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青岛跨境交流的一些分享和体会

Say something 小北 7298次浏览 8个评论 扫描二维码

上周六,也就是11月25号,我去青岛参加了一场关于跨境电商的流量交流和分享会。

这是一次小型的分享,人数大概也有60多号。参与这次交流的人,主要为传统B2B的老板…

各位别误会,这不是什么总裁班,我也没有收费什么的,纯粹的只是知识的交流和分享。

当然在最后还是很不要脸的给自己的北蚁系统 做了一个20分钟的广告。(真的,讲自己的产品有多好多好,我自己都脸红了)

青岛跨境交流的一些分享和体会

这次呢,主要的受众群体,前面说了以B2B的老板为主。其实我的朋友当时邀请我去青岛分享的时候,我一直在头疼,到底给这些做B2B的人分享什么呢?

包括,11月30我要去武汉,由于母校的校庆,学校要我去做分享,我在想,我要给这些学生讲什么?

针对B2B的boss和学生,我其实真不知道要如何分享。因为我自己一直是做2C的,而且特别注重流量的打法这块,即我去外面做分享,我很喜欢讲操作,讲流量的玩法,我不喜欢讲那些很空,没用,不落地的东西。。

所以往往很多事,讲深了吧,他们会云里雾里的,然后就会走神,讲浅一点吧,就怕有些人会说你,都不落地,很虚,很空。

很明显B2B的boss和学生们,就是属于这部分的人群,一句话,尺度的把握很重要。

这次去青岛,时间好赶。

11月25号,早上5点起来,7:45的飞机,10点40左右青岛,1:30开始讲课,然后一个人噼里啪啦,吐沫横飞的(真是辛苦了前排的)讲了一下午,一直到19:00

然后就是吃饭,和一些朋友又聊到接近23:30

11月26号,11:45的飞机,由于转机一直到18:30才到深圳家里,简直累趴掉。

青岛跨境交流的一些分享和体会

在这次会议上,我分享了以下的内容;

  ◎ 流量的体系和分布

  ◎ 如何分析竞争对手(实操)

  ◎ 如何做流量(实操)

  ◎ 如何有效的做Google的排名(实操)

  ◎ B2B的人如何开始做独立站

  ◎ 如何把亚马逊和独立站结合(实操+案例)

  ◎ 演示北蚁系统的功能

一直以来,我面对不同的人,我会跟他们讲解不同的体系。比如跟精英讲草根,讲草根如何做流量,讲他们做事的手法。对草根我会跟他们讲精英,讲他们的长久规划,以及做事的体系。

对于,2B的人,我会跟他们讲除了阿里,其实还有独立站,其实还有亚马逊(亚马逊一直在支持工厂),乃至品牌还可以溢价。

很多2B的老板,基本就只会围绕着阿里转,我觉得在当今的这个社会这是远远不够的。现在的流量已经转向多渠道了。而类似于传统的找客户的方法,及需拓展和更新。

这里面不仅包含方法的更新,更在于思维的更新。

包括,我现在在做项目的时候很喜欢找2b的产品,因为我觉得我去做这些产品是很有优势的。以2C的思维来打2B,我觉得很有优势。(利用2c的流量思维去做2B的)

2B的人很少会懂,搜索引擎优化,即使有做,也做的很浅。在社交上基本也只是发发图片,仅此而已,这对我们来说其实是很好打的。

由于自己不懂,所以很多人就想外包,于是很多人就这样上当受骗。典型的一个案例,我就不点名哪家机构了,市面上一些培训机构,忽悠一些2b的人,忽悠一些做亚马逊的人,比如facebook全球开店。

青岛跨境交流的一些分享和体会

开店的价格多少呢?

29888!

我很认真的告诉各位,这个东西全是骗人的,谁信谁傻逼。

这个东西全部是免费的!

有人会交钱么?有人会信么?

对不起,这个东西人家还真有人信了,而且钱交的火热。一些人除了开店,还给你搞个Facebook广告充值,消费多少充值多少。

我也告诉各位,fb开户全部免费,即使你交给代理商开,人家也免费帮你开,比如各位可以找易赛诺

你看,这些信息其实都是公开免费的,但是对于不懂的人,他只能走冤枉路,只能交钱给别人。

回到前面,其实我要很认真的跟各位2B的boss们说,你们真的不适合做电商(麻烦你们把我的话听完好么?)你们的优势只在于产品。如果你想进入电商,你一定要抱着巨大的信念进来,自己要学,要跟团队很认真的学,一切从头开始。

那么,问一下自己,你们有这个时间,有这个精力,有没有这份勇气?很多东西其实根本不是技术的问题,而在于你敢不敢,能不能跨出第一步,能不能自己钻进去!

如果你自己都没有这个决心,没有信心,也不打算花精力去做,那么我告诉你,干脆就别搞了,失败的概率在95%以上。如果你是工厂的话,有兴趣的,可以看下面的文章:

工厂B2B如何才能玩转跨境电商?
工厂B2B为什么做不好电商?
工厂B2B找电商公司合作可行么?
传统工厂如何布局跨境电商

我周围还真有一些老板,2b也做的很强啊,但是跨入到亚马逊和独立站,那种学习的态度,非常的让人佩服。每次都自己学习,和团队一起研究,每个问题都认认真真的询问,做笔记,非常的让我感动。

到现在2b也做的很好,C端的品牌也打出来了!

