营销受众群体呢?

前面说了,这个是能更好的对用户进行区分和分类,这样可以达到更精准的营销。

我们可以通过两个地方添加再营销受众群体。

有两种方式来添加:
  • 通过Google Ads 后台的受众群体管理器添加
  • 通过谷歌分析的后台来添加

那怎样通过 Google Ads 后台设置在销售中群体呢?你可以点击右上角工具与设置,打开受众群体管理器,开始谷歌广告受众群体的设置。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我们点击受众群体管理器进去之后,就可以看到在营销和制定受众群体,这两个选项了,如下图:

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

在再营销受众群体中,我们用的最多的就是网站的访问者,这个是客户与我们的网站进行了什么样的互动,比如说他看了哪个页面,哪个产品。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我们要拿这些受众群体投广告的话,要求的受众群体最小的受众是1000。所以在创建受众群体时,要根据自己品类的受众群体的量级,选择对应的天数,来达到这一数据,比如我选的是最长的540天。

另一个用的比较多的受众群体就是Youtube用户,我们将我们的谷歌账号谷歌账号和Youtube帐号关联,里面就会有很多受众行为行为的选择啊,大家可以看一下这个截图。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

客户跟我们的 YouTube 频道里面的某个视频做了互动,或者访问了某个视频,如果说他看了比较长的时间的话,那可能他也是我们的客户,所以我们也可以把它做成一个受众群体,对它进行再营销的广告投放。

第二个方法,在谷歌分析里也可以设置再营销受众群体

用过谷歌分析的朋友都知道,谷歌分析里面有很多数据都非常的有用,其中有一大功能就是利用谷歌分析里面累计的数据,我们可以创建更高级、更精准地制定受众群体。创建好这些自定义受众群体后,我们就可以给不同的受众群体展示定向广告。

由于篇幅限制,这里具体就不展开来讨论,可以和大家截图下

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

谷歌分析里面的受众群体,其实有很多东西有很多的受众特征啊,技术啊,行为啊,这些东西是可以选的,在这里我们就可以创建非常非常精准的受众群体。

好,说完了再营销受众群体,那我们现在来说一下自定义受众群体的设置。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我们可以通过下面四个条件来创建自定义受众群体,这四个条件我们既可以单独创建,也可以多个组合创建,
这里建议:一个条件对应一个受众群体,以便于我们测试,知道哪些受众群的效果是好的。 

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

那我们一一来看一下这四个条件

第一个就是添加谷歌搜索词搜索字词,就比如说Powerbank,现在要把以前在谷歌上搜过Powerbank这个词的用户添加成一个受众群体,那我就可以用这个特征。

第二个就是浏览了哪些网站,比如说你是卖Powerbank的,我的竞争对手之一里面有anker。

这个时候我就可以把 anker 这个网址单独拿出来,把它单独创建成一个受众群体,就是说把访问过 anker 网站的用户设置成一个受众群体,我来给他投广告。

上面两种是用的比较多的

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?
Google Ads 关键词用法
好,那我们在讲完了,Google后台的一些重要设置之后,那下面我们就要来讲一下Google广告关键词啦。
搜索广告的关键词非常重要,毫不夸张的说,我们选对了关键词,广告的投放大业就成功了一半。
如何选谷歌广告关键词?
对于广告的关键词来说,我们一般都会先进行研究下面这些内容。 

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

比如说
  • 你的广告关键词放在哪个广告组里
  • 搜索量多大?出价多少?
  • 投放国家是怎么样的?
  • 广告语参考是如何的?
  • 针对这个广告关键词的否定关键词?

说到广告关键词的研究,我们就离不开工具,我比较常用到的关键词工具是谷歌关键词规划大师。市面上关键词工具有很多很多啊,我们只要找到是找到自己合适的就可以。

还有一个广告关键词发掘的好地方就是 Google Ads 后台的用户搜索词报告。因为搜索关键词报告里的关键词,它真实的反映了用户搜索习惯,不管我们是做SEO还是做广告投放。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

好,那我们说完了Google广告关键词的发掘之后,接下来来说一下说一下谷歌广告关键词的四种匹配形式,
第一种是宽泛匹配
第二种是带加号的宽泛匹配
第三种就是词组匹配
第四种是完全匹配
我就是以蓝牙耳机做了一个事例…

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我投广告一般使用的是带加号的宽泛匹配,词组匹配和完全匹配这三种匹配方式,相对来说流量更精准,花费也少。。

我们前面讲了谷歌广告关键词的发掘和广告关键词的形式,那下面我们来说一说广告关键词的分类原则。

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我的广告关键词分类原则是:

第一,按照不同的产品来分广告系列;第二,按关键词搜索意图来分广告组。

首先我们来说一下按不同的产品分广告系列,什么意思呢?

比如说你现在的网站有衣服,鞋子包包这些产品,这个时候我们就不能将这些产品放在一个广告系列里。这个时候我们就需要将它分成三个广告系列,还有一点就是要注意的是相同的产品。

其实我们也可以按国家来分广告系列,比如你有三个产品,这三个产品要投放五个国家,那你可以创建3乘以5个广告系列。但是我们要不要创建这么多广告系列,我们就一定要衡量自己的时间精力和成本之间的一个均衡嘛,就是要衡量这一点,毕竟我们优化三个广告系列和优化15个广告系列的工作量,那是不可同日而语的。

什么是按照不同的搜索意图分广告组呢?

我们举个例子,比如说人们在搜T-Shirt 和T-Shirt manufacture这个这两个词,那他背后的搜索意图是肯定不一样的,前者可能是要买一件T恤,后者可能是在找T恤的批发商

我们来看一下Google的搜索结果,他也是不一样的

T-shirt 谷歌搜索结果:

我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?
T-shirt manufacturer 谷歌搜索结果
我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?

我们可以明显的看到这两者的搜索结果不同,所以说我们在同一个产品关键词分组的时候,我们一定要把他的关键词的搜索意图弄清楚,不同的搜索意图将不同的搜索意图的关键词放在不同的广告组。

所以大家看,前面说了搜索广告关键词的挖掘、分类,以及广告分组的原则,这里面其实还有一个很重要的点就是,广告的否定关键词设置。

否定关键词的设置,使用对的人不多,但是它确实很重要的一环,可以为我们节省很多的费用,这个有时间我们再和大家一起来分享下。(写到这里已经5000个字啦)

今天我们讲到谷歌的搜索广告,你看就有很多重要的细节点可以写,而且还有很多其他可以学习的地方,各位同学可以去自己探索一下,也是非常简单容易上手的。当然不同的产品大家做的广告方式不一样。比如我今天讲到的是搜索的广告,那么对于很多C端的同学来说,Google Shopping 同样也是值得尝试的,只有测试你才能知道那种渠道最适合你的产品。

以上!

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本文标题:我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的?
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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 今天真是没白来,横向纵向对比,这是我看到过最全面的关于谷歌广告设置的博文,今天打开三个收藏的博主博客,这篇受益匪浅,从接受度,深度,广度,都合适。感谢小北!
    丽娜2021-09-07 18:38 回复 Windows 10 | Chrome 86.0.4240.198
  2. 宽泛匹配,应该是只要出现bluetooth 或headphone就可以展示了,小北请查看一下
    CcClaire2021-02-18 13:48 回复 Windows 10 | Chrome 85.0.4183.83
  3. 谢谢小北辛苦码字,我们当中肯定不少人因为你的文章省了很多功夫,学的也更快,谢谢~~
    Anna2021-01-26 14:58 回复 Windows 7 | Firefox 84.0