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谈谈引流思维分析的养成

流量与运营 小北 4613次浏览 10个评论 扫描二维码

引流是一个相对概念,任何形式的引流方式一定是依托于产品,脱离产品去谈引流是一个伪命题。所以我们在讨论引流方式的时候,他一定是围绕着你的产品从终端出去思考,你的产品特色是什么,你产品的优势在哪里,你产品的受众分布在哪些地方。

明白这一点是很多人所欠缺的,或者很多人只是觉得他很重要,然后就没有了然后。不要觉得你的产品离你很遥远,自己只是公司里面引流的一个小环节,产品它始终是伴随着营销从导入期,成长期,成熟期以及衰退期这样的一个过程。忽略了这层关系,很多引流方法都是徒劳的。

谈谈引流思维分析的养成

今天我们的议题不是来于讲产品,而是借引流的机会来谈一下思考的模式。

那么我们先从流量的几个渠道分布来看,可以归类为以下几种:

搜索引擎排名(Google,Yahoo,baidu,Bing等)

社会化营销(Facebook,Twitter,Pinterest,Instagram,YouTube,Tumblr等)

广告(google adwords,Facebook ads,广告联盟)

平台(以亚马逊为代表的第三方平台)

Deal类型的打折网站

论坛营销

博客营销

邮件营销

……..

总体来讲全球90%以上的流量均来源于上述渠道,我们可以来看一下下面这张图

谈谈引流思维分析的养成

上述思维导图已经很清晰的给我们列举出了流量的主要渠道,所以流量他的分布是多元的,是有多种渠道构筑而成的。

现在我就以引流中的一个部分—-SEO的话题说开去,来谈谈我的一些思考方向,有些东西或许可以帮到你们.

首先我们来讲解一下SEO的基本框架性知识:

SEO 从大的方面来讲主要分为站内优化和网站外部优化。

站内优化又分为两块:网站结构和页面要素的优化

站外优化主要表现在:外部链接的建设上

理解SEO很简单,好的内容配上合理的关键字布局,同时配合强有力的外部链接作为支撑或者背书。

记住这里面我说好的内容包括,网站的架构优化,站内的页面优化,站内产品的关键字布局,以及站内关键字的合理挑选和优化

Ps:本文说的好内容就是上述所指的概念,请务必认清。

这里面涉及到几个关键词,如好的内容,合理的关键字布局以及外部链接建设。它都默认为它是好的元素,是符合搜索引擎爬行特性的关键词即 whitehat

因此所有的站内优化和网站外部的优化都要满足这三点(好内容,合理的关键字布局,强大的外部链接)

至于怎么做好内容,挑选好的关键字,以及什么样的外部链接才算强有力。这个就可以写一大堆的东西,今天不会去讨论这些,以后在开贴!

Okay,你现在理解了SEO最重要的2种优化,以及为了让这2种优化达到最大效益你需要对哪些要素进行增强。

所以我们在考虑问题的时候,是不是就有这么一个思维,我用一句话来概括:为了达到某种效果,我需要做哪些东西,以及为了让这些东西体现出最高的价值,我想要增强哪些要素来支撑这些东西。

这是一种正向思维,也是最常见的!

但是很多时候,我们在看待问题的时候是需要逆向思维,就是以结果为向导,进行递推!还是以我上面的SEO为例子,

场景如下:一个人在群里面问抛出这么一个问题,

小北,请问SEO方面什么样的内容算好内容,我要如何制作内容,要如何挑选关键字,以及什么样的外部链接才算强有力的链接。

懂行的人看到你这句话就明白了,但是他不会去回答你这个问题的。(要回答的可以写成一本书了)

不懂行的人,不理解,但是他想去学习SEO知识,对上面的知识点很感兴趣,想知道到底是什么答案。

可是对这个问题,现在群没有人去回答,如果这个人思维够聪明的话,他会这样子去做:

首先针对对方提出的几个问题进行关键字提取:SEO内容,关键字,外部链接。对方都是在问,我如何解决?

那么是不是可以这样去搜索,如何做SEO的内容?如何做SEO的关键字,如何建设外部链接。

第一步是你要单点的去搜索,至少你要把搜索引擎的前面2页都看完(2~3页)

允许我再次强调一下:我说好的内容包括,网站的架构优化,站内的页面优化,站内产品的关键字布局,以及站内关键字的合理挑选和优化,他是属于站内部分。

如下图所示:

谈谈引流思维分析的养成

想要理解这个知识点,看前3页的文章是一点都不为过。这一阶段你千万不要偷懒,如果可以你还有多在谷歌搜索引擎在上面学习,也是前3页

在这一个学习的过程中,你的知识点会接触的更多,更发散,因为你是从点开始思考的,这个阶段,你肯定是没有一个足够的框架性,碎片化的知识非常多.

那么这个时候你要做一个思维导图,把每一个学习的点记录下来,包括是什么,里面所含的点,以及针对这个点解决的办法是什么,都要用一个思维导图来记录,先把点记录起来.然后慢慢的形成一个整体,这里我以我的Pinterest思维导图来记录,如下图所示:

谈谈引流思维分析的养成

所以总的一点是当你对一个知识点不理解的时候,不要担心,我们先把一个点一个点的去攻破,再完善,以点成面,以面促点,完善体系。

正向思维是很常见的,也是通用的,正向思维里面对单点的思考和分析,可以运用到逆向思维。而如果一件事一开始就逆向思维的,然后形成一个整体,一套战略,这样是很危险的,也是有很多的难度。当然我是说对于绝大部分人来说是这样的,因为高难度的逆向思考,决定了一件事犯错的机会成本更大。

所以正确的方法是正向思维为主,然后再进行逆向思维,这个阶段的逆向思维是对问题进行修补,改善,使之达到系统和科学,这样正反相互交叉,来回轮流交替思考,互为补充,互为协调,从而达到逻辑的最大平衡。

Okay,刚刚我是以SEO为例子,给大家讲解了SEO的基础性框架,更为重要的是通过SEO这个案例来教大家如何的对问题进行再思考。在思考问题的这个过程中,你可以不断的问自己,多问几个类似,如何xxx,怎样xxx,该怎么做,为什么要这么做?

