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Facebook广告优化技巧以及策略运用

Facebook广告投放 小北 14256次浏览 1个评论 扫描二维码

Facebook广告之前说过很多了,因为做Facebook广告要学习的东西比Google广告要多太多,但是它的广告扩展潜力也非常大,对于广告投入来说还是很值得的。

今天再给大家分享一些做Facebook广告的小技巧,简单快捷,但是很有用。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

01

明确广告目标

 

如果你在做广告之前,没有很明确的广告目标,那么我建议你不要投放广告系列。因为广告有没有达到效果,判断依据就是你的广告目标。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

在做一个广告的时候,你一开始就要问你自己:

你是想要最好的参与度?

还是实现产品的品牌曝光?

还是将潜在顾客引到你的店铺?

又或者是尽可能多让客户去购买直接产生转化?

还是希望喜欢你的FB主页的人越多越好?

广告最终的功能和优化效果取决于广告目标,所以在创建广告之前,必须要明确广告目标。明确目标之后,在去设置相应的广告计划。

很多人没有做好这一点,又对广告不熟悉,到时候对于广告的结果评判的标准就会出现问题。

比如,广告的目标如果是参与度,那么你的广告可衡量的结果只能是,帖子的到达程度,帖子的点赞,分享,评论数,而不是转化,又或者是流量来作为评判标准,所以呢,这一点特别特别的重要。

 

02

刷新广告素材

 

我们多次强调过素材的重要性,在Facebook广告中,Facebook更加倾向于比较新的素材。如果你的广告素材很新,CPM也会比较低。

另外,目标受众也会对广告素材产生疲劳感,尤其是对于某些目标受众,广告出现很多次的时候,他们很容易出现疲劳感,所以要时常刷新广告素材。

刷新广告素材的方式有这样几种:

  • 重新制作广告文案
  • 使用图形或过滤器编辑图像
  • 将视频或图片转换为GIF
  • 更换视频的片头(视频前3秒的内容)

还有更加简单的方法这里也提供给大家:

更改电脑上的视频的文件名,然后作为一个新的视频重新上传到FB,再重新发布这个视频的广告组,FB会认为这是一个新视频,虽然只是改了文件名而已。

不过对于勤快一点的人,更改视频片头的效果会更好,能够降低CPM。当然你也可以换掉整个视频。

如果是广告组有好几个视频,换一下视频的顺序,把后面的放到前面,也会有不一样的效果。FB算法会认为这是新的广告素材。

再次强调,好的素材,并形成的广告,可以直接降低你的广告费用。

 

03

广告A / B测试

 

对不同的广告素材进行分离测试,可以知道哪些广告比较有效果,哪些广告没有那么好的效果。

A / B测试可以测试几种不同的广告文案、视频、封面图,甚至有没有表情图的效果有什么不一样。不要忽视封面图,它对广告也有很大的影响。

比如说我可以在一个广告组里分别测试2个封面图和文案:

广告一:封面图1文案1
广告二:封面图1文案2
广告三:封面图2文案1
广告四:封面图2文案2

最后根据广告效果,我就可以知道哪个封面图和文案会有比较好的效果,然后就可以保留这个封面图和文案的广告了。

特别提示,这不是一个容易的过程,你想想看如果你是一个人来做的话,你又要打广告,又要做素材,又要测试,你的很多时间精力根本不够用,一个人就不要做了(挫败感,亏的几率更大)

3个人是最低的配置,不然根本玩不过来。

 

04

优化移动端广告呈现效果

 

现在是移动互联网的时代,手机上网十分方便快捷,绝大部分的网购都是在移动端上面进行的,尤其是做dropshipping,99%的流量来自于移动端。

那么广告在移动端的效果好不好,对你的广告效果有很大的影响。要吸引潜在客户,制作出适合移动设备的广告就非常的重要了。

移动端广告可以从这几方面去优化:

广告文案

文案要尽可能的简单精炼,这样方便在手机上浏览,避免分行给移动端阅读带来的困难。移动端的字符是有限制的,不能超过345个字符,如果有分行,要保证条理清晰、简明扼要。

另外,广告文案要能凸显你的产品优势。比如你可以从这几个方面去显示你的广告的优势:

1.能够缓解人们的担心、避免伤害和危险。

比如说无线摄像头的文案卖点:监控家里的小孩老人,防止发生意外情况。小区和楼道监控,预防犯罪情况的发生,一旦有意外情况可以调取监控。

2.体现热会认同,给人优秀、高端的感觉。比如你可以说这个产品有多受追捧,人们为之疯狂,绝对不容错过。

3.制造稀缺感和排他性,这个大家经常会用到,比如说数量有限,时间有限等。

目标网页

如果你的广告目的是要把顾客引到其它的网页,不管是产品页面,还是中间的funnel,或者是landing page,都要确保目标网页在移动设备上面可以很快加载出来,并正常运行。

这一点很基础,但是很重要。

首先,目标网页在移动设备上加载快不快,是可以影响到你的销售量的,如果一个网页加载速度很慢,你是不是很容易中途就放弃打开这个网页。

理想情况下,网页的加载速度最好不超过3秒。

有很多人在产品页面放了很多图片,这些图片如果没有压缩,会导致加载时间变长。这个软件tools.pingdom.com可以测试网站加载时间。

操作很简单,输入链接和测试区域就可以测试出网站加载时间。如果加载时间超过了3秒,就要考虑优化你的页面,提高加载速度。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

格式

移动端广告不适合采用水平和方形的格式,适合采用垂直格式(就是我们手机上的横屏和竖屏)。

垂直格式的移动广告,不用旋转屏幕,就可以填充整个手机屏幕,更加方便浏览。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

视频字幕

一般来说,视频广告的效果最好,有条件的话还是建议做一个视频广告。视频广告可以做一个字幕,这样会给顾客留下更深的印象。

结账流程

你们有没有在移动端和电脑端检查你的结账流程? 移动端结账顺畅吗?是不是所有型号的移动手机都可以进行结账?

使用inspect element开发工具, 能检测所有可以使用的移动设备,看它们是否都可以加入购物车和结账。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

 

05

明确的号召性用语

 

在广告软文后面,加上明显的号召性用语,可以让看完广告的人按照你的希望去做。

比如说你希望他们注册电子邮件列表,或者是购买产品,或者是查看你的最新视频,号召性用语都能起到很好的作用。

如果你的要求不像“注册”“购买”这么直接,那就更好了。使用委婉的号召性用语能够起到更好的作用。

比如下面这个例子,在帖子右下角添加一个learn more,就可以让顾客想要查看更多相关的内容。

Facebook广告优化技巧以及策略运用

另外如果你在做再营销的时候,就不要用视频来作为广告素材啦,可以直接用图片来展示,把call to action标注清晰,就可以了。

 

06

广告策略


广告的策略有很多,不同的人有不同的打法,但今天我只讲一种,并且只有一句话:

调研几个Niche的长尾关键词,用小预算adwords 广告做引流,因为这些人都是有意图购买的用户,后期可以用这部分流量来建立类似的受众

以上!


本文标题:Facebook广告优化技巧以及策略运用
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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 很实用的技巧,感谢分享
    你的最爱2019-09-29 10:29 回复 未知操作系统 | 未知浏览器