这一点,我也在会场跟很多的Boss分享了,我希望会对他们有所启发。

青岛跨境交流的一些分享和体会

另外在青岛的这次会上,还有2点给我比较大的触动,我觉得可以反映一些问题:

在我讲完课之后,有听众后面跟我说:“小北,我坐在后面都看不到,非常想吸收你的知识,但是一直看不到,真是急死我了!”(这是对方的原话)

真的,我不知道要如何说!

我说,那你直接把椅子搬到前面来听啊,你那么想听,又看不到,怎么不采取行动呢?

她说:“就是没有啊…”

后面,我还是想不通这个问题(我实在是不理解),我把这个听众的这种奇怪的现象反馈给主办方,主办方给了我答案

他们说:“北方,这边的人比较规矩,觉得该怎么样就怎么样,没有深圳那种氛围”

对哦,跟大家说一下深圳这边的跨境电商的氛围

  ◎ 几乎每周都有各种各样的学习交流的机会

  ◎ 每个人都非常的有求知欲,如果讲座很失败,很多观众是直接走人的,也绝对不会出现因为非常想听,然后看不见,就一直坐在最后一排的情况出现。

  ◎ 所以,这次去青岛,这个事还是刷新了我的认知….

反应在市场上,就是市场的变化非常快,我们要随时转变我们的思路,要有快速的打法,而不是一味的循规蹈矩,看别人做什么,我们再去做什么,这种思维永远只能落后于市场。

还有一点,有一个工厂的老板跟我说:“小北,我是做假睫毛的,我做的很不错,今年的工厂都要开第三个了,但是我知道有一个客户,他拿了我的产品,如何去做亚马逊和独立站,做的非常好,我一个产品才给他接近20块的人民币,他卖出40美金!,我看着他这样,心里非常的不平衡~~”

这个是很多工厂都会遇到的问题,贸易公司赚的钱,赚的中间差价远远高于成本。

能怎么说呢?

你自己不擅长的渠道,被电商人员赚取中间差价,这是很正常的,没必要不平衡。如果你不试着拓展新的渠道,哪怕只是尝试,都比你听100场,1000会好N倍。

最后,还有一个是非常励志的,青岛的有读者,人家就真的把Pinterest内幕——批量引流 研究透了,然后依据这一篇文章,把公司做起来的(当然是人家牛逼了),而且现在pinterest还是他公司利润贡献的主力。

所以我有时候,觉得自己在做一件非常有意义的事!

青岛跨境交流的一些分享和体会

最后,还有一点要跟大家说明的是,对于信息的挖掘和敏感度,我觉得这点非常的重要。

大家看了我很多的文章,包括各位其实你们也去听了很多的讲座,以及不同人的网站,大家一定要对信息保持敏感度

怎么说呢?

我可能写了几百篇文章,哪怕写的都很烂,但是只要有几篇文章,或者一篇文章中的一个观点对你有所帮助,那么就是有价值的。同样的,大家去听很多讲座,哪怕大部分都在说废话,但是里面只要有一个信息有价值,都应该值得你去深入的挖掘

不要被一种思维蒙蔽了,就是大部分时间好像对方也没说什么,就觉得这个过程没学到什么。但有时候一个有价值的信息,只在顷刻,只在一瞬间。

不要等着别人给你划重点,也不要等着别人跟你说这个东西能赚钱,那个东西有市场….这样的学习方法是没有希望的。我们应该学会对信息的有效提取和把握

高手只要给关键词,而小白多数时间就等着信息的喂养,这是本质的差别。

最后,特别要说明的一点是,青岛人真的好客(怎么不好客了,油焖大虾也吃了,茶也收了,五星级的房间也住了,你还要人家怎样!)

以上!


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(8)个小伙伴在吐槽
  1. 小北新年好,我们怎么购买这个北蚁系统。感谢小北长期的风险。
    木易2018-01-03 10:15 回复 Windows 10 | Chrome 61.0.3163.91
  2. 啧~什么时候会来易赛诺
    老三2017-12-07 16:22 回复 Windows 7 | Chrome 59.0.3071.115
  3. 小北,下次会在深圳组织这样的分享会吗?
    2017-11-30 16:10 回复 Windows 10 | Chrome 62.0.3202.94
  4. 弱弱的说句,我们在新疆...小北你来绝对超五星级的待遇!
    独钓寒江雪2017-11-29 14:49 回复 Windows 7 | Chrome 62.0.3202.94
  5. 我也很想了解北蚁系统,期待~
    爱吃橙子的小姑凉2017-11-29 10:29 回复 Windows 10 | Chrome 55.0.2883.87
  6. 我们就是在深圳做b2b的,今年做b2c,项目进行的有点不顺利
    网友2017-11-29 09:27 回复 Windows 10 | Chrome 55.0.2883.87
  7. 青岛实地参加过这次培训的人路过,小北老师讲的挺好的 有见解,我点赞,另外求一个好友位,再就是想了解北蚁系统
    张小胖2017-11-28 17:10 回复 未知操作系统 | Firefox 57.0
  8. 一直在做国内的网店运营,我来了一次你的网站就特别喜欢你发表的关于流量方面的文章,一个可以做好外贸的公司应该基础性东西比较强,虽然很多文章都是说外贸可是让我获益良多。
    人生2017-11-28 11:41 回复 Windows 7 | Chrome 62.0.3202.94