到这一步就完了么?

上面我只是教大家入门SEO,从几个重要的维度去分解他的体系,以及叫大家如何去思考一个问题。但是,你以为你学到了SEO的很多知识点,就当成你掌握了SEO?

不,这是我们绝大多数人放的毛病,以为自己懂得了很多SEO的知识点,就可以叫我懂了?这种东西我把他理解为只是刚跨入门槛而已……没错只是跨入门槛,说白了你懂的大家也懂,甚至比你还早懂,你只是和其中的大多数人一样而已,怎么就敢说自己懂了?

真正优秀的人,不仅要“懂”了,更重要的是要想办法超越,因为他深刻的明白,他只是刚刚跨入门槛而已,那么如何超越这么一大波人,那就是另外一回事了,而到这一步,就是体现你思维能力,体现你思考的能力,以及如何成为一个大牛的重要判断依据。

所以在这里,请问一下自己,你是“懂”了,还是更懂了……在SEO方面的更懂,比如知道如何镜像,如何shell,如何弄黑页。。。不要喷我,甚至比如现在SEO黑的SEO方法很难了做了,那么你是否有魄力回归搜索引擎的本质(认认真真的做内容,做关键字,做外链)这都是一种更高的层次.

真正的高手不仅要能懂得攻防兼备方法,还要能及早的跳出问题,从本质出发(当然现在做SEO的更高方法大家都在思考,我说的回到本质去做内容,做关键字,做外链我并不知道他的效果会怎么样?但是真正现在有几个认认真真的去做,然后得出结果跟大家公布方法,其实也不会给任何人展示结果,所以这个是值得考究的,因为人一旦之前学会了狂热和急躁,你叫他安静,已经很难了…..)

这里我就假设你现在已经到达了更懂的步骤,那么你可能很牛,但是记住,你也只是一个领域牛人而已。问题很清楚,因为你只是掌握了SEO的一个领域而已(我当然不排斥你在一个领域成为大牛,这本身就已经很棒了),而SEO仅仅只是其中的一个引流的渠道而已,如果有一天SEO死了,那么你这个人也就废了,当然我是说如果………

因此在一个领域内你把他做到最优秀,同时试着去培养新的知识点,以自己你的能力这点是很有必要的!

所以对未来的深层次思考,以及对未来充满危机感,我觉得很有必要!

想要站的高,必须要付出相应的努力,这个是很自然的。人身上筹码的多少,直接决定了你的价值,而你的价值又决定了你所在的高度,高度又增加筹码!

所以你们不知道,大家觉得我只是擅长玩SNS,其实不然我除了对sns有深入的研究之外, 对SEO,还有手机端的APP应用 也是很了解的。所以专业的人跟我说这个,我没问题的~

危机感表现在你永远要对一件事具有前瞻性。比如SNS,我玩SNS将近6年了,12年年底,13年年初就开始玩Pinterest和Instagram了,所以庆幸自己还是看的比较远,Pinterest我最早做了一波小号推大号也是很疯狂的,那么instagram到现在广告都已经出来了,移动端的APP又是未来,我很早之前也就在养一批instagram的账号,培养粉丝,所以我觉得未来还是有很多东西让我心安的,现在当然我也在寻找其他的点,作为我另外的支撑!

所以故事读到现在,不知道你们有什么感受?有没有学到什么,今晚借此引流的话题,谈到我平常是怎么看待问题的,怎么思考的,以及谈到了一些危机感的层次,希望大家可以站在一个更高的位置去看待问题,这样你就会明白很多,而不会太局限…

全文仅个人观点,欢迎交流探探讨….

设置了一个留言专区,希望小伙伴们能够留下您的任何想法,或工作,或生活,且当做记录,当做留念,我将尽力回复!


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(10)个小伙伴在吐槽
  1. 用的什么软件做的思维导图ne?
    栗子AC2015-10-09 10:56 回复
    • xmind做思维导图
      莞尔一笑2015-10-11 22:41 回复
      • 嗯,谢谢。现在用的就是xmind。
        栗子AC2015-10-11 22:46 回复
  2. 感觉自己什么都不会 然后从头开始等到会了估计又被淘汰了 怎么办呢?[疑问]
    abby2015-12-26 14:17 回复
  3. 原来自己还处于入门级,感谢小北兄弟!
    Johnson2015-12-26 17:43 回复
  4. 心思缜密的小北,让我说你什么好呢? 思想很有高度,不过我觉得擅长那些的人会很开心,不擅长或者心思稍微不在这上面却要如此努力的人,要熬过很长一个阶段,比如我
    齐淼2015-12-29 15:30 回复
  5. 特喜欢看小北老师的文章,一是大道理深精义浅浅说,二是思维活跃开阔,我很敬佩!
    Louisely2016-10-12 14:23 回复
  6. 这篇文章是小白的启蒙篇,看一遍感觉云里雾里,再看一遍好像有点感觉,再看一遍,文章内的很多关键词不懂,写下来整理,发现自己很多知识点不能够连接,再慢慢研究
    Miss 戴2017-02-10 11:04 回复